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創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)盤點(diǎn)
融資是創(chuàng)業(yè)的敲門磚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要，那么你融資失敗的原因你知道嗎?為了幫你避免犯錯(cuò)和損失，小編盤點(diǎn)創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)盤點(diǎn)，看看你到底錯(cuò)在了哪里?
1.干等下一個(gè)重要里程碑
創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中總會(huì)有一些重要里程碑事件，能推動(dòng)公司估值大幅增長(zhǎng)。不過，在等待這類里程碑事件的過程中也存在風(fēng)險(xiǎn)。如果你未能實(shí)現(xiàn)這一里程碑，那么將面臨資金不足的問題。這時(shí)，你可能需要停下公司的業(yè)務(wù)，并嘗試以較低的估值融資。因此，你應(yīng)當(dāng)在資金需求變得迫切之前就去融資，即使此時(shí)的估值較低。(SkyBell可視門鈴，安德魯·托馬斯)
2.太關(guān)注細(xì)節(jié)
在進(jìn)行商業(yè)交易時(shí)，你可能很容易陷入細(xì)節(jié)，而忽略了整體。你的價(jià)值主張是什么?如何讓人們的生活變得更簡(jiǎn)單?誰是受益者?你要如何賺錢?你需要利用數(shù)據(jù)、可視化信息，以及具體用戶數(shù)據(jù)，通過講故事的技巧去回答這些問題。這有利于吸引投資人的注意力，隨后你可以再講述細(xì)節(jié)。(Social Impact Architects，蘇珊·史密斯)
3.動(dòng)作太慢
融資過程的一條原則是“唯快不破”。你需要盡快完成融資，并開始發(fā)展業(yè)務(wù)。一個(gè)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是在融資上花費(fèi)太多時(shí)間。這會(huì)導(dǎo)致你的關(guān)注點(diǎn)分散，不利于高增長(zhǎng)公司的發(fā)展。(Swyft，喬尼·西姆金)
4.創(chuàng)業(yè)者與投資人預(yù)期的差異
對(duì)于資金到賬時(shí)間，我和投資人有著不同的預(yù)期。投資人的動(dòng)作通常比較慢。即使他們同意投資并簽訂了文件，資金也要幾周才能到位。在上一輪融資時(shí)，我沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，這導(dǎo)致有兩周時(shí)間我處于資金耗盡的狀態(tài)。因此，關(guān)于資金、文件和其他一切的完成時(shí)間，請(qǐng)確保你和投資人的期望一致，否則你可能會(huì)白白浪費(fèi)幾周時(shí)間。(Due，約翰·蘭普頓)
5.過于熱切
如果在融資談判中表現(xiàn)得過于熱切，那么很可能會(huì)不利于最終交易的達(dá)成。創(chuàng)業(yè)者常常為優(yōu)厚的投資條款而興奮，但如果對(duì)投資人過于諂媚，或是表現(xiàn)出你需要他們更甚于他們需要你，那么最終你可能一無所獲。請(qǐng)記住，你只是在工作，你花時(shí)間推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而投資人從你公司的發(fā)展中看到了賺錢的機(jī)會(huì)。因此，你需要保持不卑不亢的態(tài)度，不要過于興奮，這可能會(huì)帶來災(zāi)難。(EMerchantBroker，布萊爾·托馬斯)
6.不熟悉自己面對(duì)的對(duì)象
你需要熟悉自己面對(duì)的對(duì)象，以及他們使用的“語言”。在面對(duì)一位知名的生物科技投資人時(shí)，我使用了術(shù)語“API”(應(yīng)用程序接口)。在我展示融資材料幾頁之后，他問我：“我從未聽說過雙向的藥用活性成分(縮寫也是“API”)。”這告訴我們，你需要了解自己面對(duì)的對(duì)象，并使用他們的語言，而不是你自己的語言。(ZappRx，佐伊·巴里)
7.沒有聘請(qǐng)一名律師
作為初次創(chuàng)業(yè)者，你可能很難理解風(fēng)投投資條款中復(fù)雜的法律術(shù)語可能帶來的長(zhǎng)期影響。在我前一家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行A輪融資時(shí)，我們犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，即沒有找一名法律顧問(這是為了省幾千美元)，最后簽訂了非標(biāo)準(zhǔn)的清算條款、贖回條款，而估值也低于市場(chǎng)一般水平。如果你在為創(chuàng)業(yè)公司融資，那么請(qǐng)確保帶一名有經(jīng)驗(yàn)的律師。從長(zhǎng)期來看，律師帶來的幫助要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的成本。(NoPaperForms，維沙爾·沙阿)
8.開始得過早
融資的時(shí)間越晚，你獲得的回報(bào)就越好。在融資時(shí)，我故意啟動(dòng)得很早，因?yàn)槲覄e無選擇。我需要支付員工工資。但我隨后發(fā)現(xiàn)，你應(yīng)當(dāng)盡可能等待較長(zhǎng)時(shí)間。最好是等到讓投資人覺得，他們需要你。(Mapme，本·朗)
9.沒有首先對(duì)人才進(jìn)行投資
10年前，作為初次創(chuàng)業(yè)者，我首先專注于融資，而不是打造合適的團(tuán)隊(duì)。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，出色的概念足以完成融資，而在獲得融資后找到合適的團(tuán)隊(duì)很容易。這給我?guī)砹俗钪匾囊粭l教訓(xùn)：投資人投資人才，而不是概念。(token，佐哈爾·斯滕伯格)
10.找融資顧問
在融資過程中，有幾個(gè)人可以給我建議。然而最終，他們并沒有帶來什么幫助，因?yàn)樗麄兊年P(guān)系網(wǎng)并沒有像他們所說的那么強(qiáng)大。找他們只是浪費(fèi)時(shí)間和錢。在融資時(shí)，你不需要其他人的幫助，你需要自己去做。你可以做的只是通過他人引薦，去拜訪潛在投資人。(brandbuddee，安迪·卡魯扎)
11.開口就談錢
最開始，我犯過的最大錯(cuò)誤在于開口就談錢，隨后才詢問如何去花錢。如果你花時(shí)間尋求建議，研究如何發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，那么更多投資人會(huì)愿意與你合作。(Rukkus，曼尼科·巴恩)
12.沒有盡可能多地找人介紹
融資實(shí)際上也是一種推銷。當(dāng)我們開始融資時(shí)，我們沒有做足夠多的功課，同時(shí)也不好意思讓別人幫我們介紹投資人。這意味著我們無法接觸到盡可能多的投資人，因此最終也沒有足夠的投資人關(guān)注我們。(Blank Label，畢凡)
13.帶錯(cuò)誤的人參加投資人會(huì)議
我曾犯過的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤是帶著錯(cuò)誤的人參加與投資人的會(huì)議。請(qǐng)確保所有參加會(huì)議的人都擅長(zhǎng)傾聽，有著獨(dú)立思考能力，具備經(jīng)驗(yàn)，并知道產(chǎn)品的過去和未來，同時(shí)能夠服從CEO。投資人將會(huì)考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，以確保所有人都有足夠的能力。因此，如果你和你的團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生沖突，那么請(qǐng)確保在會(huì)議之前解決問題。
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