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賽富王求樂：創(chuàng)業(yè)融資十忌
摘要：融資成功不等于創(chuàng)業(yè)成功，拿到錢也不能證明你怎么樣，作為創(chuàng)業(yè)者，你需要警惕“通過拿錢證明自己”的想法，說(shuō)到底，你的公司是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)去獲得證明的。
賽富投資基金合伙人王求樂在新浪創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)上，分享了眾多經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)基礎(chǔ)上的“創(chuàng)業(yè)與融資十忌”，他希望通過這個(gè)分享，告訴創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)融資的過程中，哪些坑你需要注意，哪些地方你需要警惕。
大家好，我是王求樂，賽富基金合伙人。小創(chuàng)讓我來(lái)新浪創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)講講，說(shuō)實(shí)話開始我很猶豫要不要過來(lái)，因?yàn)閷?shí)在沒什么可說(shuō)的。后來(lái)我們找到一個(gè)有些意思的話題，今天來(lái)跟大家研討《創(chuàng)業(yè)與融資十忌》。
賽富投資基金在江湖上往往會(huì)被叫做軟銀賽富，因?yàn)樵缒晡覀兪擒涖y的一個(gè)分支，后來(lái)我們2004年獨(dú)立，2009年更名為賽富，但是大家叫習(xí)慣了，繼續(xù)喊我們軟銀賽富。目前賽富管著幾十億美元的基金，外加上百億人民幣資金，基金規(guī)模非常大。另外就投資成績(jī)來(lái)說(shuō)也是出色的，所以市場(chǎng)上對(duì)于我們和其它幾家機(jī)構(gòu)的一些投資方向和思考都較為關(guān)注。
在過去一年半的時(shí)間里，資本市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，而且非常劇烈，跟過山車一樣，這不可避免地影響到一級(jí)市場(chǎng)，特別是我們這些風(fēng)險(xiǎn)投資的參與者，也包括在座的創(chuàng)業(yè)者。
所以在這種情況下，我們業(yè)界做了很多反思。此前幾次課，大家可能聽到不少正面的東西，但是今天我想跟大家分享的是在這次“資本寒冬”里，我們自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)和融資行為的反思，所以主題是：創(chuàng)業(yè)與融資十忌。
這個(gè)話題有些大了，主要分為兩大板塊，首先是一些實(shí)操性的東西，直白來(lái)講就是在創(chuàng)業(yè)和融資的過程中，作為風(fēng)險(xiǎn)投資人我們比較在乎的是哪些東西?其次是一些內(nèi)功修煉的東西，因?yàn)獒槍?duì)投資人的實(shí)操性東西只會(huì)讓你有一個(gè)基礎(chǔ)，最終決定你能走多遠(yuǎn)，能否做成大事，還是要看創(chuàng)業(yè)者內(nèi)功修煉得如何。
這是一張引用的圖，美國(guó)有人在一兩年前做了一個(gè)針對(duì)美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查，讓losers回答初創(chuàng)公司失敗的主要原因是什么?
這是個(gè)多選題，一共列了20個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因。之前有大佬說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如果基礎(chǔ)不行，隨便一個(gè)小問題都能把他擊垮。今天在座各位的項(xiàng)目都非常早期，可能還沒有多么深刻的體會(huì)，但當(dāng)你的公司越做越大的時(shí)候，你一定會(huì)如履薄冰，你會(huì)感覺越來(lái)越累，越來(lái)越謹(jǐn)慎。很多著名公司一夜歇菜，可能就是因?yàn)橐粋�(gè)很小事件，甚至不是技術(shù)產(chǎn)品方面的原因，就是一個(gè)PR事件。
OK，真正開始我們的實(shí)操篇的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)與融資十忌之第一忌：沒找對(duì)需求
第一個(gè)需要講的是，大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一開始總有個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，但到底要解決什么問題呢?你要解決的這個(gè)問題是不是一個(gè)真正的需求?這個(gè)點(diǎn)如果沒有想清楚，那會(huì)是創(chuàng)業(yè)者最容易又犯下的最大的錯(cuò)誤。
在美國(guó)做的調(diào)查統(tǒng)計(jì)里，有42%的人都認(rèn)為，他們創(chuàng)業(yè)之所以失敗，是因?yàn)檎业姆较蚴清e(cuò)的，需求沒搞對(duì)。換句話說(shuō)，你認(rèn)為大家有這種需求，但是用戶不買賬，或者購(gòu)買意愿不強(qiáng)。這是創(chuàng)業(yè)最容易遇到、也是最主要失敗的原因。
從方法論來(lái)講，本質(zhì)上是需要認(rèn)清一個(gè)問題：你所想的到底有沒有代表性，或者是你的假設(shè)條件是否有普遍性意義。
別以為這個(gè)問題只會(huì)發(fā)生在創(chuàng)業(yè)者身上，投資人有時(shí)也會(huì)搞錯(cuò)。譬如，我們投資人圈里有人喜歡偷偏高大上一些的東西，認(rèn)為偏奢侈的東西就應(yīng)該投。結(jié)果投完了才發(fā)現(xiàn)，社會(huì)上真正對(duì)這個(gè)有需求的人不多。
所以，你所假設(shè)的市場(chǎng)需求是否經(jīng)得起推銷?千萬(wàn)別把你自己的個(gè)人需求、或者你所處的那個(gè)小群體的需求，幻想為一個(gè)大眾的普遍性的需求。
創(chuàng)業(yè)與融資十忌之第二忌：產(chǎn)品與服務(wù)太爛
這個(gè)太爛不是絕對(duì)很差的意思，而是相對(duì)的概念：按你瞄準(zhǔn)的尺度，在你自己標(biāo)準(zhǔn)里，你做的是不是足夠好?
就產(chǎn)品來(lái)講，賣點(diǎn)無(wú)非就是產(chǎn)品本身和服務(wù)兩種東西。
但如果從產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)，它要么是個(gè)極致的產(chǎn)品，比如諾基亞無(wú)敵的時(shí)候，你推出了一個(gè)iPhone，這是一個(gè)秒殺之前產(chǎn)品的東西。另一種是性價(jià)比產(chǎn)品，在同等條件下，你更優(yōu)秀更便宜。
所以大體上來(lái)講這兩條路都能讓你的產(chǎn)品和服務(wù)變得市場(chǎng)、有吸引力。可是舉個(gè)例子，如果你瞄準(zhǔn)的是一個(gè)極致的產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品本身實(shí)際上達(dá)不到這點(diǎn)，那會(huì)很糟糕，砸了名聲。
第二條路是性價(jià)比，本來(lái)你也希望通過性價(jià)比打開市場(chǎng)，但是最后實(shí)際上達(dá)不到，產(chǎn)品和服務(wù)都達(dá)不到預(yù)期，會(huì)比較麻煩，明明是方向?qū)α�，但最后產(chǎn)品做得不夠好。
說(shuō)到這里，還想分享一個(gè)具體一些的觀察：我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人對(duì)于在產(chǎn)品和服務(wù)打磨過程里，并不不親力親為，而且不知道這個(gè)參與度其實(shí)無(wú)比重要。
我做過仔細(xì)觀察和對(duì)比，賽富投得產(chǎn)品做得比較好的公司，比起那些產(chǎn)品服務(wù)表現(xiàn)一般般的公司，最大的區(qū)別是創(chuàng)始人是不是甩手掌柜?有些創(chuàng)始人認(rèn)為產(chǎn)品這件事，招一個(gè)VP就能搞定了。
但這里問題很嚴(yán)重，而且坑非常明顯。因?yàn)楫a(chǎn)品方向、產(chǎn)品服務(wù)和品質(zhì)都是需要不斷做調(diào)整的東西，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的是迅速地做改變和精進(jìn)，如果你不花時(shí)間在上面，就很容易失控。等到你攤子支得很大的時(shí)候，再改變就會(huì)代價(jià)巨大。
不重視產(chǎn)品的第二點(diǎn)表現(xiàn)則是總認(rèn)為自己的模式有魔力、威力，然后對(duì)產(chǎn)品本身不那么重視，相比于產(chǎn)品，他認(rèn)為模式更重要。所以有些創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就說(shuō)：王總你看我模式如何好，這好那好。于是我問產(chǎn)品，但他沒法兒回答產(chǎn)品如何不同，講起來(lái)又回答模式上。各位，我得承認(rèn)，模式是有四兩撥千斤的作用，但這更多的是錦上添花。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)不好，產(chǎn)品不行，什么模式都挽救不了。好的模式并不能幫助你把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。
所以在考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，比起考察誰(shuí)在賣你的產(chǎn)品，我認(rèn)為誰(shuí)在打磨產(chǎn)品更顯重要。
創(chuàng)業(yè)與融資十忌之第三忌：團(tuán)隊(duì)出問題
第三忌是團(tuán)隊(duì)出了問題。說(shuō)實(shí)話，我們VC投資了企業(yè)后，往往睡不著覺的話是因?yàn)閮杉虑�，一是被騙了，二是這個(gè)團(tuán)隊(duì)分崩離析了。比如本來(lái)一個(gè)非常好的項(xiàng)目，但是最后這幫哥們兒分裂了，VC也會(huì)很難受，因?yàn)楦愣ㄈ撕茈y，他們產(chǎn)生了問題，再捏在一起就非常困難。
具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出問題比其他問題代價(jià)都要大。尤其是當(dāng)我們投資后，無(wú)論是美元架構(gòu)，還是人民幣架構(gòu)，都會(huì)受到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分裂的影響。雖然所有的投資架構(gòu)都會(huì)有一些設(shè)計(jì)，保留了團(tuán)隊(duì)個(gè)別成員退出或者新增之類的彈性，但具體影響是，如果你們鬧掰了，這邊不簽字，或者那個(gè)哥們兒不給你簽字，而你又搞不定他，會(huì)非常痛苦。
那么有哪些常見的原因造成團(tuán)隊(duì)不和呢?根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，我大致列舉一下。一是打工心態(tài)，特別是階段很早期的時(shí)候，我們喜歡問創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自己投了多少錢，創(chuàng)始人這時(shí)候會(huì)很反感地反問：我如果自己有錢干嘛找你王求樂?
但我問這個(gè)問題的主要意思是：您自己有多么深信這件事情?你自己有多少投入?如果你都投入了全部身家，你不再是一個(gè)打工的心態(tài)，那VC會(huì)覺得很放心。
同樣的，如果你要問你自己：雖然你拼命干活，但你那幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人和高管，是不是有嚴(yán)重的打工心態(tài)?所以VC考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，也會(huì)重點(diǎn)看是否有打工者心態(tài)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從一開始就要避免打工者心態(tài)，哪怕你挖個(gè)水平次一點(diǎn)的，也比心態(tài)是打工的要好。
第二種團(tuán)隊(duì)不和的常見原因是能力不濟(jì)，拖后腿，也就是常見的木桶效應(yīng)。團(tuán)隊(duì)這時(shí)候容易產(chǎn)生口角，我這邊市場(chǎng)準(zhǔn)備好了，你產(chǎn)品不給力，或者說(shuō)產(chǎn)品很好，你市場(chǎng)卻賣不動(dòng)，造成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的口角和不和。
所以這個(gè)時(shí)候會(huì)特別考驗(yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)老大的能力，你怎么去調(diào)解?
于是VC在投資前會(huì)問你，你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎么認(rèn)識(shí)的?認(rèn)識(shí)多長(zhǎng)時(shí)間了?如何走到一起的?如果你倆是在公交車上認(rèn)識(shí)的，或者某個(gè)咖啡館認(rèn)識(shí)的，說(shuō)這創(chuàng)意不錯(cuò)，一起干吧，這樣的情況作為VC我會(huì)比較害怕，而眾多的經(jīng)驗(yàn)也表明，最后的團(tuán)隊(duì)問題從一開始就埋下了。
創(chuàng)業(yè)與融資十忌之第四忌：欺騙投資人
這一點(diǎn)講到了剛才令投資人睡不著覺的另一件事——怕被騙。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝一下總是有的，特別是去融資的時(shí)候，每個(gè)人都包裝一下自己，適當(dāng)?shù)陌b無(wú)可厚非。
但這種包裝一定要有個(gè)尺度，在幾個(gè)大是大非上，千萬(wàn)別有欺騙：
第一是數(shù)據(jù)造假，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要以為數(shù)據(jù)情況只有你自己清楚，就可以隨便告訴投資人。因?yàn)槲覀儠?huì)做競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查，會(huì)從各個(gè)方面和角度推敲你的數(shù)據(jù)，你別以為VC只會(huì)跟你聊，跟你的團(tuán)隊(duì)聊，我們也會(huì)跟你的對(duì)手聊，跟你過去的上司聊，所以一旦你有數(shù)據(jù)方面的造假或夸大，我們是能夠發(fā)現(xiàn)的。
第二是早期團(tuán)隊(duì)會(huì)虛增虛構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員，比如你是一個(gè)做大數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，本來(lái)團(tuán)隊(duì)可能沒有幾個(gè)人，或者少有人懂大數(shù)據(jù)，但你需要一個(gè)牌子，于是把某高校的教授拉過來(lái)，說(shuō)這是你的聯(lián)合創(chuàng)始人。但VC一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況，就會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目大打折扣。
第三個(gè)比較普遍的問題是，搞一個(gè)很夸張的簡(jiǎn)歷。過去的業(yè)績(jī)明明沒有那么好，但是為了融資或者PR，虛夸很多東西。
還有一個(gè)是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)展示的，VC通常會(huì)問你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后可能有30%的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)沒有對(duì)手，或者只列舉幾個(gè)次要的對(duì)手。其實(shí)投資人一聽就知道你在胡扯，商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到這個(gè)階段，幾乎你想干的事情，或者你想到的每一個(gè)東西，都會(huì)有人想到，只是你沒有發(fā)現(xiàn)而已，所以說(shuō)自己沒有對(duì)手、沒有強(qiáng)對(duì)手，并不是一個(gè)很smart的回答。
那如果確實(shí)是屬于自己功課沒做夠，比如你在北京做，然而廣州也有一個(gè)類似的你確實(shí)不知道，也屬于正常。但如果是明知有卻還說(shuō)沒有的，或者就說(shuō)大話，認(rèn)為我干得比他大，他不是我的對(duì)手，刻意回避競(jìng)爭(zhēng)的話題，我認(rèn)為是比較愚蠢的。
從資本的角度來(lái)看，業(yè)界對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)還是很慎重的，建議各位可以看看邁克爾-波特將競(jìng)爭(zhēng)的五力模型，說(shuō)你不要只看目前，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，或者上上下下左左右右，可能都會(huì)對(duì)你形成一些威脅，你有沒有做好準(zhǔn)備?
創(chuàng)業(yè)與融資十忌之第五忌：資金使用不當(dāng)
前面講了幾點(diǎn)投資前的事，現(xiàn)在我們談?wù)剬儆谕逗蟮膯栴}。
投資之后，VC那邊來(lái)錢了，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往會(huì)有哪些問題呢?首先是資金使用不當(dāng)，沒有融到錢的時(shí)候一分錢掰兩半花，活得很謹(jǐn)慎。但是一旦融到錢了，開始大手大腳，就會(huì)很容易面臨危險(xiǎn)。
資金使用不當(dāng)?shù)膯栴}，此前媒體報(bào)道的時(shí)候，往往是哪個(gè)資本把創(chuàng)始人誰(shuí)誰(shuí)趕出去了，但從資本的角度來(lái)看，多數(shù)是因?yàn)槟昧速Y本的錢，但沒有規(guī)劃好，最后沒做到當(dāng)初的承諾。
舉個(gè)例子來(lái)講，一開始你的產(chǎn)品也沒有打磨得很好，但是你融資到位后，就迅速擴(kuò)張產(chǎn)品線，把這個(gè)戰(zhàn)線拉得非常非常長(zhǎng)，或者招了很多人，讓你的團(tuán)隊(duì)變得臃腫起來(lái)，一下子需要的支出變得很多。另外一點(diǎn)是異地?cái)U(kuò)張，而且還沒有掌握好節(jié)奏。哪怕你一下子拿到500萬(wàn)美金，但一個(gè)月燒200萬(wàn)元，一年后也就沒錢了。如果碰到市場(chǎng)好，你可能還可以遇到跟投的，但是如果行情不行，連個(gè)接盤的都找不到，你怎么辦?
有些企業(yè)會(huì)立馬就勒緊褲腰帶，或者裁員，但即使這么做了，對(duì)你公司的士氣和信心都會(huì)有很大的影響。
所以一般來(lái)講，我們投資以后進(jìn)入公司董事會(huì)，都會(huì)要求公司在花錢、資本預(yù)算這塊，盡可能得到投資人的批準(zhǔn)。但有些企業(yè)家不能理解也不能接受，認(rèn)為投資的時(shí)候有這個(gè)條款那個(gè)條款，有這個(gè)否決權(quán)那個(gè)否決權(quán)，你這么干涉我干什么?其實(shí)他不知道我是在幫他、時(shí)刻準(zhǔn)備救他的命。比如我如果對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有月度財(cái)務(wù)報(bào)表之類的要求，你很可能撒開了花錢，哪天花沒了才知道賬上錢不夠支撐公司下一步發(fā)展了，到時(shí)候調(diào)整節(jié)奏可能就來(lái)不及了。
所以一般都會(huì)在董事會(huì)的時(shí)候看報(bào)表，知道你每一筆大錢的去向。實(shí)際上也是幫你看戰(zhàn)略，因?yàn)閼?zhàn)略是可以從資源和錢上反映出來(lái)的。
另一種花錢不當(dāng)?shù)膯栴} -----這種情況可能現(xiàn)在比較少了----是公私不分。以前中國(guó)老一代企業(yè)家，資金往往是個(gè)人和公私來(lái)回倒騰，公司缺錢的時(shí)候我用家里的補(bǔ)，家里缺錢了拿公司的錢來(lái)補(bǔ)，反正都是自己的口袋。但如果現(xiàn)在還有這種習(xí)慣的話，并不好。
特別是有資本介入的時(shí)候，這個(gè)錢按照公司法來(lái)講是屬于公司的錢，不能亂用的。萬(wàn)一你個(gè)人有時(shí)候有困難，比如太太需要需要手術(shù)費(fèi)，動(dòng)用一下也正常，但得跟公司和投資人說(shuō)一聲，然后打個(gè)借條，給個(gè)利息，然后按照約定還回來(lái)。千萬(wàn)別公私不分，出現(xiàn)私自挪用的情況，最后反而會(huì)因?yàn)檫@種問題摔很慘。
創(chuàng)業(yè)與融資十忌之第六忌：疏于跟投資人溝通
我這次著重要講的“一忌”，正是創(chuàng)業(yè)者跟投資人的溝通。一般如果企業(yè)家和資本方產(chǎn)生矛盾，多半是因?yàn)闇贤ú粫吃斐傻膯栴}。
溝通怎么會(huì)出現(xiàn)問題呢?經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷來(lái)講，首先是心態(tài)不好，融資前被問這問那，被搞得很煩，于是陰暗的內(nèi)心有一種不可避免的小小報(bào)復(fù)一下的心理。融資到位后就想你們資本方別煩我，我想怎么干就怎么干。
這種心態(tài)產(chǎn)生的背景其實(shí)VC是能想象的到，但作為創(chuàng)業(yè)者你也要站在投資人的角度去想這個(gè)問題，他之所以最后把錢給你，并不是說(shuō)之前種種盡調(diào)和提問都是有意為之的，這是一個(gè)優(yōu)秀的投資人必須做的，如果這個(gè)人不做這些，你敢隨便接受他的投資嗎?把你查了個(gè)底朝天之后給你錢跟你合作，說(shuō)明是認(rèn)可你了。
實(shí)際上，做早期投資的時(shí)候，沒有那個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者哪一件事是完美的，但在不完美之中，我們還是要扣這個(gè)扳機(jī)，有時(shí)候明知中靶很難，但還是得扣。所以在盡職調(diào)查之前，其實(shí)對(duì)您這個(gè)事，對(duì)您的團(tuán)隊(duì)，對(duì)所有的優(yōu)缺點(diǎn)是有一定了解的，但他仍然決定扣這個(gè)扳機(jī)，說(shuō)明他內(nèi)心做好了準(zhǔn)備：你這個(gè)項(xiàng)目有可能會(huì)做得不好，或者在哪些事情上可能會(huì)做得不好。
投了你之后，如果他發(fā)現(xiàn)你真的出現(xiàn)那樣的問題，都會(huì)善意提醒的。比如說(shuō)你這個(gè)公司現(xiàn)在擴(kuò)張有點(diǎn)快，或者說(shuō)你這個(gè)方向好像有點(diǎn)歪，原來(lái)想的這個(gè)方向，現(xiàn)在這個(gè)方向變得有點(diǎn)歪，歪我也知道你在做調(diào)整，但是這個(gè)調(diào)整是不對(duì)的，跟你聊一聊，這是一種善意提醒。創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要變得情緒化，覺得“怎么管這么多”，“我就是對(duì)的”，“你不懂，你在外面指手劃腳”等等。你需要克服這種心態(tài)。這是我講的在溝通中的第一種。需要把心態(tài)擺正了。
第二個(gè)溝通上的問題是報(bào)喜不報(bào)憂，這個(gè)能理解，比如小時(shí)候考得不好，就不太愿意把試卷給父母看。
但投資人不是你的父母，投資人發(fā)現(xiàn)你有問題的時(shí)候，往往第一個(gè)想的是怎么幫助你把這個(gè)事情做好，因?yàn)閹湍憔褪菐蚔C自己。所以不要擔(dān)心因?yàn)槠髽I(yè)有問題不愿意和投資人去溝通。
那溝通有什么好處呢?首先是投資人的能力和資源，會(huì)比你好一些，能夠多多少少幫你解決一些問題，或者作為三分之一的諸葛亮去幫你參謀一下。其次是當(dāng)遇到困難的時(shí)候，你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)、你的家人不是很方便去透露和交流，但你需要一個(gè)發(fā)泄口、出口，投資人這時(shí)候可能是最恰當(dāng)?shù)膶?duì)象。所以你一旦有一些不確定性，方向不確定，或者感覺三股東最近胳膊肘往外拐，可以先找投資人聊聊，哪怕討論一下，都能幫你看看是不是找到問題和解決方案。但如果一個(gè)人整體悶著，自己扛著，就很容易出事兒。所以投資人其實(shí)是可能真的能幫到你，千萬(wàn)不要有一種報(bào)喜不報(bào)憂的心理。
當(dāng)然，除了上述兩種情況，和投資人溝通最常見的是受不了批評(píng)，容易敏感和情緒化。
我覺得在某個(gè)方向是不一致的時(shí)候，討論很激烈，拍桌子都沒問題，但一定要保持對(duì)事不對(duì)人，作為投資人我雖然有各種各樣的否決權(quán)，但是你才是這個(gè)項(xiàng)目的主導(dǎo)者，如果你堅(jiān)決要做，我還是會(huì)被迫要讓你去干的，但我一定要把利弊分析給你聽。不過你不能當(dāng)做是偏見之類的，對(duì)于反對(duì)聲音不能太敏感和容易情緒化。
最好的方式是有個(gè)定期或不定期的時(shí)間點(diǎn)，大家相互檢討一下，什么方向很決策總結(jié)一下，保證溝通、批評(píng)和相互意見的通暢。
以上就是我認(rèn)為的實(shí)操篇，操作性還比較強(qiáng)，但是后面四點(diǎn)“修煉篇”的內(nèi)容，我認(rèn)為可能還得靠自己去領(lǐng)悟，一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，差別可能會(huì)主要在修煉篇。
創(chuàng)業(yè)與融資十忌之第七忌：包裝過度
修煉篇里第一個(gè)是包裝過度。最常見的是PR過度，跟媒體保持一個(gè)良好關(guān)系是可以的，但適當(dāng)曝光即可，別密集且刻意地天天出去說(shuō)，忘記了自己真正要打磨的產(chǎn)品和服務(wù)。
過度PR里還包括出去吹牛說(shuō)自己有多少用戶量，希望借此讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到壓力，提升自己的士氣，從勢(shì)能上讓競(jìng)對(duì)害怕，但其實(shí)這么做沒用。或者不虛報(bào)，就純粹通過數(shù)據(jù)讓競(jìng)隊(duì)害怕，也意義不大。在你的用戶數(shù)活躍或者產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值之前，這些數(shù)據(jù)都意義不大。所以創(chuàng)業(yè)有時(shí)候就是要耐得住寂寞，不要害怕失去鎂光燈下的機(jī)會(huì)，你做好了，都會(huì)有的。進(jìn)一步說(shuō)，你如果還不是很成規(guī)模，拿了投資就開始PR，別人一聽什么方向拿了賽富多少錢，有些對(duì)手本來(lái)沒想這么干，現(xiàn)在就開始轉(zhuǎn)型干這個(gè)，你就會(huì)無(wú)形中給自己創(chuàng)造對(duì)手，總之沒什么好處。
另一個(gè)過度是虛報(bào)融資額，因?yàn)橥顿Y圈其實(shí)很小，你拿了多少錢，大家一清二楚。你處于PR目的，把融資額虛夸得很厲害，到最后就會(huì)把自己搞很慘。
有時(shí)候出于媒體PR，你不想說(shuō)也別浮夸，比如投了300萬(wàn)美金，你不愿意說(shuō)就百萬(wàn)級(jí)美元也行，別說(shuō)拿了1200萬(wàn)美元或者近千萬(wàn)美元之類的，差距太大以后會(huì)害到自己的。一是你融資額撒謊讓我這個(gè)投資人在圈里掛不住面子，二是你下一輪融資的時(shí)候，還得跟人解釋半天，不然人說(shuō)你上一次融了1200萬(wàn)美元，這一次怎么也得3000萬(wàn)美元級(jí)別，你卻要求融1500萬(wàn)美元，大家就會(huì)犯嘀咕，再一解釋，你說(shuō)你吹牛了，最后印象分肯定會(huì)折損的。
創(chuàng)業(yè)與融資十忌之第八忌：貪圖虛名
貪圖虛名的話，無(wú)論我們VC還是創(chuàng)業(yè)者都可能面臨。比如最近圈里有很多個(gè)榜，年輕投資人排行榜、青年創(chuàng)業(yè)者排行榜、多少歲以下之類某某榜，一堆排行榜，我覺得其實(shí)是沒有多少意義的。
拿投資人來(lái)說(shuō)，你投到好的公司，自然會(huì)有回報(bào)。但是王求樂如果投不到好公司，天天跑來(lái)新浪吹牛也沒用。
關(guān)于排行榜，創(chuàng)業(yè)者這邊對(duì)應(yīng)的就是各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽、排名之類的。有時(shí)候也邀請(qǐng)我們投資人去，其實(shí)我們往往客串的多，不愿意每個(gè)場(chǎng)子都去湊熱鬧，因?yàn)槲也淮笙嘈旁趧?chuàng)業(yè)大賽中能夠發(fā)現(xiàn)多少有價(jià)值的公司，還不如自己在家研究呢。所以創(chuàng)業(yè)者不要寄希望于大賽之類的幫助你創(chuàng)業(yè)成功，甚至融資成功，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品比什么都重要。
另外一個(gè)貪圖虛名是喜歡混活動(dòng)，然后在這個(gè)活動(dòng)碰上誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，和這個(gè)大名人合個(gè)影、換個(gè)名片，發(fā)到朋友圈，但實(shí)際上這種場(chǎng)合下你們雙方基本就是路人甲的關(guān)系。對(duì)于你的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最缺的資源無(wú)非是錢、人和市場(chǎng)。錢和人你基本努力一下就能找到，但是市場(chǎng)這個(gè)事情非常頭疼，你需要在這里花很多時(shí)間，打磨好你的產(chǎn)品后，讓它不斷在市場(chǎng)上發(fā)揮實(shí)力。
總而言之，不要抱有不切實(shí)際的想法，認(rèn)為多混活動(dòng)就能搞到投資或者抱上大公司的大腿，最后都是看實(shí)力的，你產(chǎn)品不行，市場(chǎng)也不行，誰(shuí)愿意投資你呢?另外，就算是和BAT有合作了，也慎重對(duì)外發(fā)“和誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)戰(zhàn)略合作”之類的，畢竟你一個(gè)無(wú)名小公司，跟巨頭搞戰(zhàn)略合作，大家都會(huì)有些聽笑話的，實(shí)際上對(duì)你來(lái)說(shuō)意義也不是很大，所以虛名這塊，還是要謹(jǐn)慎吧。
創(chuàng)業(yè)與融資十忌之第九忌：不務(wù)正業(yè)
其實(shí)今天來(lái)分享，也可以說(shuō)算吹牛皮，偶爾吹一下無(wú)傷大雅，但我要是天天為之，那可能就會(huì)出問題了，因?yàn)槲业闹鳂I(yè)是投資，而不是通過吹牛去混圈子。我需要做的是在任何一行中扎進(jìn)去，一來(lái)把事情做透，二來(lái)對(duì)上游下游競(jìng)爭(zhēng)者研究透，這才是最關(guān)鍵的。當(dāng)然，你說(shuō)我通過新浪創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，相互認(rèn)識(shí)了一些人，活躍了商機(jī)，也是有益的，但是不能天天干，你要知道你的主業(yè)到底是什么。
同樣你作為創(chuàng)業(yè)者，天天在外面演講，做PR，基本都不走遠(yuǎn)的，最后發(fā)展起來(lái)的，基本都是腳踏實(shí)地做事做出來(lái)的。
另外，主業(yè)之外，多讀書多學(xué)習(xí)，多思考，實(shí)現(xiàn)自我提高。我講就是你如果真的有點(diǎn)閑暇時(shí)間，多讀讀書也挺好。因?yàn)槟愠藙?chuàng)業(yè)，除了賺錢，如果你多琢磨琢磨人生，多琢磨琢磨人類，多琢磨琢磨宇宙，可能是一個(gè)不一樣的人，你會(huì)成為一個(gè)有趣的創(chuàng)業(yè)者�；〞r(shí)間讀書和思考，對(duì)你做事的方法有時(shí)候產(chǎn)生不一樣的沖擊。
創(chuàng)業(yè)與融資十忌之第十忌：誤以為融資成功=成功
最后我想要?dú)w結(jié)一下，不要以為融資成功就是成功了，融資成功之后，很多人的做法是第一時(shí)間打好多電話，奔走相告，恨不得天下皆知，我認(rèn)為這個(gè)欣喜之心可以理解，但是你一定要知道，融資只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。
為什么只是第一步?因?yàn)閺墓局卫砩蟻?lái)講，你融完資之后，因?yàn)橐肓艘恍┎灰粯拥娜�，不一樣的力量，所以�?duì)你公司做事的方法本身產(chǎn)生了新的要求，你要去適應(yīng)和改變。所以錢不一定是好事，是個(gè)雙刃劍，有的時(shí)候多了還真燙手。融資之后，你的做事的方法，你的整個(gè)的格局，都勢(shì)必要有些新的調(diào)整。那么，你如果調(diào)整不好，你就完了，還不如不融資。你如果調(diào)整的好，學(xué)習(xí)能力還很強(qiáng)，那么我覺得你可能會(huì)離成功越來(lái)越近，但是市場(chǎng)上每年有那么多人融到天使輪，有幾個(gè)人融到A輪?又有多少人融到B輪?又有多少人能夠融到IPO，又有多少人上市之后能夠堅(jiān)持到最后，笑到最后?所以如果你融資融得好，不要欣喜若狂，不要得意忘形。暫時(shí)融不到也沒關(guān)系，你只要保證你能夠活下去，因?yàn)榛钕氯ケ热诘藉X可能還要更來(lái)更實(shí)際一些。
如果你不拿王求樂的錢，你仍然能夠在市場(chǎng)上生存下去，甚至還做的很好，那會(huì)讓更多人對(duì)你刮目相看的，在以后或許能經(jīng)受更大的考驗(yàn)。
總之，融資成功不等于創(chuàng)業(yè)成功，拿到錢也不能證明你怎么樣，作為創(chuàng)業(yè)者，你需要警惕“通過拿錢證明自己”的想法，說(shuō)到底，你的公司是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)去獲得證明的。
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