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創(chuàng)業(yè)融資的3個(gè)不同階段投資人在想什么
在今年眾創(chuàng)空間“無(wú)界空間”的開(kāi)幕式上，來(lái)自早期、天使、后期等階段的11個(gè)投資機(jī)構(gòu)的投資人，針對(duì)上述問(wèn)題做出了大量的經(jīng)驗(yàn)分享。以下是小編J.L分享的創(chuàng)業(yè)融資的3個(gè)不同階段投資人在想什么，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎您繼續(xù)訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
1、天使投資，更看重團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)性和投入程度
青山資本創(chuàng)始合伙人張野說(shuō)，投資就是投人，要關(guān)注創(chuàng)始人的成長(zhǎng)性，未來(lái)能達(dá)到什么樣的高度。此外，要從空間和時(shí)間上看一個(gè)項(xiàng)目，空間就是方向和切入點(diǎn)，時(shí)間就是項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明說(shuō)，自己每個(gè)月都收到800到1000份bp，能約談的只有60到70個(gè)。創(chuàng)業(yè)者在起步的時(shí)候，要反復(fù)問(wèn)自己，你要面臨用戶(hù)的剛需是什么?你的產(chǎn)品是不是能足夠打動(dòng)你的用戶(hù)?
九合創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人王嘯說(shuō)，投資者做的就是資源再次分配的事情，自己投資按照“三點(diǎn)一線(xiàn)”原則，三點(diǎn)就是，這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有抓住變化的機(jī)遇;為什么是這個(gè)團(tuán)隊(duì)?是不是這個(gè)團(tuán)隊(duì)抓住到了這個(gè)點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的成功率會(huì)極大提高?一條線(xiàn)是學(xué)習(xí)貫穿其中，長(zhǎng)期關(guān)注，一直成長(zhǎng)。
高緯資本創(chuàng)始人孫剛說(shuō)，重視初創(chuàng)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)風(fēng)格，建議創(chuàng)始人股權(quán)占50-60%以上，希望員工能互補(bǔ)，能對(duì)項(xiàng)目有自豪感。他表示，全明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是最好的，更喜歡“二流的團(tuán)隊(duì)”，互補(bǔ)混搭接地氣最好。
2、早期投資，更看重創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力和勤奮
不同的早期投資人評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者時(shí)，最看中的點(diǎn)不一樣。經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人Harry說(shuō)，看項(xiàng)目就像看女生一樣，要外在和內(nèi)在。
晨興創(chuàng)投合伙人程宇說(shuō)，希望早期創(chuàng)業(yè)者有快速學(xué)習(xí)的能力，要有殺手氣質(zhì)和傳教士般的執(zhí)著;險(xiǎn)峰創(chuàng)投副總裁趙陽(yáng)說(shuō)，最看中創(chuàng)業(yè)本來(lái)的初心和勇氣，希望創(chuàng)業(yè)者能快速做判斷，能快速還原商業(yè)本質(zhì)和邏輯，最后看的是創(chuàng)業(yè)者的背景和經(jīng)歷;藍(lán)湖資本創(chuàng)始合伙人胡博予說(shuō)，比較注重創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力、勤奮。
投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)者的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)并不是唯一的。胡博予對(duì)創(chuàng)業(yè)者的評(píng)估就分兩個(gè)體系——對(duì)于跟實(shí)體商業(yè)聯(lián)系比較緊的項(xiàng)目，要求創(chuàng)業(yè)者能力均衡突出，而對(duì)于線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)型項(xiàng)目，則要求創(chuàng)業(yè)者會(huì)分享、聆聽(tīng)。他希望創(chuàng)業(yè)者關(guān)注沒(méi)有被滿(mǎn)足的用戶(hù)需求，秉持初心;不鼓勵(lì)隨大流，比如跟隨國(guó)外，跟隨資本，缺乏觀察和思考，沒(méi)有產(chǎn)品形態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
3、后期投資，更重視商業(yè)變現(xiàn)、駕馭資源能力
后期投資人看待項(xiàng)目與早期投資人有所不同。IDG資本合伙人李驍君表示，A輪要抓住亮點(diǎn)，后期投資可以看數(shù)據(jù)和收入，吹牛可以，但要看具體兌現(xiàn)了多少，沒(méi)兌現(xiàn)的原因是什么;蘭馨亞洲投資總監(jiān)陳達(dá)則表示，后期創(chuàng)業(yè)者要注重對(duì)資源的操縱和駕馭能力，做好準(zhǔn)備面對(duì)突如其來(lái)的現(xiàn)金，以及不斷擴(kuò)展的人員。
幾位后期投資人都強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目變現(xiàn)問(wèn)題。方源資本投資副總監(jiān)夏天表示，不少失敗的創(chuàng)業(yè)者，都在后期變現(xiàn)的時(shí)候出了問(wèn)題，比如對(duì)商業(yè)模式的盈利模式考慮不周;李驍君說(shuō)，在商業(yè)模式?jīng)]有成功的時(shí)候，一定要管好現(xiàn)金流;陳達(dá)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，一定要注重商業(yè)模式。
綜合這11個(gè)投資機(jī)構(gòu)代表的觀點(diǎn)可以看出，各機(jī)構(gòu)特點(diǎn)不一樣，但大體上，勤奮、清醒等是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的基本期待。
附錄：盤(pán)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者不可不知的21家眾創(chuàng)空間：無(wú)界空間、P2聯(lián)合創(chuàng)業(yè)辦公社、洪泰創(chuàng)新空間、優(yōu)客工場(chǎng)、創(chuàng)客總部、科技寺、氪空間、夢(mèng)想+、清華x-lab、3W、納什空間、車(chē)庫(kù)咖啡、We+、DayDayUp、極地創(chuàng)新中心、方糖小鎮(zhèn)、SOHO3Q、We Do聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社、京西創(chuàng)業(yè)公社、嘉誠(chéng)眾創(chuàng)空間、騰訊眾創(chuàng)空間。
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