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初創(chuàng)公司如何拿投資
近年來(lái)的創(chuàng)業(yè)形式跟前幾年差別很大，總體來(lái)說(shuō)即使現(xiàn)在我們處于資本寒冬之時(shí)，跟之前相比也是好了太多太多。以下是小編分享的初創(chuàng)公司如何拿投資，希望能夠幫助到大家。
初創(chuàng)公司如何拿投資
作為一個(gè)初創(chuàng)型公司，在沒(méi)有得到產(chǎn)品和市場(chǎng)匹配性驗(yàn)證前，除非你有投資圈人脈，或者是顛覆性技術(shù)，或者你本身就是一位明星級(jí)人物，否則很難通過(guò)陌生的方式找到專(zhuān)業(yè)級(jí)投資商的。
第一筆投資一般都是來(lái)自于身邊熟悉的人，例如朋友、家人、熟悉的企業(yè)家、客戶、朋友的朋友等等，拿這一筆錢(qián)去跑出產(chǎn)品和市場(chǎng)匹配性驗(yàn)證后，才可以開(kāi)始找專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)五分鐘說(shuō)服投資人等各種神奇的融資故事，這樣神奇的案例是確實(shí)存在的，但是這樣的概率是有多么的小，踏踏實(shí)實(shí)的掌握方法技巧比去期待小概率事件好的多。
第一，你需要建立一個(gè)靠譜、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不一定非得是全明星團(tuán)隊(duì)，但一定得對(duì)所在行業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)積累。
第二，你需要有好的產(chǎn)品，并且經(jīng)過(guò)小規(guī)模的測(cè)試，以數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服投資人。
第三，你需要準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不用長(zhǎng)篇大論，用PPT就可以，簡(jiǎn)練、直接。主要介紹行業(yè)背景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)的情況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、融資情況等。
第四，融資建議。不要太多曝光，別把太多時(shí)間浪費(fèi)在各種活動(dòng)、會(huì)議和重復(fù)的投資人交流中。不要找太多投資人，找?guī)讉�(gè)真正有興趣并且有能力的，不要浪費(fèi)太多時(shí)間和投資人重復(fù)和反復(fù)。
第五，重點(diǎn)介紹公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在董事會(huì)的席位、公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及投資人的權(quán)利等。
拿投資這幾個(gè)字，此前感覺(jué)離我們有不小的距離感，而現(xiàn)在如果你身處創(chuàng)業(yè)圈，幾乎每隔一段時(shí)間就可以聽(tīng)到認(rèn)識(shí)的朋友又拿到投資的消息，就拿我處于的校園互聯(lián)網(wǎng)圈這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)而言，記得上個(gè)月一周就聽(tīng)到圈內(nèi)四家公司的小伙伴對(duì)外發(fā)布新一輪融資消息，而2015年9月開(kāi)學(xué)季前夕，更是扎堆的融資信息對(duì)外公布。
初創(chuàng)公司，特別是做平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)公司大多短期無(wú)法獲得收益，產(chǎn)品基本版本上線無(wú)誤后，無(wú)論是后續(xù)的迭代還是大力市場(chǎng)推廣，如果沒(méi)有足夠的資金，十有八九都沒(méi)辦法存活。并且所需資金一般都會(huì)超出創(chuàng)始人及其親友的資助能力，這種情況下，除了融資外創(chuàng)業(yè)者幾乎別無(wú)選擇。(額外說(shuō)一句，如果你的項(xiàng)目處于很早期，沒(méi)有資金壓力，那么沒(méi)必要過(guò)早的涉及到拿投資)目前單就種子輪融資而言，已有可轉(zhuǎn)債融資，近年興起的眾籌等多種方式可供選擇，創(chuàng)始人不愁沒(méi)有門(mén)路。另外即使現(xiàn)在處于寒冬期，但投資人實(shí)際上并不差錢(qián)，差的反而是好的項(xiàng)目。但即便如此，融資過(guò)程往往也還是漫長(zhǎng)而艱難，接連碰壁，甚至?xí)钊诵幕乙饫洹?/p>
什么時(shí)候去見(jiàn)投資人?
不要幻想你輕易描繪一下美好愿景，就能感動(dòng)得投資方當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)支票。見(jiàn)投資人及參加項(xiàng)目路演前，做好萬(wàn)全準(zhǔn)本，絕大多數(shù)情況下，投資方是需要你去說(shuō)服的，你需要把他們心中的疑慮甚至偏見(jiàn)一一擊垮。要做到這一點(diǎn)，創(chuàng)始人務(wù)必要確知項(xiàng)目或者產(chǎn)品的理念，拿出確切數(shù)據(jù)說(shuō)明這理念與市場(chǎng)的契合度有多高;并且要明確瞄準(zhǔn)的是什么客戶群體;如果有產(chǎn)品，就要讓投資方看得到、摸得著;假使這樣還不夠，就要用實(shí)實(shí)在在的數(shù)字告訴對(duì)方，這款產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力有多大，客戶群的增長(zhǎng)速度又有多快。
創(chuàng)業(yè)早期會(huì)發(fā)生的事情較多，比如我有的小伙伴拿到天使投資后，經(jīng)過(guò)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)原有模式不可行，然后轉(zhuǎn)換了跑道。因此種子輪融資的目標(biāo)不宜定的過(guò)高，應(yīng)定位在：做到該進(jìn)行下一輪融資前需要多少資金，就籌集多少資金。另外強(qiáng)調(diào)一下：如果想要投資人乖乖掏腰包，最好能夠拿出一套可信度極高的計(jì)劃，讓他們相信，他們給你的錢(qián)能夠產(chǎn)生較好的收益。如果你能籌劃得更周密些，可以一次性拿出多套計(jì)劃，告訴他們不同的投資數(shù)額會(huì)有不同的回報(bào)，或者自信的告訴他們，你的公司一定會(huì)成功，只不過(guò)投資量的多少?zèng)Q定了成功的快慢，那么你拿到融資的勝算無(wú)疑又大了幾分。
你了解投資人嗎?
投資人分兩類(lèi)，分別是天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資人。天使投資是權(quán)益資本投資的一種形式，指具有一定凈財(cái)富的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)，對(duì)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進(jìn)行早期的直接投資,屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。而風(fēng)險(xiǎn)投資是指職業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)的一種投資。因此二者在選擇投資項(xiàng)目的做法往往存在如下差別：天使投資人相對(duì)感性化，拍板的速度也相對(duì)較快;風(fēng)險(xiǎn)投資人則要理性許多，他們往往會(huì)跟創(chuàng)始人多次見(jiàn)面約談，并且要征求多位合作伙伴的意見(jiàn)，幾次三番后才會(huì)做出最后決定。而且這類(lèi)投資者見(jiàn)多識(shí)廣、審慎有加，想要說(shuō)服他們，你必須出類(lèi)拔萃。
當(dāng)前的融資的大環(huán)境要比前幾年要好，但同樣也變的復(fù)雜許多，想要一次性找對(duì)投資人并且一次就說(shuō)服對(duì)方，絕非易事。所以，在對(duì)投資人類(lèi)型做出籠統(tǒng)介紹后，我在這里還要多提一句，要在對(duì)投資方的篩選上下下功夫，最少弄明白對(duì)方的背景、專(zhuān)業(yè)程度、投資習(xí)慣、成功率等等，跟自己的項(xiàng)目做一番認(rèn)真的匹配，然后再向?qū)Ψ阶龀龊?jiǎn)要而有說(shuō)服力的介紹，這樣才不致一次次無(wú)功而返，甚至一開(kāi)始就找錯(cuò)對(duì)象。
需要注意的幾點(diǎn)
1.記住投資方遠(yuǎn)比你有經(jīng)驗(yàn)，不要想著糊弄。所以如果可能，先找靠譜的商業(yè)顧問(wèn)或法律顧問(wèn)等討教一番，相信總會(huì)有收獲。
2.做好充足的準(zhǔn)備。想盡一切辦法用你的口才打動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方相信你的項(xiàng)目或產(chǎn)品大有前途，你是最合適的人選。
3.留給投資人的印象至關(guān)重要。如果你只善于面對(duì)大屏幕講解PPT，那么出發(fā)前你要練習(xí)與人談判，直至可以自信上陣;在會(huì)面過(guò)程中要始終把握好“自信”與“謙遜”間的平衡，既不要有傲慢之嫌，也不要有唯諾之態(tài)。此外，切忌單方面夸夸其談，務(wù)要與投資方保持良好互動(dòng)。如果投資方有一肚子的話要說(shuō)，那說(shuō)明你的項(xiàng)目有戲，這時(shí)做個(gè)良好的傾聽(tīng)者顯得至關(guān)重要。
4.盡最大可能說(shuō)服對(duì)方，如果無(wú)法一舉中的，那至少要“能拿下多少是多少”。哪怕只是弄清了對(duì)方對(duì)自己的期冀或失望，最起碼有了下一步的方向，不要無(wú)功而返!
5.談判中千萬(wàn)切忌：任何形式的不誠(chéng)實(shí);傲慢、不友好;態(tài)度過(guò)于激進(jìn)或舉棋不定;變卦(不管是書(shū)面還是口頭);給出詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息;使用未經(jīng)證實(shí)的荒唐數(shù)據(jù);害怕承認(rèn)自己對(duì)某方面無(wú)知;糾纏于細(xì)枝末節(jié);要求對(duì)方簽署保密協(xié)議;過(guò)度美化公司估值或過(guò)度擔(dān)心股權(quán)稀釋。
最后，如果投資人終于被你打動(dòng)，這時(shí)最好趁熱打鐵，該握手的握手，該簽合同的簽合同，速戰(zhàn)速?zèng)Q以保無(wú)虞，創(chuàng)業(yè)者一定需要時(shí)刻注意自己手上擁有穩(wěn)定的現(xiàn)流，能夠拿錢(qián)的機(jī)會(huì)，一般不要輕易放棄。
普通人怎么投資創(chuàng)業(yè)公司
1、團(tuán)隊(duì)要互補(bǔ)
一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能在一定程度上吸引VC的青睞。不管團(tuán)隊(duì)成員是經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家，還是剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，關(guān)鍵在于各成員之間必須具有一定的互補(bǔ)性。也就是說(shuō)，各成員必須具備必要的技能以及各自擅長(zhǎng)的不同領(lǐng)域。
對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，這可能是他們?cè)u(píng)判的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橐粋�(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以將一個(gè)普通的創(chuàng)意變成一個(gè)偉大的實(shí)踐。若沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，再好的創(chuàng)意也不一定會(huì)執(zhí)行的很好。
對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)也更易提出各種不同的意見(jiàn)作為備份計(jì)劃。
2、項(xiàng)目要突出
項(xiàng)目創(chuàng)意可以不是原創(chuàng)，但要有區(qū)別于其他同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。谷歌雖已是最大的搜索引擎，但并非是首家做搜索引擎的公司。Facebook也是如此，F(xiàn)acebook已成為最熱門(mén)的社交網(wǎng)絡(luò)，但它的上線也是在Friendster和MySpace之后。
因此要想在眾多的類(lèi)似項(xiàng)目中脫穎而出，就必須努力向投資人展示自己不一樣的執(zhí)行計(jì)劃以及超強(qiáng)的執(zhí)行能力。通常來(lái)說(shuō)，最好的方式就是首先列舉一個(gè)存在已久的問(wèn)題，然后向投資人說(shuō)明自己的項(xiàng)目可以如何解決這個(gè)問(wèn)題。也就是說(shuō)，將自己的項(xiàng)目創(chuàng)意定位成一個(gè)問(wèn)題解決方案。
3、亮出王牌
當(dāng)確定投資人之后，創(chuàng)業(yè)公司就得努力獲得他們的注意力�？梢栽O(shè)身處地地站在投資人一方想問(wèn)題，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)那些吸引投資人的部分。通常來(lái)說(shuō)，投資人都會(huì)看中項(xiàng)目前景。因此，創(chuàng)業(yè)者可以向他們展示自己產(chǎn)品的潛在發(fā)展空間。
在早期階段，創(chuàng)業(yè)公司要更多地關(guān)注市場(chǎng)，而不能一味追求利潤(rùn)。Twitter盡管尚未真正盈利，但同樣獲得了眾多投資人的支持。因此，在向投資人展示項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)者最好事前做一份市場(chǎng)調(diào)查或者研究，來(lái)說(shuō)明自己產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的巨大影響。
4、明確資金需求
投資人通常會(huì)重點(diǎn)考察自己所投入的資金數(shù)量以及能獲得的回報(bào)率。因此創(chuàng)業(yè)者必須明確提出自己的資金需求，并將其賦予時(shí)間目標(biāo)以及估值預(yù)期。
而這個(gè)數(shù)字則來(lái)源于創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己項(xiàng)目的清楚認(rèn)知。例如，需要多少資金用于推動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)、如何增加營(yíng)收、未來(lái)幾年如何發(fā)展等。
5、尋找合適的投資人
創(chuàng)業(yè)者可以對(duì)所有的投資人進(jìn)行一番研究，找出他們各自青睞的投資項(xiàng)目在投資金額、回報(bào)率、投資風(fēng)格、投資行業(yè)以及地理位置方面的不同，并從中找出適合自己的一家。
創(chuàng)業(yè)者在尋找投資人時(shí)，除了考慮投資金額，更要看重投資人給公司帶來(lái)的價(jià)值，例如為公司提供的指導(dǎo)以及公司擴(kuò)展所需的行業(yè)信息等等。
若完成了以上5條，那么投資人已經(jīng)在向你招手了，不過(guò)，這才只是成功了一半。
6、尋找擔(dān)保
有擔(dān)保的創(chuàng)業(yè)公司更易引起投資人的興趣。創(chuàng)業(yè)公司在業(yè)內(nèi)的信譽(yù)以及用戶吸引力越高，投資人對(duì)你的興趣也就越高。有些項(xiàng)目甚至可以考慮從相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)那尋求擔(dān)保，這對(duì)公司信譽(yù)的提高很有幫助。
此外，創(chuàng)業(yè)者也可提供個(gè)人的擔(dān)保信件。因?yàn)橥顿Y人除了對(duì)公司進(jìn)行評(píng)估，還會(huì)從業(yè)內(nèi)人士那調(diào)查創(chuàng)業(yè)者個(gè)人。
7、調(diào)查投資人
和投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估一樣，創(chuàng)業(yè)者也必須反過(guò)來(lái)對(duì)投資人進(jìn)行了解。因?yàn)楸M管VC給了你資金，但讓他加入自己的項(xiàng)目同樣也是一種冒險(xiǎn)。因此，為了避免以后的糾紛或摩擦，最好對(duì)VC有個(gè)全面的調(diào)查和了解。通常來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行考慮：他們是否會(huì)長(zhǎng)期支持于創(chuàng)業(yè)者？他們此前投資過(guò)的企業(yè)成功嗎？在公司的艱難時(shí)期，他們會(huì)作何應(yīng)對(duì)？
此外，還要看看風(fēng)投是否對(duì)自己的項(xiàng)目真心感興趣，因?yàn)檫@關(guān)系到他們后期是否會(huì)積極主動(dòng)地對(duì)公司作出指導(dǎo)。
8、聘請(qǐng)律師
在簽合同之前，創(chuàng)業(yè)者必須請(qǐng)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的律師來(lái)檢查法律文件，以避免一些不平等條款。這好比簽“婚前協(xié)議”，這份協(xié)議怎樣才能保證夫妻雙方共同的利益。
總而言之，尋找風(fēng)投并不是件輕而易舉的事情。創(chuàng)業(yè)者必須向投資人盡情展示出對(duì)項(xiàng)目的熱情以及決心，讓投資人從中看到自己發(fā)展公司的能力。請(qǐng)記住，投資人不僅是在對(duì)你項(xiàng)目前景打賭，同時(shí)也是在對(duì)你個(gè)人打賭，所以在展示自己的能力時(shí)千萬(wàn)不要有所保留。
最重要的一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)刻做好展示自己項(xiàng)目的準(zhǔn)備。因?yàn)槟憧赡茉跓o(wú)意間就遇到了潛在投資人。機(jī)會(huì)總是在不經(jīng)意間來(lái)臨，但若你一直都在為你的項(xiàng)目而活，那你的項(xiàng)目創(chuàng)意終會(huì)開(kāi)花結(jié)果。
什么樣的項(xiàng)目適合拿投資?
1、項(xiàng)目本身愿景足夠大；比如你夫妻倆人開(kāi)一家餐館，為了改善生活掙點(diǎn)小錢(qián)，這種項(xiàng)目是拿不到投資的，因?yàn)樵妇疤�，投資人投資一個(gè)項(xiàng)目一般都是為了獲取10倍、百倍的回報(bào)，那么就一定要求項(xiàng)目本身愿景夠大，未來(lái)才有可能有更大的空間。比如字節(jié)跳動(dòng)之前的愿景是改變?nèi)祟?lèi)獲取信息的方式，這個(gè)愿景就足夠大；
2、當(dāng)然只有愿景大，你實(shí)現(xiàn)不了也不行，那么下面第二點(diǎn)，就要看創(chuàng)始人在之前的領(lǐng)域是否足夠優(yōu)秀，是否做出過(guò)成績(jī)，你只有之前成功過(guò)或者非常有經(jīng)驗(yàn)，投資人才會(huì)愿意相信你接下來(lái)創(chuàng)業(yè)可以做成。
3、當(dāng)然只有你一個(gè)人優(yōu)秀也不行，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，你還得有一個(gè)優(yōu)秀的、互補(bǔ)的、凝聚力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。只有具備以上3點(diǎn)，才有可能拿到投資人的投資。
怎么選投資人?
投資人需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，我們作為創(chuàng)業(yè)者找投資人的時(shí)候也要進(jìn)行一些篩選，除了錢(qián)以外，也要看一些東西。
1、品牌。有品牌的投資人能帶來(lái)品牌溢價(jià)，這個(gè)品牌可以是基金的品牌，也可以是一個(gè)具體的業(yè)務(wù)公司的品牌。獲得一個(gè)知名投資人或者大品牌的投資，除了錢(qián)以外，更重要的是對(duì)自己項(xiàng)目的背書(shū)。
2、人具體看看是誰(shuí)，特別是大BOSS是誰(shuí)，跟你的溝通如何，是不是真的懂你這個(gè)行業(yè)，是不是跟你投緣。個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)最關(guān)鍵。找投資人就要用找合伙人的心態(tài)去找。
3、資源就是在行業(yè)里有多少資源，早中期企業(yè)還是為生存和發(fā)展而戰(zhàn)，需要找到能幫助自己進(jìn)一步成長(zhǎng)的錢(qián)。
不過(guò)對(duì)所謂的資源一定要有清晰的認(rèn)識(shí)，千萬(wàn)別指望太多。就算一個(gè)投資人投了很多行業(yè)內(nèi)有資源的公司，他也都是小股東。引薦你認(rèn)識(shí)可以，指望他幫你搞定，不現(xiàn)實(shí)。
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