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如何提高自己融資的效率
團(tuán)隊(duì)花費(fèi)幾個(gè)月做出的產(chǎn)品Demo，精心打磨出的BP，到底該往哪里投?以下是小編J.L分享的如何提高自己融資的效率，更多創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
1、線上渠道：
各基金郵箱：這些在機(jī)構(gòu)網(wǎng)站都能找到，但缺點(diǎn)是反饋慢、回復(fù)率不高。好的資本每天能收到上百份BP，質(zhì)量非常參差不齊，想要找到一份好的BP猶如大海撈針。
融資平臺(tái)：許多創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)都推出了自己的融資平臺(tái)，幫助對(duì)接創(chuàng)業(yè)者和投資人，常見的包括天天投、逐鹿X、華興alpha、一見、鉛筆道等等。
2、線下渠道：
線下活動(dòng)在活動(dòng)行、微鏈、互動(dòng)吧上都可以找到。如果公司入駐了創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)通常會(huì)提供這方面的信息或者主辦類似的活動(dòng)。
路演：這幾年間路演形式從公開路演逐漸走向私密路演，對(duì)接機(jī)構(gòu)更精準(zhǔn)，匹配效率更高。
主題沙龍：基于消費(fèi)升級(jí)、硬件、VR/AR等主題舉辦的演講或討論會(huì)，常常邀請(qǐng)一些資本的大佬或者已經(jīng)跑到比較后期的創(chuàng)業(yè)公司CEO來講。這類活動(dòng)不僅能吸引一些該領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講也可以在現(xiàn)場(chǎng)群里認(rèn)識(shí)很多同行，產(chǎn)生合作交流的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)：FA或者創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)組織的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)社群，除了有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到一些創(chuàng)業(yè)干貨外，也是很好的搭建人脈圈、尋找合伙人的渠道。
朋友推薦：這是目前所有創(chuàng)業(yè)者驗(yàn)證過的最有效的渠道。你的推薦人可以是身邊已經(jīng)融資成功的創(chuàng)業(yè)者，也可以是之前聊過的投資機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理、合伙人等等。如果他們非常認(rèn)可你的個(gè)人和項(xiàng)目，只是出于某些客觀原因沒有投資，他們也有極大的可能幫你對(duì)接其他機(jī)構(gòu)。因此不要因?yàn)闆]有獲得TS就灰心喪氣，把握任何一次和投資機(jī)構(gòu)交流的機(jī)會(huì)，與他們成為朋友，保持定期的交流。
FA：如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)投行業(yè)了解不深，缺乏創(chuàng)投界的人脈，且沒有足夠的精力投入到融資的事情里面，找到一個(gè)合適的FA幫忙對(duì)接或許也是一種選擇。但需要注意的是，市場(chǎng)上存在大量良莠不齊的FA機(jī)構(gòu)，在信息不夠?qū)ΨQ的情況下，盡量選擇知名度、信譽(yù)較高的FA。此外，如果公司能夠走得足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，所有CEO最終都繞不開與投資機(jī)構(gòu)打交道的過程，因此最好親力親為，深度參與每一輪融資的過程
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如何挑選投資機(jī)構(gòu)
早期投資機(jī)構(gòu)有以下幾種形態(tài)，投資的階段和側(cè)重點(diǎn)各不相同：
種子投資或加速器：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的種子期項(xiàng)目往往就是一個(gè)BP或一個(gè)創(chuàng)意，有時(shí)連BP都沒有，估值一般應(yīng)該是500萬-1000萬左右。種子投資由于太早期，主要看創(chuàng)業(yè)者想做的方向(賽道)是否有前景或想象空間，然后看模式，最后也是最重要的，就是看人。從比重上講，賽道+人=80%，項(xiàng)目20%，對(duì)項(xiàng)目的失敗率允許更高，可以高達(dá)50%。投資方式除了給錢，也有可能是資源置換入股，有些機(jī)構(gòu)也會(huì)提供辦公場(chǎng)地的支持。
天使投資：天使階段在種子之后，也有不少項(xiàng)目不需要拿種子投資，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己投了。天使估值一般從1000萬到3000萬，比重大約是：賽道+人=70%，項(xiàng)目30%，項(xiàng)目數(shù)據(jù)比較初步，很多時(shí)候是產(chǎn)品做出來了剛上線，模式出來了但未被驗(yàn)證。
風(fēng)投VC： VC投資的階段一般涵蓋A、B、C輪，A輪投資千萬人民幣以上，B輪投資千萬美金以上，C輪出手往往是一億美金以上了。VC投資和天使投資最大的不同，在于項(xiàng)目的商業(yè)模式已經(jīng)得到驗(yàn)證，對(duì)于運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)要求比較高。
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投資人偏好
需要注意的是，對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，投資機(jī)構(gòu)能夠提供給創(chuàng)業(yè)者的不僅是錢，更重要的是商業(yè)策略的梳理和資源對(duì)接，例如一些專投硬件的機(jī)構(gòu)在供應(yīng)鏈資源上更具備優(yōu)勢(shì)，專投教育的機(jī)構(gòu)合伙人可能是領(lǐng)先教育機(jī)構(gòu)前高管，該領(lǐng)域人脈豐富，這些都是機(jī)構(gòu)相比于個(gè)人投資者更具價(jià)值的地方，因此對(duì)投資機(jī)構(gòu)和投資人做足功課非常重要。
戰(zhàn)略偏好：投資機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期關(guān)注什么賽道?是否投資過類似的公司?主投什么階段的公司?這些基本的信息在機(jī)構(gòu)網(wǎng)站的已投portfolio或者類似IT桔子的數(shù)據(jù)庫(kù)里都能找到。了解到這些能夠幫助你快速篩選出更懂你的投資人，降低雙方的溝通成本。
近期動(dòng)向：該機(jī)構(gòu)近期有什么投資戰(zhàn)略調(diào)整?最近關(guān)注什么領(lǐng)域?喜歡投什么樣的創(chuàng)業(yè)者?合伙人的背景和行事風(fēng)格是什么樣的?這些在機(jī)構(gòu)的PR稿和公開演講內(nèi)容中都有涉及，提前了解也有助于之后與投資人更順利的溝通。
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投資人看好哪類創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)始人：初心純粹，內(nèi)心堅(jiān)定。所謂初心純粹，是指創(chuàng)業(yè)者從根本上相信該項(xiàng)目的可行性和可拓展性，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，融了一筆錢后燒光，然后又轉(zhuǎn)去做別的事。此外，內(nèi)心堅(jiān)定程度也很關(guān)鍵，因?yàn)樵谌谫Y期間，創(chuàng)業(yè)者會(huì)受到投資機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、親友等各個(gè)方面的影響，如果一名創(chuàng)業(yè)者很容易被他人的意見左右，這個(gè)人一定不是最好的CEO人選。
大局觀：投資人非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的初衷，即為什么要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出來干這么一件事?回答這個(gè)問題其實(shí)可以非常好的體現(xiàn)一個(gè)CEO的大局觀。為什么這件事情兩年前是不能做的，但現(xiàn)在可以做了?哪些條件的出現(xiàn)讓現(xiàn)在變成了做這件事情最好的時(shí)機(jī)?這個(gè)問題哪怕沒有人問，也應(yīng)該去主動(dòng)解釋。
團(tuán)隊(duì)：彼此熟悉，經(jīng)歷過磨合期。投資人比較關(guān)注幾位合伙人的背景和彼此的契合程度，比較理想的狀態(tài)是團(tuán)隊(duì)是曾經(jīng)的工作伙伴，或者非常熟悉的朋友。如果核心團(tuán)隊(duì)磨合期沒過，貌合神離，基本上投資人約談一兩次就能看得出端倪。
全職：全職這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)方向的認(rèn)可程度。如果創(chuàng)始人自己都沒有勇氣all in這件事，或者都沒有辦法說服隊(duì)友全職出來做這件事，投資人會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)方向本身和創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力存在質(zhì)疑。
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