創(chuàng)業(yè)的融資過程
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，準(zhǔn)備去融資了，首先要準(zhǔn)備一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。以下是小編分享的創(chuàng)業(yè)的融資過程，更多創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
資料的準(zhǔn)備
首先，這個(gè)過程分為兩個(gè)維度，一個(gè)維度是準(zhǔn)備什么資料，另一個(gè)維度是考慮時(shí)間的安排。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，準(zhǔn)備去融資了，首先要準(zhǔn)備一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書不僅僅用來表達(dá)和包裝自己，更重要的是對自己思路的梳理。我們只需要一個(gè)PPT的模板，約十幾頁來闡述。內(nèi)容包括我是誰，我要做什么，我能達(dá)到什么目的，我最終需要大家怎樣的幫助。這就是商業(yè)計(jì)劃書，也就是準(zhǔn)備的第一份材料。
第二個(gè)事情，商業(yè)計(jì)劃書表達(dá)出去，投資人看完后，過來跟你談，肯定是初步認(rèn)同了你的想法和說法，但同時(shí)還是要驗(yàn)證的。所以第二個(gè)事情是準(zhǔn)備盡調(diào)材料的問題。盡調(diào)材料主要分為三個(gè)部分：業(yè)務(wù)盡調(diào)、財(cái)務(wù)盡調(diào)、法律盡調(diào)。也就是我們前面說通過PPT講自己的商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，后面是需要支撐材料去支持我們的說法。所以說我們的商業(yè)計(jì)劃書本身是要有根有據(jù)的，不能天馬行空去談問題。
盡調(diào)材料是個(gè)什么事情呢?例如法律盡調(diào)，就是需要把歷史沿革整理出來。第二個(gè)財(cái)務(wù)方面，把能夠證明我們銷售收入、成本、商業(yè)模式這一整套資料整理出來，倒不是一定非得要規(guī)范，一定要找會(huì)計(jì)師事務(wù)所去證明，關(guān)鍵的是能把整盤生意說得清楚，把現(xiàn)金流水說得清楚，有證據(jù)，比如發(fā)票等等一系列的。
第三個(gè)業(yè)務(wù)盡調(diào)。實(shí)際上是在業(yè)務(wù)盡調(diào)的過程中，對方的投資經(jīng)理是需要在你的引導(dǎo)下，因?yàn)槟惚旧硎煜み@個(gè)行業(yè)。當(dāng)然，他也有自己的調(diào)查渠道。你得有一個(gè)引導(dǎo)渠道，比如說我們會(huì)引導(dǎo)他跟一些行業(yè)協(xié)會(huì)去了解這個(gè)行業(yè)的情況。同時(shí)，也要給他提供你的客戶，前十大客戶是誰，還有前十大供應(yīng)商是誰，從這些數(shù)據(jù)中去證明，我的業(yè)務(wù)，我所講的事情是合理的，真的。這就是我們所說的盡調(diào)材料。
準(zhǔn)備完這兩方面后，第三方面很重要。大家談得差不多，業(yè)務(wù)盡調(diào)后大家覺得還不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候我們需要簽署投資意向書。這份東西，大家會(huì)約定：投資金融、估值依據(jù)、主要條款、投資要點(diǎn)，比如投資人的一票否決權(quán)包括什么。這份意向書完了之后，就會(huì)有一份投資協(xié)議。
時(shí)間的安排
第二，我想和大家從階段和時(shí)間的角度去談融資的過程。商業(yè)計(jì)劃書書寫后邏輯會(huì)清晰，作為創(chuàng)始人本身，你應(yīng)該自己去講這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的，我們也是最推薦這個(gè)做法。建議大家做一頁紙簡單的介紹材料，發(fā)出去投資人看完感興趣，就會(huì)跟你聯(lián)系。跟你聯(lián)系之后，你就可以把PPT發(fā)給他們，這是用通訊方式可以做到的。
投資人看完P(guān)PT，覺得這個(gè)事情不錯(cuò)，那就會(huì)約見，約見的時(shí)候會(huì)讓你有5-10分鐘，去講講你的商業(yè)計(jì)劃。投資人還會(huì)提問，通常投資人問的過程，會(huì)有兩三個(gè)小時(shí)，其實(shí)就是前后左右去論證，你對這件事情，是正在想，還是真的做過，還是真的考慮清楚。當(dāng)你能見投資人的時(shí)候，這個(gè)面談是很重要的。
如果面談大家覺得不錯(cuò)，投資人回去就會(huì)做立項(xiàng)工作，無論那個(gè)人是投資經(jīng)理，還是投資總監(jiān)，還是合伙人，他們要在內(nèi)部進(jìn)行立項(xiàng)。通過每周一進(jìn)行立項(xiàng)。立項(xiàng)完成之后，會(huì)安排相對級別低的投資經(jīng)理，給企業(yè)去做業(yè)務(wù)盡調(diào)的事情。業(yè)務(wù)盡調(diào)完成后，會(huì)初步看下法律和財(cái)務(wù)盡調(diào)材料，目的是讓大家知道這個(gè)事情沒有硬傷。有硬傷再往前走就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。
這一堆資料投資機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理看完以后，如果覺得這個(gè)事情靠譜，在內(nèi)部會(huì)進(jìn)行上會(huì)。上會(huì)之前，投資經(jīng)理要寫一份投資建議書，給到內(nèi)部的審查團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審查。如果資料準(zhǔn)備好，大概一個(gè)月后，就可以做投資建議書的遞送，投資機(jī)構(gòu)會(huì)來談投資意向書。投資意向書不具備法律效應(yīng)的，但大家越來越重視。但凡投資機(jī)構(gòu)都非常注重他的信用，雖然沒有法律效應(yīng)，也會(huì)注重后面的。這個(gè)投資意向書本身，也是為后面的協(xié)議提供最基礎(chǔ)的材料。
簽完投資意向書后，投資機(jī)構(gòu)會(huì)由他聘請的律師事務(wù)所，會(huì)計(jì)師事務(wù)所對你進(jìn)行盡調(diào)。這個(gè)過程雙方都是要投入的，對于企業(yè)來講，是“脫衣服”，對于投資機(jī)構(gòu)來講，他聘請也是要掏錢的。因?yàn)闀?huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所都需要付費(fèi)才來做盡調(diào)，所以這個(gè)時(shí)候投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)踏出一步了。
通常我們資料準(zhǔn)備齊全的話，用兩周到四周的時(shí)間，去完成法律盡調(diào)和財(cái)務(wù)盡調(diào)，完成以后投資機(jī)構(gòu)會(huì)進(jìn)行最后一輪上會(huì)。這個(gè)是投決會(huì)，通常會(huì)預(yù)多一點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)樵酱蟮耐顿Y機(jī)構(gòu)，流程會(huì)越長，不妨預(yù)兩個(gè)星期做投決會(huì)準(zhǔn)備。投決會(huì)開完后，就會(huì)很清晰地告訴大家，這個(gè)項(xiàng)目我們是投還是不投，就會(huì)簽訂投資的協(xié)議書。
協(xié)議書的內(nèi)容和意向書的內(nèi)容是一致的。簽完協(xié)議書后，大家會(huì)按照約定的時(shí)間進(jìn)行投資，整個(gè)過程預(yù)三個(gè)月的時(shí)間，是最為合理的。所以跟大家講講這個(gè)時(shí)間關(guān)系，大家要融資的話，要提前半年部署，提前四個(gè)月進(jìn)入狀況，這是最為合適的。
創(chuàng)業(yè)的融資方式有哪些
每個(gè)人都清楚一個(gè)道理，投資在不同性質(zhì)的企業(yè)，所得稅計(jì)稅方式和稅率是不一樣的。那么，在創(chuàng)業(yè)之初，如何根據(jù)自己的實(shí)際狀況，選擇最適合的企業(yè)性質(zhì)，才能夠既少花錢，又有好的融資方式發(fā)展呢。
如果你有購房意向并且手中有一筆足夠的購房款，這時(shí)，你可以將這筆購房款“挪用”于創(chuàng)業(yè)，然后向銀行申請辦理住房按揭貸款。住房貸款是商業(yè)貸款中利率最低的品種，辦理住房貸款曲線用于創(chuàng)業(yè)成本更低。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)購買有住房，也可以用現(xiàn)房做抵押辦理普通商業(yè)貸款，這種貸款不限用途，可以當(dāng)做創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。我去就發(fā)網(wǎng)址導(dǎo)航調(diào)查表明如要想做到這方面，其不可忽略的幾個(gè)方式可以做到最省錢的融資方式。
一、親情借款
成本最低的創(chuàng)業(yè)"貸款"創(chuàng)業(yè)初期最需要的是低成本資金支持，如果比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債，這時(shí)，你可以和他們協(xié)商借款，按照存款利率支付利息，并可以適當(dāng)上浮，讓你非常方便快捷地籌集到創(chuàng)業(yè)資金。親朋好友也可以得到比銀行略高的利息，可以說兩全其美。不過，這需要借款人有良好的信譽(yù)，必要時(shí)可以找擔(dān)保人或用房產(chǎn)證、股票、金銀飾品等做抵押，以解除親朋好友的后顧之憂。
二、精打細(xì)算
合理選擇貸款期限銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創(chuàng)業(yè)者資金使用需求的時(shí)間不是太長，應(yīng)盡量選擇短期貸款。比如，原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸，這樣可以節(jié)省利息支出。另外，創(chuàng)業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢情況，如果利率趨勢走高，應(yīng)搶在加息之前辦理貸款;如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應(yīng)暫緩辦理貸款，等降息后再適時(shí)辦理。
三、合理的融資方式
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營并不意味著要尋找風(fēng)險(xiǎn)投資——而是可以利用你的個(gè)人資本和來自親友們的資金，懷特說。此外，還可以尋找來自商業(yè)計(jì)劃競賽的獎(jiǎng)金或捐贈(zèng)等形式的免費(fèi)資金。懷特說：“這些資金你壓根不用償還，也不用考慮回報(bào)問題�！笨梢韵虍�(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)孵化器、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、小企業(yè)發(fā)展中心等機(jī)構(gòu)尋求有關(guān)本地區(qū)免費(fèi)資金來源的信息。
四、選擇合適的規(guī)模
如果第一條生產(chǎn)線規(guī)模太大，所需的啟動(dòng)資金就越多。別以為市場需求大就應(yīng)該一上來就抓住時(shí)機(jī)大干一番。利用手上的現(xiàn)有資金，看看這些資金究竟適合多大的生產(chǎn)規(guī)模�？茽査�。約翰遜說：“對所在行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，再確定自己的細(xì)分市場�！�
五、將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上
小預(yù)算創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關(guān)鍵員工身上，這大大幫助了邁克爾�？铝⑵潯�41歲的他創(chuàng)辦了�？巳R羅公司，為在海外運(yùn)營或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務(wù)。具有翻譯服務(wù)行業(yè)從業(yè)背景的柯立茲在2002年創(chuàng)辦了該公司，利用他廣泛的人脈關(guān)系，只雇用那些能直接創(chuàng)造收入的人員�？铝⑵澱f：“我們用于啟動(dòng)的資金非常短缺，所以當(dāng)我們碰到能為某項(xiàng)服務(wù)付款的客戶時(shí)，我們就為這項(xiàng)服務(wù)去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業(yè)務(wù)都是這樣——先有客戶承諾會(huì)購買某項(xiàng)服務(wù)，然后再雇人實(shí)現(xiàn)。”
六、提前還貸
提高資金使用效率在創(chuàng)業(yè)過程中，如果因效益提高、貨款回籠，以及淡季經(jīng)營、壓縮投入等原因致使經(jīng)營資金出現(xiàn)閑置，這時(shí)，可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會(huì)根據(jù)貸款時(shí)間和貸款金額據(jù)實(shí)收取利息，從而降低貸款人的利息負(fù)擔(dān)，提高資金使用效率。
另外，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)要承擔(dān)無限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)較大。個(gè)人投資者在制定投資計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮各方面的因素，選擇最優(yōu)投資方案。
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