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招商引資 要學會推銷自己!

時間:2023-03-06 22:54:49 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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招商引資 要學會推銷自己!

開展二次創(chuàng)業(yè),招商引資十分重要。眼下,不少創(chuàng)業(yè)者由于資金、技術和人才等原因,對招商引資感到信心不足,認為招商引資對有影響力的大城市、大企業(yè)好使,對基層或創(chuàng)業(yè)者個人來說不管用,不過是畫餅充饑罷了。那么,小城鎮(zhèn)小企業(yè),招商引資真的就沒戲了么?恐怕不一定。這里有許多認識上的“黑洞”和“盲區(qū)”,需要我們換個思路去思考。

    想要招商引資,就要實實在在地讓外界更多地了解自己實力和特長,即資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。俗話說,栽得梧桐樹,不愁鳳凰來。你有優(yōu)勢,招商引資成功是早晚的事。關鍵的問題是,要讓更多的投資者了解你、知道你和選擇你。  

 

正確對待和了解自己的優(yōu)勢和長處,需要換個思路看自己。我們要從自身的多層面去尋找、挖掘招商引資價值的長處,或許就能發(fā)現(xiàn)自身的閃光點,找到雙方乃至多方共贏的潛力。因此,招商引資的觀念還真不能用老眼光瞅自己,也須經(jīng)常換腦筋。

    當前流行一種時的經(jīng)營理念叫商機營銷。商機者,不可告人的秘密也。套用一句廣告詞就是“一般人我不告訴他”?墒牵猩桃Y卻要反其道而行之,即把自己的優(yōu)勢作為一種難得的機遇,用現(xiàn)代市場營銷的理念努力向外界推廣,“一般人我都告訴”,就怕“一般人”不知道。說白了,就是推銷自己,以求得投資者的青睞。據(jù)報載,浙江湖州巧用以智招商的策略,把提高技術含量作為商機營銷的重點,先后有十八家企業(yè)推出自己技術專利的優(yōu)勢項目,與臺商、港商合資合作。更令人稱道的是,其中有家璃廠將一項先進技術折價1千萬元與外商合作。

    樹立商機營銷理念,不能搞“面子工程”。千萬別“老王賣瓜,自賣自夸”,而是“老王賣瓜,巧賣不夸。”學會推銷自己就是要“巧賣”,講究推銷自己的藝術,把招商引資地區(qū)或創(chuàng)業(yè)者的資源、軟環(huán)境和技術當做商品,看準商業(yè)機會,向投資者、消費者推銷,讓他們感受到誠信和公信,看到有利可圖,這樣才愿意投資共同開發(fā)。

    學會推銷自己,不僅創(chuàng)業(yè)者個人需要樹立這種理念,地方政府和父母官也需要樹立這種理念,地方政府切實為創(chuàng)業(yè)者服務,就要先行一步開拓創(chuàng)新商機營銷的思路,尋找更多的商機,使二次創(chuàng)業(yè)步入更高的臺階。

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