醫(yī)療器械行業(yè)如何拿到融資
引導(dǎo)語：中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園建設(shè)已形成較大規(guī)模，那么，醫(yī)療器械行業(yè)如何才能拿到融資?來看看行業(yè)專業(yè)人士的經(jīng)驗分享。
醫(yī)療器械行業(yè)如何拿到融資
作為一家在醫(yī)療領(lǐng)域提供咨詢服務(wù)的專業(yè)公司，我們與多家風險投資方，尤其是醫(yī)療器械領(lǐng)域的投資方建立了信任的合作伙伴關(guān)系。一方面，為投資方提供醫(yī)療器械項目市場準入申請的難度評估，時間評估以及所需費用評估。
同時，也為獲取投資后的融資方提供相關(guān)咨詢服務(wù)，以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)早日取得醫(yī)療器械上市證書，正式進入市場銷售，獲取相關(guān)收益。
之前多次參與了投資方與融資方的見面會和溝通會，從項目的融資階段來看，這其中既有尋找天使投資期望盡快落地的創(chuàng)新型技術(shù)項目，也有已拿到天使投資進入落地階段，或是生產(chǎn)研發(fā)完成正在尋找A輪融資使產(chǎn)品正式進入上市申請階段的項目。
從產(chǎn)品的類別來看，涵蓋多個高新技術(shù)領(lǐng)域，包括可吸收血管內(nèi)植物，第二代骨移植/骨替代生物材料，同種異體骨生長誘導(dǎo)活性因子的提取再植入。
多次接觸下來，也有很多感想在此和大家做一些交流。接下來我就從第三方的角度談一談醫(yī)療器械領(lǐng)域希望獲取投資和已經(jīng)獲取投資的項目，有哪些可以注意的地方。
1)團隊明星成員不是必勝條件
雖然現(xiàn)在熱錢很多，但專業(yè)的投資者，尤其是醫(yī)療器械細分領(lǐng)域的專業(yè)投資者并沒有隨之快速增加。團隊明星成員固然吸引眼球，不專業(yè)的投資者可能會被其打動。
在專業(yè)投資人看來，由于明星成員具有過去的成功經(jīng)驗，容易過度自滿，不尊重市場規(guī)律和用戶體驗，這樣的明星成員對于團隊更容易帶來的可能是失敗。
反而曾經(jīng)失敗過的團隊更容易受到投資人的青睞，因為這樣的團隊評估更加謹慎，決策更加客觀。
所以，相比團隊明星成員，專業(yè)投資者更看重的是往往是CEO和團隊成員的整體實力。
2)領(lǐng)袖的絕對價值
在投資人看來，更重要的是評估CEO這個個體，因為CEO作為領(lǐng)袖必須能夠駕馭一批專業(yè)能力比你強很多的人。在中國，好的領(lǐng)袖的作用比一個好團隊的作用更大。
偉大的決策往往來自于那些集智慧、邏輯、勇氣、好的價值觀于一身的CEO，其中勇氣尤其關(guān)鍵。
因為CEO所做的很多決策都是根據(jù)不完整或未被驗證的信息得來，CEO必須要有勇氣在公司前進的方向上下賭注，即使他不確定這個方向正確與否。
而且，那些最困難且最關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策還可能不會受到最重要伙伴的認可。早期過分強調(diào)團隊，往往導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
CEO還要讓投資方相信你具有超強的執(zhí)行力。藍圖描繪的再好，你沒有執(zhí)行力是不行的。創(chuàng)業(yè)團隊找風險投資的時候，總會有點夸大。在通常情況下，延遲3-6個月完成目標，投資方是可以接受的，Pre-A階段的融資目前也并不少見。
3)請務(wù)必認真準備第一次見面會
與投資方的第一次見面會可以說是全面展現(xiàn)產(chǎn)品核心競爭力、團隊凝聚力和CEO領(lǐng)導(dǎo)力的第一次融資工作。
目前，醫(yī)療器械領(lǐng)域希望融資的產(chǎn)品大部分都具有比較高的核心技術(shù)，因此團隊CEO也就以技術(shù)研發(fā)人員為多，而Marketing營銷確實并不是其特長。但是，你不得不做到。
CEO需要清楚認識到你即將介紹的是一件新鮮事物，雖然這件事已經(jīng)在你的腦海中考慮的非常成熟，心目中已經(jīng)認為商業(yè)模式非常完美，或者在實際工作中已經(jīng)取得了一些階段性成果，但是對投資人來說，這就是一件全新的事物。
同時也不要簡單的認為之前已經(jīng)把項目計劃書發(fā)給了投資方，他們就應(yīng)該了解并分析了你的項目。
實際情況并非這樣，投資方聽到的項目和看過的項目計劃書太多了。對不起，起碼就現(xiàn)階段而言你的項目還沒有那么重要。所以，考驗CEO描繪藍圖能力的時刻來到了。
你可以不是一個靠演講打動聽眾的人，但你必須具有超強的描繪藍圖的能力，就像將微信未來發(fā)展描繪的.出神入化的張小龍，能就未來電商格局將王健林說的哭笑不得的馬云，可以用眼神殺人的雷軍，說話能給死人氣活的周鴻祎。
如果你描述的事情讓投資方?jīng)]興趣，那干脆就別繼續(xù)聊了，別人能相信你嗎?當然具體描述藍圖的方式也有不同，有的人是場面控制的非常好，能吸引并打動聽眾;
有的人是Presentation做的好，深入淺出，圖文并茂;有的雖說內(nèi)容非常干澀，但條理非常清楚�？傊还苣姆N方式，你得有這個能力。
4)項目預(yù)期收益分析清晰合理
請記住，投資方看的是前期投入開始產(chǎn)生收益后，能否迅速擴張，便于快速取得收益或進行二次融資�；蛘呤悄軌蜓杆僮儸F(xiàn)，實現(xiàn)盈利。
如果不具備以上兩點，基本很難拿到投資。因為天使投資是商業(yè)而不是公益，你的模式都賺不到錢，或者回報模式你自己都看不清說不好，不敢砸錢，別人那么專業(yè)搞投資的會給你砸錢?
5)核心團隊成員全心投入
用我的一位好朋友，起源資本副總裁楊Sir的話講，核心團隊人員是否全心投入，是否畢其功于一役，是可能被一票否決的關(guān)鍵因素。
創(chuàng)業(yè)團隊的核心人員，不要將創(chuàng)業(yè)當成一種嘗試，也不要奢望自己給自己留好退路的情況下，會有投資方會給你風險投資。
因為連你自己都不確信這是一個可以成功的項目，可以是一個可以為之付出全部的項目，而有所保留投入資金和精力的情況下，投資方就更不會相信你。
所以不要認為現(xiàn)有事業(yè)的多元化是在展現(xiàn)你更全面的能力，恰恰相反，這些會給你獲得風險投資帶來巨大障礙。至少，不要主動展現(xiàn)。
6)后期主動跟進
對投資方而言，是否可以投資是一個客觀評估和決策的過程。除了一開始向投資方接洽人介紹項目外，一旦項目真正進入投資方內(nèi)部評估階段，你還有更細致的工作去做。
任何項目，你一開始都很難直接接觸到投資機構(gòu)內(nèi)具有投票權(quán)的投資委員會成員，所以除了利用第二次、第三次項目溝通會向投資方更高層正式介紹你的項目之外，務(wù)必多利用各種方式或者創(chuàng)造見面的機會和投資方高層去做溝通。
什么時間，什么地點，和誰談，談什么，在哪談，如何談都需要細細斟酌。
馬云將軟銀成員邀請到西湖的游船上，只有一瓶礦泉水招待你，讓你沒有地方出去接電話，更沒有地方上廁所，你只能聽他不停的講，讓投資方從被動入戲到主動入戲，無疑對獲得投資的興趣，并深入了解商業(yè)模式幫助巨大。
更早期的阿里巴巴，馬云和楊致遠在香港的一家餐廳“偶遇”，進而有機會私下交流，并最終獲得雅虎10億美金投資的故事，你真的相信馬云的運氣就這么好嗎?所以，融資方務(wù)必要做到精心策劃，有備而戰(zhàn)，高效溝通，持之以恒。
最后還想說一點，如果你的項目被多家投資方否決，或因模式不好，或因方向不好，或因你的團隊不夠好，你最好的選擇可能是中止項目。
不要懷疑，投資人做這件事和相關(guān)技術(shù)能力可能不如你專業(yè)，但看發(fā)展方向和商業(yè)模式肯定比你專業(yè)N倍。
尤其是所有投資人意見一致的情況下，你正確的幾率非常小。當然，你也可能是對的，所以你可以不相信投資人的判斷，你的選擇是自己弄一點錢，慢慢做起來。
隨著項目的推進，項目的模式和方向也在進行著微調(diào)，同時外部環(huán)境和人的因素也在發(fā)生著改變，有可能最終用事實來證明投資人看錯了。
但也請做好沒有風險投資而需要獨自繼續(xù)生存發(fā)展下去的準備，這是非�？赡艿�。否則你可能因現(xiàn)金流不足半途而廢，那對你的時間和金錢來說是最可惜的浪費。
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