商業(yè)計(jì)劃書(shū)：融資的鑰匙

時(shí)間：2023-03-14 14:06:45 創(chuàng)業(yè)融資我要投稿

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　　引導(dǎo)語(yǔ)：有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為融資的鑰匙，應(yīng)該怎么寫?

商業(yè)計(jì)劃書(shū)：融資的鑰匙

　　什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

　　關(guān)鍵就是你的大綱!

　　大綱是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)給投資者的第一印象，如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終目的是要說(shuō)服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。

　　所以，當(dāng)你開(kāi)始寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你心里必須有大綱。

　　以下是商業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱的思考及寫作方向模板，希望能給你一定的啟發(fā)!

　　摘要

　　一句話說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))

　　一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)

　　一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

　　一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

　　一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))

　　一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))

　　一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)

　　一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)

　　一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))

　　一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))

　　就如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

　　正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。

　　第一章基本情況篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性質(zhì)。

　　公司股東有哪些。

　　控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

　　公司主要業(yè)務(wù)是什么。

　　公司員工組成是怎樣。

　　公司財(cái)務(wù)怎樣。

　　公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

　　第二章公司管理

　　高層是哪些。

　　高層簡(jiǎn)介。

　　高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

　　第三章行業(yè)情況

　　市場(chǎng)前景怎么樣。

　　誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

　　使用的目的，為何購(gòu)買。

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

　　所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

　　產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

　　重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。

　　未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

　　公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)

　　第四章研發(fā)

　　產(chǎn)品成品演示。

　　產(chǎn)品功能表。

　　依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

　　已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

　　未來(lái)要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

　　現(xiàn)有技術(shù)資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

　　未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

　　第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則可替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))

　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。

　　生產(chǎn)方式。

　　生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

　　采購(gòu)渠道。

　　原材料質(zhì)量控制手段。

　　第六章市場(chǎng)方案

　　產(chǎn)品定價(jià)方式。

　　銷售成本的構(gòu)成。

　　銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

　　對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　短期銷售目標(biāo)。

　　長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

　　列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

　　列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

　　第七章財(cái)務(wù)狀況

　　列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

　　說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)

　　詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

　　如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

　　決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

　　最終投資分險(xiǎn)有多大。

　　第九章融資計(jì)劃

　　融資目的和額度。

　　說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

　　資金用途和使用計(jì)劃。

　　列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

　　說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

　　哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

　　說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)