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創(chuàng)業(yè)融資如何規(guī)避風(fēng)險？
引導(dǎo)語：為了企業(yè)成長創(chuàng)業(yè)者可以進行必要的融資活動,但融資過程中的風(fēng)險一定要留心，那么，創(chuàng)業(yè)融資如何規(guī)避風(fēng)險呢?
一、創(chuàng)始合伙人--認知
三個基本認知：運營團隊與創(chuàng)始合伙人不能混淆;不是出錢出力就是合伙人;合適合伙人幾乎是創(chuàng)業(yè)成功的基本保障。
合伙人團隊可謂“可遇不可求”，與雷軍的“難過找老婆”感同身受。首先，價值觀相似，發(fā)展目標相近，在“金錢”、“快撈”主導(dǎo)下猶如理想般虛缺;其次，要經(jīng)得住公司第一的大局觀利益考驗，否則，創(chuàng)業(yè)可同甘共苦，有收益可能就拆伙;第三，資源、能力可高度互補，也是強強聯(lián)合。
現(xiàn)實環(huán)境下，達此條件的往往自己單干，所以，委屈遷就下拉郎配居多--表面上的“合伙”。這里有三個特征可以提早鑒別、把關(guān)：
1、入伙動機不純。有些是借創(chuàng)業(yè)平臺借勢見好就收的。人心不可測也，不可過于相信合伙協(xié)議。
2、爭名奪利。不是為大局做最合適的位置而是爭最出風(fēng)頭最有利自己的，人性的丑陋。
3、錯認跟隨當(dāng)合伙。合伙人就是高度一致，落地有別，議政有方，負責(zé)有力，但談得來、愿意干，不等于合適。這個失誤容易忽視。
總之，有些創(chuàng)業(yè)者喜歡單干，找職業(yè)團隊填補，或是，邊做邊找(行業(yè)太多)，言必稱：做著再說。
筆者認為，有心有力的合伙團隊不在多而是精干，這是融資創(chuàng)業(yè)大前提，不建議霸王硬上弓。因為，困難關(guān)鍵時刻靠合伙人(指望職業(yè)人象老板承擔(dān)堅守，不現(xiàn)實)，初期融資和提升估值靠合伙人。
二、商業(yè)模式--規(guī)劃
模式是熱門，但大同小異究竟依靠什么競爭?團購是創(chuàng)新，但彼此差不多，是指望融資燒錢還是邊融資邊修正?平臺也是一樣，罩住通殺的模式，能堅持多久?持有這種意念不少啊。
筆者不止一次說過，有些模式靠燒錢而違背商業(yè)本質(zhì)規(guī)律是沒用的，投資者不是神非萬能，別以為一二次融資就是成功。
所以，穩(wěn)妥做法最好是，抓住商業(yè)本質(zhì)和方向，做好經(jīng)營、發(fā)展風(fēng)險規(guī)避，尤其避開大企業(yè)地頭。這里，筆者奉獻商業(yè)模式的4個防火墻：1、看不懂;2、做不到;3、做不久;4、做不快。能做到這點絕招，基本不怕發(fā)展慢，當(dāng)然，策劃這種模式也不易。
用人說，模式不重要，容易看懂，人才重要，這觀點低估了模式的價值，本身就不具備獨到創(chuàng)新。
靠時來運轉(zhuǎn)，靠切入時機，靠融資止血，都有隨時倒塌的潛在風(fēng)險，千萬別給以前的成功企業(yè)所迷惑，時過境遷也。
三、職業(yè)團隊--專業(yè)
職業(yè)團隊作用當(dāng)然不可忽視，是常識，無須多言，但有三個特別事項：
1、一個前提認知：不是雪中送炭，而是錦上添花。這由人性決定，要用商道解決。過于放大起步期“人”的作用，危險!
2、二個提防：
1)快速下如何管控
貪臟、作假、拉幫結(jié)派、爭權(quán)奪利、大肆浪費，這些威脅往往都給所謂的快速發(fā)展、估值提升、融資到位所低估，繼而給個人膨脹心所掩蓋，無論90年代的愛多DVD還是行業(yè)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)失敗的企業(yè)，事后諸葛亮無濟于事，盡管失敗可走向成功。
對策：合伙人模塊負責(zé);運營規(guī)則化。
2)如何防范泄密
人不可貌相，防止商業(yè)泄密是公司應(yīng)盡義務(wù)。禁業(yè)協(xié)議用處有限。
對策：分化;有“道”--靈魂，不可傳;筑造進入高臺階。
四、布局節(jié)奏--心境
死在這塊的案例委實太多，源于貪婪之心本性和自信心膨脹忘乎所以。三株口服液、凡客誠品、999胃泰多元化等，也包括行業(yè)的020、平臺企業(yè)。
對策：看準掌控力布局--洞察力;為做成事負責(zé)，放下自己--心態(tài)。
本項規(guī)避建議，最難采納，各人所愛吧，只能自我造化，筆者僅是善意提醒!
五、贏利力--認知
盈利才能發(fā)展，這是傳統(tǒng)型實業(yè)型說辭，對于融資型的不一定如此操作，甚至以京東為例，強化虧損也能發(fā)展、融資、市值高。
不過，人家已經(jīng)“市場有勢頭”、“客戶有地盤”、“行業(yè)有位置”，而行業(yè)有些模式(只能個案說明)無論砸多少錢團隊如何牛逼，就是沒法達到人家高度，你照搬就埋下禍根了--模式出錯，環(huán)境不同!假如長久不盈利，只靠融資燒錢，遲早會燒死自己，所謂的C輪死。最新消息：新三板創(chuàng)業(yè)板IPO,純利要達到5000萬、3000萬。
對策：砸錢能找到盈利鏈(不是假設(shè)而是商道邏輯);盈利兼顧布局，找到平衡點。
六、運營規(guī)則--專業(yè)
對于西方企業(yè)來說，規(guī)則是應(yīng)題之作，但筆者之所以列入六大規(guī)避之一，是因為中國人本性、國情：最不講規(guī)則而善于變通，最講人情人際而失去底線，最有獨裁官威意識。
真功夫快餐連鎖、瘋狂英語李陽等，例子太多。
建立規(guī)則不僅有利于快速化的掌控，更能提防死于內(nèi)耗。先小人后君子，較好，但創(chuàng)始人必須先君子。
對策：人和事2個。
人--合伙協(xié)議，股權(quán)設(shè)計、議事規(guī)則，禁業(yè)限制、進出條款等，重在全面、到位。
事--流程標準、責(zé)任、權(quán)限、考核、審核、跟蹤、獎罰等，重在機制執(zhí)行。
七、估值--專業(yè)
估值融資是股權(quán)稀釋必經(jīng)之路，但C輪死也來自估值虛高，讓后來者股權(quán)低無利可圖。其實，估值測算有好多方法和工具，也通常參照可比案例�，F(xiàn)實常是高估自己，尤其投資者熱門時喪失理智。同樣，投資者推高也有炒作找墊背成分，不得不防。
對策：戒貪;信守專業(yè)評估。
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