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融資訣竅：投資人是如何看項(xiàng)目的？
引導(dǎo)語(yǔ)：這是一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，隔三差五有上千萬(wàn)、上億的融資新聞爆出，這是一個(gè)需要真功夫的時(shí)候，可持續(xù)性發(fā)展的項(xiàng)目，總會(huì)有慧眼識(shí)珠的伯樂(lè)，但你也要搞懂，投資人如何看項(xiàng)目?為什么他們不投你?
第一：VC/天使/產(chǎn)業(yè)投資，你應(yīng)該怎么選?
如果公司想有一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展，找專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，找天使投資人，說(shuō)好也說(shuō)不好，因?yàn)閭�(gè)人投資，是一個(gè)很情懷的事情，并不講究看好一個(gè)案例的行為，遇到一個(gè)投資人，給了一筆錢，然后錢就花光了，然后就沒(méi)有然后了……
而一個(gè)團(tuán)隊(duì)是不同，我們說(shuō)術(shù)業(yè)有專攻，個(gè)人的力量是有限的，你不可能能做所有的事情，你一定會(huì)需要伙伴，那么這個(gè)伙伴從哪里來(lái)，如果你找不到的時(shí)候，找VC是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。
當(dāng)然，如果沒(méi)有GP投你，沒(méi)有優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)投你，那就找天使投資人，找一個(gè)有情懷的。如果真的找不到，那就嫁人吧，嫁一個(gè)好婆家，找產(chǎn)業(yè)投資。
什么時(shí)候找產(chǎn)業(yè)投資?這也有分階段的，可能會(huì)有人認(rèn)為，當(dāng)我羽翼豐滿的時(shí)候再找產(chǎn)業(yè)投資，但是如果沒(méi)有GP給你錢，當(dāng)你的天使投資人也沒(méi)看到你的時(shí)候，怎么辦?該嫁還是得嫁。
第二：創(chuàng)始人必須有對(duì)整體局面的把控能力!
我接觸過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，在深圳做汽車監(jiān)控的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，是來(lái)自于新加坡的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的一個(gè)缺點(diǎn)就是五人平衡分配股權(quán)，但是沒(méi)關(guān)系，他們的產(chǎn)品有實(shí)力，即使遇到大車禍時(shí)，監(jiān)控裝置也不會(huì)發(fā)生震動(dòng)。
當(dāng)時(shí)我為這個(gè)團(tuán)隊(duì)介紹了酷狗，但是他與網(wǎng)易也有聯(lián)系，酷狗有音樂(lè)，網(wǎng)易也做音樂(lè)，兩方素來(lái)不合，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)為了維持網(wǎng)易的訂單，沒(méi)有收下酷狗的錢。結(jié)果，他給我打電話，說(shuō)，“辛姐，不好意思，我沒(méi)錢了，公司被別人收了，”其中有兩個(gè)合伙人回家歇著了，有三個(gè)人繼續(xù)留下來(lái)干活，因?yàn)槭鞘召?gòu)，團(tuán)隊(duì)里的人三年不能動(dòng)。
我相信，當(dāng)時(shí)如果拿了酷狗的錢，這家公司應(yīng)該做到第二輪了，這家公司我認(rèn)為失敗在哪里，第一個(gè)是平衡分配股份，沒(méi)有一個(gè)人有決定權(quán)，第二個(gè)是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)局面沒(méi)有清晰認(rèn)識(shí)，錯(cuò)失了與酷狗達(dá)成合作的機(jī)會(huì)。
第三：創(chuàng)始人需有三識(shí)常識(shí)、共識(shí)、見(jiàn)識(shí)
共識(shí)與見(jiàn)識(shí)大家都了解，但是常識(shí)卻是很多創(chuàng)始人所缺失的。什么是常識(shí)?這個(gè)生意怎么賺錢，這就是常識(shí)，如果你連常識(shí)都沒(méi)有，你是想怎樣?
我問(wèn)過(guò)很多創(chuàng)始人：你的項(xiàng)目怎么賺錢，
他說(shuō)不著急，平臺(tái)起來(lái)就賺錢了。
請(qǐng)問(wèn)平臺(tái)什么時(shí)候起來(lái)?
等投資人給我錢的時(shí)候，我就做起來(lái)了。
當(dāng)你說(shuō)這個(gè)事情一定要依附于存在的時(shí)候，那么這個(gè)項(xiàng)目就可以pass了，沒(méi)有依附于存在的情況，如果怎么樣，會(huì)怎么樣，這是用來(lái)忽悠投資人或者是合伙人的，真正做事的時(shí)候，只有這個(gè)項(xiàng)目做到什么程度，通過(guò)有邏輯性的判斷，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么反應(yīng)。
第四：創(chuàng)始人需要擺正姿態(tài)，勿有投機(jī)心理!
曾經(jīng)有創(chuàng)始人問(wèn)我，這個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)不會(huì)喜歡我這種類型的，不好意思，這個(gè)是FA想的事情，他可能會(huì)喜歡什么項(xiàng)目，什么類型。但是如果一個(gè)創(chuàng)始人為了迎合VC，改變商業(yè)模式，改變項(xiàng)目的說(shuō)法，我是很反對(duì)的。
我做了兩年FA，我會(huì)建議創(chuàng)始人從商業(yè)邏輯改BP，但是我不幫人寫B(tài)P，為什么，因?yàn)槲覍懙腂P想法不是你的，我可以建議你改正所缺失的版塊，但是請(qǐng)一定要自己寫，我不希望你為了拿投資對(duì)項(xiàng)目去做一些所謂的包裝，因?yàn)槟玫藉X，你的項(xiàng)目也會(huì)死。
至少有超過(guò)一半的創(chuàng)始人問(wèn)過(guò)我，這個(gè)項(xiàng)目投資人會(huì)不會(huì)喜歡，這個(gè)方式表達(dá)會(huì)不會(huì)喜歡，我就聽(tīng)得很頭痛，會(huì)不會(huì)喜歡，是FA想的問(wèn)題，當(dāng)你問(wèn)投資人會(huì)不會(huì)喜歡的時(shí)候，你已經(jīng)輸了，你已經(jīng)失去自己了，你應(yīng)該告訴我，我是這樣子的，我缺什么資源，這個(gè)機(jī)構(gòu)能不能補(bǔ)充我，我怎么樣讓他看到我的亮點(diǎn)，這是創(chuàng)始人最應(yīng)該想到的，而不是有投機(jī)心理，當(dāng)你有2 VC的想法時(shí)，就注定了你會(huì)失敗。
第五：寫好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是項(xiàng)目成功的一半。
寫B(tài)P，是一個(gè)重新思考的過(guò)程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需環(huán)環(huán)相扣，我清楚了知道目標(biāo)客群在哪里，就會(huì)清晰的知道競(jìng)品在哪里?
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