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如何拿到風(fēng)險(xiǎn)投資？
引導(dǎo)語(yǔ)：廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。那么，如何拿到風(fēng)險(xiǎn)投資?
由于科技型企業(yè)融資渠道和對(duì)象不同(銀行、國(guó)家各種基金、上市公司、風(fēng)險(xiǎn)投資及其他方式)，采取的融資方式也不同。所以要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，就必須遵循風(fēng)險(xiǎn)投資全過(guò)程的管理程序;必須接受它的嚴(yán)格考查和盤問(wèn);必須接受它所確定的“游戲”規(guī)則。具體來(lái)說(shuō)應(yīng)做到如下5個(gè)方面：
(1)明確風(fēng)險(xiǎn)投資人所希望達(dá)到的投資期限和效果
�、俪坊赝顿Y：一般3~5年。
�、趯�(shí)現(xiàn)投資高額回報(bào)，一般3~5倍以上的投資收益。
(2)明確風(fēng)險(xiǎn)投資人所感興趣的投資領(lǐng)域
高新技術(shù)領(lǐng)域都是風(fēng)險(xiǎn)投資的方向，如：電子信息技術(shù)、光機(jī)電一體化技術(shù)、生物工程、新材料、節(jié)能與環(huán)境保護(hù)、海洋工程、生物醫(yī)學(xué)工程及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)、新工藝。
(3)明確風(fēng)險(xiǎn)投資人偏好
風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)管理人員和技術(shù)人員素質(zhì)的考核，特別關(guān)注被投資企業(yè)的老板或技術(shù)項(xiàng)目持有人的人格魅力和采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制吸引人、培養(yǎng)人、激勵(lì)人、留住人。
(4)作好4個(gè)方面的心理準(zhǔn)備
�、倩卮鹨淮蠖褜擂螁�(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)投資人正式討論投資計(jì)劃之前，通常要對(duì)被投資企業(yè)提出一大堆問(wèn)題，一般采取問(wèn)答卷方式，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)書面答出幾大類上百個(gè)問(wèn)題，從而得出5個(gè)方面的結(jié)論，即企業(yè)的人員素質(zhì)(判斷力、創(chuàng)業(yè)精神、忠誠(chéng)度、個(gè)人魅力)、管理能力、經(jīng)營(yíng)策略、企業(yè)文化以及技術(shù)特點(diǎn)。
�、谄髽I(yè)診斷。對(duì)被投資企業(yè)進(jìn)行管理現(xiàn)狀診斷并提出改進(jìn)建議，讓被投資企業(yè)引進(jìn)好的管理技能。
�、郾煌顿Y企業(yè)準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。因?yàn)榉艞壱徊糠謽I(yè)務(wù)能使投資回報(bào)達(dá)到3~5倍，而保留全部業(yè)務(wù)只可能達(dá)到30%~50%的收益率，所以必須放棄部分業(yè)務(wù)。
�、軠�(zhǔn)備做出妥協(xié)。因?yàn)橥顿Y人與被投資企業(yè)雙方追求的目標(biāo)不同，化解風(fēng)險(xiǎn)的措施也不同，利益分配方式更不相同，所以要想得到風(fēng)險(xiǎn)投資就必須做出讓步和妥協(xié)。
(5)敲開風(fēng)險(xiǎn)投資大門的是《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，而不是登門造訪
大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人只有收到《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》后，才不會(huì)拒絕被投資人的來(lái)訪，因?yàn)槿绻麤](méi)有這些文件，風(fēng)險(xiǎn)投資人就會(huì)對(duì)被投資企業(yè)一無(wú)所知，從而無(wú)法提出針對(duì)性的問(wèn)題;反過(guò)來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資人事先閱讀了《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，他會(huì)決定是否需要約見被投資人，如果無(wú)需約見，雙方都不必浪費(fèi)時(shí)間和精力。
2000年2月28日，SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)舉辦了盛大的開業(yè)典禮，對(duì)外宣布網(wǎng)站成立。同一天，來(lái)自深圳的文賽團(tuán)隊(duì)的CEO馬強(qiáng)向SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交了自己的商業(yè)計(jì)劃書。第二天他就收到了來(lái)自SinoBIT的反饋書。來(lái)自SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的反饋指出，定位為網(wǎng)上即時(shí)通信的歐姆網(wǎng)族技術(shù)附加值高，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品市場(chǎng)前景也非�？春谩Ｈ欢�，要想得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，還需進(jìn)一步豐富商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容，對(duì)公司資源重新配置，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行重新調(diào)整。為此，馬強(qiáng)組成了專業(yè)小組，就市場(chǎng)戰(zhàn)略、管理機(jī)制、財(cái)務(wù)分折等方面進(jìn)行了研究并制定了可操作性較強(qiáng)的實(shí)施方案，并為其進(jìn)行了離岸公司注冊(cè)等，從而提前進(jìn)入了融資過(guò)程的實(shí)質(zhì)性階段。而這一切，僅僅用了一周的時(shí)間。第8天，在SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的協(xié)助下，馬強(qiáng)從深圳飛赴北京，分別與幾家風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行了融資談判，第9天實(shí)施簽約，第10天資金順利到賬，整個(gè)過(guò)程僅僅用了10天。
風(fēng)險(xiǎn)投資人特別偏愛那些在高新技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的公司，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域。如果創(chuàng)業(yè)者能有一項(xiàng)受保護(hù)的先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品，那么他的企業(yè)就會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)投資人更大的興趣。
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