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什么是眾籌 如何進行項目眾籌融資
眾籌融資是指用團購加預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助。
“眾籌”是什么?
眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融模式之一，主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的'人提供了無限的可能。
“眾籌”有哪些分類?
眾籌模式目前國內(nèi)主要有以下幾種：
1、債權(quán)眾籌，它是指投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金。
2、股權(quán)眾籌，投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權(quán)。
3、回報眾籌，投資者對項目或公司進行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)。
4、捐贈眾籌，投資者對項目或公司進行無償捐贈。
“眾籌”的.規(guī)則是什么?
1、籌資項目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時間內(nèi)達到或超過目標(biāo)金額才算成功。
2、在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達到或者超過目標(biāo)金額，項目即成功，發(fā)起人可獲得資金;籌資項目完成后，支持者將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務(wù)，如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。
3、眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報。
“眾籌”的優(yōu)缺點：
優(yōu)點：能有效規(guī)避風(fēng)險。廣大創(chuàng)業(yè)者可通過眾籌平臺和潛在用戶進行雙相互動，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計隨用戶反饋進行及時調(diào)整，以提高市場匹配率，提升品牌知名度，開拓新客戶，可以理清產(chǎn)品的營銷思路，爭取與投資機構(gòu)的合作機會，有利留才及引進等!目前做眾籌有三個訴求：1.籌集資金。2.營銷推廣。眾籌做的是小眾，積累到的是精準(zhǔn)客戶�？蛻裟玫疆a(chǎn)品覺得不錯會進行口碑宣傳，形成口碑營銷。3.測試市場水溫。新產(chǎn)品出來不知市場反應(yīng)如何，盲目量產(chǎn)風(fēng)險大。項目放在眾籌平臺可以看清市場反應(yīng)，有效規(guī)避風(fēng)險。
缺點：不可控因素太多。眾籌過于被動，很多因素?zé)o法控制，并且容易被抄襲�？赡軙l(fā)生對整個研發(fā)過程的估算不足，容易出現(xiàn)跳票現(xiàn)象，跳票的后果就是你辛苦積累的早期用戶表示不會再愛了。
看到這里，想必你已經(jīng)對眾籌有了初步的了解。眾籌門檻之低，深受廣大創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者的喜愛。眾籌已成為一種簡單的融資方式，所有創(chuàng)業(yè)者都試圖通過眾籌來起步。那么接下來我們來了解：如何進行項目眾籌融資?
在眾籌平臺上，各種創(chuàng)業(yè)點子層出不窮，但并不是所有眾籌都能取得成功。
以往，為自己的創(chuàng)業(yè)點子尋找投資需要人脈，以及大量跑腿工作。而在當(dāng)前的世界里，人們之間的緊密互聯(lián)幫助創(chuàng)業(yè)公司方便地分享理念，并通過視頻和社交媒體營銷來吸引投資者。
Mass Fidelity在眾籌平臺Indiegogo上進行了成功的融資，而傳統(tǒng)和當(dāng)代策略的結(jié)合是眾籌成功的關(guān)鍵。它不僅完成了目標(biāo)，也推動實現(xiàn)了10倍的增長。這點使人意識到，盡管新興企業(yè)利用最新趨勢非常重要，但將這些新趨勢與已得到證明的方式相結(jié)合將帶來更大的成功。
造勢
許多眾籌活動在第一天就獲得了人們的密切關(guān)注，并在推進過程中吸引了持續(xù)的討論。另一方面，有60%的眾籌沒有達到融資目標(biāo)，而未能持續(xù)地成功造勢是其中一個重要原因。
對于這一問題，你可以借鑒市場上最成功品牌的經(jīng)驗。大公司取得成功的部分原因在于，它們有能力看到未來，并且知道應(yīng)當(dāng)如何攀登成功的階梯。制定一個時間表，逐步發(fā)布新功能、新配件，以及宣布新的合作關(guān)系。這將使當(dāng)前投資者更欣喜，并吸引更多人參與眾籌。
造勢的另一種重要方式是吸引人們討論你的公司。被媒體和社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)注得越多，你的眾籌頁面就能獲得越多的流量。你可以使用多種工具，幫助你更容易被記者尋找到。如果能找到一名關(guān)注你眾籌活動的記者，那么你就挖到了金礦。
大部分眾籌平臺都提供了某種形式的投資者推薦功能。這可以幫你在眾籌的低谷期獲得新的投資者。通過這種功能，如果當(dāng)前投資者推薦親朋好友參與眾籌，那么將可以獲得一定的福利。這樣的福利將促使當(dāng)前投資者宣傳你的眾籌活動，這相當(dāng)于你獲得了許多免費員工。
無論是找到合適的記者，還是鼓勵人們宣傳你的眾籌項目，這些工具給你的眾籌活動提供了多種選擇。在多個平臺上平衡使用這些工具將確保你能源源不斷地獲得投資。
制作抓人眼球的視頻
以往，在會議上向記者、媒體和投資者展示產(chǎn)品將增強你的可信度，有助于你的產(chǎn)品獲得行業(yè)領(lǐng)先者的推薦。人們喜歡觸摸、感受，并親眼目睹你正在討論的產(chǎn)品，而現(xiàn)場展示可以創(chuàng)造合適的機會。
在眾籌活動中，視頻就是你的產(chǎn)品展示載體。由于你無法親自拜訪每一名可能的投資者，展示你的產(chǎn)品、應(yīng)用或服務(wù)，因此你的視頻將成為投資者遠程體驗產(chǎn)品的重要途徑。
為了在競爭中脫穎而出，吸引記者們的關(guān)注，最終產(chǎn)品必須符合你的宣傳。當(dāng)我進行演示時，人們驚訝于我產(chǎn)品的功能，并向他們的關(guān)注者和讀者進行了推薦。僅僅介紹產(chǎn)品是什么還遠遠不夠，人們還需要體驗產(chǎn)品。
眾籌中使用的視頻能決定眾籌的成敗，而意識到這一點可能會令人泄氣。為了讓視頻的制作更簡單，你可以看看其他眾籌視頻的情況。你可以自己去研究，看看眾籌視頻如何展示產(chǎn)品，如何描述創(chuàng)業(yè)者的工作。
與投資者溝通
眾籌的機制意味著你無法與投資者面對面交流。而對投資者來說，他們總是希望能親眼見到所投資對象，并親耳聽聽他們將如何花掉融資的資金。以往，企業(yè)需要舉行投資者會議，展示各種圖表，使投資者得到他們想要的信息。
在眾籌時代，重要的一點是以合適的方式，與你的投資者保持持續(xù)溝通。例如，如果你的產(chǎn)品將延期發(fā)布，那么投資者并不希望聽說有關(guān)你參加各種活動，開展各種營銷的消息。他們會厭倦于品牌曝光。這時，你應(yīng)當(dāng)向投資者告知產(chǎn)品、應(yīng)用和平臺的進展，向他們證明，他們投資的并不是空氣。投資者需要知道，你正在兌現(xiàn)自己的承諾。
你需要做的不僅是告知他們，還要與他們互動。社交媒體適合發(fā)布問題，你可以通過社交媒體與粉絲展開討論。你可以問問自己的粉絲，他們希望下一款配件是什么，或者他們希望什么新的顏色。在推推網(wǎng)上發(fā)起趨勢話題，吸引粉絲們發(fā)布關(guān)于你的消息。另一種與投資者互動的好辦法是親自去見見他們。正如我剛才所說，你不能去見每個人，但這樣的線下會面和演示將有助于提升投資者的信心。
面對面交流是說服投資者的最佳方式。用戶希望自己的聲音得到傾聽。如果你給他們更多機會去發(fā)出自己的聲音，這讓投資者感覺到，他們受到了重視。那么他們就會與你的產(chǎn)品產(chǎn)生更強有力的聯(lián)系，并將其推薦給好友。
堅持預(yù)算
在眾籌中，眾籌項目往往會給出資較高的投資者提供慷慨的獎勵。然而，如果你沒有將這些獎勵記入總預(yù)算，那么你的眾籌活動可能會弊大于利。你肯定不希望公司在還沒有起步之前就宣告破產(chǎn)，也不會希望在產(chǎn)品開發(fā)完成后沒有預(yù)算去推廣產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的獎勵需要根據(jù)投資回報來決定，并以公司的長期目標(biāo)為基礎(chǔ)。啟動眾籌的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)當(dāng)是精明的商人，知道自己的盈虧平衡點，以及費用支出情況。此外，即使一些獎勵的成本僅相差400元，也會對你業(yè)務(wù)的延續(xù)和持續(xù)增長造成明顯影響。
投資者希望看得見摸得著的獎勵，因此許多眾籌項目的投資額最低僅為1元，而企業(yè)提供的.獎勵有時僅僅只是一聲謝謝。如果不愿降低投資門檻，那么眾籌項目會錯失部分融資收入。如果眾籌項目的最低投資額是1500元，那么會受到很大的限制，因為許多人無力給予數(shù)額如此大的投資。在這樣的情況下，融資目標(biāo)可能將難以達成。
目前我們可以看到，在投資額50元時，參與者最多，而這也是整個眾籌項目籌集資金的最主要來源。從這一投資額起步，看看你可以如何設(shè)計其他的投資額檔次。視頻游戲主機Ouya在Kickstarter眾籌項目中籌資約860萬美元。以下是他們的投資額分級策略，這也幫助他們獲得了融資目標(biāo)9倍的投資：
10美元 - 保留你的用戶名
25美元 - 保留你的用戶名，并在用戶名旁顯示創(chuàng)始人標(biāo)志
95美元 - 獲得Ouya主機和手柄(早鳥價)
99美元 - 獲得Ouya主機和手柄
140美元 - 限量版的棕色金屬版Ouya(僅限眾籌最后一周)
225美元 - 1臺Ouya主機、2只手柄，并刻有你的用戶名
除了研究過往的眾籌項目以外，你還可以通過其他方式去了解如何針對不同投資額提供不同獎勵。關(guān)于眾籌如何取得成功，眾籌平臺自身就是一個很好的參考建議來源。
多次嘗試
堅持到底是一條古老的商業(yè)策略。如果你第一次未能成功，那么不要氣餒。你應(yīng)當(dāng)分析自己錯在何處，并再次嘗試。在眾籌圈，失敗的眾籌項目幾個月后卷土重來的案例比比皆是。
在分析你的首次眾籌時，基于以下規(guī)則去思考關(guān)鍵的錯誤，以及在重啟眾籌時如何修正這些錯誤：
利用投資者反饋
再次眾籌并取得成功的關(guān)鍵在于分析第一次出了什么問題。你的投資者可以給你最好的反饋，并使你有信心再次啟動眾籌�；ㄒ恍⿻r間去閱讀每一條評論，并提醒自己你的投資者希望什么，他們有什么樣的問題，以及關(guān)于新功能和新配件他們提出了什么建議。這樣的反饋將是你重新起步的最佳基石。
檢查你的時機
在你的眾籌過程中，缺乏明智規(guī)劃的時機可能是一個關(guān)鍵錯誤。關(guān)于項目啟動日期，你應(yīng)當(dāng)選擇人們有額外現(xiàn)金，并愿意將現(xiàn)金投給你項目的日子。在假日季，零售商和大品牌會瘋狂推廣它們的產(chǎn)品，因此在重新啟動眾籌時你應(yīng)該避開這一時間段。如果你的目標(biāo)市場是美國，那么請盡可能選擇一個納稅季結(jié)束的日子，因為這時許多人都拿到了退稅，因此更有可能參與眾籌。
更換你的平臺
在重啟眾籌時，考慮更換眾籌平臺。如果你在某個平臺上不太成功，那么可能是由于你沒有覆蓋合適的受眾。每個平臺有著不同類型的用戶，因此在選擇平臺前需要仔細思考，你希望覆蓋什么樣的受眾，他們居住在什么地方?這將幫你縮小選擇，并找到更合適的平臺。
確實，商業(yè)的世界正在快速改變，而跟上這種快速變化的環(huán)境至關(guān)重要。不過這并不是說，傳統(tǒng)的策略對創(chuàng)業(yè)者來說已經(jīng)毫無幫助。從基礎(chǔ)著眼將幫助你的眾籌項目在競爭中脫穎而出，并克服種種困難發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。
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