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從融資到推廣，創(chuàng)業(yè)者必備的7類(lèi)知識(shí)
2017年6月23日-26日，GREA創(chuàng)課未來(lái)創(chuàng)造者精英訓(xùn)練營(yíng)在溫州市浙南科技城舉行，2017中國(guó)·溫州創(chuàng)客大賽高新區(qū)(浙南科技城)分賽區(qū)初審入圍的20個(gè)團(tuán)隊(duì)參加了本次訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模型、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)、如何拿到融資、公司啟動(dòng)與推廣、團(tuán)隊(duì)組建、法律風(fēng)險(xiǎn)防控等創(chuàng)業(yè)干貨。
本次訓(xùn)練營(yíng)由集睿與3W鷹學(xué)院聯(lián)合主辦，邀請(qǐng)了體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)沙盤(pán)創(chuàng)業(yè)教練耿建星，大兵小匠創(chuàng)始人、資深BP策劃人趙天利，巨商資本投資顧問(wèn)應(yīng)俊，味Back創(chuàng)始人王致祥，微思敦商務(wù)總監(jiān)、APP整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王蔚，點(diǎn)創(chuàng)力創(chuàng)始人、前大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)HR總監(jiān)肖燦妮、上海市協(xié)力律師事務(wù)所合伙人慶思博作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為20個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)講解了從商業(yè)模式建立到營(yíng)銷(xiāo)推廣全維度的創(chuàng)業(yè)干貨。
耿建星：用沙盤(pán)模擬創(chuàng)業(yè)，體驗(yàn)實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)
體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)沙盤(pán)創(chuàng)業(yè)教練耿建星介紹了創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬沙盤(pán)的形式，利用沙盤(pán)形式模擬、推演自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的狀況，尋找創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)之道。在訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，耿建星導(dǎo)師帶領(lǐng)大家進(jìn)行了一場(chǎng)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)，模擬一家人工智能機(jī)器人公司的運(yùn)營(yíng)狀況：由創(chuàng)業(yè)營(yíng)營(yíng)員們扮演公司研發(fā)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、人事等各部門(mén)負(fù)責(zé)人角色，現(xiàn)場(chǎng)助教扮演政府、銀行、投融資機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)交割機(jī)構(gòu)等角色，讓營(yíng)員們親身體驗(yàn)企業(yè)管理決策的過(guò)程。
趙天利：寫(xiě)B(tài)P就是寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)，用可行的商業(yè)模式吸引投資人
BP是創(chuàng)業(yè)者講清商業(yè)模式、吸引投資的重要工具，許多創(chuàng)業(yè)者BP過(guò)于空洞、華而不實(shí)，或者干脆寫(xiě)成產(chǎn)品手冊(cè)，無(wú)法清晰的表達(dá)商業(yè)模式。資深BP策劃人趙天利導(dǎo)師針對(duì)這些BP撰寫(xiě)常見(jiàn)問(wèn)題，從分析工具、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和投資價(jià)值三個(gè)維度向營(yíng)員們講解了BP應(yīng)該怎么寫(xiě)。
趙天利介紹，商業(yè)畫(huà)布和SWOT分析是常用的分析工具。從市場(chǎng)細(xì)分、品牌價(jià)值主張、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)及合作伙伴多方入手，分析商業(yè)模式的構(gòu)成與企業(yè)的盈利空間。
而商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)則是所有創(chuàng)業(yè)者在盈利上必須的思考：針對(duì)什么樣的人群、建立什么樣的賺錢(qián)系統(tǒng)、如何賺錢(qián)是商業(yè)模式的三個(gè)維度，設(shè)計(jì)好一套有價(jià)值、符合市場(chǎng)需求的商業(yè)模式，才能保證企業(yè)的盈利。
同時(shí)，由于BP需要吸引投資人，所以如何將投資亮點(diǎn)描述清楚也是BP撰寫(xiě)的一部分重點(diǎn)。從強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察，技術(shù)、客群或供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，以及商業(yè)模式上的可行性等因素都是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資價(jià)值的重要內(nèi)容。邏輯清晰地講好團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性、市場(chǎng)可行性、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是獲得投資人青睞的必要條件。
應(yīng)�。焊Q見(jiàn)創(chuàng)投圈——從創(chuàng)業(yè)到融資全過(guò)程
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)和發(fā)展離不開(kāi)資金，多數(shù)創(chuàng)業(yè)資金都是從投資機(jī)構(gòu)、投資人、眾籌和政府補(bǔ)貼等方向來(lái)的，不同的投資來(lái)源，可以得到不同的資源與支持。經(jīng)過(guò)種子輪、天使輪、Pre-A、ABC……多輪融資之后，一個(gè)成熟的商業(yè)公司才可以實(shí)現(xiàn)IPO上市。
從投資機(jī)構(gòu)的角度來(lái)講，投資人最關(guān)注的是商業(yè)風(fēng)口、投資指標(biāo)、項(xiàng)目數(shù)據(jù)、行業(yè)占位、市場(chǎng)先機(jī)以及是否符合本機(jī)構(gòu)的投資方向。在不同輪次中，投資人的關(guān)注點(diǎn)也不同。對(duì)于有成長(zhǎng)性的項(xiàng)目、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)口明星項(xiàng)目、有潛力的商業(yè)模式和強(qiáng)大的創(chuàng)始人，投資人往往都十分關(guān)注，這類(lèi)項(xiàng)目也是各家投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取的目標(biāo)。
而從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)講，有潛力的商業(yè)模式和清晰的商業(yè)邏輯是必備的，其次要準(zhǔn)備好完整的BP，理清股權(quán)構(gòu)架和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)而與投資人深入洽談。而在選定投資人時(shí)，確保機(jī)構(gòu)的權(quán)威可靠性、投資領(lǐng)域與自身項(xiàng)目契合、雙方清楚地劃分權(quán)益是需要重點(diǎn)考量的內(nèi)容。
王致祥：從爬坑到突破，冷啟動(dòng)的每一步都是決戰(zhàn)商場(chǎng)的勝負(fù)手
從職業(yè)經(jīng)理人到味Back創(chuàng)始人，王致祥導(dǎo)師經(jīng)歷了項(xiàng)目冷啟動(dòng)的每一步。在訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，王致祥以自己的項(xiàng)目為例，分享了從模式構(gòu)建、產(chǎn)出產(chǎn)品到規(guī)模擴(kuò)大的過(guò)程，一步步的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷凝練成具體的啟動(dòng)步驟，給了在場(chǎng)營(yíng)員一個(gè)清晰的商業(yè)發(fā)展邏輯。
項(xiàng)目冷啟動(dòng)需要經(jīng)過(guò)方向確定、模式驗(yàn)證、資源匯集、持續(xù)進(jìn)化、核心競(jìng)爭(zhēng)力確立幾個(gè)環(huán)節(jié)。作為創(chuàng)業(yè)者，首先要明確創(chuàng)業(yè)的方向，厘清創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的問(wèn)題和市場(chǎng)需求，然后提出解決方案，構(gòu)建產(chǎn)品的模型，找到自己的細(xì)分市場(chǎng);在驗(yàn)證商業(yè)模式可行之后，創(chuàng)業(yè)者對(duì)人才、資本和資源的需求開(kāi)始顯現(xiàn)——找到擅長(zhǎng)某件事的人搭建團(tuán)隊(duì)，尋求促使項(xiàng)目增長(zhǎng)維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的資金，整合用以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的資源。此刻，項(xiàng)目基本趨向全面、正常的運(yùn)營(yíng)，持續(xù)的產(chǎn)品迭代、進(jìn)一步深入并擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)、完善商業(yè)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是創(chuàng)業(yè)者需要把握的三個(gè)大方向。而在產(chǎn)業(yè)逐步趨向成熟時(shí)，創(chuàng)始人不得不思考：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?商業(yè)模式的壁壘是什么?憑借什么去打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?在這樣的發(fā)展之路上，創(chuàng)業(yè)公司才得以進(jìn)步。
王蔚：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣——互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化全過(guò)程
王蔚導(dǎo)師對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放與流量轉(zhuǎn)化有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和深刻的理解�；ヂ�(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品從曝光、逐步傳播、用戶(hù)參與留存是轉(zhuǎn)化的一個(gè)完整的鏈條，每一步的設(shè)計(jì)都應(yīng)當(dāng)顧及用戶(hù)的體驗(yàn)和留存率，需要產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)多方面配合，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，就需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)從各種細(xì)節(jié)考慮用戶(hù)的留存。此外，王蔚導(dǎo)師還重點(diǎn)介紹了包括各類(lèi)APP、社交渠道、APP商店等目前常用的互聯(lián)網(wǎng)流量曝光渠道及各類(lèi)廣告曝光的模式
肖燦妮：從公司策略開(kāi)始打造團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)者最頭疼的一個(gè)部分：如何找到優(yōu)秀、合適還愿意加入自己的人才呢?肖燦妮導(dǎo)師從團(tuán)隊(duì)搭建、文化建設(shè)和尋找合適的HR三個(gè)方面給了訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)員們一些切實(shí)有效的建議。
老板、員工和客戶(hù)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的三個(gè)支柱，由這三個(gè)支柱構(gòu)成了團(tuán)隊(duì)、機(jī)制與產(chǎn)品。作為企業(yè)的CEO，需要研究企業(yè)的組織、人才的培養(yǎng)發(fā)展與激勵(lì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠各取所需、各盡其才，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作上行下達(dá)。在人員招聘中，許多招聘者總是陷入誤區(qū)：一定要招到最好的人。然而，人才沒(méi)有最好，只有是否合適。招聘只是人事管理的開(kāi)始，后續(xù)的磨合、發(fā)展和培養(yǎng)才是打造團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)。每個(gè)入職的新人，從了解公司到逐步做出貢獻(xiàn)、成為管理者乃至合伙人，需要完善的培養(yǎng)和評(píng)估晉升體系與完整的管理制度。團(tuán)隊(duì)的打造其實(shí)就是建立制度的過(guò)程，如何從公司本身的策略開(kāi)始打造團(tuán)隊(duì)、建立完善的企業(yè)制度，是每個(gè)創(chuàng)始人需要思考的問(wèn)題。
而在塑造企業(yè)文化的過(guò)程中，企業(yè)的價(jià)值觀、用人觀、做事的要素是核心，氛圍、福利、辦公環(huán)境、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)都是圍繞企業(yè)文化核心進(jìn)行的。企業(yè)文化應(yīng)當(dāng)以員工為導(dǎo)向，避免形式主義和唯上態(tài)度。
而完善團(tuán)隊(duì)管理、塑造企業(yè)文化的人除了公司的管理人員之外，HR是重要的執(zhí)行者。優(yōu)秀的HR需要有敏銳的嗅覺(jué)、樂(lè)于助人的價(jià)值觀、正向的心態(tài)和深度思考的能力，同時(shí)也要適應(yīng)公司的環(huán)境、了解公司的行業(yè)與業(yè)務(wù)。一個(gè)成熟的商業(yè)公司應(yīng)當(dāng)有自己的HR體系，去管理人才的培養(yǎng)、激勵(lì)，完善團(tuán)隊(duì)的文化與發(fā)展體系，在創(chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該搭建符合發(fā)展階段、業(yè)務(wù)模式、組織形式和公司文化的HR體系，促使公司團(tuán)隊(duì)正向發(fā)展。
慶思博：股權(quán)&融資，創(chuàng)業(yè)公司必備法律常識(shí)
創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展初期為了“穩(wěn)定軍心”，為團(tuán)隊(duì)提供正向的激勵(lì)，給核心成員分配股權(quán)是常用的方式。股權(quán)分配一般面向公司掌握關(guān)鍵技術(shù)與資源的核心人才、高層管理人才、做出重要貢獻(xiàn)的員工等對(duì)公司發(fā)展較為重要的人，有干股、期權(quán)、限制性股票等不同的股權(quán)類(lèi)型，往往需要復(fù)雜的法律程序，經(jīng)過(guò)持股人一定時(shí)間的努力后才可以變現(xiàn)。股權(quán)分配需要搭建平臺(tái)、制定合適的方案，行之有效的股權(quán)激勵(lì)方案才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，為成就公司的業(yè)績(jī)和個(gè)人的財(cái)務(wù)自由。
而在融資時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司也需要和投資方對(duì)股權(quán)的分配做出一定的規(guī)劃，如何回購(gòu)、設(shè)立保護(hù)性條款、建立董事會(huì)、如何清算、計(jì)算估值都是需要注意的問(wèn)題，而關(guān)于競(jìng)業(yè)禁止、反稀釋條款、稅務(wù)等一系列問(wèn)題，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者格外注意，稍有不慎就有可能出現(xiàn)股權(quán)糾紛。
據(jù)悉，2017中國(guó)·溫州創(chuàng)客大賽是溫州市政府為鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)舉辦的大型創(chuàng)業(yè)賽事，浙南科技城作為溫州市科技創(chuàng)新的重要基地，是本屆大賽的重要分賽區(qū)之一，共收到153個(gè)報(bào)名參賽的項(xiàng)目。通過(guò)層層篩選的項(xiàng)目將有機(jī)會(huì)推薦入駐浙南科技城內(nèi)包括集�？臻g、3WCOFFICE等在內(nèi)的知名眾創(chuàng)空間，享受各類(lèi)政策扶持、資金支持和優(yōu)惠待遇。
本次訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后，20個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將于7月初參加2017中國(guó)·溫州創(chuàng)客大賽高新區(qū)(浙南科技城)分賽區(qū)的復(fù)賽，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)路演，最終決出優(yōu)勝項(xiàng)目代表浙南科技城參與溫州創(chuàng)客大賽總決賽。經(jīng)過(guò)4天的干貨培訓(xùn)和實(shí)地路演，相信這20個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中將會(huì)出現(xiàn)本屆溫州創(chuàng)客大賽最受投資人青睞的明星項(xiàng)目。
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