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從融資到推廣，創(chuàng)業(yè)者必備的7類知識
2017年6月23日-26日，GREA創(chuàng)課未來創(chuàng)造者精英訓練營在溫州市浙南科技城舉行，2017中國·溫州創(chuàng)客大賽高新區(qū)(浙南科技城)分賽區(qū)初審入圍的20個團隊參加了本次訓練營活動，學習創(chuàng)業(yè)運營沙盤模型、商業(yè)計劃書撰寫、如何拿到融資、公司啟動與推廣、團隊組建、法律風險防控等創(chuàng)業(yè)干貨。
本次訓練營由集睿與3W鷹學院聯(lián)合主辦，邀請了體驗式創(chuàng)業(yè)沙盤創(chuàng)業(yè)教練耿建星，大兵小匠創(chuàng)始人、資深BP策劃人趙天利，巨商資本投資顧問應俊，味Back創(chuàng)始人王致祥，微思敦商務總監(jiān)、APP整合營銷專家王蔚，點創(chuàng)力創(chuàng)始人、前大眾點評網(wǎng)HR總監(jiān)肖燦妮、上海市協(xié)力律師事務所合伙人慶思博作為創(chuàng)業(yè)導師，為20個優(yōu)勝團隊講解了從商業(yè)模式建立到營銷推廣全維度的創(chuàng)業(yè)干貨。
耿建星：用沙盤模擬創(chuàng)業(yè)，體驗實際企業(yè)經(jīng)營
體驗式創(chuàng)業(yè)沙盤創(chuàng)業(yè)教練耿建星介紹了創(chuàng)業(yè)運營模擬沙盤的形式，利用沙盤形式模擬、推演自身企業(yè)的經(jīng)營的狀況，尋找創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的設計之道。在訓練營現(xiàn)場，耿建星導師帶領大家進行了一場沙盤實戰(zhàn)，模擬一家人工智能機器人公司的運營狀況：由創(chuàng)業(yè)營營員們扮演公司研發(fā)、市場、財務、人事等各部門負責人角色，現(xiàn)場助教扮演政府、銀行、投融資機構和財務交割機構等角色，讓營員們親身體驗企業(yè)管理決策的過程。
趙天利：寫B(tài)P就是寫賣點，用可行的商業(yè)模式吸引投資人
BP是創(chuàng)業(yè)者講清商業(yè)模式、吸引投資的重要工具，許多創(chuàng)業(yè)者BP過于空洞、華而不實，或者干脆寫成產(chǎn)品手冊，無法清晰的表達商業(yè)模式。資深BP策劃人趙天利導師針對這些BP撰寫常見問題，從分析工具、商業(yè)模式設計和投資價值三個維度向營員們講解了BP應該怎么寫。
趙天利介紹，商業(yè)畫布和SWOT分析是常用的分析工具。從市場細分、品牌價值主張、核心資源、關鍵業(yè)務及合作伙伴多方入手，分析商業(yè)模式的構成與企業(yè)的盈利空間。
而商業(yè)模式頂層設計則是所有創(chuàng)業(yè)者在盈利上必須的思考：針對什么樣的人群、建立什么樣的賺錢系統(tǒng)、如何賺錢是商業(yè)模式的三個維度，設計好一套有價值、符合市場需求的商業(yè)模式，才能保證企業(yè)的盈利。
同時，由于BP需要吸引投資人，所以如何將投資亮點描述清楚也是BP撰寫的一部分重點。從強大的創(chuàng)業(yè)團隊，到精準的市場洞察，技術、客群或供應鏈的優(yōu)勢，以及商業(yè)模式上的可行性等因素都是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目投資價值的重要內容。邏輯清晰地講好團隊專業(yè)性、市場可行性、技術優(yōu)勢，是獲得投資人青睞的必要條件。
應俊：窺見創(chuàng)投圈——從創(chuàng)業(yè)到融資全過程
創(chuàng)業(yè)項目的啟動和發(fā)展離不開資金，多數(shù)創(chuàng)業(yè)資金都是從投資機構、投資人、眾籌和政府補貼等方向來的，不同的投資來源，可以得到不同的資源與支持。經(jīng)過種子輪、天使輪、Pre-A、ABC……多輪融資之后，一個成熟的商業(yè)公司才可以實現(xiàn)IPO上市。
從投資機構的角度來講，投資人最關注的是商業(yè)風口、投資指標、項目數(shù)據(jù)、行業(yè)占位、市場先機以及是否符合本機構的投資方向。在不同輪次中，投資人的關注點也不同。對于有成長性的項目、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、風口明星項目、有潛力的商業(yè)模式和強大的創(chuàng)始人，投資人往往都十分關注，這類項目也是各家投資機構爭取的目標。
而從創(chuàng)業(yè)者角度來講，有潛力的商業(yè)模式和清晰的商業(yè)邏輯是必備的，其次要準備好完整的BP，理清股權構架和財務數(shù)據(jù)，進而與投資人深入洽談。而在選定投資人時，確保機構的權威可靠性、投資領域與自身項目契合、雙方清楚地劃分權益是需要重點考量的內容。
王致祥：從爬坑到突破，冷啟動的每一步都是決戰(zhàn)商場的勝負手
從職業(yè)經(jīng)理人到味Back創(chuàng)始人，王致祥導師經(jīng)歷了項目冷啟動的每一步。在訓練營現(xiàn)場，王致祥以自己的項目為例，分享了從模式構建、產(chǎn)出產(chǎn)品到規(guī)模擴大的過程，一步步的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷凝練成具體的啟動步驟，給了在場營員一個清晰的商業(yè)發(fā)展邏輯。
項目冷啟動需要經(jīng)過方向確定、模式驗證、資源匯集、持續(xù)進化、核心競爭力確立幾個環(huán)節(jié)。作為創(chuàng)業(yè)者，首先要明確創(chuàng)業(yè)的方向，厘清創(chuàng)業(yè)領域中的問題和市場需求，然后提出解決方案，構建產(chǎn)品的模型，找到自己的細分市場;在驗證商業(yè)模式可行之后，創(chuàng)業(yè)者對人才、資本和資源的需求開始顯現(xiàn)——找到擅長某件事的人搭建團隊，尋求促使項目增長維持團隊運營的資金，整合用以擴大市場規(guī)模的資源。此刻，項目基本趨向全面、正常的運營，持續(xù)的產(chǎn)品迭代、進一步深入并擴大目標市場、完善商業(yè)運營的每一個環(huán)節(jié)是創(chuàng)業(yè)者需要把握的三個大方向。而在產(chǎn)業(yè)逐步趨向成熟時，創(chuàng)始人不得不思考：公司的核心競爭力是什么?商業(yè)模式的壁壘是什么?憑借什么去打敗競爭對手?在這樣的發(fā)展之路上，創(chuàng)業(yè)公司才得以進步。
王蔚：新產(chǎn)品市場推廣——互聯(lián)網(wǎng)流量轉化全過程
王蔚導師對互聯(lián)網(wǎng)廣告投放與流量轉化有著豐富的經(jīng)驗和深刻的理解�；ヂ�(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品從曝光、逐步傳播、用戶參與留存是轉化的一個完整的鏈條，每一步的設計都應當顧及用戶的體驗和留存率，需要產(chǎn)品、技術、營銷、用戶體驗團隊多方面配合，在創(chuàng)業(yè)項目中，就需要創(chuàng)始團隊從各種細節(jié)考慮用戶的留存。此外，王蔚導師還重點介紹了包括各類APP、社交渠道、APP商店等目前常用的互聯(lián)網(wǎng)流量曝光渠道及各類廣告曝光的模式
肖燦妮：從公司策略開始打造團隊
團隊是創(chuàng)業(yè)者最頭疼的一個部分：如何找到優(yōu)秀、合適還愿意加入自己的人才呢?肖燦妮導師從團隊搭建、文化建設和尋找合適的HR三個方面給了訓練營營員們一些切實有效的建議。
老板、員工和客戶是企業(yè)運營的三個支柱，由這三個支柱構成了團隊、機制與產(chǎn)品。作為企業(yè)的CEO，需要研究企業(yè)的組織、人才的培養(yǎng)發(fā)展與激勵，讓團隊能夠各取所需、各盡其才，實現(xiàn)團隊工作上行下達。在人員招聘中，許多招聘者總是陷入誤區(qū)：一定要招到最好的人。然而，人才沒有最好，只有是否合適。招聘只是人事管理的開始，后續(xù)的磨合、發(fā)展和培養(yǎng)才是打造團隊的重點。每個入職的新人，從了解公司到逐步做出貢獻、成為管理者乃至合伙人，需要完善的培養(yǎng)和評估晉升體系與完整的管理制度。團隊的打造其實就是建立制度的過程，如何從公司本身的策略開始打造團隊、建立完善的企業(yè)制度，是每個創(chuàng)始人需要思考的問題。
而在塑造企業(yè)文化的過程中，企業(yè)的價值觀、用人觀、做事的要素是核心，氛圍、福利、辦公環(huán)境、團隊活動都是圍繞企業(yè)文化核心進行的。企業(yè)文化應當以員工為導向，避免形式主義和唯上態(tài)度。
而完善團隊管理、塑造企業(yè)文化的人除了公司的管理人員之外，HR是重要的執(zhí)行者。優(yōu)秀的HR需要有敏銳的嗅覺、樂于助人的價值觀、正向的心態(tài)和深度思考的能力，同時也要適應公司的環(huán)境、了解公司的行業(yè)與業(yè)務。一個成熟的商業(yè)公司應當有自己的HR體系，去管理人才的培養(yǎng)、激勵，完善團隊的文化與發(fā)展體系，在創(chuàng)業(yè)公司更應該搭建符合發(fā)展階段、業(yè)務模式、組織形式和公司文化的HR體系，促使公司團隊正向發(fā)展。
慶思博：股權&融資，創(chuàng)業(yè)公司必備法律常識
創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展初期為了“穩(wěn)定軍心”，為團隊提供正向的激勵，給核心成員分配股權是常用的方式。股權分配一般面向公司掌握關鍵技術與資源的核心人才、高層管理人才、做出重要貢獻的員工等對公司發(fā)展較為重要的人，有干股、期權、限制性股票等不同的股權類型，往往需要復雜的法律程序，經(jīng)過持股人一定時間的努力后才可以變現(xiàn)。股權分配需要搭建平臺、制定合適的方案，行之有效的股權激勵方案才能激發(fā)團隊力量，為成就公司的業(yè)績和個人的財務自由。
而在融資時，創(chuàng)業(yè)公司也需要和投資方對股權的分配做出一定的規(guī)劃，如何回購、設立保護性條款、建立董事會、如何清算、計算估值都是需要注意的問題，而關于競業(yè)禁止、反稀釋條款、稅務等一系列問題，也需要創(chuàng)業(yè)者格外注意，稍有不慎就有可能出現(xiàn)股權糾紛。
據(jù)悉，2017中國·溫州創(chuàng)客大賽是溫州市政府為鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)舉辦的大型創(chuàng)業(yè)賽事，浙南科技城作為溫州市科技創(chuàng)新的重要基地，是本屆大賽的重要分賽區(qū)之一，共收到153個報名參賽的項目。通過層層篩選的項目將有機會推薦入駐浙南科技城內包括集�？臻g、3WCOFFICE等在內的知名眾創(chuàng)空間，享受各類政策扶持、資金支持和優(yōu)惠待遇。
本次訓練營結束后，20個創(chuàng)業(yè)項目將于7月初參加2017中國·溫州創(chuàng)客大賽高新區(qū)(浙南科技城)分賽區(qū)的復賽，進行現(xiàn)場路演，最終決出優(yōu)勝項目代表浙南科技城參與溫州創(chuàng)客大賽總決賽。經(jīng)過4天的干貨培訓和實地路演，相信這20個項目團隊中將會出現(xiàn)本屆溫州創(chuàng)客大賽最受投資人青睞的明星項目。
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