關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資方法
目前，越來(lái)越多的市民有了自己創(chuàng)業(yè)投資的打算，而創(chuàng)業(yè)首先要考慮的就是資金的問(wèn)題。
市場(chǎng)中常見(jiàn)有一種融資方式都有不同的特色，某種條件下能適當(dāng)滿足特定人群的融資需求。這時(shí)，就要就考量不同融資方式，選擇最適合的渠道。
一、我有個(gè)創(chuàng)意，我要融資
單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏。除了有好的創(chuàng)意或者某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠，公司人人能建，但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎?如果你能用不多的幾句話說(shuō)明上面這些問(wèn)題，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。
二、注重市場(chǎng)
而不是技術(shù)水平許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有你能向投資商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶真正需要什么，沒(méi)有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn)，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)能賺錢。
三、根據(jù)市場(chǎng)需求量還是根據(jù)銷售能力預(yù)測(cè)銷售
預(yù)測(cè)的一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說(shuō)自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長(zhǎng)幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。
過(guò)于的樂(lè)觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!
比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。
四、與投資者講價(jià)錢
投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)價(jià)往往類似于升價(jià)拍賣，如果投資者真的很看好這家企業(yè)，他會(huì)提高對(duì)企業(yè)的作價(jià)，到雙方達(dá)成一致意見(jiàn)為止。另一方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時(shí)的報(bào)價(jià)行為類似于降價(jià)拍賣，剛開(kāi)始時(shí)自視甚高，期望不切實(shí)際的高價(jià)，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)資金越來(lái)越吃緊，投資意向一直確定不下來(lái)，銳氣逐漸磨鈍，結(jié)果最后接受現(xiàn)實(shí)的價(jià)格(雖然有時(shí)不那么情愿)。
我們?nèi)谫Y成功就是創(chuàng)業(yè)成功的第一步，接下來(lái)就是要開(kāi)始艱難的創(chuàng)業(yè)了。其實(shí)我們的創(chuàng)業(yè)融資也算是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資，所以，我們必須穩(wěn)定的走好每一步。那樣成功就離我們不遠(yuǎn)了。
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