什么是創(chuàng)業(yè)融資
什么是創(chuàng)業(yè)融資1
“有的產(chǎn)品雖然死了,但是給活著的產(chǎn)品留下了寶貴的啟發(fā)。"回顧過(guò)去,小米總裁雷軍的一句“臺(tái)風(fēng)口上豬也能飛”的風(fēng)口豬理論,正式拉開了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的大幕。一夜之間,中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般冒了出來(lái)。但是,今天介紹的這位創(chuàng)業(yè)者卻與眾不同。
“我從小的夢(mèng)想就是做總經(jīng)理”
“天天有錢”的聯(lián)合創(chuàng)始人的姜磊20xx年參加工作,20xx年開始"折騰",是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)客。他有三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷"戰(zhàn)果輝煌”:先是做了名為“大可樂(lè)”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī);然后“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)的數(shù)字營(yíng)銷公司;現(xiàn)在扎根做金融機(jī)構(gòu)和理財(cái)?shù)囊苿?dòng)營(yíng)銷管理工具平臺(tái)。
苦逼的創(chuàng)業(yè)生活哪里吸引人?姜磊在面對(duì)記者的采訪,這樣說(shuō)道:“當(dāng)時(shí)小學(xué)老師有一天在課堂上提問(wèn),問(wèn)我們的夢(mèng)想是什么,我當(dāng)時(shí)想都沒(méi)想就直接跳起來(lái)回答‘當(dāng)總經(jīng)理!’”。
雖然當(dāng)時(shí)他連總經(jīng)理是什么都不知道,但是隨著年齡的增長(zhǎng),“總經(jīng)理”這個(gè)夢(mèng)想的輪廓日漸清晰,這個(gè)夢(mèng)想便是普惠大眾,讓社會(huì)更加高效運(yùn)轉(zhuǎn),更多人得到自己的創(chuàng)業(yè)福利,這些都是成為支撐他走向創(chuàng)業(yè)的重要因素。
但是互聯(lián)網(wǎng)生來(lái)就是一個(gè)自帶加速器和催化劑的行業(yè),業(yè)內(nèi)的變化從生存到毀滅也不過(guò)瞬息之間。所以在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中姜磊認(rèn)為責(zé)任心是成敗的關(guān)鍵!柏(zé)任心救了我一命”
創(chuàng)業(yè)過(guò)程充滿兇險(xiǎn)。在創(chuàng)辦大可樂(lè)手機(jī)的時(shí)候有一段這樣的經(jīng)歷,當(dāng)時(shí)手機(jī)也是預(yù)付款統(tǒng)一發(fā)貨,約定時(shí)間統(tǒng)一發(fā)貨,已經(jīng)是收了3000多萬(wàn)的現(xiàn)金的資金量,由于政策的因素沒(méi)有在約定的時(shí)期把手機(jī)發(fā)給消費(fèi)者。這時(shí)候,一個(gè)品牌面臨著生死存亡的危機(jī),要不要對(duì)用戶負(fù)責(zé)呢?錢已經(jīng)拿到了,怎么做呢?
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)業(yè)內(nèi)第一的標(biāo)桿示范,建立了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨的大家可以無(wú)條件退款;第二,延遲一天向我們的消費(fèi)者每天賠償1%的金額,這樣的話意味著我們每天至少要賠償30萬(wàn)。我們就按照這個(gè)行業(yè)第一的規(guī)則去做,最后3萬(wàn)多個(gè)消費(fèi)者退款的不超過(guò)1000人。
當(dāng)我們?cè)跒槲覀兊挠脩糌?fù)責(zé)的時(shí)候,用戶一定會(huì)站在我們這邊,一定會(huì)站在創(chuàng)業(yè)者、站在品牌的角度,他們也會(huì)呵護(hù)一家有責(zé)任心的企業(yè),敢于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)?企業(yè)!昂每诒浦易非髽O致”
讓產(chǎn)品對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值是支撐我們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉。用戶的價(jià)值、用戶的反饋、用戶的每一個(gè)好的口碑都會(huì)鼓勵(lì)我們繼續(xù)把創(chuàng)業(yè)做下去目前,“天天有錢”項(xiàng)目已經(jīng)于去年12月份獲得千萬(wàn)級(jí)別的天使投資。此輪融資將會(huì)用于區(qū)域理財(cái)師及合作機(jī)構(gòu)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。
“自信與壓力并存,尤其當(dāng)下的營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為主要傳播形式,產(chǎn)品的好口碑會(huì)迅速吸粉,壞口碑也會(huì)‘病毒式’影響一千個(gè)甚至一萬(wàn)個(gè)準(zhǔn)用戶的加入,所以就逼著我們追求好的口碑,打造極致的產(chǎn)品體驗(yàn)!
現(xiàn)在天天有錢正在快速壯大中,團(tuán)隊(duì)已有三十余人,是典型的互聯(lián)網(wǎng)+金融的組合。據(jù)姜磊介紹,天天有錢抓住理財(cái)師的痛點(diǎn),以工具化的形態(tài)切入到理財(cái)師行業(yè)中,充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高效、快捷、實(shí)時(shí)的優(yōu)勢(shì),為理財(cái)師提供專注、精細(xì)化的營(yíng)銷管理工具,為金融市場(chǎng)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才,為金融機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型提供一鍵化升級(jí)工具。
什么是創(chuàng)業(yè)融資2
創(chuàng)業(yè)初期幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都渴望能夠得到別人在資金上的支持,但是,在創(chuàng)業(yè)初期,想要獲得融資,關(guān)鍵在于什么?你靠什么吸引投資者的注意力?
天使投資公司就是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉耐顿Y者?墒莿(chuàng)業(yè)者如果要選擇天使投資公司,就必須對(duì)天使投資公司有一定的認(rèn)識(shí),下面我們就針對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵步驟給大家講解一下。
第一步、關(guān)于合作事宜第一步的邁出,存在著多種可能。也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者可以自己尋找合適的天使投資公司,或者是天使投資公司自己送上門來(lái),也可能是通過(guò)第三人聯(lián)姻。
第二步,天使投資公司對(duì)為數(shù)眾多的創(chuàng)業(yè)者交付來(lái)的投資建議書進(jìn)行初審,甄選出少數(shù)幾個(gè)有發(fā)展前景的留作進(jìn)一步考察。
最重要的是以下幾點(diǎn):1、看是否有一個(gè)有執(zhí)行能力的團(tuán)隊(duì)。要考察這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人和所有成員,看看他們過(guò)去都做過(guò)什么,團(tuán)隊(duì)的合作歷史有多長(zhǎng)了,剛組建的團(tuán)隊(duì)是得不到投資者信任的。2、看看項(xiàng)目的盈利模式。通常,好的盈利模式是非常簡(jiǎn)單易懂的。3、看項(xiàng)目是否有某個(gè)專有技術(shù),該技術(shù)是否獨(dú)一無(wú)二。
第三步,天使投資公司會(huì)分別針對(duì)首輪選定的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行為期六到八周的深入調(diào)查了解。
這不僅僅是為了核實(shí)創(chuàng)業(yè)者所提供的材料的真實(shí)可信性,更為重要的是風(fēng)險(xiǎn)投資公司要評(píng)估是否有重要信息被遺漏。在對(duì)所要投資項(xiàng)目進(jìn)行全面了解的同時(shí),天使投資公司還要對(duì)已知的創(chuàng)業(yè)公司從投資項(xiàng)目的管理、產(chǎn)品與技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行綜合分析,以便為做出最終決定打下基礎(chǔ)。在這一階段天使投資公司有可能向其他投資者尋求共同投資,這樣做的目的既可以增大投資總額,又能夠分散風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)還在合作中分享了其他天使投資公司的經(jīng)驗(yàn),已達(dá)到雙贏的目的。
從理論上來(lái)講,天使投資公司對(duì)注資公司的估值有多種方法,常用的'如DCF、P/E、P/S、P/B等。不過(guò)對(duì)于天使投資公司來(lái)說(shuō),最困難、最重要的不是對(duì)公司價(jià)值的估值,而是對(duì)人的評(píng)判和對(duì)商業(yè)模式發(fā)展?jié)摿Φ墓懒浚渲,團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和可調(diào)配的資源顯得特別重要。
第四步,雙方在會(huì)議室中進(jìn)行博弈,協(xié)商談判投資條件。 一旦天使投資公司和創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)鍵投資條件達(dá)成共識(shí),作為天使投資公司牽頭投資者的風(fēng)險(xiǎn)資本家就會(huì)起草一份《投資條款清單》,向企業(yè)家作出初步投資承諾。
第五步,最終交易并幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)。 風(fēng)險(xiǎn)投資公司的一名合伙人或投資專家將參與所投資企業(yè)的董事會(huì),跟蹤項(xiàng)目的實(shí)施,商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行情況,經(jīng)營(yíng)管理情況等,同時(shí)幫助企業(yè)制定有關(guān)的商業(yè)策略、進(jìn)一步融資計(jì)劃和提供一切必要的支持。風(fēng)險(xiǎn)投資公司也會(huì)全力以赴地幫助企業(yè),使其風(fēng)險(xiǎn)投資獲得成功,資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風(fēng)險(xiǎn)資金退出投資的企業(yè)。一般來(lái)說(shuō),靠第一次天使的錢走不遠(yuǎn),不能應(yīng)付迷途和挫折,很可能要二次融資。
第六步,天使投資公司推出創(chuàng)業(yè)者公司。風(fēng)險(xiǎn)資金到一定的時(shí)間必須退出,通常為5年-7年,甚至達(dá)10年。通過(guò)退出來(lái)實(shí)現(xiàn)資本增值的價(jià)值。
退出的途徑主要有:被兼并收購(gòu),清算或者公開上市。其中,公開上市是最好的渠道,通過(guò)IPO,可以獲得相當(dāng)好的回報(bào)。被兼并收購(gòu)其次,最不好的情況是清算。
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一、親情借款
成本最低的創(chuàng)業(yè)"貸款"創(chuàng)業(yè)初期最需要的是低成本資金支持,如果比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國(guó)債,這時(shí),你可以和他們協(xié)商借款,按照存款利率支付利息,并可以適當(dāng)上浮,讓你非常方便快捷地籌集到創(chuàng)業(yè)資金。親朋好友也可以得到比銀行略高的利息,可以說(shuō)兩全其美。不過(guò),這需要借款人有良好的信譽(yù),必要時(shí)可以找擔(dān)保人或用房產(chǎn)證、股票、金銀飾品等做抵押,以解除親朋好友的后顧之憂。
二、精打細(xì)算
合理選擇貸款期限銀行貸款一般分為短期貸款和中長(zhǎng)期貸款,貸款期限越長(zhǎng)利率越高,如果創(chuàng)業(yè)者資金使用需求的時(shí)間不是太長(zhǎng),應(yīng)盡量選擇短期貸款。比如,原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸,這樣可以節(jié)省利息支出。另外,創(chuàng)業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢(shì)情況,如果利率趨勢(shì)走高,應(yīng)搶在加息之前辦理貸款;如果利率走勢(shì)趨降,在資金需求不急的情況下則應(yīng)暫緩辦理貸款,等降息后再適時(shí)辦理。
三、合理的融資方式
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)并不意味著要尋找風(fēng)險(xiǎn)投資——而是可以利用你的個(gè)人資本和來(lái)自親友們的資金,懷特說(shuō)。此外,還可以尋找來(lái)自商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的獎(jiǎng)金或捐贈(zèng)等形式的免費(fèi)資金。懷特說(shuō):“這些資金你壓根不用償還,也不用考慮回報(bào)問(wèn)題!笨梢韵虍(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)孵化器、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、小企業(yè)發(fā)展中心等機(jī)構(gòu)尋求有關(guān)本地區(qū)免費(fèi)資金來(lái)源的信息。
四、選擇合適的規(guī)模
如果第一條生產(chǎn)線規(guī)模太大,所需的啟動(dòng)資金就越多。別以為市場(chǎng)需求大就應(yīng)該一上來(lái)就抓住時(shí)機(jī)大干一番。利用手上的現(xiàn)有資金,看看這些資金究竟適合多大的生產(chǎn)規(guī)模。科爾斯。約翰遜說(shuō):“對(duì)所在行業(yè)進(jìn)行調(diào)研,再確定自己的細(xì)分市場(chǎng)!
五、將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上
小預(yù)算創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關(guān)鍵員工身上,這大大幫助了邁克爾。柯立茲。41歲的他創(chuàng)辦了?巳R羅公司,為在海外運(yùn)營(yíng)或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務(wù)。具有翻譯服務(wù)行業(yè)從業(yè)背景的柯立茲在20xx年創(chuàng)辦了該公司,利用他廣泛的人脈關(guān)系,只雇用那些能直接創(chuàng)造收入的人員。柯立茲說(shuō):“我們用于啟動(dòng)的資金非常短缺,所以當(dāng)我們碰到能為某項(xiàng)服務(wù)付款的客戶時(shí),我們就為這項(xiàng)服務(wù)去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業(yè)務(wù)都是這樣——先有客戶承諾會(huì)購(gòu)買某項(xiàng)服務(wù),然后再雇人實(shí)現(xiàn)!
六、提前還貸
提高資金使用效率在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,如果因效益提高、貨款回籠,以及淡季經(jīng)營(yíng)、壓縮投入等原因致使經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)閑置,這時(shí),可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請(qǐng),直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后,銀行會(huì)根據(jù)貸款時(shí)間和貸款金額據(jù)實(shí)收取利息,從而降低貸款人的利息負(fù)擔(dān),提高資金使用效率。
另外,個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)要承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,風(fēng)險(xiǎn)較大。個(gè)人投資者在制定投資計(jì)劃時(shí),應(yīng)充分考慮各方面的因素,選擇最優(yōu)投資方案。
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融資是什么?融資是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過(guò)程,公司根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況和資金問(wèn)題,采用一些方式,從其他渠道來(lái)獲取資金,保證公司正常運(yùn)營(yíng),一般初創(chuàng)企業(yè)會(huì)尋求第三方的“種子融資”。
一、融資中的A輪、B輪是什么?
在講企業(yè)融資之前,先給大家科普一下什么是A輪融資、B輪融資……其實(shí)所謂的A輪、B輪、C輪,大家可以理解成融資的次數(shù)。第一次是A輪,第二次是B輪,以此類推。一般A輪融資是初創(chuàng)企業(yè)在公司運(yùn)營(yíng)初期需要完成的.融資工作,也是決定公司日后發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。B輪融資是公司成熟以后,繼而獲得的資金來(lái)讓公司擴(kuò)大規(guī)模。
二、初創(chuàng)企業(yè)融資的理由
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)論是辦公室設(shè)備、日常開銷,還是員工工資、出差支出,都需要一筆資金。創(chuàng)業(yè)公司要想順利發(fā)展,必然需要一筆龐大資金的支持。沒(méi)有外部資金的支持,很多創(chuàng)業(yè)公司僅憑借創(chuàng)業(yè)者手中的資產(chǎn),很難從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存貨下來(lái)。創(chuàng)業(yè)公司從成立到發(fā)展成熟,雖然只是時(shí)間問(wèn)題,但時(shí)間耗人,更耗金錢,這個(gè)過(guò)程是最需要資金支持的。一個(gè)初創(chuàng)公司要想快速成長(zhǎng),必然需要大量的資金支持。目前市場(chǎng)上很少有創(chuàng)業(yè)公司能靠創(chuàng)業(yè)者本身的資金就能實(shí)現(xiàn)成功的,但不能說(shuō)沒(méi)有,數(shù)量實(shí)在是太少。初創(chuàng)公司在成立之后,獲得的第一筆融資資金尤為重要,不僅可以維持創(chuàng)業(yè)公司的基礎(chǔ)生存,例如員工公司、水電開銷等,還可以幫助企業(yè)順利開展業(yè)務(wù),例如業(yè)務(wù)推廣、廣告營(yíng)銷等工作。目前幾乎每天都能在互聯(lián)網(wǎng)看到各種初創(chuàng)公司獲得融資的消息,意味著有不少投資者或企業(yè)愿意支持那些看起來(lái)具有“潛力股”的初創(chuàng)企業(yè)。
三、如何才能獲得融資
初創(chuàng)企業(yè)如何獲得融資,當(dāng)然是需要說(shuō)服這些投資人,他們才愿意給你的初創(chuàng)公司進(jìn)行投資。
既然要說(shuō)服這些投資人,創(chuàng)業(yè)者需要把自己的想法、產(chǎn)品等統(tǒng)統(tǒng)展示給對(duì)方。此外,投資者還需要明白你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,是否是可持續(xù)的,你的項(xiàng)目或產(chǎn)品是否可以滿足市場(chǎng)需求,是否是市場(chǎng)剛需,未來(lái)是否依然擁有足夠大的市場(chǎng),盈利有多少。只有在把創(chuàng)業(yè)公司的項(xiàng)目或產(chǎn)品規(guī)劃清晰地告訴或展示給投資人時(shí),才有希望獲得融資機(jī)會(huì)。
四、初次融資多少錢合適
既然獲得投資人的肯定,重點(diǎn)來(lái)了,究竟融資多少錢才合適呢?畢竟是有人給自己的初創(chuàng)企業(yè)投錢,很多人希望多多益善。其實(shí)不然,投資方也不是傻,他們心里也有數(shù),其實(shí)融資的這個(gè)錢能夠維持到公司盈利就好。公司有了盈利,自然不愁日常開銷。相反的,公司實(shí)現(xiàn)盈利后,或許會(huì)有更多的投資人來(lái)為你進(jìn)行多輪融資,相比第一次融資,往后就更為容易了。在獲得投資人的肯定后,就可以盡快辦理一系列融資手續(xù)了,隨后將目光轉(zhuǎn)移到公司運(yùn)營(yíng)上。擁有充足資金并不代表日后就能順風(fēng)順?biāo)X只是增加公司運(yùn)營(yíng)的底氣,創(chuàng)業(yè)者只有一心一意推動(dòng)公司發(fā)展,才可在日后獲得可觀的盈利!
什么是創(chuàng)業(yè)融資4
大多數(shù)人選擇“更多的資金等于更快的發(fā)展速度以及更早進(jìn)入下一次融資”。這往往是一種錯(cuò)誤,沒(méi)有考慮你下一次需要進(jìn)入市場(chǎng)之前的18個(gè)月時(shí)間。
創(chuàng)始人們最常問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題是:“我該融資多少?”
出于本能,創(chuàng)始人想要盡可能多地籌集資金,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為手里的錢越多,自己的資源就越多,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就越大,撐到下一次做臟活累活——融資——的時(shí)間也就越長(zhǎng)。畢竟每次問(wèn)別人伸手要錢時(shí),你會(huì)面臨一種可能會(huì)失敗的感覺(jué)。
我能夠理解這種想要多拿投資的本能,我自己就經(jīng)歷過(guò)兩起截然不同的融資事件:我的第一家公司A輪融資籌集了1650萬(wàn)美元,而第二家公司我們選擇只融資50萬(wàn)美元。
基本上我每周都會(huì)與創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行“我該融資多少?”的對(duì)話。盡管這里并不存在科學(xué)原理,但我還是想面向創(chuàng)始人分享一下我對(duì)這些問(wèn)題的想法:
1. 無(wú)論你融資150萬(wàn)美元還是400萬(wàn)美元,你都會(huì)在同樣的時(shí)間段里把它花光
這是一句真理,融資越多,你的招聘速度就會(huì)越快,你會(huì)在外部承包商、公關(guān)公司、參加活動(dòng)、法務(wù)工作(商標(biāo)、專利)等等方面花越多的錢。你會(huì)開發(fā)新功能,或者登陸新平臺(tái)——這時(shí)往往還沒(méi)來(lái)得及收集足夠的市場(chǎng)反饋以確保質(zhì)量。
我想起我的朋友賈斯汀·坎(Justin Kan)昨天在Snapchat上發(fā)的10秒視頻,他說(shuō):“無(wú)論你的公司融資多少,你都會(huì)在12到24個(gè)月里花光!
我可能會(huì)把這個(gè)數(shù)字修正為12到18個(gè)月。人們會(huì)按照自己的想法行事,有錢就會(huì)花。而花太快是會(huì)產(chǎn)生后果的。
我總是喜歡談?wù)撊谫Y。“餐前小吃托盤來(lái)到你面前時(shí),拿兩個(gè)小吃,一個(gè)放在口袋里待會(huì)兒再吃。不要把整個(gè)盤子都拿走。”我想說(shuō)的是,有些市場(chǎng)資金籌集起來(lái)相對(duì)容易,因此你可以稍微多拿一點(diǎn),但你應(yīng)該設(shè)定一個(gè)預(yù)算,即未來(lái)18個(gè)月里你只花募得資金的70%。
但人們從來(lái)沒(méi)有這樣做。賈斯汀說(shuō)得對(duì)。
2. 融資規(guī)模決定你的估值
我知道這聽起來(lái)有些本末倒置,但在公司成立的最開始,你的估值往往是由你的融資規(guī)模決定的。投資人希望占多少股份存在著一般原則,通常為15%到30%,而在每個(gè)早期輪中,最常見(jiàn)的范圍是20%到25%。
因此,如果你開口500萬(wàn)美元,只愿意給出20%股份的話,那么你融資前的估值就是20xx萬(wàn)美元;相反,如果投資人要求25%的股份,那么你融資前的估值就是1500萬(wàn)美元。
1500萬(wàn)美元或者20xx萬(wàn)美元的估值聽上去比800萬(wàn)美元估值要好,不是么?如果我說(shuō)這句話值得商榷,你一定認(rèn)為我腦子秀逗了。但其實(shí)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
對(duì)于剛剛起步的公司而言,如果你的融資前估值是800萬(wàn)美元的話,你很有可能選擇融資200萬(wàn)到300萬(wàn)美元,而不是500萬(wàn)美元。融資200萬(wàn)到300萬(wàn)美元絕對(duì)要比融資500萬(wàn)美元簡(jiǎn)單,這樣你就擁有了較高的融資成功率。
3. 融資規(guī)模越大、價(jià)格越高,下一輪融資就會(huì)越困難
但我更想表達(dá)的是,當(dāng)你金庫(kù)枯竭、需要更多資金時(shí),將會(huì)怎樣?過(guò)度融資有可能導(dǎo)致這樣的后果。你以20xx萬(wàn)美元估值融資500萬(wàn)美元時(shí),感覺(jué)走向了人生巔峰,但當(dāng)你打算溢價(jià)融資(up-round)800萬(wàn)到1000萬(wàn)美元,即融資前估值4000萬(wàn)到5000萬(wàn)美元時(shí),你會(huì)有一種瀕死的感覺(jué),因?yàn)榇藭r(shí)的融資難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)20xx萬(wàn)估值時(shí)。
原因何在?
因?yàn)橥顿Y人需要想象至少10倍的投資回報(bào)率,而早期投資人甚至瞄準(zhǔn)著更高的倍數(shù)。數(shù)據(jù)顯示,投資人要實(shí)現(xiàn)1億美元到2億美元產(chǎn)出要比實(shí)現(xiàn)4億美元到5億美元簡(jiǎn)單得多,因此在估值較低時(shí)向投資人做出承諾更加輕松。
而且假如你在估值20xx萬(wàn)美元時(shí)融資500萬(wàn)美元,但沒(méi)能成長(zhǎng)至下一輪估值的話,你會(huì)陷入困境,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人厭惡“流血融資”(down round,即下調(diào)估值)。流血融資會(huì)損害你與早期風(fēng)投的關(guān)系,管理團(tuán)隊(duì)會(huì)想辦法搞定他們,但他們最終會(huì)失去投資動(dòng)力,而且在風(fēng)投世界里,永遠(yuǎn)不愁沒(méi)有大好的投資機(jī)遇——何必在你這棵樹上吊死呢?
4. 限制能夠激發(fā)創(chuàng)造力
當(dāng)然,你作為創(chuàng)始人永遠(yuǎn)體會(huì)不到這一點(diǎn),但限制確實(shí)能夠激發(fā)創(chuàng)造力。公司里的每個(gè)人都必須親自完成更多的工作,而不只是領(lǐng)導(dǎo)其他人干活。公司里的每個(gè)人都必須在極短的時(shí)間內(nèi)做出成果,因?yàn)槟阒莉?yàn)證點(diǎn)(proof-point)對(duì)于融資來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
而且重要的是——有限的資源會(huì)迫使你做出艱難抉擇,哪些要做,哪些放棄。它會(huì)迫使你做出更加艱難的抉擇,哪些人開除,哪些人留下。它會(huì)迫使你在租辦公室的談判中毫厘必爭(zhēng),選擇更加省錢的辦公地點(diǎn)。它會(huì)迫使你保持薪水合理性,多年來(lái)市場(chǎng)中的薪水通脹已成為常態(tài)。
我喜歡把它比作“把腳底板伸到火上烤”,它能夠提醒你自己必須不斷取得進(jìn)展。
對(duì)我來(lái)說(shuō),早期階段公司的能力最主要體現(xiàn)在兩大方面:
相對(duì)迅速地聘用出眾人才、且不支出溢價(jià)薪水的能力
盡早推出產(chǎn)品、頻繁推出產(chǎn)品的能力(在企業(yè)中,甚至推出內(nèi)部代碼或測(cè)試代碼都很重要)
資金越多,迫使你前進(jìn)的壓力就越小。
5. 有些人能跳過(guò)一壘
我的合作伙伴格雷格·貝蒂涅利有這么一句體育比喻“跳過(guò)一壘”,我很喜歡。意思是,創(chuàng)業(yè)家之前的資歷足夠有說(shuō)服力,他們可以直接在A輪融資中拿到500萬(wàn)到1000萬(wàn)美元。
我喜歡“跳過(guò)一壘”這個(gè)比喻,因?yàn)橐恍﹦?chuàng)業(yè)家確實(shí)有從二壘起步的資格。
或許他們的大部分職業(yè)生涯都在運(yùn)營(yíng)一家創(chuàng)業(yè)公司,多年以后,他們決定再次創(chuàng)業(yè),而且從第一天起,他們就清楚自己想要做什么,自己這樣做為什么會(huì)成功或?yàn)槭裁磿?huì)失敗。
二壘創(chuàng)業(yè)家們往往認(rèn)識(shí)大量?jī)?yōu)秀的技術(shù)專家以及其他管理人才,他們會(huì)很愿意為他或她效力,因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的'組建將會(huì)快速而轟動(dòng)。
由于自己的歷史業(yè)績(jī)以及/或者與風(fēng)投界的關(guān)系,二壘創(chuàng)業(yè)家們的信譽(yù)往往能夠支撐起后續(xù)融資,因此取消下個(gè)融資輪的估值要求也更加容易。
我們所說(shuō)的二壘創(chuàng)業(yè)家,他們無(wú)需跑20家風(fēng)投公司、不會(huì)把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃搞得人盡皆知(畢竟一傳十十傳百)就能拿到投資,而且能夠快速組建一支相對(duì)資深的團(tuán)隊(duì)。
二次創(chuàng)業(yè)家往往不想在估值較低時(shí)在談判中留下安全退出的選項(xiàng)。他們已經(jīng)賺過(guò)了錢,獲得過(guò)了成功,他們極度渴望想要做大做強(qiáng),哪怕是拼到彈盡糧絕。
每個(gè)基金往往會(huì)在30到35筆投資中投資5到6位二壘創(chuàng)業(yè)家。但我們認(rèn)為,無(wú)論對(duì)于投資人還是創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),資金限制都是一個(gè)積極動(dòng)力。
6. 做出明智的選擇
當(dāng)你思考究竟要籌集多少資金時(shí),顯然你還要思考從誰(shuí)那里籌這筆錢。
一些基金看重首次審查時(shí)的整體評(píng)估,但不喜歡跟進(jìn)那些難以吸引后續(xù)融資的投資項(xiàng)目。這些基金認(rèn)為“市場(chǎng)會(huì)說(shuō)明一切”,如果他們不支持你,那么一定哪里出了問(wèn)題。一些很優(yōu)秀的基金采取了這種投資策略,我認(rèn)為有其可取之處。
另外一些基金認(rèn)為,無(wú)論市場(chǎng)反饋如何,他們都能判斷出這筆投資好還是不好。這種投資公司會(huì)把你的后續(xù)融資看作“收購(gòu)所有權(quán)”的機(jī)會(huì)。
大部分投資公司的策略介于兩者之間。了解合伙伙伴的風(fēng)格,你就會(huì)知道當(dāng)你的資金開始枯竭、且沒(méi)有做好下一輪融資的準(zhǔn)備時(shí),將會(huì)發(fā)生什么事情。重要的是,每一家投資公司中,不同的合伙人的風(fēng)格以及在各自公司里的名聲地位都不相同,他們會(huì)在外部市場(chǎng)還沒(méi)有來(lái)得及驗(yàn)證之前搞定交易。
了解投資公司以及合伙人的風(fēng)格和名聲或許會(huì)幫助你找到合適的數(shù)字。如果這家公司以支持持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的項(xiàng)目而著稱的話,那么你可能愿意開始少拿一點(diǎn)投資。
“把腳底板伸到火上烤”的比喻仍然成立,哪怕投資伙伴非常支持你。你能把下一輪融資帶入市場(chǎng)的話,你永遠(yuǎn)占據(jù)著有利位置,因?yàn)檫@樣能夠制造價(jià)格壓力,幫助你獲得合理的內(nèi)部估值——如果你打算走這條路線的話。如果你對(duì)外部融資沒(méi)有興趣,你仍然可以完成內(nèi)部融資,只不過(guò)這樣做可能價(jià)格要低一些。因此,如果你給自己施加壓力,就像沒(méi)有內(nèi)部投資人支持那樣,你就能在投資人需求和創(chuàng)始人需求中間找到一種健康的平衡關(guān)系。
總結(jié)
這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有正確答案,只有利弊權(quán)衡。大多數(shù)人選擇“更多的資金等于更快的發(fā)展速度以及更早進(jìn)入下一次融資”。這往往是一種錯(cuò)誤,沒(méi)有考慮你下一次需要進(jìn)入市場(chǎng)之前的18個(gè)月時(shí)間。
融資并不好玩。但它是一個(gè)重要過(guò)程。在融資這個(gè)真正市場(chǎng)中,你的想法能夠得到挑戰(zhàn)與驗(yàn)證,你上一次融資至今的進(jìn)展能夠得到評(píng)估。市場(chǎng)往往為人們提供了正確的激勵(lì)機(jī)制。把腳底板放在火上烤會(huì)痛,但它也能提供靈感和創(chuàng)造力。
盡管拿到較多的投資可以讓你現(xiàn)在更加輕松,但保持較低的估值可以讓你將來(lái)笑得更加燦爛。那么,請(qǐng)你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中認(rèn)真考慮這一利弊關(guān)系吧。
什么是創(chuàng)業(yè)融資5
下面是一些建議,應(yīng)該是在前3個(gè)月中必須添加到待辦列表中的一些項(xiàng)目:
1慶祝勝利:
不是指一定要多花錢,而是要向著團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向,與員工分享喜悅的消息。再次闡明公司發(fā)展的潛力和今天功勞都是大家共同努力的結(jié)果,確保每個(gè)員工都是100%向著同一個(gè)目標(biāo)努力的。這是你的團(tuán)隊(duì)需要被激勵(lì)和贊揚(yáng)時(shí),能采取的最好的方法。
2發(fā)表感謝:
不只是投資人,要感激所有的客戶和合作伙伴,確保這些人在未來(lái)的拓展計(jì)劃和潛在計(jì)劃中都能起到作用。你現(xiàn)在接觸的這些人很有可能成為將來(lái)最有價(jià)值的資源。
3融入團(tuán)隊(duì):
新的董事會(huì)的成員和投資人的`思維,通常是考慮要舉辦一個(gè)聚會(huì),來(lái)聯(lián)絡(luò)董事會(huì)其他成員和你的管理團(tuán)隊(duì)。這是個(gè)處理好關(guān)系的良好開始。
4建立溝通:
不要單純依靠董事會(huì),要最大限度的與新投資人建立定期的互動(dòng),例如他們每周或每月固定的早餐,聚會(huì),平時(shí)晚上喝喝啤酒,或其他聚會(huì)。
5快速行動(dòng):
要第一個(gè)宣布自己的消息,不要通過(guò)證券交易委員會(huì)的文件才泄露出去。
6重新聯(lián)系:
你可能已經(jīng)被緊張的籌資活動(dòng)分散了很多精力,但也要同樣分配出時(shí)間來(lái)支持你的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)成員和業(yè)務(wù)合作伙伴。
7建設(shè)團(tuán)隊(duì):
雇傭你能找到的最好的人。很多初創(chuàng)公司都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的,但實(shí)際上它還是要靠人才能實(shí)現(xiàn)這一切。招聘的時(shí)候,特別是當(dāng)你擁有新資金和大量計(jì)劃要完成時(shí),問(wèn)問(wèn)董事會(huì)成員或投資人有沒(méi)有推薦的人選,而你也有可能從中獲利,也能成為升職候選人。
8杠桿作用:
一定要在你的備用資金里加入一些風(fēng)險(xiǎn)債務(wù)。債務(wù)在通常情況下都沒(méi)什么意義,但如果在你剛剛關(guān)閉了一輪融資后,往往是能找到新投資的最佳時(shí)刻。
9保持精益:
時(shí)刻謹(jǐn)記這是份昂貴的資產(chǎn)。只花必須花的錢,當(dāng)需要花錢的時(shí)機(jī)來(lái)到了,不要猶豫。
10貫徹執(zhí)行:
達(dá)到并超越你的近期目標(biāo),并滲透在銷售、開發(fā)、或招聘中。不要讓新投資人對(duì)他們的決定感到有疑問(wèn)而最終放棄投資。
如果把這些全部都運(yùn)作起來(lái)的話,會(huì)大大增加你的團(tuán)隊(duì)和新投資人的信心,所以,行動(dòng)起來(lái)吧~!
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