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如何利用人際圈籌集創(chuàng)業(yè)資金
成熟的人脈關(guān)系可以為你網(wǎng)羅財(cái)富，這是人所共識(shí)的。但怎么去挖掘這筆財(cái)富，并很好地為自己所用呢?
其實(shí)若你現(xiàn)在需要資金時(shí)才想到這件事的話，似乎有點(diǎn)臨時(shí)抱佛腳，因?yàn)槿嗣}的經(jīng)營其實(shí)是一種長期的投資，而絕非當(dāng)下可以快速累積的資源。至于運(yùn)用人脈的方法方面，有以下幾點(diǎn)可供參考：
(1)建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò)
在參加社交場(chǎng)合時(shí)，應(yīng)積累多元化的人際關(guān)系(特別在金源或金援方面)。如何在人與人的關(guān)系中完成由“見過面——名片交換——認(rèn)識(shí)——熟識(shí)——人脈”的轉(zhuǎn)換，建立起對(duì)自己真正有效的人際關(guān)系網(wǎng)是最重要的一步。對(duì)于沒有多少“公關(guān)經(jīng)費(fèi)”的我們來說，撥點(diǎn)兒時(shí)間與精神經(jīng)營此種關(guān)系網(wǎng)是絕對(duì)有必要的。因?yàn)楫?dāng)你真正遭遇困難時(shí)，救星與解決之道皆藏于其中。
(2)累積較好的信譽(yù)影響力
與金融機(jī)構(gòu)或投資商之間的往來更需一點(diǎn)一滴用心經(jīng)營，因?yàn)橐话銈�(gè)人或中小企業(yè)主對(duì)于與銀行間的往來關(guān)系經(jīng)常是采取被動(dòng)的態(tài)度，而這種有資金需求時(shí)才登“行”求助是遭銀行拒絕的重要原因之一。若我們可以透過長線布局、策略規(guī)劃與主動(dòng)出擊的方式，一方面可以累積自己與銀行的信用與聲譽(yù)，另一方面也為自己未來的任何可能的資金需求先作布局，屆時(shí)若真有需求時(shí)，你將發(fā)現(xiàn)平日的點(diǎn)滴累積還是有其一定影響力的。
籌集創(chuàng)業(yè)資金
(3)建構(gòu)強(qiáng)力數(shù)據(jù)庫
對(duì)于每一間往來銀行的特性、案件處理的流程及關(guān)卡、送件時(shí)間的統(tǒng)計(jì)及分析等資料;或關(guān)于每位可能資金主的特性、好惡、風(fēng)評(píng)與申援條件等資料，一定要細(xì)心收集整理并分析。
(4)策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
在完成上述數(shù)據(jù)收集分析后，緊接著就是策略與戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的層面了。透過平日績效的培養(yǎng)、人脈資源的醞釀發(fā)酵、創(chuàng)業(yè)訊息發(fā)布的時(shí)間掌控、有力人士的運(yùn)作影響等多種方式的交差運(yùn)用與安排下，相信當(dāng)你在有金源(援)需求時(shí)，前述的種種活動(dòng)必定能發(fā)揮一定的功效與幫助。
張小哲是一個(gè)20歲出頭的年輕人，也許很難想象，這樣一個(gè)大男生已經(jīng)能自如地穿梭于銀行家、企業(yè)家之間，游走于經(jīng)濟(jì)體系的頂端，同時(shí)又掌控著高端金融和管理培訓(xùn)項(xiàng)目。張小哲說，他一路走來必須感謝幾位給予他巨大幫助的人，沒有他們的帶領(lǐng)和提攜，他的人生絕不會(huì)如此多姿多彩。張小哲說，某銀行副總裁李廣源是給他幫助最直接的人。在他打算創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，正是李廣源為張小哲籌集了創(chuàng)業(yè)的大筆資金，這一點(diǎn)決定了張小哲的金融傳媒教育公司從一開始就擁有很高的起點(diǎn)。李廣源還為他提供了大量有價(jià)值的建議，令張小哲受益無窮。而張小哲認(rèn)識(shí)李廣源純屬巧合，張小哲在廣州租的房子恰巧是李廣源的，而李廣源的太太又正好是張小哲的老鄉(xiāng)，一來二往，他們也就熟識(shí)了。兩個(gè)人都很健談，話題從人生到事業(yè)，常常一聊就是幾個(gè)小時(shí)。
“還有一部分原因是我當(dāng)時(shí)其實(shí)已經(jīng)有非常廣的人脈關(guān)系了，從大銀行到城市中小銀行，還有實(shí)業(yè)界，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有非常廣泛的資源，這對(duì)我的新公司意義非凡，可以說那時(shí)候已經(jīng)是萬事俱備，只欠東風(fēng)了。”
人脈是世界上最厲害的乘法，人脈關(guān)系是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。很多成功的商界人士都深深意識(shí)到了人脈關(guān)系對(duì)自己事業(yè)成功的重要性。
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