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應(yīng)屆生創(chuàng)業(yè)光榮與荊棘之路
11月16日，5個三國時期打扮的大眼熊貓現(xiàn)身于第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽的創(chuàng)業(yè)作品展板上，它們吸引了許多觀摩團成員的注意，而創(chuàng)作者——“三國熊貓”團隊4名參加答辯的大四女生，正在會場一角的投資洽談區(qū)為即將開始的自由洽談作最后的準備，如果順利，“三國熊貓”將得到約3000萬元的投資。
這一切讓人羨慕。但創(chuàng)業(yè)之路更多的往往是光榮與荊棘并存。“我們當(dāng)然也遇到過風(fēng)險和困難，”團隊CEO徐晶說，“包括我們每個成員的后續(xù)發(fā)展對團隊的影響，還有市場方面如何取得商家信任等問題。”實際上，這些困難還只是冰山一角。曾獲第三屆“挑戰(zhàn)杯”浙江省二等獎、杭州每日科技有限公司CEO方毅回憶，當(dāng)時他們曾為參賽項目“漱口片”到康師傅公司尋求合作，但門口的保安以為他們是拉贊助的，不讓他們進去；團隊中另一個女孩跑到香格里拉飯店做調(diào)研，被服務(wù)員趕出來；華中科技大學(xué)的“能量回饋式電梯節(jié)電伴侶”項目團隊在與客戶對談時，因為涉及電費調(diào)查，還被誤認為是間諜。
資金、團隊凝聚力以及預(yù)期與現(xiàn)實間的落差，這些問題會在創(chuàng)業(yè)過程中接踵而來。“很多大學(xué)生寫計劃書時想得很好，覺得前途一片光明，但真正到實際中才發(fā)現(xiàn)沒有想的那么一帆風(fēng)順，回報率那么高。”南昌大學(xué)團委副書記鐘貞山說。
南昌大學(xué)2005級金融專業(yè)廖小龍所在創(chuàng)業(yè)團隊此次參賽作品為“綠科源建筑節(jié)能工程有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書”，他們面對的是如何獲得市場認可的問題。“現(xiàn)在很多建筑節(jié)能的改造都是由設(shè)計院做的，市場已經(jīng)認可了設(shè)計院，這對于我們來說是個很大的挑戰(zhàn)。人家會相信我們嗎？”廖小龍反問中國青年報記者。
除此之外，如何獲得風(fēng)投也是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題。南昌大學(xué)2007級企業(yè)管理碩士生黃峙告訴記者，他們的“大焊王朝機器人”項目計劃的最大困難在于尋找戰(zhàn)略投資，“尋找投資的渠道有限，我們在市場上找不到需求方”。
“在大賽中得了獎，并不意味著最終這個項目就能賺錢。”方毅說。即使現(xiàn)在來看，方毅仍覺得當(dāng)時參加比賽的項目“極盡完美”。為推廣“漱口片”項目，方毅在浙江省口腔醫(yī)院外苦等3個小時只為和院長談?wù)勑袠I(yè)情況，他們還挖掘出了六七十個名人牙齒問題的案例……但“漱口片”最終并沒有做下去，方毅說：“一個項目不是簡單做出來就可以，更要考慮到渠道嫁接、市場、概念推廣等問題，我們沒有準備好。”
“比賽可以想當(dāng)然，可以忽略細節(jié)，但是現(xiàn)實中遇到的問題要多得多。”方毅說。
研究生二年級時，方毅又開始籌備新的創(chuàng)業(yè)計劃——“每日備備”多功能手機充電備份器。工作室就在方毅朋友的公司里，那是一間中午員工吃盒飯的房間。“開始我們想得很簡單”，但最后，本以為兩個禮拜就能完善的技術(shù)做了半年，第一個作品原型才問世；而預(yù)計6萬元的資金最后也追加到了300萬元，其間還出現(xiàn)過3次資金斷流，“創(chuàng)業(yè)時遇到的最大困難，就是預(yù)期和現(xiàn)實間的差距”。
曾多次帶隊參加“挑戰(zhàn)杯”的南昌大學(xué)團委副書記鐘貞山也認同這種觀點。2004年的一個化工類項目給他留下深刻印象，“當(dāng)時我們都很看好”，鐘貞山說，但由于這個項目的后期資金沒有跟上，項目最后轉(zhuǎn)賣給了別人。
“實驗室的技術(shù)變成穩(wěn)定的產(chǎn)品要走很多的路。”曾參加過1997年“挑戰(zhàn)杯”的安徽中科大訊飛信息有限公司總裁劉慶峰這樣說。1999年，劉慶峰正式創(chuàng)業(yè)，而直到2000年下半年，他們的語音識別產(chǎn)品才真正穩(wěn)定，“這一年對于很多創(chuàng)業(yè)大賽的選手來說，也許走不下來。當(dāng)時如果不是我們對產(chǎn)業(yè)的未來有充分信心，凝聚了有開發(fā)能力的團隊，以及融到了初始的3000多萬元資金，我們也無法熬下去”。2000年，社會上很多人還不知道語音技術(shù)是什么，“新的科研方向如何引導(dǎo)市場是一個非常艱難的過程，比我們想象的難得多。”劉慶峰說。直到2004年，劉慶峰的公司才真正實現(xiàn)盈虧平衡，他把那段日子形容為“一個煎熬的過程”。
“要對產(chǎn)業(yè)方向有判斷，我在中間怎么獲得差異化的優(yōu)勢。”劉慶峰說。“學(xué)生創(chuàng)業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，如果只是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那失敗的可能性很大。”
創(chuàng)業(yè)正在逐漸成為大學(xué)生群體間一種時尚。方毅認為，只是趕時髦的創(chuàng)業(yè)并不可取，“創(chuàng)業(yè)不僅需要資金，還要消耗青春。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要想清楚，自己做的商業(yè)模式究竟是什么”。
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