大學(xué)校園蘊含商機

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，圍繞高校的市場潛力越來越大，無論是市場規(guī)模、購買力還是購買欲望，當(dāng)前的大學(xué)生的需求水平都有較大的提高，除了正常的餐飲等日常消費外，對休閑與娛樂、對事業(yè)與愛情等方面的消費也逐步提升。因為眼下入學(xué)的大學(xué)新生，都是1980年以后出生的80后。與上世紀(jì)70年代出生的大學(xué)生相比，80后有著完全不同的成長環(huán)境、思維方式、生活理念和消費特點。他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個性明顯，具有超前消費的意識。他們的消費行為和消費方式，對于高校周邊已經(jīng)形成或者相對穩(wěn)固的商業(yè)格局帶來了新的沖擊，也出現(xiàn)了許多新的商業(yè)機會，無限商機待開發(fā)。

　　一、市場規(guī)模

　　每學(xué)期自開學(xué)開始，高校周邊商業(yè)從租房到餐飲，從培訓(xùn)到圖書，從休閑到美容，從網(wǎng)吧到KTV，無一不是熱鬧的場景，一些特色店和休閑店也越來越受到歡迎，如能提供交流、看書、上網(wǎng)、喝茶、聊天、聽音樂的地方，對于習(xí)慣了三點一線(宿舍、教室、食堂)的高校學(xué)生來說是一個很好的去處，而對于商家來說則是商機無限。對于這快市場的容量，即使不算民辦高校，目前中國有近千所高校，一千多萬人在校生，也是一個有一千多萬消費者的大市場，加上名辦高校，人數(shù)應(yīng)該在四千多萬，還有在校的教師和職工，每年形成的的市場近千億元。

　　二、投資重點

　　對于高校學(xué)生，其消費主要集中在餐飲、服裝、電子消費類、培訓(xùn)、書店、房屋中介、休閑吧、美容美發(fā)、眼鏡店、網(wǎng)吧等領(lǐng)域，因而其商機可以圍繞以下幾個方面進(jìn)行開發(fā)：

　　(一)特色餐飲店

　　圍繞大學(xué)生的“吃喝”，可以運作系列的特色餐飲店，從洋快餐麥當(dāng)勞、肯德基、西式比薩，到中式餐館的川菜、粥店、火鍋店、掉渣餅、大排檔等�？梢允强觳�、可以是便檔、可以是冰吧和休閑吧、可以是酒吧和茶樓、可以是蛋糕店。當(dāng)然，在高校周邊投資餐飲，一定要突出特色，除了價格上便宜容易被學(xué)生群體接受外，還要突出特色，可以是地方特色，可以是中華名吃，如鴨血粉絲湯、如川味火鍋店、沙縣小吃、如麻蝦店、如燒烤店等等。在具體運作過程中，可以連鎖經(jīng)營，不僅可以開在校園周邊，還可以進(jìn)食堂開設(shè)專窗。

　　(二)美容保健店

　　除了圍繞大學(xué)生的吃喝，還可以圍繞大學(xué)生的美容保健，主要是服裝、美容保健、理發(fā)店、眼睛店、化妝品類產(chǎn)品等，這些店在高校周邊最受關(guān)注，但需要的是符合大學(xué)生的習(xí)慣與行為，如在服裝方面，學(xué)生比較追求時尚，但與社會人追求的時尚有所不同，主要體現(xiàn)在款式的新穎上，如“韓”流的入侵使“韓”版服飾已經(jīng)成為學(xué)生追求的風(fēng)潮。在美容保健的投資方面，由于大學(xué)生消費水平有限，他們對質(zhì)地和品牌的要求并不高，因而需要在性價比方面具有吸引力。

　　(三)房屋和家教中介

　　在高校，“家教”“考研”都是熱門詞匯，一方面是許多學(xué)生為了考研和同居，紛紛選擇外出租房，每逢高校開學(xué)，周邊房源立即告急，房源很緊張，除了在校生租房，校園周圍的考研大軍是導(dǎo)致房源緊張的主要原因。由于要提前半年進(jìn)入備考階段，從高校開學(xué)前一兩個月，高校周圍的房子就會緊俏。同時周邊的小旅社也是一到周末也爆滿；另一方面是家教市場火暴，許多學(xué)生為了勤工儉學(xué)，都選擇兼職和家教，衍生了相應(yīng)的家教中介市場。

　　(四)教育培訓(xùn)

　　“認(rèn)證培訓(xùn)”、“四六級”、“公務(wù)員”、“考研”、“駕照”等培訓(xùn)在高校也異�；鸨�，現(xiàn)在的學(xué)生為了提升將來在職場中的競爭力，紛紛選擇充電，去考認(rèn)證和駕照，掌握更多的技能，因此，圍繞高校周邊的教育培訓(xùn)類市場也有巨大商機。

　　(五)休閑場所

　　而今，高校周邊一些特色店和休閑店正越來越受到歡迎。能提供交流、看書、上網(wǎng)、喝茶、聊天、聽音樂的地方，對于習(xí)慣了三點一線的高校學(xué)生來說是一個很好的去處，主要是因為目前高校學(xué)生面臨著學(xué)習(xí)和就業(yè)壓力，在學(xué)校單調(diào)乏味的生活使他們更渴望有一個輕松的場所。在這種情況下，各種休閑場所成為了高校周圍的新商機。這些會館、茶吧、水吧等，都針對學(xué)生打出各種各樣的促銷和主題活動，來吸引學(xué)生的目光。與此同時，這些休閑場所還為貧困學(xué)生提供打工的機會，不僅節(jié)省了社會招聘的成本，還可以通過打工學(xué)生的介紹吸引更多的客源。

　　三、發(fā)展趨勢

　　在當(dāng)前的社會環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)使得信息的對稱程度越來越高，同時，隨著大學(xué)生個性化程度的增強，大學(xué)生的消費行為在逐步發(fā)生變化，如數(shù)碼相機的普及使以前傳統(tǒng)的照相館可能會逐步淡出；MP3和MP4的流行使得傳統(tǒng)的隨身聽和收音機也變得落伍；手機功能的增強使得電子詞典的銷售也受影響等等，但是一些新穎的概念店可能會產(chǎn)生，如在全民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情也高漲，在大學(xué)城開設(shè)一家“創(chuàng)業(yè)超市”可能會受歡迎；如開設(shè)一些獨特的DIY也會吸引學(xué)生的眼球。

　　圍繞高校來把握商機，需要動態(tài)調(diào)整和快速把握，如把特殊節(jié)日列入到對高校學(xué)生重點展開攻勢的時段。這些節(jié)日包括圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、開學(xué)等，因為在這些節(jié)日，大學(xué)生會加強消費力度，如對于鮮花、對于餐飲、對于禮品、對于書籍等等。許多商家都會借助一些大型體育賽事、重大事件或新聞以及元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日進(jìn)行渲染促銷，從細(xì)節(jié)上吸引大學(xué)生消費群體，動態(tài)把握大學(xué)生在不同情景下的消費心理，進(jìn)而“贏銷”市場。

　　總之，開發(fā)高校市場需要有針對性地分析和開展校園營銷活動，既要張揚個性，又要引導(dǎo)潮流；既要塑造感性傳播和活動，又要價格和產(chǎn)品地理性思考；既要與時與市俱進(jìn)，又要充分分析其購買決策中心和影響力群體的心理，通過創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷傳播方式，搶占大學(xué)生心智，從而不斷把握和搶占高校市場。

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