四年賣出萬臺(tái)望遠(yuǎn)鏡 靠興趣創(chuàng)業(yè)年入百萬

“我從小就喜歡望遠(yuǎn)鏡。念大學(xué)時(shí)，學(xué)校每年組織同學(xué)到千山采藥，很多同學(xué)都想買一臺(tái)望遠(yuǎn)鏡，我就找代理商買了20多臺(tái)，每臺(tái)加一二十元賣給同學(xué)，大受歡迎。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我總共賣了1萬多臺(tái)望遠(yuǎn)鏡，賺了近50萬元。”

于金池這樣談起自己的第一桶金。

代理25家光學(xué)儀器產(chǎn)品

“要做就要與眾不同，那樣才可以贏得市場(chǎng)!”剛剛起步的時(shí)候，于金池為了從正規(guī)廠家進(jìn)貨，坐飛機(jī)去西安、昆明等地與廠家談判。對(duì)方一看是個(gè)毛頭小子，開始根本不信任他，只給了他少量貨品，價(jià)格還很高。但是，于金池的誠(chéng)信和營(yíng)銷策略令廠家刮目相看。

2007年，于金池的望遠(yuǎn)鏡銷量更是突飛猛進(jìn)，單是某個(gè)品牌望遠(yuǎn)鏡就賣了上百萬元，在全省銷量排第一名。代理公司特聘他為公司技術(shù)顧問，并將公司在遼寧省的代理權(quán)免費(fèi)授予給他，單此一項(xiàng)，就幫于金池省了50萬元代理費(fèi)。

現(xiàn)在，于金池代理尼康、佳能等25家光學(xué)儀器的產(chǎn)品，其中有六個(gè)品種是全省代理，年賺百萬元。

天文愛好者發(fā)展成客戶

于金池做事情特別有心，他和幾個(gè)好友成立了沈陽(yáng)市天文愛好者協(xié)會(huì)，還和不少專家學(xué)者成了好朋友。協(xié)會(huì)經(jīng)常組織中小學(xué)生到天文臺(tái)免費(fèi)參觀，并在遼寧大學(xué)、東北大學(xué)等高校內(nèi)設(shè)立了分會(huì)。這樣，于金池將沈陽(yáng)市的天文愛好者逐漸聚集到一起，生意也越來越好，銷量翻了好幾番，有時(shí)候一天就可以賣10多臺(tái)。

于金池說，下一步，他準(zhǔn)備辦天文培訓(xùn)班，使更多的天文愛好者了解天文知識(shí)。今后，“天文熱”、“旅游熱”漸成風(fēng)氣，望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng)大有作為。

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