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如何開始我的創(chuàng)業(yè)事業(yè)？
很多人都渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于沒有資金。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須考慮如何能低成本創(chuàng)業(yè)，那如何進(jìn)行低成本的創(chuàng)業(yè)呢？以下是小編為大家收集的如何開始我的創(chuàng)業(yè)事業(yè)？希望對(duì)大家有所幫助。
鼓勵(lì)他人去成功，你也會(huì)成功；樂善好施者，必得神之助。 有一次，我向一位律師推銷保險(xiǎn)。他很年輕，對(duì)保險(xiǎn)沒有興趣。但我離開時(shí)的一句話卻引起了他的興趣。
我說 ：“巴納斯先生，如果允許的話，我愿繼續(xù)與您保持聯(lián)絡(luò)，我深信您前程遠(yuǎn)大。" “前程遠(yuǎn)大，何以見得?"聽口氣，好像是在懷疑我討好他。
“幾周前，我聽了您在州長(zhǎng)會(huì)議上的演講，那是我聽過的最好的演講。這不是我一個(gè)人的意見，很多人都這么說。您該在演講結(jié)束后聽聽人們的評(píng)價(jià)。" 聽了這番話，他竟有點(diǎn)喜形于色了。我問他如何學(xué)會(huì)當(dāng)眾演講的，他的話匣子打開了，說得眉飛色舞。臨別時(shí)，他說：“歡迎您隨時(shí)來訪，庫(kù)爾曼先生。" 鼓勵(lì)他成功，你也會(huì)成功；樂善好施者，必得神之助。
不過幾年功夫，他就成為當(dāng)?shù)胤浅３晒Φ囊晃宦蓭煛Ｎ乙恢焙退３致?lián)系，保險(xiǎn)生意自然也越來越多，最后成了好朋友。 后來，他成為賓州制糖公司等大公司的法律顧問，還進(jìn)了那些大公司的決策層。再后來，他退出律師行業(yè)，做了賓夕法尼亞州最高法院的大法官。 我還是不斷告訴他我對(duì)他的信心。他也常常私下里跟我說起他的成功，與我分享。我曾告訴他：“我一開始就相信你會(huì)成為大律師的。"我忘記了他對(duì)我的話有什么表示，但我能感覺他受到鼓勵(lì)，不然怎么會(huì)成為好朋友呢。 自立立人，自達(dá)達(dá)人。你真心去幫助他人成功，努力去幫助他人站起來，你也會(huì)成功的，你也會(huì)站起來的。同時(shí)他們還非常感謝你，感謝你一輩子。所以，要想讓他們喜歡跟你做生意，一個(gè)好的辦法就是： 鼓勵(lì)他成功，你也會(huì)成功；樂善好施者，必得神之助。
人們是不是真的希望別人事業(yè)成功？如果是，我想恐怕沒什么比這更讓他們感謝的了。亞伯拉罕·林肯有句話，雖然有年頭了，但對(duì)我確實(shí)有幫助： “想贏得朋友，首先要讓他們相信你。做人一定要真誠(chéng)。雖然他人在判斷你的品行時(shí)會(huì)有些困難，但惟有待人以誠(chéng)，才能贏得信任。" 要想讓他們?cè)敢飧阕錾�，一個(gè)好辦法就是，鼓勵(lì)他人去成功，你也會(huì)成功。
幾年前，受人之托，我去了解一位年輕人的情況，他在基拉德信托公司工作，才21歲。我跟他做了一筆小生意，發(fā)現(xiàn)他相當(dāng)不錯(cuò)。一天，我對(duì)他說：“你會(huì)成為基拉德信托銀行的總裁或是高層管理人。"他以為我開玩笑，我認(rèn)真地說：“你別把我的話當(dāng)兒戲，我是真的信任你。你年輕，熱情，成績(jī)突出，人際關(guān)系又廣，具備了成功的良好素質(zhì)。沒有什么會(huì)阻擋你成功的，除了你自己�，F(xiàn)在這些高層管理人總會(huì)退休的。
如果你有志于此，你就會(huì)心想事成。" 我建議他積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和演講，他聽從了我的建議。有一天，公司召開員工大會(huì)，講了公司面臨的困難，希望員工能提出有益的建議。他站起來發(fā)言，談自己對(duì)解決公司難題的想法。他的話充滿激情，業(yè)務(wù)純熟，切中時(shí)弊，舉坐皆驚。 次日，他就被叫到辦公室。高級(jí)官員高度稱贊了他的表現(xiàn)，并告訴他他的部分建議已被采納。不久，他升為部門經(jīng)理。如今，他已是另一家大銀行的總裁。與他有這層關(guān)系，我賣起保險(xiǎn)來自然順手，什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不怕。
許多年前，我認(rèn)識(shí)了兩位朋友，他們年輕有為，卻不得志。我跟他們說了些鼓勵(lì)的話，告訴他們我在生意場(chǎng)上經(jīng)常聽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他們的評(píng)價(jià)和贊許。我讓他們想想5年前創(chuàng)業(yè)的情況，提醒他們想想他們是怎樣起步的，他們臉上泛起了笑容。他們就講起當(dāng)年的艱苦，好多事我還沒聽過。我給他們打氣，說他們是同行中最有潛力的，將來一定比其他人都出色，這使他們感到興奮。
他們本來就對(duì)自己沒多少懷疑，聽了我的話，精神大振。 臨別時(shí)，他們中的一位挎了我的胳膊送我到電梯口，誠(chéng)懇地問我：“您可不可以每周一都來一次?" 幾年里，我常到他們那里坐坐，跟他們說些鼓勵(lì)的話。當(dāng)然，我也推銷保險(xiǎn)。他們逐漸走向成功，我的業(yè)務(wù)也越做越多。
共同發(fā)展是多么快樂的事。在困難中得人之助，是不是永遠(yuǎn)記得他？那你為什么不積極做去呢？忘恩負(fù)義者必是少數(shù)。只要你真心去幫助他們了，你就不必為沒有得到回報(bào)而難過。
鼓勵(lì)他人去成功，你也會(huì)成功；樂善好施者，必得神之助。 歷史上的偉大人物給了我很多鼓勵(lì)，但最多最好的，還是得自于生意上的伙伴和朋友。我常得到朋友的鼓勵(lì)，再把這鼓勵(lì)和因之取得的成績(jī)告訴給另外的朋友，他們聽了也是興奮不已，終于有越來越多的人一起走向成功。
我曾和一家紙張公司的銷售經(jīng)理聊天，我說：“您給我的鼓勵(lì)作用太大了，讓我賺了不少錢�！� 他不相信我說的是真話， xxx說：“有什么你就直說吧，不用和我拐彎抹角哦�！�
我說：“我是真心話。幾年前，你們的總裁跟我說，您很早就進(jìn)公司了，總是早7點(diǎn)上班，在別人來之前就做好了衛(wèi)生。您現(xiàn)在是經(jīng)理了，仍然是7點(diǎn)到，仍然是最早來上班�！� “我想您7點(diǎn)到辦公室，那肯定是6點(diǎn)就起床了。您能6點(diǎn)就起床，我想我也該試試。我參加了6點(diǎn)鐘俱樂部，感覺很好，我可以干更多的工作。所以是您鼓勵(lì)了我，讓我賺到更多的錢�！� 他對(duì)我的鼓勵(lì)確有其事，所以我真心感謝他，直接告訴他，也是在贊揚(yáng)他。他知道我是真誠(chéng)的，所以很高興。
你能綜合使用本書講到的原則嗎？如果說有什么訣竅的話，那我就告訴你，它很簡(jiǎn)單——熟能生巧，功到自然成。
“您是怎么開始您的事業(yè)的？”這是一個(gè)我問了無數(shù)次的問題。
人們通常會(huì)說：“那說來話就長(zhǎng)了�！彼麄儠�(huì)講很多，我總是聽得入迷。成功者都希望有聽眾。如果你表現(xiàn)出真心的興趣，他們?cè)敢飧嬖V你很多。與成功人士為伍，他們會(huì)告訴你成功的秘訣。
會(huì)面之后，我會(huì)記下對(duì)方的一些資料，比如他出生在哪里，他妻子和孩子的名字，他未來的目標(biāo)，他的愛好等。我把這些東西整理成卡片，已經(jīng)收集了25年了。
有時(shí)他們會(huì)吃驚，因?yàn)槲伊私獾锰嗔�，超過了他們自己。我因此結(jié)交了很多好朋友。
“您是怎么開始您的事業(yè)的？”這句話似乎有很大的魔力�？纯茨切┟Φ貌豢砷_交的人吧，只要你提出那個(gè)問題，他們總是能擠出時(shí)間來跟你聊。 鼓勵(lì)他人去成功，你也會(huì)成功；樂善好施者，必得神之助。
我舉一個(gè)典型的例子。羅斯是個(gè)大忙人，他對(duì)推銷員的態(tài)度是，離他們遠(yuǎn)點(diǎn)。下面是我和他第一次談話的記錄。
我：您好。我叫喬·庫(kù)爾曼，保險(xiǎn)公司的推銷員。您認(rèn)識(shí)吉米·沃克先生嗎？是他介紹我來的（同時(shí)遞上吉米·沃克先生親手簽名的名片）。
羅斯：（看上去一臉不高興，瞥了一眼名片，就扔到桌子上）又是一個(gè)推銷員。
我：是的……
羅斯 ：（ 他立刻打斷我）你已經(jīng)是今天的第十個(gè)推銷員了。我還有很多事情要做，沒有時(shí)間聽你說。別再煩我了，我沒有時(shí)間。
我：我只打擾您一會(huì)兒，請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)自我介紹。我這次來只是想和您約一下明天的時(shí)間，往后推也行。您看上午還是下午？20分鐘就夠了。
羅斯：我說了我根本沒有時(shí)間。
我：（我用了整整一分鐘的時(shí)間去看他放在地板上的產(chǎn)品）您生產(chǎn)這些？
羅斯：是。
我：您做這一行多長(zhǎng)時(shí)間了？
羅斯：哦，22年了。
我：您是怎么開始這一行的？
羅斯：（仰身靠在背椅上，顯得和藹可親）那說來話就長(zhǎng)了。我17歲就到一家廠子干活，在那里我沒日沒夜地干了十年。后來就開了現(xiàn)在這家公司。
我：您出生在這里嗎？
羅斯：不，瑞士。
我：那您年齡很小就來這里了？
羅斯：我離開家時(shí)只有14歲，在德國(guó)待了一陣子，才轉(zhuǎn)到美國(guó)來。
我：您肯定是帶了大筆資金來的。
羅斯：（微笑）我以300美元起家，干到現(xiàn)在，已經(jīng)有300萬了。
我：看您這些產(chǎn)品，生產(chǎn)過程一定是很有意的。
羅斯：（站起來走到我身邊）沒錯(cuò)。我為自己的產(chǎn)品驕傲。我相信這些產(chǎn)品是市場(chǎng)上最好的。你愿不愿意到工廠里走走，看它們是怎么生產(chǎn)出來的？
我：太想了。 然后，羅斯先生把手搭在我的肩膀上，陪同我去參觀工廠。 那一次見面，我并沒有賣出任何保險(xiǎn)。但之后的16年里，他買了19份保險(xiǎn)，他的兒女買了6份。我們都賺了不少錢。 分析起來，跟羅斯先生見面，我使用了本書講到的好些原則，贊揚(yáng)他們，人們最關(guān)心的是他自己，談?wù)撍麄兏信d趣的東西，鼓勵(lì)他們多說話，專心傾聽，滿足他們的自豪感，真誠(chéng)地對(duì)待他們。原則很多，但萬變不離其宗——站在他的立場(chǎng)考慮問題。
拓展：
大學(xué)生在農(nóng)村如何創(chuàng)業(yè)
一、要從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全。
瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好適量介入，以較少的投資來了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到自認(rèn)為有把握時(shí)，再大量投入，放手一搏。
二、要看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品市場(chǎng)前景。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說要多考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。對(duì)所發(fā)展項(xiàng)目要有直觀的利潤(rùn)。有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤(rùn)低，忙活一陣只賺個(gè)吆喝的大有人在。
三、要適合自己。
俗話說："隔行如隔山"。因此應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)能掛得上鉤的項(xiàng)目。
四、要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目來發(fā)展。
選擇項(xiàng)目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評(píng)估，就一頭栽入。要知道，那些行業(yè)往往市場(chǎng)已飽和，就算還有一點(diǎn)空間，利潤(rùn)也不如早期大。
五、要周密考察和科學(xué)取舍。
當(dāng)今，各種信息充斥每個(gè)角落，許多人都是根據(jù)信息來選擇項(xiàng)目的。所以，我們對(duì)信息一定要重考察、善分析，沒有經(jīng)實(shí)地考察和對(duì)現(xiàn)有的用戶經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了解，千萬不要輕易投資。重考察，要一看信息發(fā)布者的公司實(shí)力和信譽(yù)，當(dāng)然少不了向當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T了解情況：二要看項(xiàng)目成熟度，有無設(shè)備、服務(wù)情況如何，能不能馬上生產(chǎn)上市等；三要看目前此項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施者在全國(guó)有多少，經(jīng)營(yíng)情況如何等。
六、要做到三個(gè)"萬萬不可"。
有項(xiàng)目實(shí)施過程中，萬萬不可先交錢后辦事，不要拿著自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協(xié)議，就輕易付給對(duì)方；萬萬不可輕信對(duì)方的許諾，在簽訂合同時(shí)就應(yīng)留一手，以防止對(duì)方有意違約給自己帶來損失；萬萬不可求富心切，專門挑選輕而易舉就能賺大錢的項(xiàng)目去干，越具有誘惑力的項(xiàng)目，往往風(fēng)險(xiǎn)也越大。
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