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創(chuàng)業(yè)最重要的是勤奮和堅(jiān)持
———訪成都?xì)W亞琴行鐘琳華
在寬敞整潔的辦公室桌面上，放著一尊雙手彈琴的鋼塑,這尊鋼塑的主人就是成都?xì)W亞琴行總經(jīng)理鐘琳華。
提到歐亞琴行，很多人都很熟悉，它不僅是成都也是四川省內(nèi)經(jīng)營(yíng)品種最多，規(guī)模最大的樂(lè)器連鎖機(jī)構(gòu)，現(xiàn)已在云南、貴州、重慶開(kāi)有直屬店。而這家大型樂(lè)器連鎖機(jī)構(gòu)的老總，就是坐在記者對(duì)面的這位謙和的、已過(guò)而立之年的鐘琳華。
篳路藍(lán)縷的開(kāi)始每一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的背后，都會(huì)有一段曲折難忘的故事，鐘琳華也不例外。鐘琳華的創(chuàng)業(yè)史，就是一段世紀(jì)之交國(guó)營(yíng)單位走向改革、民營(yíng)企業(yè)走向繁榮的歷史。
1996年以前，鐘琳華在成都百貨大樓負(fù)責(zé)樂(lè)器專柜。那時(shí)，在國(guó)營(yíng)單位，尤其是在成都百貨大樓這種比一般都好的國(guó)營(yíng)單位上班是讓很多人夢(mèng)寐以求的事，但鐘琳華卻不以為然。
在樂(lè)器專柜工作多年的他早已發(fā)覺(jué)公司的銷售機(jī)制不靈活。很快，一些國(guó)營(yíng)單位開(kāi)始走下坡路了。早有預(yù)感的鐘琳華果敢地辭職，決定自己做老板，用自己已有的經(jīng)驗(yàn)和資源開(kāi)一家樂(lè)器行。
做決定可以很迅速，但動(dòng)起手來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)困難重重，其中最困難的就是資金問(wèn)題。90年代中期，個(gè)人貸款業(yè)務(wù)還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，鐘琳華只好四處向親戚朋友借錢，但資金依然不夠。逼不得已，一直瞞著父母辭職的鐘琳華在辭職一個(gè)月后才告訴父母此事，并從父母處借了3萬(wàn)元。于是，1996年，在鹽市口的東御街，這家只有20平方米的歐亞琴行誕生了。
說(shuō)到開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，鐘琳華依然記憶猶新，仿佛就像昨天剛發(fā)生的一樣�？梢韵胂螅�12年前的那段經(jīng)歷，是多么的刻骨銘心，如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)自己“一時(shí)沖動(dòng)”的辭職，后來(lái)的一切都是泡沫。
從零售到批發(fā)的轉(zhuǎn)型當(dāng)時(shí)的成都，私人開(kāi)的琴行幾乎為零，老百姓買樂(lè)器都去成都百貨大樓，但那里的樂(lè)器價(jià)格貴，而且品種也少。鐘琳華開(kāi)了自己的琴行后，看到了市場(chǎng)的巨大商機(jī)，但店內(nèi)人手少，更讓他苦惱的是由于不熟悉廠家，難以引進(jìn)新的樂(lè)器品種。
于是，除了總是最早一個(gè)開(kāi)門進(jìn)店最晚一個(gè)關(guān)門回家外，鐘琳華還要只身一人到北京、上海、廣州等地尋找生產(chǎn)廠家�！啊M(jìn)品種，擴(kuò)大內(nèi)需’是當(dāng)時(shí)的上上策”，鐘琳華現(xiàn)在同樣認(rèn)為當(dāng)初自己的判斷是正確的。就在這樣數(shù)次的來(lái)回奔波中，琴行引進(jìn)了越來(lái)越多的新品種，來(lái)琴行買樂(lè)器的顧客也開(kāi)始增多了。
生意開(kāi)始興隆起來(lái)，但鐘琳華并沒(méi)有滿足于樂(lè)器的零售。他決定要改變經(jīng)營(yíng)方式�！吧虉�(chǎng)就是優(yōu)勝劣汰，不可能永遠(yuǎn)停在一個(gè)位置�！眴巫隽闶�，并不是鐘琳華想要的經(jīng)營(yíng)方式。于是，他開(kāi)始跑二級(jí)市場(chǎng)，除了成都市內(nèi)，他還去了省內(nèi)不少市縣，拜訪當(dāng)?shù)氐目蛻簦_(kāi)始做樂(lè)器的批發(fā)。
功夫不負(fù)有心人，四川的琴行市場(chǎng)被他拿下了。但接下來(lái)，鐘琳華又開(kāi)始了實(shí)施他的新目標(biāo)了，進(jìn)軍云南、貴州、重慶。現(xiàn)在，他在昆明已有4家店，貴陽(yáng)和重慶的樂(lè)器市場(chǎng)也正在開(kāi)拓之中。
富于戲劇性的是，從國(guó)營(yíng)單位辭職后的第三年，鐘琳華就承包了成都百貨大樓的樂(lè)器柜。在他的經(jīng)營(yíng)下，這里的樂(lè)器銷售迅速好轉(zhuǎn)。直到去年，他才全部退出了在成都百貨大樓的銷售。
感悟：創(chuàng)業(yè)貴在勤奮和堅(jiān)持現(xiàn)在，歐亞琴行的電子鍵盤類樂(lè)器的銷售量是西南地區(qū)最大的，古箏銷量也排在西南第一位。當(dāng)問(wèn)及創(chuàng)業(yè)十幾年來(lái)最大的感受是什么時(shí)，鐘琳華毫不猶豫地說(shuō)：“貴在勤奮和堅(jiān)持�！睒�(lè)器行成立之初，鐘琳華既是老板，也是財(cái)務(wù)，更是銷售和采購(gòu)�！皼](méi)有認(rèn)真和努力，不會(huì)成功；沒(méi)有堅(jiān)持，就喪失了機(jī)會(huì)。只有堅(jiān)持到底，才能做大做強(qiáng)，”當(dāng)問(wèn)到有沒(méi)有機(jī)遇的因素時(shí)，鐘琳華說(shuō)：“我的機(jī)遇就是做得比較早，市場(chǎng)空間大。但我的創(chuàng)業(yè)成功最重要的還是自己的勤奮和堅(jiān)持。”
對(duì)于樂(lè)器市場(chǎng)的前景，鐘琳華持樂(lè)觀態(tài)度�！半S著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，對(duì)精神層面的文化需求也就會(huì)相應(yīng)提高�！�
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