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創(chuàng)業(yè)要怎樣拓展人脈
在創(chuàng)業(yè)過程中，要學會拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學習適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以下是小編搜集整理的創(chuàng)業(yè)要怎樣拓展人脈相關內(nèi)容，歡迎閱讀！
創(chuàng)業(yè)要怎樣拓展人脈 1
想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前先吃點東西，并提早到現(xiàn)場，因為那是認識更多陌生人的機會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等。其次是溝通能力，也就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻�。如何了解呢？要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。
在拓展人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯(lián)度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的.情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關聯(lián)度指人脈關系與個人所從事行業(yè)的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關注成長性和延伸空間。
總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同，關鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅強的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時俱進，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)要怎樣拓展人脈 2
美國好萊塢有一句名言：“你是誰并不重要，重要的是你和誰在一起�！眹鴥�(nèi)還有一句流傳很廣的話：“有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯�！边@些話語深刻反映出人脈的重要性，所以我們眼里不能只有自己。
尤其是在中國，“靠關系”的文化非常深厚，這使得人脈的重要性更加突出。在非親非故又不熟的情況下，別人基本上不可能在涉及重大利益的事情上給你提供幫助。而人脈的價值就在于，當你們熟悉了以后，并逐漸發(fā)展成好朋友，對方就會給你提供重要幫助。
舉個例子，之前我在參加資本培訓時，一位很有影響力的資本導師曾在現(xiàn)場分享了一個案例：原本一位學員的項目沒有被導師看上，但是這位學員并沒有放棄，而是一而再再而三地請求導師幫他打磨項目，最終導師被他的誠心和執(zhí)著所打動，終于答應幫助他，而且一舉使他的項目獲得巨大成功。
人們經(jīng)常說要抓住機會，問題是怎么抓？往哪里抓？上述案例中的學員就做了一個很好的示范，他的所作所為就是抓住機會的具體表現(xiàn)。他很好地利用了資本導師這條難得的人脈，這條人脈在他的創(chuàng)業(yè)之路上起到了“臨門一腳”的作用，直接將其“踢”進成功。
社會上，有很多人之所以在事業(yè)上一直停滯不前，就是因為他們太過單打獨斗。這使得他們沒能遇見一個能給自己臨門一腳的人，或者說他們已經(jīng)遇到了有能力給自己臨門一腳的人，但是他們沒有好好珍惜，沒有抓住機會，更沒有將其變成自己的人脈。
普通人應該如何發(fā)展自己的人脈？想發(fā)展人脈，首先應該努力讓自己變得更加優(yōu)秀，因為優(yōu)秀的人更愿意和優(yōu)秀的人在一起。所以，你要在各方面不斷提升自己，包括個人形象、談吐、行為、氣質(zhì)、才華、情商等，以增加自己的個人魅力，讓別人發(fā)自內(nèi)心地感覺到你是一個值得結(jié)交的人。
試想一下，如果某個人別人一提起他，就會評價道“那家伙一向好幾天不換衣服”“那家伙總是油腔滑調(diào)的”“那家伙吃飯從來不請客”等。這在很大程度上表明此人并不優(yōu)秀，那些真正優(yōu)秀的人也不會愿意跟他結(jié)交。愿意跟他結(jié)交的人，基本上都是跟他差不多或者比他還要差勁的人，而這種結(jié)交沒有多少積極意義，甚至會帶來消極影響。
做人應該表現(xiàn)得堂堂正正、大大方方的。想快速發(fā)展人脈，并不是非要表現(xiàn)得像小人一樣，總是到處溜須拍馬，這樣反而會讓人看不起。想說好話給別人聽、想恭維別人，要懂得稱贊的藝術，畢竟發(fā)自內(nèi)心地、適當?shù)胤Q贊別人，要比溜須拍馬管用得多。
實際上，越是優(yōu)秀的人，越懂得識人，一個人值不值得結(jié)交，他們很快就能判斷出來。在這種情況下，如果你想結(jié)交他們或者想請求他們給予自己某種幫助，那么上策是主動與真誠，就像上文中提到的那位學員做得那樣。直白來說，就是你要通過一些主動行為，讓對方發(fā)自內(nèi)心地感受到你的真誠，發(fā)自內(nèi)心地感覺到你是一個有夢想的人、能干成大事的人、值得幫助的人。如此，對方幫助你的意愿就會大增，畢竟在人的內(nèi)心深處都有一種“英雄惜英雄”的情懷。
在發(fā)展人脈的過程中，需要特別注意區(qū)分益友和損友，因為有太多人因為交友不慎而毀了前途，甚至直接摧毀人生。記住一句話，沒人性，還談什么未來；沒人品，還談什么朋友。
什么是益友？就是那些能夠給你帶來積極影響、正能量的朋友，例如能夠教你經(jīng)驗的成功人士、能夠幫助你提升技能的行業(yè)優(yōu)秀人士、志同道合的上進人士等。多多結(jié)交益友，并努力學習他們身上的優(yōu)點，能夠使人快速進步。值得一提的是，所有通過非法手段獲得金錢與權力的人都不能算是成功人士，因為他們違法了，他們失去了未來，指不定哪天就被抓進去了，因此應該遠離他們，免得受到牽連。
什么是真正的朋友？人在最困難的時候，才是最需要別人幫助的時候。那些在你最困難的時候拋棄你的人，可以成為你努力奮斗的動力。你應該努力讓自己過得比他們更好，以使他們對你刮目相看。而那些在你最困難、最落魄的時候仍然對你不離不棄并愿意伸出援手的人，才是真正的朋友、真正的友誼，值得永遠珍惜，投桃報李。
什么是損友？就是那些會給你帶來負面影響、教唆你做壞事、蠱惑你走邪門歪道甚至直接騙你做違法之事的人。比如說，吸毒的人、深陷賭博的人、涉黃的人等都屬于損友，只要發(fā)現(xiàn)身邊有朋友屬于這類人，就應該第一時間遠離他們。另外，還有一類人，當你貧窮時，他們會遠離你，而當你變得富裕時，他們又會重新靠近你，這類人即為“狐朋狗友”，不宜深交。
舉個例子，眾所周知，娛樂圈里有很多明星吸毒被抓，而且有好多次都是好幾個吸毒明星一起被抓，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？就是因為他們交了損友，被損友帶壞了。所以，我們在交友的時候一定要注意，不管對方身份如何、地位如何、名氣如何、財富如何，只要他是損友，就要遠離他。這沒什么可留戀的，畢竟像吸毒、賭博、賣淫這類事情會對人生造成毀滅性打擊。
在了解人脈擴展中一些不可觸碰的“雷區(qū)”以后，接下來介紹一下人脈擴展最主要的方式——人際交往。所謂人際交往，簡單來說就是與別人打交道，只有學會如何與別人打交道，才能逐漸放大自己的人脈圈。
一說到人際交往，就不得不提臉皮薄的問題。俗話說：“臉皮薄吃不著，臉皮厚吃個夠�！蹦樒け〉娜耍捎诒容^害羞，所以無論是在人際交往方面，還是在做其他事方面，都有一定劣勢。在我老爸對我的教育中，他說的最多的一句話就是“臉皮要學厚，不要學著臉皮薄”。這句話我非常認可，那么該如何克服臉皮薄、害羞的問題呢？
整體來看，臉皮薄可以分為三種主要類型：一是自卑型；二是場景型；三是社交恐懼癥型。
自卑型臉皮薄主要表現(xiàn)為對涉及自身的相貌、身高、健康狀況、出身、工作等因素中的一項或多項表現(xiàn)出明顯的自卑心理，以至于不敢拋頭露面，躲躲藏藏，很容易害羞。針對這種情況，首先要確定導致自己自卑的具體因素是什么，然后盡可能想辦法改善它。對于改變不了的，應該坦然接受。要看到，在這個世界上沒有誰是完美的，與人比美總會有更美；與人比丑總會有更丑；與人比富總會有更富；與人比窮總會有更窮。所以要勇于接受最真實的自我，正所謂“我就是我，不一樣的煙火”。
舉個例子，我上初中時患上了風濕病，很多時候看著同學都能蹦蹦跳跳的，而我卻不能，這一度讓我很自卑。但是，后來經(jīng)歷的事情多了以后，看得開了，也就覺得沒啥好自卑的了。因為我認為每個人都是獨一無二的，每個人都有自己的優(yōu)勢和劣勢，只要揚長避短，照樣可以過得很好。我患風濕病不能干重活，不能到工地上搬磚，我寫作總可以吧，我搞文藝創(chuàng)作總可以吧，這反而會讓我的生活變得更加豐富多彩。
其實，有時候想想，人這一輩子，就那么幾十年時間，所以一定要活得瀟灑一點、自信一點，完全沒必要畏畏縮縮、扭扭捏捏、羞羞答答的，要盡情地去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，展現(xiàn)自我，成就自我。自信的，才是真正漂亮的。所以，從現(xiàn)在起做一個自信的人吧。
場景型臉皮薄主要表現(xiàn)為涉及具體某些生活場景時，人比較害羞，不好意思說話，例如家里來客人時、在眾人面前時、站在臺上時等。針對這種情況，首先不要打心里給自己貼臉皮薄的標簽，因為當你不停在心里暗示自己臉皮薄時，你就會真的變得臉皮非常薄。因此，你應該在心里不停鼓勵自己、不停暗示自己，臉皮要厚一點。
場景型臉皮薄還跟不善言辭和習慣有直接關系。針對不善言辭這一塊，平時可以刻意鍛煉一下自己的說話能力，比如可以通過和家人聊天鍛煉、和自己的朋友聊天鍛煉等。此外，還可以提前想好家里來客人時、在眾人面前時以及站在臺上時，應該說些什么，這樣一來，當真正面對這些場景時，就不至于過分緊張、過分害羞了。只要大大方方說出那些自己已經(jīng)想好的話就好。
舉個例子，隔壁大娘來你家串門，那你顯然沒必要害羞地躲著她。只要根據(jù)中國人的.聊天方式客套幾句就行了，例如“大娘吃過了沒”“大娘看起來氣色很好呀”“大娘這身衣服看起來挺不錯的，哪里買的啊”等。
只要做好充分準備，勇敢地邁出第一步，讓自己直面那些容易使自己害羞的生活場景，并且根據(jù)實際情況不停地調(diào)整自己的應對策略。漸漸地，你就能夠適應那些場景，并養(yǎng)成新的習慣。
舉個例子，假設有個男孩子叫小天，在別人看來小天臉皮很薄，很少出家門。有一天，小天決定改變自己臉皮薄的狀況，于是他在做了充分準備以后，故意出現(xiàn)在村里人多的地方。
同村的小伙子小毛看到久未露面的小天，有點驚訝，一上來就調(diào)侃道：“呀！大姑娘，怎么舍得出門了��！”
如果是以前，小天面對這種調(diào)侃會害羞地低著頭不說話，但這一次不一樣，面對小毛的調(diào)侃，小天大大方方地笑著回應道：“像你這種顏值的人都好意思出門了，我哪還好意思不出門�。 �
小毛：“哈哈哈，會說話了�。 �
小天：“還可以，跟你比差遠了！”
小毛：“小伙子，不錯，有進步�！�
小天：“哈哈哈，低調(diào)，低調(diào)，做人要低調(diào)�！�
小毛：……
就這樣，小天在勇敢地嘗試幾次后，別人肯定都會對其刮目相看，他自己也會變得更加自信，如此便能夠逐漸地克服場景型臉皮薄問題。
社交恐懼癥型臉皮薄，以過分和不合理地懼怕外界某種客觀事物或情境為主要癥狀表現(xiàn)。患者明知這種恐懼反應是過分的或不合理的，但仍反復出現(xiàn)，難以控制�？謶职l(fā)作時，常常伴有明顯的焦慮和自主神經(jīng)癥狀，患者會極力回避導致恐懼的客觀事物或情境，或者帶著畏懼去忍受，從而嚴重影響正常生活。
社交恐懼癥多發(fā)于17～30歲的人群，常見的恐懼類型有廣場恐懼、社交恐懼和特殊恐懼�；颊咝枰结t(yī)院接受治療，掛神經(jīng)內(nèi)科或心理科。
在介紹完影響人際交往的最大障礙臉皮薄以后，下面繼續(xù)介紹如何利用人際交往發(fā)展人脈。
首先，對人際交往要有一個客觀的認知，不要自大地以為別人都不如自己，所以不需要人際交往；也不要自命清高地認為人際交往都非常功利。人際交往是生活的一部分，要在這個社會上很好地生存下去，顯然不能把自己完全囚禁在自己的世界里。
一般來說，人際交往應該遵循以下幾個原則：
第一，遠離小人。因為不管是你招惹了小人，還是小人招惹了你，都是很麻煩的事。所以，遇見小人要遠離，不給互相招惹的機會。
第二，留有余地�！白鋈肆粢痪�，日后好相見”，不要把人逼急了，否則對誰都沒好處。
第三，平等待人。不要覺得自己高人一等，更不要覺得自己低人一等，互相尊重，才能促成良好的人際關系。
第四，保持距離。不要隨隨便便就把自己的隱私、老底向他人和盤托出，這樣既不利于防范別人，也不利于塑造長久穩(wěn)定的人際關系。
身處社會，應該去哪里結(jié)交自己想要結(jié)交的人呢？要充分理解“物以類聚，人以群分”這句話的內(nèi)涵，它其實已經(jīng)指明了你想要結(jié)交的人在哪里。人脈圈中的“圈”是一個亮點，它表明在這個社會上不同的人群有不同的圈子，只要你想辦法進入相關圈子，就更有希望結(jié)交到很多自己想要結(jié)交的人。
舉個例子，如果你想結(jié)交商場上的成功人士和資本市場上的投資人，那么你天天往酒吧、KTV等娛樂場所里跑肯定不行。要怎么辦呢？你既可以做一個商業(yè)計劃書，然后投遞給一些投資機構(gòu)，也可以注冊一家公司，然后多去參加商業(yè)活動，比如資本峰會。
在生意場上和在平日生活中，應該執(zhí)行不同的人際交往策略。在生意場上，由于業(yè)務往來的緣故，有些人即使你不想結(jié)交也得結(jié)交。在這種情況下，你應該多去思考如何跟不同的生意伙伴打交道，執(zhí)行因人而異的交際策略。如果對方表現(xiàn)得非常君子，光明磊落，坦坦蕩蕩，那么你也應該表現(xiàn)得很君子。如果對方表現(xiàn)得很勢利，老謀深算，處處談利益，那么你完全可以“以其人之道，還其人之身”，而且盡量用更高的智慧來應對對方的老謀深算，讓對方既賺不到便宜，又覺得你是很不錯的合作伙伴。
在平日生活中，進行人際交往時，首先需要思考的問題不是如何進行交往，而是要不要交往。如果覺得沒太大必要交往，就根本沒必要費心費力地折磨自己。如果需要交往，彼此應該給對方帶來積極的影響。
如何維護人際關系？“君子之交淡如水”，偶爾點個贊、聊聊天、節(jié)日里相互祝福一下、有空的時候聚個會等就可以了。簡單一點，沒必要天天在一起大吃大喝的。
需要指出的是，在強調(diào)人脈、人際關系的重要性時，不能忽視“我”的根本性作用。既不要無視別人，更不要無視自己，倘若把自己活成別人的影子，將很難得到自己想要的人生。
反思過去，我曾經(jīng)犯了一個非常大的錯誤，即在思想深處一直把別人當作自己的第一伯樂，所以那些年總是幻想會遇到一個人或者一家公司發(fā)現(xiàn)我的才華，然后幫助我實現(xiàn)夢想。在這種錯誤思想的指導下，我變得非常被動，弱化了自己各方面的能力。
要意識到，被動是機會的天敵，每個人都應該充分發(fā)揮自己的主觀能動性，讓自己主動起來。想想看，當你沒取得成功且一無所有的時候，人家怎么可能主動過來說“我要幫你”，你必須主動請求人家，人家才可能給予幫助。武松的伯樂是老虎，是他自己“打”出來的。
人際交往是心與心之間的互動。丐幫幫主的成功哲學是，以一顆善良的心結(jié)交全天下可憐的人，并真誠地對待他們，當所有人都懷著感恩的心來報答他的時候，他就取得了成功。
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