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成功創(chuàng)業(yè)家的特質(zhì)
決心
這是公司初創(chuàng)人最為重要的一個(gè)品質(zhì)。在我們創(chuàng)立Y Combinator時(shí)，我們認(rèn)為最重要的品質(zhì)是聰明才智——它造就了硅谷的神話。而且，你當(dāng)然不希望公司創(chuàng)始人是愚蠢的。不過，只要你的聰明才智超過一定水平，起到關(guān)鍵作用的就是決心了。你面前有許許多多障礙需要擊敗。你不能是那種輕易就意志消沉的人。
WePay 公司的比爾·克萊里科（Bill Clerico）和里奇·阿伯曼（Rich Aberman）是一個(gè)很好的例子。他們創(chuàng)辦的是一個(gè)金融公司，這意味著與官僚作風(fēng)濃厚的大型公司無數(shù)次的談判。如果你創(chuàng)立的公司依靠和大公司的交易生存，你常常會(huì)感覺這些公司正在努力忽視你的存在。但是當(dāng)比爾·克萊里科給你打電話時(shí)，你可能會(huì)按照他說的去做，因?yàn)樗^不會(huì)放棄。
靈活性
你不需要諸如“不要放棄你的夢想”之類的諺語所隱喻的那種不知變通的決心。初創(chuàng)的世界難以預(yù)知，你需要擁有在過程之中修正夢想的能力。關(guān)于如何平衡你所需要的決心和靈活性，我所能想象到的最佳比喻是“跑衛(wèi)”（running back，注，橄欖球運(yùn)動(dòng)中持球跑動(dòng)進(jìn)攻的球員，速度與靈敏是跑衛(wèi)的主要條件）。跑衛(wèi)目標(biāo)明確地向?qū)Ψ椒谰�推進(jìn)，不過在任何需要的時(shí)刻，他也許會(huì)采取迂回甚至先往回跑的方式來最終抵達(dá)目的地。
目前，“靈活性”的記錄保持者是Greplin公司的丹尼爾·格羅斯（Daniel Gross）。他曾經(jīng)拿著幾個(gè)糟糕的電子商務(wù)點(diǎn)子來我們公司申請資金。我們告訴他說，如果他能做點(diǎn)別的什么，我們可能會(huì)資助他。他想了一會(huì)兒，說OK。然后他又想了兩個(gè)其他的點(diǎn)子，最終才有了Greplin。當(dāng)他在演示日當(dāng)天向投資人推銷這個(gè)點(diǎn)子時(shí)——盡管他想到這個(gè)點(diǎn)子才沒幾天——引起了許多人的注意。
想象力
聰明才智當(dāng)然不是關(guān)鍵因素。最關(guān)鍵的似乎是想象力。與能夠快速解決預(yù)先設(shè)定的問題相比，能夠想到令人驚喜的新點(diǎn)子更為重要。在初創(chuàng)的世界中，大部分好點(diǎn)子一開始看來都是糟糕的。如果是顯而易見的好點(diǎn)子，那肯定已經(jīng)有人開始著手去做了。所以，你所需要的是能夠以剛剛好的“瘋狂”想出各種點(diǎn)子的那種聰明才智。
Airbnb正是這樣的點(diǎn)子。事實(shí)上，當(dāng)我們?yōu)檫@家公司提供資金時(shí)，我們認(rèn)為這非常瘋狂。我們不敢相信居然會(huì)有這么多人想要住在別人家里。我們之所以為其提供資金，是因?yàn)槲覀兎浅Ｏ矚g公司的創(chuàng)始人。在我們聽說他們曾經(jīng)以出售Obama和麥凱恩品牌的早餐谷物為生的那一刻，我們就做出了決定。最終，這個(gè)點(diǎn)子被證實(shí)是“瘋對了”。
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