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軟件項目技術(shù)并非最關(guān)鍵
對于一名以軟件開發(fā)為創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)業(yè)者來說，也許技術(shù)并不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是選擇什么樣的軟件進(jìn)行開發(fā)。
浙大學(xué)子呂韶，在這方面就很靈光。
有過電視購物經(jīng)歷的人知道，要購買一件產(chǎn)品，必須先撥打電話�？头藛T會在電話那頭記錄你的個人信息以及需要購買的商品。然后，物流公司會把商品運(yùn)送到客戶手上，并且收款。這一整套的購物流程，呂韶覺得是個創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。他的創(chuàng)業(yè)項目便是購物呼叫平臺，通過這個平臺，商家、媒體、物流、客戶就串聯(lián)起來了。也正是這個平臺，讓呂韶的公司獲得了千萬資產(chǎn)。
2004年，當(dāng)呂韶還是一名浙大計算機(jī)專業(yè)的在讀研究生的時候，他開發(fā)了一款小型軟件，和現(xiàn)在的“呼叫中心”差不多，只是相比較而言它簡陋不少。當(dāng)時，呂韶投入了一萬元資金，花了三個月時間，還雇了一名同學(xué)和他一起完成了軟件的制作。隨后，這款軟件被杭州的一家公司看中并購買。那一次，呂韶賺了幾千元錢，這對于在校生來說已經(jīng)是一筆不小的收入了。
這種類型的軟件能賺錢，呂韶自然想把它做大一些。2004年11月，他就和另一名同學(xué)商量著準(zhǔn)備組建一家軟件開發(fā)公司。
呂韶說，他的公司能成立起來，還多虧了當(dāng)時杭州寬松的創(chuàng)業(yè)政策，因?yàn)槟菚r候政府允許創(chuàng)業(yè)者在小區(qū)居民房里注冊公司。在學(xué)校附近租了兩室一廳之后，呂韶最大的難題就是資金。現(xiàn)在回想起來，呂韶覺得其實(shí)那點(diǎn)錢真的不算多，僅僅是3萬元而已。“做軟件開發(fā)的，不需要很多成本，有幾臺電腦就成了。”可是，3萬元的啟動資金還是讓呂韶向父母伸了一次手。呂韶說，那算是他向父母借的。
一開始，呂韶的公司并沒有什么驚人之處。但是半年以后，他明顯感覺到公司開始賺錢了。標(biāo)志性的事件是：辦公室從小小的出租房搬到了120平米的三室一廳里，工作人員也擴(kuò)展到十幾人，公司開始走上了正規(guī)營運(yùn)的道路。
現(xiàn)在，越來越多的客戶青睞于呂韶公司的產(chǎn)品，很多大公司紛紛向他拋來橄欖枝。呂韶公司的資產(chǎn)從當(dāng)初的3萬元上升到近兩千萬元，員工人數(shù)也已經(jīng)有了幾十人。作為公司的負(fù)責(zé)人，呂韶的工資卻不算太高，僅僅月入過萬。那是因?yàn)樗冀K憋著一股勁，想把公司再做大一些。呂韶告訴我們，現(xiàn)在他們正打算開發(fā)一種軟件盈利模式，讓軟件銷售轉(zhuǎn)型為軟件服務(wù)。“賺錢的模式變了，到時候公司的資產(chǎn)還將會翻上幾番。”呂韶對未來充滿信心。
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