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創(chuàng)業(yè)成功沒有偶然
1成功沒有偶然。史玉柱之所以能夠憑借腦白金這樣一款市場同質(zhì)化較為嚴(yán)重的產(chǎn)品翻身，是因?yàn)槠涑浞株P(guān)注目標(biāo)消費(fèi)群體。他是在對目標(biāo)消費(fèi)群體做了十足的市場調(diào)研才制定出出奇制勝的戰(zhàn)略部署，也才能在細(xì)節(jié)上以戰(zhàn)術(shù)取勝。消費(fèi)者是永遠(yuǎn)的老師。
2選擇適合自己的推廣方式。不是每個公司，在產(chǎn)品出來后，都有資金與能力把廣告一下子做到央視去的。而且，很多公司初期的生產(chǎn)能力和銷售能力，也決定了自身無法提供全國廣告效應(yīng)后的供給。例如秦池酒，當(dāng)年就是因?yàn)樵谘胍暣蛄藦V告，而自己的生產(chǎn)能力又不能滿足供應(yīng)需求，導(dǎo)致了自己的兵敗。因此，不妨開始選擇試點(diǎn)性地推出地區(qū)內(nèi)的廣告，通過循序漸進(jìn)的方式，陸續(xù)把業(yè)務(wù)做到占有全國大部分份額的二三線市場，接著再砸重金在央視廣告上樹立品牌形象。而這個循序漸進(jìn)的過程，本身也是一個自我規(guī)范與自我調(diào)整以及自我發(fā)展的過程。要分清形勢，對于市場，要先重點(diǎn)在幾個比較好操作的城市進(jìn)行精心的試點(diǎn)，試點(diǎn)能避免自己大面積的失敗，也能在可以承受的小范圍失敗內(nèi)不斷保證自己的企業(yè)健康地成長。
3營銷上要多動腦筋。為什么要談營銷？我們有理由相信酒香不怕巷子深，但是，要想在最短的時間內(nèi)迅速建立知名度，的確要進(jìn)行必要的創(chuàng)新的營銷。在營銷活動中，產(chǎn)品的概念和包裝一定要先行，同時，要在地區(qū)營銷中不斷累積用戶的反饋信息，收集起來并加以分析。好的信息要積極響應(yīng)，不斷對產(chǎn)品的概念和包裝進(jìn)行改進(jìn)與升級。如果能堅(jiān)持下去，就會在兩三年內(nèi)，打造一個幾個省口碑中的好產(chǎn)品、好品牌。當(dāng)然，營銷的關(guān)鍵在于產(chǎn)品，也就是說，你首先得有一個可以進(jìn)行優(yōu)質(zhì)營銷的產(chǎn)品，然后才是營銷的結(jié)果。
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