創(chuàng)業(yè)分析競爭對手們

時(shí)間：2020-08-24 17:14:02 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

競爭對手剖析：

競爭對手的數(shù)量、規(guī)模與所占市場份額；競爭對手之間競爭的直接性；各企業(yè)目前的競爭謀略；各企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略價(jià)值；各企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；各企業(yè)的核心實(shí)力；各企業(yè)的`規(guī)模效益與多元化效益；各企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)；各企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)曲線；各企業(yè)的可用資源，包括資金、渠道、組織、無形（品牌忠誠與企業(yè)文化）各企業(yè)的替代廠商；各企業(yè)對競爭性舉動的反應(yīng)速度最后在開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)方案時(shí)，應(yīng)該通盤考慮如何回答下面的問題；顧客方面：（1）本公司的潛在顧客是誰？他們?yōu)槭裁磿胭徺I本公司的產(chǎn)品或服務(wù)？

（2）能否將這些顧客細(xì)分為人數(shù)更少的群體？這些群體各自有哪些特點(diǎn)？本公司是否應(yīng)該對這些群體區(qū)別對待？

（3）本公司的產(chǎn)品或服務(wù)究竟有多大的市場？這個(gè)市場的擴(kuò)張速度會有多快？本公司能夠奪取這個(gè)市場中的多大份額？

（4）本公司能對自己出售的產(chǎn)品或服務(wù)要價(jià)多高？或者說本公司顧客愿意對我們的產(chǎn)品或服務(wù)付款多少？

企業(yè)本身：

（4）本公司供貨的成本有多高？供貨成本包括投資資本的代價(jià)、生產(chǎn)成本、分銷成本、售后服務(wù)成本、人力成本等。本公司經(jīng)營保本點(diǎn)在多大的銷量上？本公司產(chǎn)品或服務(wù)要具備什么樣的特點(diǎn)，才能降低其主要成本？

（5）本行業(yè)企業(yè)要經(jīng)營成功，需要具備哪些核心業(yè)務(wù)實(shí)力？本公司在這些核心業(yè)務(wù)方面是否有能力和效率壓過競爭對手？本公司的競爭優(yōu)勢何在，能否持續(xù)支持本公司高速發(fā)展？

競爭對手：

（1）本公司的競爭對手有哪些？他們的產(chǎn)品是什么？他們的發(fā)展謀略怎么樣？他們的競爭力如何？他們的成本有多高？

（2）本公司要進(jìn)入他們的市場，他們會有什么樣的反應(yīng)？如果他們?nèi)浩鸱磽簦竟灸芊竦挚沟米〔⑿掖嫦聛恚?/p>

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