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創(chuàng)業(yè)的關鍵是什么
創(chuàng)業(yè)想要取得成功，很多人都會認為有充足的資金，前景不錯的項目就可以了。而事實上抱著這種想法的創(chuàng)業(yè)者往往撐不過三年，就會宣布失敗。下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)的關鍵是什么，歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng)業(yè)的關鍵是什么
創(chuàng)業(yè)想要取得成功，很多人都會認為有充足的資金，前景不錯的項目就可以了。而事實上抱著這種想法的創(chuàng)業(yè)者往往撐不過三年，就會宣布失敗。他們都忽略了最重要的一個條件，那就是創(chuàng)業(yè)所必須的一個核心團隊。核心的團隊對于一個企業(yè)來說就像是靈魂對于人體一般重要。
從事過企業(yè)管理工作或者運營工作的人都應該知道：其實做企業(yè)就是做人！不管是創(chuàng)業(yè)初始階段還是處于高速發(fā)展階段的企業(yè)都應該注意到，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊對于一個企業(yè)來說是多么重要。
根據(jù)一個來自創(chuàng)業(yè)中國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)的前5年之內，就會有90％的企業(yè)會倒閉；在5年之后，在剩余10％的企業(yè)中又會有90％也將會退出市場。也就是說，在創(chuàng)業(yè)的前10年的時間內，只有不到1％的創(chuàng)業(yè)者會幸存下來。歷史和現(xiàn)實都告訴我們——是人，也就是你的核心創(chuàng)業(yè)團隊決定了一個企業(yè)的成敗。那么，到底該如何組建一支良好的核心創(chuàng)業(yè)團隊呢？
第一、是識人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團隊的第一步，也是打好根基的重要基礎。
1、創(chuàng)業(yè)團隊成員的性格選擇。
俗話說，一千個人有一千種性格。當然，沒有任何的兩個人是性格完全相同的，但是我們可以把人群大致分為四種性格群體：領導型、和平型、完美型和活潑型。一個優(yōu)秀的長遠的創(chuàng)業(yè)團隊是應該能夠集合這四種人群的團隊，這也就是我們常說的性格互補策略。團隊里力量型者有助于公司沖鋒，和平型者有助于團隊空氣濕潤，完美型者有助于團隊嚴謹和推進計劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是，一個成功的創(chuàng)業(yè)團隊之中，絕對不能有兩個核心成員位置重復的可能性，也就是說，不能有兩個人的主要能力完全一樣，否則只會因為不停出現(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團隊成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團隊中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個團隊除了性格要能互相補充之外，年齡互補因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心，但是容易沖動，又沒有資源和人脈關系；年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情，但是卻有很多社會經(jīng)驗和社會資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團隊成員年齡應該是一種激情與現(xiàn)實的平衡關系。
3、創(chuàng)業(yè)團隊成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團隊也并不代表就真的一無所有，因為想要創(chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會資源。這里的社會資源可以指客戶資源、資金資源、供應鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期，怎樣打開市場是首要難事，這時就要依靠創(chuàng)業(yè)團隊成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團隊軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團隊不能太過于強調民主。
有些創(chuàng)業(yè)團隊，想學大企業(yè)的管理制度，結果遇到什么事情都跑去開會討論解決，卻因為七嘴八舌難成定論而耽誤時間。創(chuàng)業(yè)團隊一般人員結構簡單，可以由決策者一舉定論，可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團隊的目標一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么，以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠，朝令夕改。并且，一定一個目標決定下來之后，就要保證整個創(chuàng)業(yè)團隊絕對執(zhí)行，齊心協(xié)力才能取得預想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團隊負責任的領導魅力。
想要規(guī)范團隊成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度，想要增強創(chuàng)業(yè)團隊的凝聚力絕不是空喊口號，想要留住優(yōu)秀的團隊成員也絕不能依靠無休止的物質獎勵。領導人的獨特魅力會幫助這個團隊更加團結，然后為了共同的目標一直走下去。
總而言之，對于創(chuàng)業(yè)來講，除了夢想和堅持最為重要的就是一個優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團隊。構建一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單，也絕對不是單憑關系好就能完成。每一個想要創(chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學問，找到適合一起打天下的團隊伙伴！
創(chuàng)業(yè)的關鍵步驟
第一步、關于合作事宜第一步的邁出，存在著多種可能。也就是說創(chuàng)業(yè)者可以自己尋找合適的天使投資公司，或者是天使投資公司自己送上門來，也可能是通過第三人聯(lián)姻。
第二步，天使投資公司對為數(shù)眾多的創(chuàng)業(yè)者交付來的投資建議書進行初審，甄選出少數(shù)幾個有發(fā)展前景的留作進一步考察。
最重要的是以下幾點：
1、看是否有一個有執(zhí)行能力的團隊。要考察這個團隊的領導人和所有成員，看看他們過去都做過什么，團隊的合作歷史有多長了，剛組建的團隊是得不到投資者信任的。
2、看看項目的盈利模式。通常，好的盈利模式是非常簡單易懂的。
3、看項目是否有某個專有技術，該技術是否獨一無二。
第三步，天使投資公司會分別針對首輪選定的創(chuàng)業(yè)公司進行為期六到八周的深入調查了解。
這不僅僅是為了核實創(chuàng)業(yè)者所提供的材料的真實可信性，更為重要的是風險投資公司要評估是否有重要信息被遺漏。在對所要投資項目進行全面了解的同時，天使投資公司還要對已知的創(chuàng)業(yè)公司從投資項目的管理、產(chǎn)品與技術、市場、財務等方面進行綜合分析，以便為做出最終決定打下基礎。在這一階段天使投資公司有可能向其他投資者尋求共同投資，這樣做的目的既可以增大投資總額，又能夠分散風險，同時還在合作中分享了其他天使投資公司的經(jīng)驗，已達到雙贏的目的。
從理論上來講，天使投資公司對注資公司的估值有多種方法，常用的如DCF、P/E、P/S、P/B等。不過對于天使投資公司來說，最困難、最重要的不是對公司價值的估值，而是對人的評判和對商業(yè)模式發(fā)展?jié)摿Φ墓懒浚渲�，團隊的經(jīng)驗和可調配的資源顯得特別重要。
第四步，雙方在會議室中進行博弈，協(xié)商談判投資條件。 一旦天使投資公司和創(chuàng)業(yè)者對項目的關鍵投資條件達成共識，作為天使投資公司牽頭投資者的風險資本家就會起草一份《投資條款清單》，向企業(yè)家作出初步投資承諾。
第五步，最終交易并幫助創(chuàng)業(yè)者成長。 風險投資公司的一名合伙人或投資專家將參與所投資企業(yè)的董事會，跟蹤項目的實施，商業(yè)計劃的執(zhí)行情況，經(jīng)營管理情況等，同時幫助企業(yè)制定有關的商業(yè)策略、進一步融資計劃和提供一切必要的支持。風險投資公司也會全力以赴地幫助企業(yè)，使其風險投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風險資金退出投資的企業(yè)。一般來說，靠第一次天使的錢走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資。
第六步，天使投資公司推出創(chuàng)業(yè)者公司。風險資金到一定的時間必須退出，通常為5年-7年，甚至達10年。通過退出來實現(xiàn)資本增值的價值。
退出的途徑主要有：被兼并收購，清算或者公開上市。其中，公開上市是最好的渠道，通過IPO，可以獲得相當好的回報。被兼并收購其次，最不好的情況是清算。
創(chuàng)業(yè)的關鍵問題是什么
團隊。
共同認可的理念專屬技能性格合拍的人。理念就不多說了，沒有統(tǒng)一的目標最好不要創(chuàng)業(yè)，不然到后面還是以分裂告終。技術是網(wǎng)站的基礎，如果技術很薄弱，最好也不要創(chuàng)業(yè)，否則除了不能將理念完全表達、延誤項目進度外，失去對于初創(chuàng)最重要的時間，就意味著機會和成本的失去。技術最好有個比較強的架構師，產(chǎn)品是網(wǎng)站的核心，你未來要怎么發(fā)展基本就看構架了。市場是初創(chuàng)期重要的角色，除非你不想讓別人知道你們的存在，有業(yè)內媒體資源的人是必須的，如果沒有，現(xiàn)在開始培養(yǎng)也來得及。團隊成員性格要合拍，至少在初期是必要的，沒有必要把時間花在內耗上，最好是有過一段時間配合過的朋友。
產(chǎn)品。
價值創(chuàng)新。我們在做一個產(chǎn)品的時候，考慮的就是它的價值，對于用戶的價值是什么，商業(yè)價值是什么。對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)我更愿意看作是一種創(chuàng)造性的工作，我們在創(chuàng)造新的事物、創(chuàng)造一種新的服務，或者改變了提升了現(xiàn)有服務，讓用戶的體驗更好。同時我們所創(chuàng)造的商業(yè)價值，要明白迎合哪些人。創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)造商業(yè)價值，如果你不清楚商業(yè)出口在哪里，未來誰為你的創(chuàng)業(yè)買單?你還需要考慮，產(chǎn)品的差異化，不要和巨頭去競爭。
用時間去經(jīng)營心態(tài)。
時間是檢驗項目成功與否的根本條件，創(chuàng)業(yè)不是半年一年的事，需要用心去經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)將會面對很多困難，很多時候對內心而言是種煎熬，堅持未必勝利，但放棄必然失敗。做企業(yè)是困難的，它需要經(jīng)歷幾個階段，第一步需要開發(fā)及完善，第二步需要鞏固用戶，第三步需要將用戶積累到一定規(guī)模，第四步也許才是嘗試性的商業(yè)探索，第五步也許才是真正的規(guī)模商業(yè)模式發(fā)展，然后繼續(xù)發(fā)展，擴大規(guī)模。這些都需要時間，這些都需要平穩(wěn)的心態(tài)穩(wěn)步去經(jīng)營，任何一個行業(yè)都無法改變商業(yè)的本質，商業(yè)的規(guī)則是恒定不變的，浮躁的心態(tài)只能揠苗助長，最終無所收獲，包括投資的急功近利。
資金。初創(chuàng)期需要必要的資金，至少你知道這筆錢可以讓你的項目走向一定的軌道，這筆資金的來源更應該來自團隊內部，如果你的錢不足以支持必要的發(fā)展，那最好不要創(chuàng)業(yè)，否則只能是浪費時間和金錢。項目到了一定程度，投資是必要的，但是遇到短視和投機的投資者，創(chuàng)業(yè)者就要格外小心，因為投資而毀掉項目發(fā)展的案例不計其數(shù)。融資是創(chuàng)業(yè)者和投資者博弈的過程，需要平起平坐，包括對人格、心態(tài)、價值的相互認可。
適度的工作經(jīng)驗。
世界上非常成功的互聯(lián)網(wǎng)公司80%的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)年齡小于30歲。同時90%的大學生創(chuàng)業(yè)會失敗。所以適度的工作經(jīng)驗是必要的，它更多考驗的是創(chuàng)業(yè)者對未來無法預測事物的敏感度和判斷力，往往正是因為這種憑感覺的決策決定了創(chuàng)業(yè)的成功與否。同時很多職業(yè)素養(yǎng)也是在工作中磨礪出來。
推動項目發(fā)展的必須資源。
比如你要做個購物或商務社區(qū)，對于這個項目發(fā)展的必須資源可能是：某個領域的意見領袖、某類產(chǎn)品的銷售渠道、潛在的合作伙伴、社區(qū)傳播的營銷渠道、具有高端客戶資源的傳媒公司等等。如果你的資源范圍內不具備必要的資源，那么很有可能在發(fā)展到一定階段的時候，會非常緩慢甚至被后起之秀超越。沒有資源的人往往為他人做嫁衣，除非你的產(chǎn)品優(yōu)秀到vc沒有選擇。
營銷的傳播通路、口碑。
初創(chuàng)期的企業(yè)，難有足夠的實力去推廣項目，也沒有足夠的市場預算，所以需要巧妙的借勢而行，調動web2.0的口碑力量。在這個互聯(lián)網(wǎng)眼球經(jīng)濟的時代，曝光度也會決定項目一定的價值含量。如果你可以整合一些資源幫助傳播的網(wǎng)站，借用blogger口碑的力量，聯(lián)合一些低成本傳播的群體，或者人脈關系的媒體資源，都能夠大大推動項目的市場工作，行之有效而且成本很低。初創(chuàng)企業(yè)需要懂得以小博大的道理。
女工轉行創(chuàng)業(yè)成功的故事
人物背景：珠寶店主曾經(jīng)是“石油工人”
30歲的陸玲玲進入珠寶定制這一行業(yè)也已經(jīng)有4年多時間了�！拔乙郧笆亲鍪偷模驗楫敃r將媽媽的戒指弄丟了，經(jīng)一個姐姐介紹，接觸到珠寶定制這一個新鮮的行業(yè)”，對于自己這樣機緣巧合地進入珠寶定制行業(yè)，陸玲玲現(xiàn)在仍舊忍不住笑�！罢J識了在北京開珠寶定制店的李姐，然后我們開始聊起來，感覺這個行業(yè)很好，李姐也讓我過來，然后就進來了”。
“轉業(yè)”之后，陸玲玲開始深入地了解這個行業(yè)，也通過在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專業(yè)知識等資源，這為以后在成都開店打下了良好的基礎�！拔蚁矚g這件事，也喜歡這樣的發(fā)展模式。之后在與成都的朋友聊天的時候，我們都感覺成都的市場前景很好，于是合作在成都開了這家店”。
北京積累下來的資源為成都小店的開張?zhí)峁┝吮ＷC。同時，家人的支持，也讓陸玲玲沒了后顧之憂，“爸爸當時說，你現(xiàn)在年輕，想做什么就做吧”。
石油工轉戰(zhàn)珠寶業(yè)，她究竟經(jīng)歷了怎么樣的波折，其中又有哪些經(jīng)驗值得創(chuàng)業(yè)者學習呢？
1、門檻：需要專業(yè)知識以及相關的人脈資源
陸玲玲，是這家珠寶定制店的店主，剛到而立之年。雖然，她在成都鹽市口第一個店面今年5月才開始運營，但她早就有了自己的一套生意經(jīng)，“個性化的定制方式以及高性價比，使很多人開始選擇做定制珠寶�！�
走進小店，就看見十三個小框型玻璃柜臺在中間依次排開，左邊三張白色復古桌椅，右邊壁柜上按品類錯落有致排列起來的各款式飾品。店面雖小，略顯擁擠，但陸玲玲還是設置了一個VIP廳供顧客休息。
初見陸玲玲，看起來比較嬌小，像剛出校門的大學生，“我看起來比較小，其實我是80后，現(xiàn)在都30了”，陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。
珠寶是奢侈品，而珠寶定制更需專業(yè)的知識。想要在這一行創(chuàng)業(yè)，除了必備的專業(yè)知識以外，還要具備相關的資源：渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然，陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢，“之前在北京做過這樣的工作，了解了不少渠道，也積累了一定的人脈和資源。現(xiàn)在，很多客戶就是以前積累起來的，而新客戶也多數(shù)是通過老客戶介紹而來的”。
2、投入：店鋪成本300萬原料花銷占大頭
有了客戶目標后，財力也是一個重要因素。店面雖小，但成本也要300萬元左右，其中，貨物原料花費200多萬，店面裝修50多萬，其他的就是店鋪租金、人員聘用等費用。陸玲玲笑稱，“雖然看起來費用較多，但風險較小，即使經(jīng)營失敗，寶石還是可以轉賣，損失的無非是租金、水電等費用，而這些相對較少”�！艾F(xiàn)在每月的支出五六萬，營收基本上能夠保證日常的開支；如果在旺季，收入是現(xiàn)在的2—3倍，一年平均下來收入還是近100萬。現(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右，大概一年半時間就能收回成本”。相對于鉆石來說，陸玲玲更看好寶石的銷售市場，“寶石價格要低于鉆石，而且種類也較多，顧客有更多的選擇”。
3、市場：北京競爭激烈 成都才是藍海
如果將珠寶定制市場比喻成海洋，那么北京市場就是紅海，競爭激烈；成都市場是藍海，發(fā)展空間很大。“在成都剛起步，市場還沒有被充分地開發(fā)”。雖然前景很好，但陸玲玲目前并沒有開分店的打算，“我們打算打造成優(yōu)質的精品會所，同時，為方便外地客戶，我們的網(wǎng)站也正在建設，不久就能夠開通�！�
4、生意經(jīng)：比商場便宜30% 面向特定群體
陸玲玲認為自己是靠個性化定制和高性價比取得與知名珠寶品牌的非對稱優(yōu)勢，“我們提供的是個性化的珠寶定制，根據(jù)客戶的需求進行設計，而且，因為提供的是裸鉆的設計加工，比商場要便宜30%，性價比更高”。
小店商品的款式都是自己設計的，獨特的設計、繁多的款式及經(jīng)常更新，是小店的取勝之道，“我考察過本地其他的珠寶定制店，可以說，我們的款式設計是最豐富的，有300多種，而且寶石的品類也非常豐富”。
珠寶定制需要有準確的定位，特定的客戶群體使小店在各個方面更有針對性。小店面向的是高端客戶群體，主要是25—40歲這一年齡段以及結婚的人群，“成都是一個時尚城市，人們的消費能力高，經(jīng)濟發(fā)展好。而且，現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個性化消費，而成功人士也喜歡享受生活”。
擁有明確的客戶群體，也需要有針對性的營銷策略。通過與高級會所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作，這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度，同時也更有針對性，“我們冠名了一家影院的VIP廳，而與婚慶影樓的合作，也是通過拉攏客戶提成的方式進行”。
5、總結：資源是成功的首要因素
想要開珠寶定制店，不但需要有強大的資金后盾作支持，還需要資源作保證。珠寶定制是較為專業(yè)的行業(yè)，要進入這個行業(yè)，不僅需要專業(yè)的知識，同時，固定的客源以及人脈也是必不可少的因素。珠寶是奢飾品，這一消費群體注重更多的是信譽，不知名而又沒有客源的新開店鋪很難打開市場。同時，必要的渠道也很重要，這樣能夠在保證寶石質量的同時又能夠擁有較低的價格。
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