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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的6個(gè)草根理論
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的6個(gè)草根理論
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)： 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代草根崛起，呼喊著“王侯將相，寧有種乎”，以大無畏的勇氣企圖顛覆和改變這個(gè)世界。精神固然可嘉，但是除了激情和沖動(dòng)之外，更重要的是思路，思路決定出路，思路錯(cuò)了，一切將成為空談。
在此，六大草根論點(diǎn)將助你一臂之力，沿著論點(diǎn)的方向前行，在實(shí)踐的道路上堅(jiān)持到底，一定能夠打破舊世界，建立新紀(jì)元。這六大草根論點(diǎn)分別是：戰(zhàn)略論點(diǎn)、盈利模式論點(diǎn)、速度論點(diǎn)、電梯論點(diǎn)、龜兔賽跑論點(diǎn)、市場壁壘論點(diǎn)。
一、戰(zhàn)略論點(diǎn)
對(duì)網(wǎng)絡(luò)談戰(zhàn)略如同和小孩談理想，不是戰(zhàn)略不宏偉，而是理想太遙遠(yuǎn)。
戰(zhàn)略論點(diǎn)揭示的核心思想是中國的網(wǎng)絡(luò)目前還處于嬰兒期，還太不成熟，對(duì)不成熟的嬰兒談理想是多么遙遠(yuǎn)的事情，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)同樣如此。所以，當(dāng)前的IT業(yè)需要少一些戰(zhàn)略，多一些實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中完善方是正途。
那么沒有了戰(zhàn)略的指導(dǎo)，如何才能保證成功呢？網(wǎng)絡(luò)需要的盈利模式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高遠(yuǎn)，才能保證成功的最大可能性。
二、盈利模式論點(diǎn)
除非為了純粹的精神追求從事網(wǎng)絡(luò)，否則一定要考慮這個(gè)問題。談?dòng)Ｊ讲皇强蓯u的，不談?dòng)Ｊ讲攀强蓯u的，連怎么賺錢都不去考慮，如何能保證你的團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展，你的付出沒有白費(fèi)呢？中國網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前有三種盈利模式。
模式一：眼球模式。以大流量、門戶為代表，人多力量大，首創(chuàng)者張朝陽。其基本著眼點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)有人氣就有顧客，有顧客就有生意的機(jī)會(huì)。這方面已經(jīng)通過搜狐、新浪等一大批內(nèi)容包羅萬象的門戶網(wǎng)站得到了印證。但隨著網(wǎng)絡(luò)資源由稀缺到過度，如果不能成為行業(yè)門戶，盈利的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來約小。尤其是對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，如果還企圖和當(dāng)前門戶寡頭去分一杯羹的話，無疑是螳臂當(dāng)車。
模式二：內(nèi)容模式。以內(nèi)容資訊為主，隨著網(wǎng)頁逐步增多，網(wǎng)絡(luò)資源由稀缺經(jīng)濟(jì)變成富余經(jīng)濟(jì)，由賣方市場變成買方市場。在網(wǎng)絡(luò)上提供的相同產(chǎn)品和服務(wù)越來越多，找到有用的信息已經(jīng)越來越困難，搜索服務(wù)應(yīng)用而生。由此也可以清晰的看到一個(gè)趨勢(shì)，網(wǎng)民更關(guān)心內(nèi)容，更關(guān)心對(duì)自己有價(jià)值的信息，并且愿意為對(duì)自己有價(jià)值的信息付出。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)由此會(huì)逐漸演變?yōu)閮?nèi)容經(jīng)濟(jì)、資訊經(jīng)濟(jì)和智慧經(jīng)濟(jì)。
模式三：互動(dòng)模式。為用戶體驗(yàn)和互動(dòng)為主。當(dāng)網(wǎng)民已經(jīng)很熟悉的使用網(wǎng)絡(luò)以后，當(dāng)家作主、草根雄起的決心便昭顯出來。谷歌花16.8億收購Youtube反映的核心問題其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)的主宰已經(jīng)變?yōu)槠胀ǖ木W(wǎng)民，他們已經(jīng)不屑于再做信息的接受者，他們要做信息的制造者。時(shí)代雜志去年的封面人物是網(wǎng)民，也深刻說明了這個(gè)問題。一旦農(nóng)奴翻身做主人，一定是舊世界被打翻，新紀(jì)元重新開始。就像互動(dòng)電視一定會(huì)取代普通電視，3G手機(jī)一定會(huì)顛覆2.5G手機(jī)一樣不可逆轉(zhuǎn)。WEB2.0的風(fēng)聲水起便昭示著這個(gè)道理。在未來的1～3年，WIKI，SNS等一系列網(wǎng)絡(luò)革命即將發(fā)生，一定會(huì)重新改寫網(wǎng)絡(luò)。
把握了網(wǎng)絡(luò)的三個(gè)盈利模式后，就必須順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的方向，沿著正確的道路加速前進(jìn)，這可以參考速度論點(diǎn)。
三、速度論點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)是速度經(jīng)濟(jì)，技術(shù)不是核心競爭力、人才不是核心競爭力、模式不是核心競爭力，唯有速度才是核心競爭力，速度有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)能更快進(jìn)入用戶的心智模式，充分競爭的結(jié)果就是寡頭競爭，所以，一定要使用加速度。
在網(wǎng)絡(luò)沒有技術(shù)的重大革新之前，只要你想得到的網(wǎng)站都能做得出來。所以技術(shù)絕對(duì)不是核心競爭力，人才又是中國當(dāng)前最不缺的，模式是可以隨時(shí)模仿的。只要你快，快到能夠形成壟斷，那么你離成功也就不遠(yuǎn)了。
但是問題也來了，速度快就一定能夠成功嗎，先驅(qū)變先烈在產(chǎn)業(yè)界屢見不鮮，電梯論點(diǎn)可以清晰的揭示這個(gè)問題。
四、電梯論點(diǎn)
在一個(gè)滿員的電梯里，越是后進(jìn)電梯的，越是有可能在電梯開門時(shí)先到達(dá)。
電梯論點(diǎn)揭示的核心思想是后發(fā)也可以先至。俗話說，早起的鳥兒有蟲吃，那么早起的蟲兒呢？多半被鳥吃的可能性極大。中國第一個(gè)推出博客服務(wù)的博客中國，結(jié)果又如何呢？有好的形式，沒有好的盈利模式，當(dāng)門戶的屠刀舉起時(shí)，只有落得方興東殺無赦的下場。同樣，阿里巴巴已經(jīng)開始布局第五大戰(zhàn)略群阿里軟件。我相信通過阿里巴巴對(duì)中小企業(yè)需求的掌握，一定對(duì)用友和金碟們是一個(gè)比較大挑戰(zhàn)。Apple發(fā)布Iphone手機(jī)后，手機(jī)界為之震驚，MOTO的股票立馬下跌，都深刻的揭示出：快有快的道理，但后發(fā)一定有先至的機(jī)會(huì)。
那么后發(fā)如何先至呢？讓龜兔賽跑論點(diǎn)告訴你吧。
五、龜兔賽跑論點(diǎn)
在陸地上，排除兔子睡覺的情況下，烏龜是無論如何也跑不過兔子的，但如果比賽場地在水里呢？
企業(yè)大有大的好處，企業(yè)小也有小的活法，船小好掉頭便是這個(gè)道理。套用一句還算時(shí)髦的非原創(chuàng)論點(diǎn)，是藍(lán)海戰(zhàn)略。和巨人競爭你必須發(fā)現(xiàn)巨人的弱點(diǎn)，然后通過痛擊他的弱點(diǎn)贏得勝利。百度在谷歌一統(tǒng)江湖時(shí)是宣稱“百度更懂中文”，贏得了華人網(wǎng)民的認(rèn)可。當(dāng)然后來雅虎宣稱比百度更動(dòng)中文那就是東施效顰了。淘寶擊敗易趣是通過免費(fèi)模式擊敗了收費(fèi)模式。也就是你一定要?jiǎng)拥目�，同時(shí)一定要照準(zhǔn)你對(duì)手的弱點(diǎn)猛攻。
當(dāng)你跑贏了，你成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，同樣也將成為無數(shù)后來者企圖超越的對(duì)象，怎么辦？提早建立你的市場壁壘吧。
六、市場壁壘論點(diǎn)
草根的市場選擇要做到一大一�。菏紫纫袌鲎銐蛐�，小到門戶網(wǎng)站不愿意進(jìn)來；同時(shí)市場也要足夠大，大到可以盈利。
網(wǎng)絡(luò)草根一定要擯棄眼高手低的心態(tài)，不要認(rèn)為市場小就不為之。塑造競爭壁壘的手段其實(shí)很多，但多數(shù)適合大公司，不在討論之列。作為網(wǎng)絡(luò)草根一定要考慮，即使你成功了，一樣會(huì)有新的勢(shì)力來挑戰(zhàn)你的地位，網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點(diǎn)是其平等精神，網(wǎng)絡(luò)沒有權(quán)威，人人皆可占山為王。如果你的市場選的足夠好，即便有人近來，頂多也是把蛋糕做大的問題，而不是臥榻之側(cè)他人酣睡的概念。
我們草根從來不相信命運(yùn)，沿著六大草根論點(diǎn)前行，一定可以開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)的新天地，讓我們拭目以待，讓我們一路同行！
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