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創(chuàng)業(yè)必須知道的道理
創(chuàng)業(yè)必須知道的道理!
第1條:創(chuàng)業(yè)者,人生之大事也,不可輕啟。創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事兒,九死一生,如果沒有做好破釜沉舟的決心,最好不要啟程。
第2條:不放棄公司的控制權(quán),不要讓投資人替你決策。融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款,但事關(guān)股東會、董事會投票權(quán)等的條款絕對不能掉以輕心;不要認(rèn)為自己沒有經(jīng)驗就把想當(dāng)然地聽從投資人的意見來決策,實際上,真正了解公司的只有你自己,所以,大的決策你必須自己去判斷。
第3條:創(chuàng)業(yè)的機(jī)會成本非常大。大凡想創(chuàng)業(yè)的的人,都是同輩中的佼佼者,把創(chuàng)業(yè)的熱情和心思用在好好打工上,很可能會飛速升官發(fā)財,選擇創(chuàng)業(yè),進(jìn)入的是一條前途朦朧的路,精神壓力也驟然加大。開設(shè)創(chuàng)業(yè)之前,要權(quán)衡權(quán)衡你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會成本。
第4條:鐵打的營盤流水的兵,能用一次分配激勵的員工不要用二次分配激勵。不要指望你的員工風(fēng)雨無阻地跟著你前進(jìn),也不要怕員工的流動。對員工必須文化塑造、制度約束和激勵三管齊下。就激勵而言,能夠用獎金方式激勵的員工一定不要用期權(quán)激勵,能夠用期權(quán)激勵的一定不要用股權(quán)激勵。
第5條:只有創(chuàng)新才能創(chuàng)始。雖然有人推崇copy,但是沒有一個偉大的公司是依靠copy成功的,要想創(chuàng)出業(yè),要想創(chuàng)始事,必須創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能打造出企業(yè)的戰(zhàn)斗力。產(chǎn)品創(chuàng)新很重要,但好的產(chǎn)品未必是市場上成功的產(chǎn)品。企業(yè)的股東構(gòu)成、治理結(jié)構(gòu)、渠道政策、推廣方式皆可皆需創(chuàng)新。
第6條:想當(dāng)創(chuàng)始人,首先要樹立遠(yuǎn)大的革命理想和必勝的革命信念。90%以上的創(chuàng)業(yè)失敗是因為放棄,90%以上的放棄是因為失去了信心。只有你自己知道去哪里才能帶領(lǐng)團(tuán)隊去那里,如果你自己都不相信自己追求的方向能成功,你的團(tuán)隊不可能有斗志,你的用戶不可能接受你。
第7條:時時思考,事事復(fù)盤,不要在同一類地方跌倒兩次。大多數(shù)的不知道該怎么辦是因為沒有深入思考過,大多數(shù)的錯誤是重復(fù)性錯誤,思考可以讓你比團(tuán)隊更加胸有成竹,和團(tuán)隊一起復(fù)盤,重新回憶和分析當(dāng)初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的,這是最好的學(xué)習(xí)方式。
第8條:要有堅強的神經(jīng)和摧不跨的心理素質(zhì)。要做野地里賤養(yǎng)放養(yǎng)的小紅鼠,不能做溫室里圈養(yǎng)的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕,創(chuàng)始人必須有股子“對自己的狠勁兒”,有堅強的神經(jīng)和不可能被摧垮的心理素質(zhì),才能應(yīng)對創(chuàng)業(yè)路上的千溝萬壑。
第9條:先學(xué)會賺錢,再研究發(fā)展。不用擔(dān)心“企業(yè)很賺錢但是模式不性感,價值有限”之類的說法,不要沉湎于“有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢想。我相信,也許有不賺錢但有價值的企業(yè),但是一定沒有賺錢但無價值的企業(yè),先讓企業(yè)賺錢,這是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。
第10條:相信直覺,敢于拍板。成功的企業(yè)都有性格和靈魂,這是由其創(chuàng)始人注入的。創(chuàng)業(yè)路上,團(tuán)隊對于模式方向戰(zhàn)略有爭議是正常的,作為創(chuàng)始人,要尊重自己的直覺,敢于相信自己的直覺,敢于堅持自己的直覺,敢于拍板。即便是拍板得有些偏差,也強于大家嘰嘰喳喳或群龍無首。
第11條:創(chuàng)業(yè)沒有劇本,學(xué)會擁抱變化。作戰(zhàn)計劃再周詳,槍聲一響預(yù)案基本就沒用了,所以軍事上有一個詞叫“指揮官意圖”。創(chuàng)業(yè)路上,在堅持方向的同時,要學(xué)會理解和貫徹“指揮官意圖”,提交給投資人或者董事會的商業(yè)計劃是一回事,實際經(jīng)營應(yīng)該主動根據(jù)市場反饋及時調(diào)整,適應(yīng)變化。
第12條:早5分鐘行動,留3分力在手,隨時準(zhǔn)備自救。五分鐘就能決定戰(zhàn)斗的勝負(fù),想好了馬上就動手,未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤注一擲,不要寄希望于好運氣,永遠(yuǎn)留有預(yù)備隊是拿破侖百戰(zhàn)百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你,隨時準(zhǔn)備自救方能長命百歲。
第13條:為謀生進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)大都是沒有價值的。創(chuàng)業(yè)路上,日新月異自然好,關(guān)門大吉也不壞,最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發(fā)現(xiàn)事情不可為,一定要敢于收手轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不是失敗,為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業(yè)都是轉(zhuǎn)型而來。
第14條:廣闊天地才能大有作為。很多創(chuàng)始人選擇自己會做的事去創(chuàng)業(yè),這是自然的。但未必對,首先必須研究清楚你會做的是不是市場需要的,需求到底有多大。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時候才會需要的,趁早別做,那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的,那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
第15條:不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢。企業(yè)的核心是賺錢的方式,即商業(yè)模式。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式,而且是簡單、可復(fù)制的模式。模式要簡單是因為只有簡單的方法才能夠被各級下屬所執(zhí)行,要可復(fù)制是要求模式的投入產(chǎn)出必須算得過帳,投入必須能夠創(chuàng)造利潤。
第16條:創(chuàng)業(yè)的關(guān)只能一關(guān)一關(guān)過。企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產(chǎn)品、試用、做樣板市場、復(fù)制市場、增值經(jīng)營、上市、業(yè)務(wù)延展,每個階段都是一關(guān),每一關(guān)都得扎扎實實地突破,不要祈望有捷徑可走,不要祈望跨越式發(fā)展,經(jīng)營企業(yè),其實就是做對的事情,把每件對的事情都做了,就成長了。
第17條:融資不是結(jié)婚。資本不是企業(yè)的婚姻,投資人不是陪伴你走一輩子的人,更像保姆,幫你照顧孩子,你得按月付工錢。資本投進(jìn)來就是為了將來退出,而退出的時候你必須給予足夠的回報。這關(guān)系不能搞錯,用對待老婆的方式去對待保姆,犯錯誤不說,最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。
第18條:先想明白準(zhǔn)備怎么花錢再去要錢。很多創(chuàng)始人總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不起來是因為沒有錢,其實不然。很多時候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢,解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進(jìn)。反之,如果自己沒有想清楚要錢做什么,怎么花,在見多識廣眼光獨到的投資人那里也是融不來資的。
第19條:一輪一輪地去融資。運氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好,但是代價也是不為人知的大的。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)研發(fā)、打樣、復(fù)制、拉升、Pre-IPO等階段,一輪一輪融資,每一輪只要需要的錢,目的只是做下一階段的事兒,再打個30%-50%富余,這樣融資比較清晰,對股權(quán)的稀釋也比較小。
第20條:為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒。不要指望找個人替自己干這兩件事兒;鹜瑯釉趯ふ液庙椖,了解基金的存續(xù)周期、投資階段、投資領(lǐng)域和投資規(guī)模等屬性,了解基金選擇項目的原則,了解合伙人個人的風(fēng)格,知己知彼,利人利己。
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