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創(chuàng)業(yè)怎么能成功？需要什么才能
名人似乎總有與眾不同之處，蓋茨之所以會(huì)成為當(dāng)今電腦世界的顯赫人物，其獨(dú)特的性格特征也許早已注定了他的非同尋常。對(duì)小時(shí)候的蓋茨來(lái)說(shuō)，在課堂上睡覺(jué)是常有的事。他的生活極其緊張，三天不睡覺(jué)對(duì)他來(lái)說(shuō)如同家常便飯。據(jù)一位朋友說(shuō)，他通常36個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)，然后倒頭便睡上十來(lái)個(gè)小時(shí)。
創(chuàng)業(yè)怎么能成功?興趣與愛(ài)好比什么都重要
蓋茨是個(gè)典型的工作狂，這種品質(zhì)從他的湖濱中學(xué)時(shí)期就已表現(xiàn)得淋漓盡致，無(wú)論是在電腦房鉆研電腦，還是玩撲克，他都是廢寢忘食，不知疲倦。1974 年，當(dāng)蓋茨認(rèn)為創(chuàng)辦公司的時(shí)機(jī)未成熟而繼續(xù)在哈佛大學(xué)上二年級(jí)時(shí)，他開始了玩撲克，瘋狂地玩，撲克和計(jì)算機(jī)消耗了他的大部分時(shí)間。像其他所專注的事情一樣，蓋茨玩撲克很認(rèn)真，他第一次玩得糟透了，但他并不氣餒，最后終于成了撲克高手。只要晚上不玩撲克，蓋茨就會(huì)出現(xiàn)在哈佛大學(xué)的艾肯計(jì)算機(jī)中心，因?yàn)槟菚r(shí)使用計(jì)算機(jī)的人已不多。有時(shí)疲憊不堪的他會(huì)趴在電腦上酣然入睡。蓋茨的同學(xué)說(shuō)，他常在清晨時(shí)發(fā)現(xiàn)蓋茨在機(jī)房里熟睡。蓋茨也許不是哈佛大學(xué)數(shù)學(xué)成績(jī)最好的學(xué)生，但他在計(jì)算機(jī)方面的才能卻無(wú)人可以匹敵。他的導(dǎo)師不僅為他的聰明才智感到驚奇，更為他那旺盛而充沛的精力而贊嘆。在阿爾布開克創(chuàng)業(yè)時(shí)期，除了談生意、出差，蓋茨就是在公司里通宵達(dá)旦地工作，常常至深夜。有時(shí)，秘書會(huì)發(fā)現(xiàn)他竟然在辦公室的地板上鼾聲大作。不過(guò)為了能休息一下，蓋茨和他的合伙人艾倫經(jīng)常光顧阿爾布開克的晚間電影院。“我們看完電影后又回去工作。”艾倫說(shuō)。1979年，微軟公司遷到貝爾維尤，1983年，微軟公司宣布了要開發(fā)WINDOWS 的消息。一位曾到過(guò)蓋茨住所的人驚訝地發(fā)現(xiàn)，他的房間中不僅沒(méi)有電視機(jī)，甚至連必要的生活家具都沒(méi)有。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)蓋茨來(lái)說(shuō)，他必須勝利，所以蓋茨是個(gè)天生的工作狂。
一個(gè)不熱烈、勇敢希翼成功的人，通向成功的道路是遙遠(yuǎn)的。只有偏執(zhí)狂才能生存，只有心志如一的人才能獲得成功的法寶。飛貓?jiān)催^(guò)古時(shí)盜帥懶龍的故事，非常有意思。此人可以幾天幾夜不睡，也可以一覺(jué)睡到大天亮，這些人總是與一般人有些不同。
創(chuàng)業(yè)怎么能成功?創(chuàng)業(yè)要有膽識(shí)，信心，恒心和毅力
嚴(yán)超議，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，投資專家。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事，新量子(國(guó)際)投資管理有限公司董事總經(jīng)理。他大學(xué)畢業(yè)以后，因?yàn)樽非罄寺�、理想，不顧父母的眼淚，寫了份申請(qǐng)書到西藏。1990年參加中美俄三國(guó)珠穆朗瑪峰登峰，非常幸運(yùn)，有13個(gè)人，死了6個(gè)，他是幸運(yùn)者之一。
創(chuàng)業(yè)后，最難忘記的是1998年時(shí)從千萬(wàn)富翁一下子變?yōu)樯頍o(wú)分文的時(shí)候。那時(shí)在朋友的幫助下他到西藏的一個(gè)寺廟里，這是非常大的一個(gè)寺廟，位于拉薩附近，大概9000多個(gè)僧人，世界上最大的一個(gè)寺廟，最高峰的時(shí)候?qū)⒔?0000個(gè)喇嘛在那里，他就跟喇嘛們呆了20多天，20多天以后，最后主持送了他一個(gè)大家都比較熟悉的禪宗的話：菩提本無(wú)樹，明凈亦非臺(tái)，從來(lái)無(wú)一物，何處惹塵埃。最后他也大徹大悟，就是這個(gè)實(shí)際上是給了他一個(gè)重新創(chuàng)業(yè)的信心。他覺(jué)得這是最難忘的。
談到是不是每一個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)?他勸大家不要盲目去創(chuàng)業(yè)，作為男人來(lái)講，男兒當(dāng)自強(qiáng)，假如你自命不凡的話，或者說(shuō)你身無(wú)分文的話，你可以去試一試。因?yàn)槟闶×说脑掃�是從零到零，結(jié)束零的游戲。他送給每一個(gè)志在創(chuàng)業(yè)的人八個(gè)字，即膽識(shí)，信心，恒心和毅力。
創(chuàng)業(yè)者的第一素質(zhì)是商業(yè)能力
哈拉里，27歲;瓦拉迪，29歲;拉比，28歲。加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的創(chuàng)始人。該公司創(chuàng)立于1994年，1998年銷售額是 200萬(wàn)美元，1999年銷售額已達(dá)420萬(wàn)美元。1991年，哈拉里和拉比這對(duì)戀人在安大略大學(xué)讀繪畫藝術(shù)，并沉浸在招貼畫的藝術(shù)靈感之中。有一天，拉比突發(fā)奇想，這么精美的藝術(shù)作品，何不將畫拿出去賣錢?兩人一拍即合。沒(méi)想到一張招貼畫竟賣了5個(gè)美元!5美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們就確信，未來(lái)的惟一選擇就是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者了，因?yàn)樗麄儚慕灰字姓业搅顺晒Φ母杏X(jué)，發(fā)現(xiàn)了自己除具有技術(shù)能力外，還具有非凡的商業(yè)能力!而這些是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，尤其是商業(yè)能力更是創(chuàng)業(yè)者必備的第一素質(zhì)。我們?cè)S多年輕的創(chuàng)業(yè)者，往往容易忽略這一點(diǎn)，以為在技術(shù)方面超群，在商業(yè)上也能拔萃，而疏忽了商業(yè)能力的培育和發(fā)掘。許多創(chuàng)業(yè)者在這一點(diǎn)上是有切膚之痛的。
因此，創(chuàng)業(yè)者從細(xì)小的生存細(xì)節(jié)，了解自己的潛質(zhì)，確立自己的創(chuàng)業(yè)方向，是至關(guān)重要的一步。當(dāng)然，有技術(shù)而無(wú)經(jīng)營(yíng)頭腦并不要緊，你還可以請(qǐng)有這方面才華的人加盟做你的CEO!哈拉里和拉比雖然有商業(yè)頭腦，但仍不忘邀更出色的人加盟呢。1994年，哈拉里和拉比畢業(yè)后，用賣招貼畫所掙的1萬(wàn)美元投資制造了一種叫“地球伙伴”的玻璃頭飾，一個(gè)月的銷售額就達(dá)100萬(wàn)美元。后來(lái)，他們認(rèn)識(shí)了學(xué)國(guó)際商貿(mào)的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們?nèi)缁⑻硪恚诩夹g(shù)上不斷創(chuàng)新，在業(yè)務(wù)上不斷拓展，生意十分紅火。
拉比回憶道：“在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我要做的事情就是堅(jiān)持，以及滿足突如其來(lái)的大量需求。”繼“地球伙伴”的成功之后，他們?cè)O(shè)計(jì)的另外兩種產(chǎn)品——魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產(chǎn)的空壓動(dòng)力玩具飛機(jī)更是風(fēng)靡歐美�，F(xiàn)在，已有很多買家提出收購(gòu)這家公司，但這3個(gè)年輕人不為所動(dòng)。他們認(rèn)為，自己有能力將公司做得更好，技術(shù)能力和商業(yè)渠道都很成熟，管理也有條不紊。談到成功的經(jīng)驗(yàn)，拉比說(shuō)：“年輕時(shí)思維敏捷，而且又有商業(yè)潛質(zhì)，那么你成功的機(jī)率就是雙倍的。”
創(chuàng)業(yè)者要掌控機(jī)遇的秘訣
李鐵，29歲，陜西寶雞人，人稱“股神”;25歲開始炒股，26歲擁有1億余元資產(chǎn)，28歲擁有3億余元資產(chǎn)。1995年7月，李鐵登上了南飛深圳的航班。誰(shuí)也不會(huì)想到，坐過(guò)這架班機(jī)的李鐵僅僅一年后就成了深圳最年輕的億萬(wàn)富翁。這真是個(gè)創(chuàng)造神話的年代，李鐵被人稱作“股神”!李鐵說(shuō)他天生對(duì)掙錢有一種敏感，并能較好地把握每一次遞進(jìn)財(cái)富、遞進(jìn)人生的機(jī)遇。而機(jī)遇大多數(shù)是默無(wú)聲息的，你必須要有火眼金睛，要有識(shí)機(jī)遇的慧眼。
大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)理工的他被分到機(jī)關(guān)，成為一名國(guó)家干部，這本是令人羨慕的事，但1993年，小平同志南巡的第二年，他看準(zhǔn)了是實(shí)現(xiàn)自己財(cái)富夢(mèng)想的最佳季節(jié)，于是決定“下海”，家里也覺(jué)得他是這塊料，給他1萬(wàn)元。他成立公司，出售自己研制的游戲卡。果然，他出手不凡，到1995年已掙到100多萬(wàn)元。這一年，中國(guó)大陸股票業(yè)剛剛啟動(dòng)不久，對(duì)商業(yè)運(yùn)作和時(shí)代氣息天性敏感的李鐵認(rèn)準(zhǔn)了股票是“新事物”，是社會(huì)的晴雨表，國(guó)家肯定要扶持的，不會(huì)任其自生自滅。因此，在別人還在觀望的時(shí)候，李鐵帶著那100萬(wàn)來(lái)到了深圳。他希望找到股市掙錢的規(guī)律，最終是，不僅沒(méi)找著，還交了30萬(wàn)元的“學(xué)費(fèi)”。當(dāng)然“學(xué)費(fèi)”沒(méi)有白交，李鐵聰明的大腦竟然研究出了能反映大資金進(jìn)出情況的“金腦指數(shù)”，這個(gè)指數(shù)作為一個(gè)秘笈，又成為他以后出奇制勝的法寶。
1996年后，神話在李鐵的股票操作中一再顯現(xiàn)。春節(jié)前后，他一口氣買進(jìn)的“深發(fā)展”、“四川長(zhǎng)虹”、“東大阿爾派”、“深科技”等一系列股票開始創(chuàng)造奇跡了：股市開始全面上揚(yáng)。許多人見好就收，紛紛拋出。李鐵不僅不退，反而再度殺入，股票也跟他約好了似的，一路上揚(yáng)，直到他松手。結(jié)果是李鐵100萬(wàn)的資金變成了1個(gè)億。11月份，李鐵除“東大阿爾派”和“武鳳凰”外，全線退出。結(jié)果奇跡真的又出現(xiàn)了，沉寂了近3個(gè)月的那幾支李鐵原持股票，全面下挫，而這兩支卻漲幅最大，“金腦指數(shù)”再次顯示了威力。而“金腦指數(shù)”的本質(zhì)內(nèi)涵，就是對(duì)時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確把握!
1997年2月20日，是一個(gè)令中國(guó)人最悲痛的日子，世紀(jì)偉人小平逝世，股市因此創(chuàng)下歷史最低點(diǎn)。而這個(gè)最低點(diǎn)再一次被李鐵看準(zhǔn)。他認(rèn)為，這又是一次機(jī)遇，并傾其所有，買下了他反復(fù)研究過(guò)的股票。誰(shuí)也沒(méi)想到，就在當(dāng)日，深滬大盤反轉(zhuǎn)再度一路上揚(yáng)!李鐵因此擁有數(shù)億資金，成為名副其實(shí)的億萬(wàn)富翁!
機(jī)遇和智慧成就了李鐵。改革開放20多年，創(chuàng)造了劉永好、史玉柱等人物，現(xiàn)在已到了造就億萬(wàn)富翁的時(shí)代了!而且這些“李鐵們”有一個(gè)共同點(diǎn)：都是知本家，不是靠運(yùn)氣，而是靠運(yùn)用經(jīng)濟(jì)知識(shí)和時(shí)代智慧掌控機(jī)遇成就大業(yè)!
創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是提高品牌注意率
朱莉姬，28歲;克萊格，29歲，美國(guó)willowbee&Kent旅行公司創(chuàng)始人。公司系為旅游者提供全套服務(wù)的“旅游超市”，創(chuàng)立于1997年 12月，1998年銷售額是100萬(wàn)美元，1999年已達(dá)350萬(wàn)美元。克萊格、朱莉姬是一對(duì)夫婦，在介紹他倆開辦的這個(gè)“旅游超市”時(shí)，克說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，沒(méi)有一家公司能提供這么廣泛的服務(wù)，絕對(duì)是物超所值。”目前，該旅行公司能在一個(gè)房間里為游客提供全方位服務(wù)，包括訂票、購(gòu)買旅游指南和探險(xiǎn)服，以及與旅游相關(guān)的其他事宜。
大學(xué)畢業(yè)后，克萊格夫婦花了3年時(shí)間研究旅游市場(chǎng)。他們頻繁地參加旅游主題的會(huì)展以獲取經(jīng)驗(yàn)。“我們的目標(biāo)是辦一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的、有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力的旅游公司。”夫妻倆把自己的創(chuàng)意告訴了Retall設(shè)計(jì)公司，請(qǐng)他們?yōu)樽约旱墓咀鲂蜗蟛邉潯＿@家著名的設(shè)計(jì)公司極少為一家小店做設(shè)計(jì)，但他們被克萊格夫婦的創(chuàng)意打動(dòng)了，覺(jué)得這種公司定位新鮮而獨(dú)特，一定能吸引許許多多的旅游愛(ài)好者，從而掙大錢，于是為他們?cè)O(shè)計(jì)了一間極富個(gè)性的店。
克萊格夫婦成功的關(guān)鍵，應(yīng)歸功于他們認(rèn)真地作了市場(chǎng)調(diào)查，分析了市場(chǎng)潛力，了解做什么生意能吸引顧客的注意力。我們創(chuàng)業(yè)也要千方百計(jì)提高自己品牌的注意率。為什么中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》時(shí)段的廣告這么貴，標(biāo)王達(dá)數(shù)億，不就是這時(shí)段收視率高，觀眾注意力集中嗎!在克萊格夫婦這家旅游超市里，顧客一進(jìn)門就感受到了旅游的浪漫。他們可以瀏覽數(shù)以百計(jì)的旅游手冊(cè)，并可在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門口處是一個(gè)兩層樓高的多媒體中心，環(huán)形屏幕上的秀色美景令人怦然心動(dòng)。顧客可以一邊看著酒店和游艇的錄像，一邊向旅游顧問(wèn)咨詢，勾劃自己的夢(mèng)之旅。這樣溫馨的情調(diào)，很快在旅游者當(dāng)中廣為傳說(shuō)，這種旅行社立即在美國(guó)風(fēng)靡起來(lái)，并向歐洲蔓延……
創(chuàng)業(yè)就要作行業(yè)的創(chuàng)新者
薩繆爾·科恩，21歲;杰里米·克勞斯，23歲;托馬斯·希爾頓，22歲。美國(guó)杰里米冰淇凌公司的創(chuàng)始人，生產(chǎn)口味獨(dú)特的超級(jí)冰淇凌。1997年6月創(chuàng)立，1998年銷售額100萬(wàn)美元，1999年銷售額達(dá)500萬(wàn)美元。
克勞斯是天生的做生意者，他說(shuō)：“我從小就討厭從事一個(gè)普通的職業(yè)，因此一直沒(méi)有工作。而我說(shuō)過(guò)，其實(shí)我能做任何工作——甚至做冰淇凌。”于是，這位賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生入學(xué)后在宿舍里做起了冰淇凌。不久，同校的兩個(gè)伙伴科恩和希爾頓也加入了。于是，克勞斯賣掉大部分債券自己投資，并拿出他高中時(shí)挨家挨戶上門推銷凈水器時(shí)掙的6萬(wàn)美元，和他們合伙開了這家公司。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，克勞斯發(fā)現(xiàn)，冰淇凌的口味已經(jīng)20年沒(méi)有變化，他敏銳地覺(jué)察到，這是為他們創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當(dāng)斯的建議，使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰淇特，他與當(dāng)?shù)氐娜榭釓S聯(lián)系，由他們提供特制的奶酷。由于口味的創(chuàng)新，使這家小型的冰淇凌公司很快吸引到了風(fēng)險(xiǎn)投資。結(jié)果新產(chǎn)品——上市就供不應(yīng)求。它的風(fēng)味很快就成為一種飲食時(shí)尚，風(fēng)行歐美及世界各地。
克勞斯談到自己的成功時(shí)說(shuō)：“我們年輕人應(yīng)該是一個(gè)行業(yè)中的創(chuàng)新者，而不是一成不變的制造者。因?yàn)槟贻p的本質(zhì)特征就是新異和充滿朝氣。”
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