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創(chuàng)業(yè)路如何選擇？
1.什么叫做創(chuàng)業(yè)?
很多人沒有明白。我發(fā)現(xiàn)這里的想創(chuàng)業(yè)者，特別是一些剛離開學校沒幾年的年輕人，認識上有著很大的誤區(qū)。中國有古話說“男人三十，成家立業(yè)”，好這個“業(yè)”是什么?是一份穩(wěn)定的事業(yè);從收入角度來說，可以讓你和你的全家過上比較舒適的生活，能夠贍養(yǎng)你的父母，能夠撫養(yǎng)你的孩子，全家還能夠出去旅游，去娛樂.....從名譽的角度來說，在社會階層中(我們不要否認階層的存在)，你進入了至少中產(chǎn)階層，全社會雖不仰慕，但至少尊重你�？墒俏覀兒芏嗳隋e了，他們認為，創(chuàng)業(yè)就是要擁有完全屬于自己的企業(yè)，要擁有巨額的財富，要名車美女，出入各種上流場合。這不是創(chuàng)業(yè)心態(tài)，這是暴富心態(tài)。
2.關(guān)于暴富:在這個社會中，我們不排斥暴富，如果有暴富的機會而又無多大風險，我也一定擠破腦袋去搶。
(很類似于買彩票，但是我從不買，因為機會成本太高)請大家記住一句話“商場沒有驚喜"。上面所說有些極端，絕大部分創(chuàng)業(yè)者還是相當吃苦耐勞的，他們承受創(chuàng)業(yè)的艱辛，疲憊，緊張，失落，沮喪.....但是你可知，這又錯了。創(chuàng)業(yè)應(yīng)當辛苦，但不應(yīng)當艱苦。如果你經(jīng)營自己的企業(yè)非常艱苦，甚至于如履薄冰，每日膽戰(zhàn)心驚。你應(yīng)當懷疑和反思，自己可能已經(jīng)走錯了。
3.打工和創(chuàng)業(yè)：舉我兩個好朋友的例子吧。
一個是方正電腦前總裁(名字我就不說了)A，典型的高級打工者。另一個是我的朋友B，他原先是阿爾卡特某分公司的總經(jīng)理和總部某事業(yè)部的總經(jīng)理。A對自己的定位就是職業(yè)經(jīng)理人，離開了方正，他依然每月拿著高薪，在外還有自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)來處理業(yè)務(wù)過程中的一些項目。B離開阿爾卡特之后著了魔一樣想要自己當老板，現(xiàn)在開了自己的公司，然而長達一年一筆營業(yè)收入也沒有(他是非常優(yōu)秀的銷售，但是他之前做的都是大客戶，大項目，現(xiàn)在正在跟的也是大項目，對企業(yè)來說是沒有很好現(xiàn)金流的)，每天過得都很艱苦，每天都會產(chǎn)生新的希望，每天也都會失落和疲憊。
你們認為A和B誰才是真正的創(chuàng)業(yè)者?創(chuàng)業(yè)不代表一定要擁有完全屬于自己的公司，其實這是一種江浙的“老板文化”，職業(yè)經(jīng)理人的道路也是一種創(chuàng)業(yè)，我們稱為企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。比如大企業(yè)中“事業(yè)部”的形態(tài)就是典型的企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的范例，依托企業(yè)的平臺和資源，事業(yè)部獨立核算。總計下來就是：創(chuàng)業(yè)是我們離開學校踏上社會之后為自己打造一份事業(yè)基礎(chǔ)的過程。
4.你適合走怎樣的創(chuàng)業(yè)之路?
a.)性格分析：人力資源體系將領(lǐng)導類型分為6種(某些理論中是5種或7種).有些人擅長戰(zhàn)略規(guī)劃而不善執(zhí)行，有些人擅長執(zhí)行但不擅長作秀(包括演講，推銷，包裝等)，有些人性格果斷，有些人性格細致考慮周到，有些人溫和，有些人嚴厲。這些都決定了你適合走什么樣的道路。具備任何一種性格的人都只適合成為職業(yè)經(jīng)理人，而真正能夠自己創(chuàng)立企業(yè)并且成功的人都是同時具備所有優(yōu)秀性格的人。萬里挑一!
b.)資源分析：即便你屬于那一萬個里面才有一個的人，創(chuàng)業(yè)時機也是非常重要的。創(chuàng)立一個成功的企業(yè)是需要全方面資源配合到位才可能的。包括但不僅包括(資金，產(chǎn)品或技術(shù)，人力資源，法律，產(chǎn)業(yè)背景，管理能力，行業(yè)競爭，好的商業(yè)模式，客戶資源)具備以上所有資源的初創(chuàng)企業(yè)能夠順利度過第一階段進入發(fā)展期的概率是70%。缺少任何一項資源，那么成功概率將迅速降低到10%以下。所以為什么大學生創(chuàng)業(yè)的成功者寥寥無幾?剛從學校出來的朋友，你能具備那些資源嗎?
5.創(chuàng)業(yè)分析：
創(chuàng)業(yè)代表你進入了一個領(lǐng)域，開始要自己帶兵打仗了. 孫子兵法說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。也就是說，事業(yè)就必須方方面面考慮清楚，否則就是少算甚至于無算。(有太多的創(chuàng)業(yè)者實在無酸的情況下懷著滿腔熱忱去選擇自己開公司創(chuàng)業(yè)，最后頭破血流的)。
那么應(yīng)該怎么算呢?給大家一個參考，需要創(chuàng)業(yè)者可以依據(jù)此給自己分析。
a.看你進入的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者進入的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當是已經(jīng)處于上升期但還沒完全達到大規(guī)模發(fā)展階段。處于下降期的產(chǎn)業(yè)說明進入企業(yè)已經(jīng)太多，競爭激烈，幾乎都是以規(guī)模效應(yīng)來競爭的環(huán)境了(比如IT的網(wǎng)游，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，PC電腦等)，你一個新成立的公司如何去做規(guī)模競爭?而且新創(chuàng)企業(yè)必須考慮發(fā)展，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于下降，有何發(fā)展前途?而正好到達巔峰的產(chǎn)業(yè)需要的是你立刻進入戰(zhàn)場廝殺，但是初創(chuàng)企業(yè)需要磨合，需要練兵，等你準備完，市場已被成功者瓜分，路邊不到你了。(典型案例：盛大，網(wǎng)易的游戲成功后，大家看看倉促進入的其他網(wǎng)游廠商的境況)
b.應(yīng)當選擇自己具有優(yōu)勢的領(lǐng)域進入:所謂優(yōu)勢，
1.你有現(xiàn)成客戶，典型如很多外貿(mào)公司銷售出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去新公司。
2.你擁有技術(shù)，比如學徒工滿師后自己開店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專長。
3.如果上面都沒有，你的至親好友中有著某方面特殊資源的人，比如我一個朋友，他無任何特長，本身學歷也不高，但是他一個親戚是銀行行長，于是我讓他選擇去做信用卡業(yè)務(wù)。(信用卡業(yè)務(wù)本身也符合a.的條件)
4.如果什么都沒有，我想你不太適合獨立創(chuàng)業(yè)。
c.依照a和b選擇好進入的行業(yè)之后，應(yīng)當仔細分析去做該行業(yè)所需要具備的其他資源以及能力了.
第一就是資金，每個領(lǐng)域需要的資金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又無任何足以打動風險投資人的項目的話，那么我勸你不要選擇創(chuàng)業(yè)。白手起家主動創(chuàng)業(yè)的成功概率在當今接近于零，那個時代已經(jīng)過去了(80年代是靠銀行騙貸來賺取第一桶金的)。
在資金測算上，依照以下計算：
開辦注冊費用，參考各地。
辦公費用(房租，水電，物業(yè)，家具，辦公用品，易耗品)按12個月計算.其中房租按13個月計算，因為押金。
人力成本(工資，福利，管理成本，電話費，招待費，差旅)按12個月計算。
采購成本(按周轉(zhuǎn)率2倍計算)
這些都是基礎(chǔ)的，你必須承擔的費用，按12個月計算是因為初創(chuàng)企業(yè)一般來說一年內(nèi)要做好沒有業(yè)務(wù)收入的準備。也就是說資金至少要撐夠一年，這樣你才有可能在企業(yè)狀況不佳時，在7，8個月的時候考慮轉(zhuǎn)變。
如果沒有這些錢，請你不要考慮創(chuàng)業(yè)，你幾乎不會成功。
第二是人力資源，
a.合作者，你可能不具備所有資源，所以需要合作者來彌補。因此選擇合作者的要素是資源上和你互補(而不是感情融洽)，其次才是考慮性格問題。
b.員工，初創(chuàng)公司在員工的選擇上其實與合作者是很相似的。(初創(chuàng)員工絕大部分都會轉(zhuǎn)為公司成功后的合作者)。選擇員工一樣是需要合你互補。比如你擁有技術(shù)而銷售能力欠缺那么你應(yīng)當以招聘適合的銷售為主。
前個月我一個朋友開了家公司，我這個朋友本身是一名非常優(yōu)秀的銷售。但是他卻在新公司招聘了兩名銷售人員，月薪1千(在上海)。我和他說，首先你自己解決了公司90%的銷售問題，你需要的是配合你項目推進和實施的人員，而不是銷售。第二即便你招銷售，1000元的月薪在上海找來的人不會有任何成績。當時他不聽，結(jié)果上個月他和我說，他把兩個銷售開除了，我說你何苦，白白浪費了2千元，還不如請我們喝酒。
第三是投資人選擇：有些朋友或許擁有比較好的技術(shù)或者項目，有些朋友公司已經(jīng)到了一定階段可以吸收風險投資了。但是這個時候往往大家沉不住氣，似乎有錢就想快點拉進來。
其實這個世界上錢很多，但事錢都是有代價的，別人的目的是想從你身上賺到更多錢，而你也應(yīng)當選擇對你最有利的投資人。
怎么選擇?還是那個原則，互補。投資人給你帶來的不應(yīng)當只是錢。投了錢進來，你出讓了股權(quán)，這個代價比銀行貸款要高很多很多。除了錢，投資人應(yīng)當能夠給你的企業(yè)帶來更多的品牌提升，更多的業(yè)務(wù)，更好的管理....這樣才是最合適你的投資人。
第一次融資的企業(yè)最適合尋找與你關(guān)聯(lián)行業(yè)的行業(yè)投資人，比如你開印刷廠，如果讓造紙廠投資你那是最漂亮的。如果已經(jīng)到了一定規(guī)模，甚至于IPO之前的企業(yè)，那么著名的境外機構(gòu)投資人是你應(yīng)當爭取的對象，它將給你帶來很強的知名度提升以及嚴謹?shù)呢攧?wù)管理體系。
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