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農(nóng)村小伙如何創(chuàng)業(yè)
一個農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
我叫安東勝，原名安江江，是一個普通的農(nóng)村人,因為家里條件不好中專沒畢業(yè)就輟學了,想著早點出校門學門手藝賺錢補貼家用。1999年，我修過摩托車、擺過水果攤、建筑工地當過民工，甚至撿過垃圾，只要不違法能賺錢的事情都去做了，可到了年底發(fā)現(xiàn)沒賺到錢，那時，我的心里涼撥涼撥的。
【人生的第一個轉(zhuǎn)折點】
我不甘心就這樣過著日子，想跟著和我有一樣夢想的小伙伴外出打工。當時，我做勞務輸出的姑父，給我提供了一些建議：你必須要找和人打交道的工作。于是，我被送到北京房山區(qū)燕山石化當一名保安，而其他的小伙伴都去沿海的工廠里面上班。記得2001年北京的冬天非常冷，夜里經(jīng)常刮大風，我們上班出去巡邏，凍得直打哆嗦。當保安的日子非常單調(diào)，每天的工作就是上班、吃飯、睡前，一天三班倒，一個月工資不到500塊。這樣的工作一直持續(xù)了兩年，我想自己不可能一直當保安，要改變自己的命運。
北京當時人群最旺的就屬中關(guān)村，那里是創(chuàng)業(yè)者的天堂，我就坐917路公交車從房山區(qū)到跑到海淀區(qū)的人才市場找工作，到了之后才發(fā)現(xiàn)很多工作都要大專以上學歷，并且要有工作經(jīng)驗�？墒俏乙粋�中專沒畢業(yè)的人能做什么工作呢?兩個星期都沒找到合適工作，晚上又舍不得住旅館，只能睡在公園里面。一頓飯兩個餅，一瓶礦泉水，后來想想，這樣下去也不是辦法。怎么辦，既然人家嫌咱學歷低，那咋也得報個大專班，于是，平時上班周末去上課。
在首都生活最大的成本就是房租，當時的單間都在1500元左右，就連地下室一個月也五六百，最便宜的就是學生公寓了，我就在學生公寓租了一個床位一個月280元。住的問題解決了，下面就是吃飯的問題，我必須找份工作來養(yǎng)活自己，我就應聘一家商貿(mào)公司賣長途電話卡，每天早上5點鐘起床拜訪一些晨練的老年人，8點半鐘去公司開晨會，9點拎著折疊桌椅，在海淀區(qū)的高檔小區(qū)擺攤辦理長話業(yè)務，一直到晚上11點收攤做最后一班公交車繞北京半圈到住的學生公寓。一個月累的要吐血，收入不到3000元，后來想想這樣的生活根本不是我想要的。
【成功需要抓住時機】
一天晚上和朋友閑談，朋友不經(jīng)意間的一句話提醒了我，他說，咋們這個學生公寓有人在淘寶開店，一個月輕輕送送賺一萬多。
我心想：這樣的事情是真的嗎?我起早貪黑一個月每天繞北京城一圈，有時都賺不到那么多，他就這么厲害，他能賺那么多。我又不比他少胳膊缺腿，他能做，我也可以做啊。當天晚上我就從朋友那里搞到他的電話，第二天我請他吃自助烤肉，他向我介紹每天的工作就是發(fā)發(fā)貨，收收錢。沒事就去北京的各處景點去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，儼然就是神仙的生活。就這樣一月收入一萬多，在當時張磊儼然就是我心目中的英雄。
他告訴我他是如何在淘寶上做生意的，如何開店，如何選擇貨源，在那里進貨，如何給產(chǎn)品定價，如何做店鋪裝修......他越講越興奮，最后告訴我，如果我跟他學，他保證讓我每天也能比他賺的多，前提是需要交5000元的學費。我心想既然人家能給我保證一月賺一萬多，人家把自己賺錢的秘籍告訴我，我自己搞半個月就能把本錢掙回來，我就東拼西湊把錢給他了。
交完錢后，他把我拉人他們的內(nèi)部交流群， 里面高手如云，討論的都是月入幾萬，十幾萬的項目。當時淘寶上面做生意非常的容易，賣什么都賺錢，只要你敢賣，就有人敢買，曾經(jīng)有人在淘寶上面賣蚊子尸體，一天就賺了8萬多。我的店鋪最終的賣的產(chǎn)品就是一些成功學的教程，比如陳安之、徐鶴寧、杜云生、梁凱恩等等，因為沒有成本，賣多錢就轉(zhuǎn)多錢，沒過幾天，我也可以日賺500-600了。同時，讓我們宿舍的舍友給我打工，嫣然自己就是一個老板了，當時感覺日子過的真是太好了，錢就像長了腳就往我的口袋里鉆�，F(xiàn)在想起來，自己是太傻了，因為當時我們的一些同行，他們一做就是十幾個，幾十個店鋪，有的人一天賺幾萬、十幾萬，而我卻只有一個淘寶店鋪。
好景不長，這種好日子一直持續(xù)了一年多。因為當時我們是做虛擬產(chǎn)品的，沒有門檻，很多競爭者大量介入，淘寶店鋪的生意就冷清了，當時我和北京時代光華、名家論壇、前言講座等等這些錄制培訓光盤的機構(gòu)合作 ，代銷他們的培訓光盤。在那個時候，我認識了很多名師，比如路長全、李光斗、葉茂中、翟鴻燊等等。尤其是我的恩師路長全老師，由于我經(jīng)常和他們在一起交流，讓我看問題的角度也發(fā)生里了改變。特別是，他的一個觀念-----“營銷就是把同樣的產(chǎn)品賣出不同來”，讓我深受啟發(fā)，于是，我開始在淘寶店鋪里面把同樣的產(chǎn)品，針對不同的人群，制定不同的價格，這樣的營銷模式，讓我的收入提升了十倍!
【又一次抓住機遇】
2010年之后，我發(fā)現(xiàn)在淘寶賣教程類產(chǎn)品是在是不行了，在我們內(nèi)部高手交流群里面，聊天的時候發(fā)現(xiàn)了新的商機，有一些人買東西去淘寶，而另外一部分人買東西喜歡用百度去搜索，也就是現(xiàn)在所謂的百度競價，包裝一款產(chǎn)品，成本十幾塊錢，也就是幾張盤DVD。賣398元。
一單產(chǎn)品能賺300 元，一天只要賣出一兩單就基本實現(xiàn)一個月過萬的收入了，由于受眾人群廣，價格低，成交更容易一天成交10-30單，一個月差不多收入10萬左右。我后來陸陸續(xù)續(xù)又OEM過100多款產(chǎn)品。雖然這個模式很多站長覺得太老套，但我相信，大多數(shù)人就是去找新的方法贏利，(比如微商，或自明星)忘記了最初最有效的方法，其實就是這么簡單。
在網(wǎng)絡銷售任何產(chǎn)品幾乎是通過包裝，也就是我說的價值包裝術(shù)，不管你是做競價還是分類，產(chǎn)品本身沒有價值，通過包裝才有價值，只是推廣手段不同罷了，競價，視頻，SEO，百度知道、文庫等等，很多時候，消費者不是被產(chǎn)品營銷，而是被廣告，被攻心的網(wǎng)頁，歸根結(jié)底被攻心文案營銷，其次是產(chǎn)品同意這句話的朋友，在文章評論打個大拇指哦!
做競價一單的利潤有多少，取決于你做人的胸懷與格局。一單的利潤是1000元，日出一單，就是曰賺1000元，一單的利潤是10000元，日出一單就是曰賺10000元。其實賺大錢與賺小錢，花費的精力是一樣的。
【專業(yè)做企業(yè)培訓】
2012年以后競價已經(jīng)不好做了，我就轉(zhuǎn)型做企業(yè)培訓了，我現(xiàn)在被譽為營銷策劃界的比爾蓋茨，中國電子商務實戰(zhàn)導師。有時候想想我為什么能有今天這樣的成就?我就想起了我的恩師路長全老師，他曾經(jīng)對我說過的一句深刻的話影響了我的世界觀，讓我的人生發(fā)生了奇跡。這句話就是“你想成為什么樣的人，先接觸什么樣的文化，精英文化造就精英，草根文化造就草根。”
做網(wǎng)賺的，不要天天看某些網(wǎng)賺日志，多看點兒有氣象，有格局的文字，比如《商界》，《企業(yè)家》，《創(chuàng)業(yè)家》……網(wǎng)賺軟文，在某種程度上吸引的都是窮人，既然你想賺富人的錢，就要把握富人的心理動態(tài)，就這樣慢慢的我的服務對象轉(zhuǎn)向企業(yè)家了。
2014年，我自己換了輛奔馳車，也買了套120平米的豪華型房子，也把父母從農(nóng)村接到了城市里面和我一起住。2015年的目標是幫助100位我們的VIP學員實現(xiàn)財務自由。
我們現(xiàn)在組建VIP群已經(jīng)有300多個各行業(yè)高手，服務客戶主要是全國各地企業(yè)家，每年自己有100多場巡回演講。給企業(yè)輔導10萬起步，做網(wǎng)絡策劃都是100萬起步，國聯(lián)質(zhì)檢的網(wǎng)絡策劃就是收了他們100萬。
其實平心而論，人脈就是錢脈，資源就是搖錢樹，市場呢?就是賺錢收割機!
發(fā)展業(yè)務最快的模式，絕對不是瘋狂去打廣告，而是進入各種各樣的圈子交朋友，朋友多了路好走。這句話，聽起來稀松平常，其間的價值卻值幾個億。
如果你有100個事業(yè)上的朋友，每天都可以接到20多個朋友的電話，至少是年賺百萬，當然，如果你是賣保險的，或者是做直銷的，就不算了，哈哈……
人脈就是致富的法寶，辛辛苦苦忙一年，還不如貴人輕輕拉一把。這樣的案例太多了，只要是人都能說上幾個，我就不說了。
讀書、學習是最便宜的投資!要主動尋求良師益友! 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路! 你成長的速度要大于父母衰老的速度!!每一天都要進步，不是“不進則退”，而是“進步慢了就是退步!”
普瑞網(wǎng)絡營銷學院創(chuàng)辦于2013年4月17日，到現(xiàn)在已經(jīng)整合了300多個各行業(yè)的高手，整合的不只是人脈，名氣，圈子，收益等。更重要的是，這已經(jīng)成為了一個事業(yè)，一個有趣的事業(yè)。
農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè) 未來與夢想同飛
1、擺地攤賺得第一桶金
在美麗富饒的江南大地，有一座宛如明珠的縣城鑲嵌于八百里皖江之上，美麗的繁昌小巧精美熠熠生輝，不張揚卻處處彰顯她獨有的魅力。走在繁昌街頭，不經(jīng)意間你能發(fā)現(xiàn)許多非常質(zhì)樸的街巷，沒有摩肩接踵的人流涌動，沒有車水馬龍的繁華，但你卻能在不經(jīng)意間看到幾乎在都市里才有的大品牌就在街頭巷尾的角落里呈現(xiàn)，這種內(nèi)斂也正契合了這座小城的深刻內(nèi)涵。
童年和少年時期張宇飛在繁昌縣高安鄉(xiāng)下生活，改革開放初期的生活自然是貧瘠的，由于生活在農(nóng)村，偶爾隨父母及親戚去一趟集鎮(zhèn)，街市的熱鬧和“繁華”在他幼小的心靈打下深深的印記，“那時的餛飩的味道真是好吃……”張宇飛說農(nóng)村的孩子哪有什么好吃的，薄皮，肉餡，漾著蔥花，那是一種怎樣的美味。
回憶起當年，他依然覺得童年和少年時期的困乏是一筆財富，吃餛飩的幸福感也萌發(fā)了少年的他的進城夢。14歲那年，他從高安來到繁昌縣城讀書，由于是來自農(nóng)村，許多城里的孩子對他多有歧視，那時他是個頑皮孩子，卻也十分敏感，漸漸地他變得沉穩(wěn)起來，學習和生活環(huán)境的改變使得他越加成熟思變。中學時期，他看到街頭流行電子表，當時這種“舶來品”很是時尚，他莫名地沖動起來，利用暑假期間到蕪湖的長街批發(fā)一些電子表在繁昌街頭擺起地攤，一個暑假他竟然賺到200多元錢，這不僅解決了他的學費，食宿費，也使他對改變自己命運倍添信心�！澳强墒俏业娜松谝煌敖�，也讓我對未來充滿信心……”
2、從代理尋呼機到開設大賣場
再回想走過的路時，張宇飛說：“我學過駕駛，開過出租車，倒騰過服裝，跑過業(yè)務，打過工……學習駕駛拿到駕照，因為家境的原因買不起車開，于是他就租了一輛出租車，起早貪黑忙乎起來，結(jié)果還只是混個溫飽。改行倒騰服裝，忙里忙外，一年多下來算算賬也不掙錢，善于思辨的他想起高中時的經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品的市場廣闊，尋呼機也在九十年代悄然興起，這讓張宇飛仿佛在黑夜里看見了光明，他經(jīng)過深入的市場調(diào)查，決定投身其中，97年他在繁昌縣城租了一個只有五六平米的小門面，做起了代理尋呼機的銷售，成為繁昌縣城尋呼機市場第一批吃螃蟹的人。
“思路決定出路”。事實證明，當目標選對，前進的道路自然通暢。1997年他從一個只有五六平米的亭子做起先后代理國信尋呼、摩托羅拉尋呼機、海華尋呼等業(yè)務，99年特約經(jīng)銷西門子全球首款滑蓋手機等，后又逐步代理了愛立信、摩托羅拉、西門子、三星等諸多通訊電信的頂級品牌，并成為核心經(jīng)銷商，這其中的摸爬滾打自然是一言難盡，但張宇飛依然憑著他自身的一股子韌勁，腳踏實地的循序漸進。
做大做強成為他事業(yè)道路上的又一目標。為此他沒有為自己所取得的成績沾沾自喜，他清醒地意識到自己面臨的市場危機，并為此作出努力。至2009年，手機已從高端市場走向平民化，繁昌街頭手持手機通話的人比比皆是，這無疑又是一個重大商機。經(jīng)過潛心的市場調(diào)研，他聯(lián)合省通訊大鱷在繁昌鬧市街區(qū)投資三千余萬元打造安徽縣級最大手機數(shù)碼連鎖賣場。在這個賣場，他聯(lián)合oppo手機品牌大膽營銷，啟動前所未有的廣告宣傳，利用國慶前夕的有利商機促銷，創(chuàng)下了兩項蘇皖兩省最高銷售紀錄：縣級零售店單天銷量468臺、單天oppo手機銷量75臺。兩項紀錄至今仍未打破。在談到那一幕時，張宇飛開玩笑說：“現(xiàn)在想想都有點后怕，賣場里一下子涌來那么多顧客，可以用水泄不通來形容……”
科技引領(lǐng)潮流，手機駕馭思想。張宇飛在完成資本積累后，敏銳地把握住市場動向，以銷售國內(nèi)外知名品牌數(shù)碼電子產(chǎn)品為主營業(yè)務，在繁昌豎起“鴻飛無假貨”的大旗，以誠實守信做到童叟無欺，漸漸的，鴻飛通訊成為繁昌通訊手機市場的一塊響當當?shù)慕鹱终信�，其影響力也隨之越來越大。
3、事業(yè)成功少不了另一半的幫助
有人說:“人生的路不是單行道，需要有另一個人相依相伴�！痹谡劶笆聵I(yè)成功時，張宇飛念念不忘他身邊的另一半。張宇飛說：“她可能算不上漂亮，但是她心地善良，為人質(zhì)樸，所以她在我心底是美麗的。”
當年，皖南涇縣的姑娘趙敏只身來到繁昌打工，就在張宇飛的亭子旁邊的文印社，因為要經(jīng)常替顧客復印身份證，一來二去兩個年輕人認識了，也許同樣來自農(nóng)村，有著許許多多的相似經(jīng)歷，兩個年輕人漸漸地萌生愛意，一開始小趙的家庭還是有些顧慮的，當時的張宇飛還是羽翼未豐的毛頭小伙，通過一段時間的了解，張宇飛以他的樸實向上漸漸地打動了女方家長，兩個有情人順理成章地結(jié)為連理�！凹矣匈t妻勝似萬貫家財�！贝嗽捲趶堄铒w的家庭得到應驗，婚后的趙敏孝順公婆，夫妻相敬如賓，說到妻子，張宇飛感慨道：“這么多年來，不但業(yè)務上的事是得力助手，家庭的繁雜事務更是她來處理，我從內(nèi)心深深感激她的付出�！闭勑﹂g，一種發(fā)自內(nèi)心的幸福感洋溢在臉上。
4、積極參與公益的優(yōu)秀企業(yè)家
歲月的洗禮和磨煉成就了一個農(nóng)村娃的傳奇夢想。鴻飛通訊由弱到強，從門店銷售到批零兼營，不僅有繁昌縣城迎春路的旗艦店，還有分布在各地的零售店，批發(fā)業(yè)務則采取了向周邊市縣輻射的模式，下游經(jīng)銷商分布在周邊的南京、杭州、合肥及其他市縣。
鴻飛通訊也通過這些成熟的上下游客戶輕車熟路地掌握市場動態(tài)，對市場積極應變。隨著數(shù)碼通訊科技產(chǎn)品的市場普及化，張宇飛敏感地意識到服務的重要性，鴻飛通訊以高于國家的標準，將數(shù)碼產(chǎn)品的售后工作予以完善，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
如今的張宇飛已經(jīng)是蕪湖市鴻捷數(shù)碼科技有限公司的當家人，旗下?lián)碛惺徍续欙w商貿(mào)有限公司、繁昌縣鴻飛通訊手機賣場、繁昌縣宇航通訊器材經(jīng)營部、安徽蜂星生達技術(shù)服務公司繁昌分公司，員工近百人，成為繁昌唯一蘋果授權(quán)服務商，擁有350平米蘋果體驗大廳。2013年公司實現(xiàn)業(yè)績8000余萬元，中國移動終端有限公司安徽分公司授予鴻飛通訊4G的產(chǎn)品首發(fā)點，同時授予“2013年度優(yōu)秀合作經(jīng)銷商”榮譽稱號。
張宇飛致富后不忘自己童年和少年時的艱辛和磨難，每年斥資數(shù)萬元，資助貧困大學生，他的公司也成為“大學生見習創(chuàng)業(yè)基地”,企業(yè)被授予“愛心企業(yè)”稱號。這一切源于他的努力和勤奮，更是得益于他的執(zhí)著。機遇是為有準備的人設立的，更是為執(zhí)著進取的人設立的，我們有理由相信張宇飛的話：“我的未來和我的夢想同飛!”
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