2015技術(shù)人員如何創(chuàng)業(yè)？

　　又是畫(huà)家又是黑客

　　技術(shù)人寫(xiě)的書(shū)誰(shuí)會(huì)看，為什么還能再版?至少《黑客與畫(huà)家》做到了。

　　本書(shū)的作者大名鼎鼎，號(hào)稱(chēng)硅谷創(chuàng)業(yè)之父的Paul Graham。這人在青少年時(shí)代開(kāi)始編程，中學(xué)時(shí)期喜歡寫(xiě)小說(shuō);進(jìn)入康奈爾大學(xué)后主修哲學(xué)，研究生階段去了哈佛大學(xué)的計(jì)算機(jī)系，主攻人工智能。讀博士讀到一半，感到灰心，去哈佛藝術(shù)系旁聽(tīng)，竟然學(xué)習(xí)繪畫(huà)。

　　博士學(xué)位拿到后，做過(guò)程序員，夢(mèng)想當(dāng)畫(huà)家。由于生活窘迫，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他和羅伯特莫里斯研發(fā)了第一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的程序Viaweb，主要幫助人們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店。那時(shí)候是在1995年，網(wǎng)景剛上市。

　　1998年，公司被雅虎收購(gòu)，價(jià)格是4900萬(wàn)美元。Graham成為雅虎員工后感覺(jué)不爽，開(kāi)始著手寫(xiě)文章。由于文章有影響力，2005年，他再次與莫里斯合作，舉辦創(chuàng)業(yè)夏令營(yíng)，成果顯著，順勢(shì)成立了Y Combinator 公司。這家公司是創(chuàng)業(yè)公司的孵化器，也是教導(dǎo)員。截止到目前，從YC畢業(yè)的公司200家，失敗的不到20%，遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)90%的平均水平。

　　正由于Graham這種背景和經(jīng)歷，所以他的書(shū)《黑客與畫(huà)家》大賣(mài)并不稀奇。在這本書(shū)中，他談了幾個(gè)方向，包括怎么看待黑客文化、如何對(duì)待創(chuàng)業(yè)、設(shè)計(jì)、對(duì)編程語(yǔ)言的看法。

　　這里著重談創(chuàng)業(yè)。

　　給想做技術(shù)合伙人的同學(xué)三個(gè)建議

　　一、沒(méi)投資的團(tuán)隊(duì)能不去就別去

　　創(chuàng)業(yè)首先要考慮的是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。在一個(gè)成功率小于1%的行業(yè)，不要相信小概率事件。的確有人一夜成名，但絕大部分創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂。

　　如果你的技術(shù)過(guò)硬，完全有機(jī)會(huì)在種子輪甚至A輪時(shí)進(jìn)入。如果沒(méi)有特別的理由(比如你的技術(shù)其實(shí)很爛)，不要去承擔(dān)最早期的風(fēng)險(xiǎn)。

　　去一家拿到投資的公司，拿著和原來(lái)一樣工資，做著夢(mèng)想的事，正是作為合伙人特有的低風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)路徑。

　　別去相信媒體，苦大仇深悲情萬(wàn)種和創(chuàng)業(yè)成功沒(méi)因果關(guān)系，那不過(guò)是朱軍的眼淚，煽情用的而已。

　　二、不要去折騰了N久還沒(méi)MVP的團(tuán)隊(duì)

　　如果你看一個(gè)人喊著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一年多了，卻連一個(gè)MVP(最小可用產(chǎn)品)都拿不出來(lái)，那要留意了。

　　道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)MVP要外包，做下來(lái)也就1～2萬(wàn)。如果創(chuàng)始人真的對(duì)自己的想法如他說(shuō)的那么深信不疑，他是不會(huì)等著一個(gè)免費(fèi)勞動(dòng)力來(lái)做的。你看：

　　我們的項(xiàng)目最少估值1千萬(wàn); 我們只要MVP出來(lái)不久就可以拿到投資; 我會(huì)給你20%的股份。

　　如果上邊都是真的，明明外包只要1～2萬(wàn)，我卻愿意花200萬(wàn)，同樣給一個(gè)陌生人。這種智商的創(chuàng)始人不能跟吧?如果創(chuàng)始人的智商沒(méi)問(wèn)題，那么他告訴你的話(huà)至少有一條不靠譜。

　　三、不要去技術(shù)合伙人不給薪水的團(tuán)隊(duì)

　　還記得豬和雞合伙賣(mài)雞蛋火腿三明治的故事么?

　　在同等條件下，創(chuàng)始人通常只有一個(gè)不知道是否正確的想法而已，而技術(shù)合伙人，付出的是自己腿上的肉。

　　所以技術(shù)合伙人理應(yīng)得到應(yīng)有的補(bǔ)償，即使是在沒(méi)有投資的情況下。

　　如果我是創(chuàng)始人，在沒(méi)有投資、我又認(rèn)為項(xiàng)目靠譜的情況下，我大概會(huì)給技術(shù)合伙人一個(gè)選擇題：

　　— 技術(shù)合伙人每月5k的薪水，沒(méi)有股份。

　　—項(xiàng)目融資后，技術(shù)合伙人可以60k的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司10%的股份。

　　創(chuàng)業(yè)=制造財(cái)富

　　技術(shù)人員為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?在中國(guó)，尤其是當(dāng)下的IT圈內(nèi)，大多數(shù)談到創(chuàng)業(yè)，都認(rèn)為為了“錢(qián)”，因?yàn)闊o(wú)論什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)，一般的路徑是被收購(gòu)、上市或者破產(chǎn)這三條道路。由于有了“錢(qián)”這個(gè)刺激，大多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，而不是首先考慮為用戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值。

　　Graham在這個(gè)問(wèn)題之前，用了大量篇幅論述創(chuàng)業(yè)的目的——為了財(cái)富。這個(gè)財(cái)富不是指單純的用貨幣衡量的價(jià)值，而是指制造人們所需要東西產(chǎn)生的價(jià)值。正由于人們需要這個(gè)產(chǎn)品，而創(chuàng)業(yè)者做的正好符合他們的需求，財(cái)富就這樣自然而然的產(chǎn)生。這是最基本的供需關(guān)系。

　　他并且認(rèn)為，這種需求關(guān)系導(dǎo)致賺錢(qián)不是從消費(fèi)者口袋里掏錢(qián)，而是增值的行為，無(wú)形中也為社會(huì)制造財(cái)富。

　　這種認(rèn)識(shí)就避免了“投機(jī)”或者“賺錢(qián)”的偏向。由于有目的的為用戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品，公司才有可能成功，公司也本來(lái)就應(yīng)該以盈利為目的。當(dāng)然，大多數(shù)都說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司如果有10%的成功就不錯(cuò)了，Graham說(shuō)的更直截了當(dāng)：要么成功，要么失敗，根本沒(méi)有其他路徑可選。

　　他論述創(chuàng)業(yè)的好處是，能在較短的時(shí)間內(nèi)，將上班期間30-40年的財(cái)富積累起來(lái)。這背后的含義是，必須要付出比上班10倍以上的辛苦。他認(rèn)為，在上班期間，你的工作再努力或者不努力，不會(huì)給你帶來(lái)差異到10倍的工資，但是創(chuàng)業(yè)可以。所以，創(chuàng)業(yè)更為辛苦。創(chuàng)業(yè)者不僅僅要與自己賽跑，還要與同行賽跑。要知道，一個(gè)好的商業(yè)模式或者有價(jià)值的產(chǎn)品，不僅僅只有“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者”再做，而是同時(shí)會(huì)有若干個(gè)公司再做。

　　那么，創(chuàng)業(yè)公司憑什么能成功?

　　成功的秘訣

　　從技術(shù)看，創(chuàng)業(yè)公司必須采用一些“領(lǐng)先”的技術(shù)手段。(關(guān)于領(lǐng)先，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者有不同的看法。比如編程語(yǔ)言，作者就提出一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)XX語(yǔ)言是領(lǐng)先的，那么，為什么用它的人很少，反而XX不領(lǐng)先，用它的人卻很多?這里涉及到對(duì)編程語(yǔ)言、高級(jí)語(yǔ)言的理解，作者用了兩三章論述語(yǔ)言的先進(jìn)性。)這樣才有可能快速開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品，領(lǐng)先對(duì)手。而采用了通用的語(yǔ)言，比如C++或者JAVA，由于大家的工具一樣，并不會(huì)從開(kāi)發(fā)速度上超越對(duì)手。

　　除了這一點(diǎn)，還有吃苦耐勞。必須說(shuō)明的是，Graham認(rèn)為，有些痛苦并非付出就有回報(bào)，有些痛苦白白忍受，創(chuàng)業(yè)就是這樣，要么成功，要么失敗。要成功，還有一些運(yùn)氣的成分在里面。

　　從實(shí)踐看，Graham提出幾條經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品快速發(fā)布，快速迭代。也就是說(shuō)，要迅速的完成產(chǎn)品，然后慢慢改進(jìn)。讀到這里，不得不佩服作者在2005年就提出這樣的產(chǎn)品思路，這種思路正是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品的精髓之一。在改進(jìn)的時(shí)候聽(tīng)從用戶(hù)的建議，而不是閉門(mén)造車(chē)。

　　他還提到了兩點(diǎn)至關(guān)重要，可測(cè)量性和可放大性。前者是指，所做的一切必須可以測(cè)量的，翻譯過(guò)來(lái)就是建立合理的kpi，讓工作一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，做到一點(diǎn)就能看到效果，這樣讓創(chuàng)業(yè)者(開(kāi)發(fā)者)隨時(shí)有成就感。而可放大性指，所做的決定能產(chǎn)生巨大的效應(yīng)，而不是簡(jiǎn)單的執(zhí)行。

　　從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看，小而美的創(chuàng)業(yè)公司具有這兩種性質(zhì)，每個(gè)人的分工明顯、而非平均化工作;利用科技手段達(dá)到“可放大性”，可快速提升產(chǎn)品性能。這也就是為什么他非常推崇技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橛行┘夹g(shù)(技術(shù)人員)無(wú)法替代。

　　他對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的建議還有，在早期賣(mài)掉自己的公司，而不是將公司培養(yǎng)發(fā)展擴(kuò)大，那樣風(fēng)險(xiǎn)更大。投資者經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)：“自己養(yǎng)的孩子當(dāng)豬賣(mài)”。這個(gè)調(diào)侃的話(huà)包括了創(chuàng)業(yè)者的心酸，還包括了對(duì)投資的看法。

　　創(chuàng)業(yè)公司真正的核心價(jià)值是用戶(hù)，這就是為大公司豎立了壁壘，而不是讓對(duì)方從技術(shù)和產(chǎn)品角度抄襲，復(fù)制商業(yè)模式。有了用戶(hù)，大公司就能輕易抄襲成功。這樣小公司創(chuàng)業(yè)的機(jī)率成活性就很高。

　　總結(jié)

　　這里簡(jiǎn)單論述作者對(duì)創(chuàng)業(yè)的建議。這種精彩的言論比比皆是，對(duì)處于創(chuàng)業(yè)階段的IT人士有“醍醐灌頂”的作用。至少?gòu)膭?chuàng)業(yè)的目的、一些方法和建議來(lái)說(shuō)，都是不可多得。本書(shū)還談?wù)摿嗽O(shè)計(jì)的幾個(gè)原則，同樣適合創(chuàng)業(yè)階段的IT人士閱讀。這樣，能夠幫助提升設(shè)計(jì)品位。當(dāng)然，這里的設(shè)計(jì)“品位”也是他提出的。

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