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地?cái)倓?chuàng)業(yè)指南
導(dǎo)讀：擺攤創(chuàng)業(yè)，在我們的周?chē)�，已�?jīng)成就了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的致富夢(mèng)想。很多人從擺地?cái)傞_(kāi)始，白手起家，通過(guò)艱苦拼搏，最終把自己送上了財(cái)富的最高殿堂。今天YJBYS創(chuàng)業(yè)小編為大家?guī)?lái)地?cái)倓?chuàng)業(yè)指南，希望能幫助到大家。
街邊的地?cái)偵鷳B(tài)
“攤齡”只有幾個(gè)月
小燦和圓圓的“攤齡”只有幾個(gè)月，大學(xué)畢業(yè)后，她們一直沒(méi)有找到合適的工作，擺地?cái)偩统闪怂齻兙徑饩蜆I(yè)壓力的“良方”。
“總不能一直在家里玩兒，叫父母著急。”圓圓說(shuō)。兩個(gè)女孩子清早就去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，到了晚上，天還沒(méi)黑就要去占攤位。因?yàn)槭呛竺娌艁?lái)的，好的位置早就被別人占了，而在擺攤界有一個(gè)不成文的規(guī)定，除非攤主不做，就不可以占用。所以剩下的還算不錯(cuò)的位子就成了“兵家必爭(zhēng)之地�！�
剛開(kāi)始擺攤的時(shí)候，兩個(gè)女孩子什么都不知道，還因?yàn)檎甲桓似疬^(guò)爭(zhēng)執(zhí)。據(jù)圓圓說(shuō)，因?yàn)閿偽坏氖虑榇蚱饋?lái)的不在少數(shù)。
練攤江湖“幫派”橫行
那些攤齡長(zhǎng)的，早就形成幫派了。這些幫派有可能是在這兒擺攤久了混熟了，結(jié)成的“幫派”;也有可能是擺攤的人自己的家人、朋友形成的“幫派”陣容�？傊�，有了幫派，是方便很多。
他們是意外發(fā)生時(shí)的救援兵，有人搶攤位了，有人鬧事了，人多力量大，可以互相照應(yīng)。他們是賺錢(qián)時(shí)的后援團(tuán)，賣(mài)東西的時(shí)候可以互通有無(wú)，事半功倍。顧客要是沒(méi)看上自家的東西，還可以推薦給幫派其他人，總之有錢(qián)大家賺。
另類(lèi)擺攤
在夜市，不難看見(jiàn)開(kāi)著好車(chē)來(lái)擺攤的人，他們多為白領(lǐng)，擺攤就為圖一樂(lè)，在跟人聊天逗樂(lè)的同時(shí)賣(mài)賣(mài)東西，順便就把錢(qián)賺了。
不過(guò)小編要講的，不是這些開(kāi)著車(chē)的“窮人�！庇羞@么一群人，他們?cè)诰W(wǎng)上擺攤。
對(duì)，沒(méi)錯(cuò)!網(wǎng)站“夜市兒”網(wǎng)站甚至是功能設(shè)計(jì)都充滿(mǎn)了擺攤、逛夜市的味道，你可以在網(wǎng)上擺攤，還可以砍價(jià)，甚至還有社交功能，擺攤同時(shí)就把女朋友搞定了。真是有夠方便的。
擺攤小貼士：
一、擺攤裝備
地?cái)偛迹捍矄尾皇遣豢梢�，但防水布是最佳選擇。
裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類(lèi)別和數(shù)量，用得順手就好。
折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。
腰包：零錢(qián)拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。
驗(yàn)鈔筆：不可缺少。
電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的光線(xiàn)會(huì)讓你的攤位更顯眼。
可拆卸移動(dòng)貨架：如果賣(mài)服裝，最好準(zhǔn)備一個(gè)，讓顧客能站著選購(gòu)。對(duì)有些顧客來(lái)說(shuō)，蹲在路邊買(mǎi)東西是一種無(wú)法克服的心理障礙。
二、那些最適合擺攤賣(mài)的暴利小商品
時(shí)尚女裝：到批發(fā)市場(chǎng)批點(diǎn)時(shí)尚的貨，拿個(gè)架子，就可以到步行街，夜市去賣(mài)了。這是最常見(jiàn)的，利潤(rùn)在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣，還有會(huì)不會(huì)賣(mài)。
小飾品：手飾小飾品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的貨了，飾品一定要時(shí)尚新穎，最好有個(gè)漂亮的包裝。這樣你就可以賣(mài)的高一點(diǎn)，利潤(rùn)多一點(diǎn)。但不要壓太多貨。
賣(mài)皮鞋：賣(mài)真材實(shí)料質(zhì)量有保證的鞋子，價(jià)格不貴，是有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的，生意超好。
手機(jī)配件：賣(mài)手機(jī)配件，做手機(jī)貼膜，手機(jī)現(xiàn)在對(duì)一些人來(lái)說(shuō)是必需品了。投入未幾，利潤(rùn)可觀，現(xiàn)在從事這個(gè)行業(yè)的人有良多，所以要專(zhuān)心的做，有和別不不同的地方，無(wú)論是產(chǎn)品，還是銷(xiāo)售方法。
圖書(shū)雜志：圖書(shū)雜志，十元一本，進(jìn)貨價(jià)在五元左右，好多超市門(mén)口都有，你要找到一個(gè)好地方，可以賣(mài)的很不錯(cuò)，也可以賣(mài)的久，剛開(kāi)始投入有點(diǎn)高。
健康飲食畫(huà)冊(cè)：健康飲食畫(huà)冊(cè)，批發(fā)價(jià)在2元左右一套，一般賣(mài)10元一套，多數(shù)在市場(chǎng)門(mén)口賣(mài)，人們現(xiàn)在越來(lái)越正視身體的健康，利潤(rùn)還不錯(cuò)。但你那里要有市場(chǎng)，并且現(xiàn)在還沒(méi)有多少人在賣(mài)。
多功能干洗凈：非常適合初期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬，只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領(lǐng)精英的稱(chēng)贊;能為消費(fèi)者省錢(qián)、為經(jīng)營(yíng)者盈利的好寶貝;任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要幾百上千元左右，以擺攤促銷(xiāo)或上門(mén)銷(xiāo)售的方式，毛利率可以達(dá)到70%~85%，產(chǎn)品的生命周期很長(zhǎng)。
硬幣戒指：對(duì)于硬幣戒指當(dāng)然不是用硬幣打造的，其實(shí)現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)格就是幾毛錢(qián)，一般可以賣(mài)五塊錢(qián)一個(gè)，其實(shí)這種戒指還給人賦予了一個(gè)超值的感覺(jué)，所以會(huì)火一段時(shí)間的。
三、練攤支招
十元以?xún)?nèi)最行銷(xiāo)：大多數(shù)人逛夜市就是圖個(gè)熱鬧，在夜市上花個(gè)十元八元就夠了。所以，夜市上十來(lái)塊錢(qián)的小玩意兒最好賣(mài)。
商品類(lèi)型要單一：貨品的種類(lèi)最好要統(tǒng)一，如果這也賣(mài)，那也賣(mài)，攤位沒(méi)有整體印象，并且種類(lèi)一多自己也顧不過(guò)來(lái)。
進(jìn)貨成本要最低：進(jìn)價(jià)一定要低，再低，最低。舉個(gè)例子，一只寵物兔子5元進(jìn)貨，廟會(huì)頭幾天賣(mài)25元一只，后幾天賣(mài)20元、15元一只，最后一天狂甩也不會(huì)賠。
夜市貨源要充足：春節(jié)期間無(wú)處進(jìn)貨，就要提前備足貨物。如果沒(méi)有足夠的資金周轉(zhuǎn)，可以先進(jìn)一部分貨，等貨物賣(mài)出后再進(jìn)行補(bǔ)貨，一定要提前跟批發(fā)商溝通好。
夜市開(kāi)銷(xiāo)要節(jié)�。憾贾雷錾夂苄量啵�是得節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。比如夜市上的小吃都賣(mài)得貴，還是吃方便面，就是別忘了早上出家門(mén)時(shí)拎一壺開(kāi)水。
真幣假幣看仔細(xì)：在夜市上，用假幣的通常是一個(gè)團(tuán)伙，而且?guī)缀醵际悄昙o(jì)不大的小青年，常起哄在一個(gè)攤位上買(mǎi)好多商品，攤主可一定小心檢查他們遞過(guò)來(lái)的大票。
練攤兄弟要照應(yīng)：同在一個(gè)夜市上發(fā)財(cái)，商戶(hù)之間互相照應(yīng)才能創(chuàng)造好的環(huán)境。逛廟會(huì)的人多，多了雙眼睛商品就不至于被順手牽羊。
保暖要下大力氣：擺攤做什么好?夜市練攤兒一定不能為了好看而美麗“凍”人，襪子套三雙都不嫌多，鞋一定要保暖。
商品常換才有銷(xiāo)路：在擺攤的過(guò)程中，覺(jué)得旁邊的攤友生意不錯(cuò)不要盲目跟風(fēng)。做任何生意都是‘看著別人的好’。其實(shí)現(xiàn)在賣(mài)什么都好賣(mài)，關(guān)鍵是要把自己的產(chǎn)品放在適合的地方賣(mài)。
找好消費(fèi)群體很重要：比如說(shuō)你賣(mài)十元四雙的襪子，你可以去工業(yè)區(qū)，市場(chǎng)之類(lèi)的，你不可能把這個(gè)攤擺在小學(xué)門(mén)口吧。就是這個(gè)道理。做什么產(chǎn)品都可以，找好消費(fèi)群體才是主要的。
不要一個(gè)人擺攤：如果周?chē)粋�(gè)擺攤的都沒(méi)有。就要小心一點(diǎn)。有可能城管就在那里守點(diǎn)。
找擺攤的人多的地方擺：而且最好擺在中間，這樣既安全，生意也會(huì)好。因?yàn)閿[的人多，會(huì)吸引很多路人一路看來(lái)。而且擺在中間，城管不管從哪邊過(guò)來(lái)你都有充足的時(shí)間跑掉。但是如果城管是包圍的話(huà)，，那就沒(méi)辦法了，如果旁邊有小巷子，就快點(diǎn)藏起來(lái)吧。。。呵呵。。
和旁邊的攤友搞好關(guān)系：弄好關(guān)系了。以后換個(gè)零錢(qián)呀。上個(gè)廁所呀，吃個(gè)飯呀。都很方便。而且如果哪天你大意了。城管來(lái)了沒(méi)看見(jiàn)。他們也會(huì)叫你的。。
四、擺地?cái)傎u(mài)什么賺錢(qián)
新：擺地?cái)備N(xiāo)售的最好是新鮮的產(chǎn)品或者是新的款式，并且有很大的市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品一般利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)小;找到這樣的產(chǎn)品并不容易。如果被你發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)很大的新產(chǎn)品，那你就成功一半了。如果沒(méi)有新的產(chǎn)品，找到一套新的銷(xiāo)售方法或新的銷(xiāo)售渠道也行。
快：發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，最好馬上著手去準(zhǔn)備，去做;擺地?cái)偛挥檬裁闯慑X(qián)，也不用什么設(shè)備，誰(shuí)都可以做，只有比別人快，你才能掙得比別人多。在武術(shù)上有一句話(huà)是“唯快不破“，在商業(yè)上一樣適用。
準(zhǔn)：一定要知道產(chǎn)品的主要客戶(hù)群是誰(shuí)，客戶(hù)在這方面最關(guān)心什么，找到產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，多學(xué)習(xí)一下，自己嘗試幾次，一定要找到一套有效的銷(xiāo)售方法，重復(fù)不停的宣傳。
值：想賣(mài)掉產(chǎn)品，讓客戶(hù)為之付錢(qián)，就要有給別人一個(gè)付錢(qián)的理由。當(dāng)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)候一定要讓客戶(hù)感覺(jué)到不僅僅是值得，而是超值，像賣(mài)健康飲食畫(huà)冊(cè)，只要讓她們知道產(chǎn)品的好處，為了自己和家人孩子吃的更健康，花幾塊錢(qián)也就是一包煙的價(jià)錢(qián)，她們會(huì)感覺(jué)很值得，那么成交也就是順理成章的事情了。
五、擺攤進(jìn)貨途徑
1、做別人的代理，上家必須是一手貨源，這樣你賺的會(huì)多點(diǎn)。
2、找批發(fā)商合作，這樣貨源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。
3、阿里巴巴進(jìn)貨，可以去看看市場(chǎng)、基本都是一些公司在推銷(xiāo)，記得找認(rèn)證通過(guò)的。
4、去當(dāng)?shù)乜萍际袌?chǎng)之類(lèi)的批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，這要看你的貨量大小，是否長(zhǎng)期合作，砍價(jià)的本事。
下面是小編為大家總結(jié)的全國(guó)小商品進(jìn)貨地點(diǎn)：
北京：北京天意。 地址：阜成門(mén)外大街。
百榮二期小商品城，丹畢華小商品商城，這兩個(gè)都是木樨園這邊坐車(chē)300，特8都能到，還有地安門(mén)附近的天意小商品城電車(chē)108，5路都能到
天津：天津大胡同批發(fā)市場(chǎng)。
蘇州：蘇州小商品批發(fā)市場(chǎng)、錢(qián)萬(wàn)錢(qián)小商品批發(fā)市場(chǎng) 地址：廣濟(jì)路北段(火車(chē)站望西50米)
蘇州錢(qián)萬(wàn)里小商品。
蘇州相城區(qū)仲翔小商品市場(chǎng)。
無(wú)錫：無(wú)錫招商城或者紅梅市場(chǎng)。詳細(xì)地址：江蘇無(wú)錫招商城路;詳細(xì)路線(xiàn)：(公交車(chē)55、508、15、111、13路)
河南：鄭州小商品批發(fā)市場(chǎng)。地址：鄭州火車(chē)站附近，直接坐到火車(chē)站的車(chē)就可以到達(dá)。
杭州：杭州四季青服裝市場(chǎng)。地址：四季青服裝特市場(chǎng)毗鄰杭州火車(chē)站，地處杭州中心區(qū)域，清泰立交橋東側(cè)。
杭州市汽車(chē)東站小商品批發(fā)市場(chǎng)。
杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)，地址：浙江杭州市鳳起路172 城站坐21路車(chē)。
淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批發(fā)商業(yè)步行街。
湖南株洲：南大門(mén)小商品市場(chǎng)。
上海：上海輕紡市場(chǎng)。地址：上海曹安路1618號(hào)。交通：北安線(xiàn) 950 740 743 717 837 。
上海豫園福民街小商品批發(fā)市場(chǎng)。
上海光彩小商品批發(fā)市場(chǎng)。
上海黃浦區(qū)城隍廟福源小商品批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)小商品。
磚橋貿(mào)易城小商品批發(fā)市場(chǎng)。地址：位于上海松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)滬松公路，莘磚公路與滬松公路路口東北角，經(jīng)營(yíng)綜合小商品。
上海福佑門(mén)小商品批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)小商品。
上海悅園小商品批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)小商品。
江灣輕紡市場(chǎng)。詳細(xì)地址：(上海市楊浦區(qū)仁德路(華聯(lián)吉買(mǎi)盛附))路線(xiàn)：地鐵三號(hào)線(xiàn)江灣鎮(zhèn)站下，一號(hào)，三號(hào)出口就能看到輕紡市場(chǎng)，公交751，100，758，952，551，502，118等十多條線(xiàn)路可到。
河北：中國(guó)自行車(chē)零件城。地址：河北省邢臺(tái)市 廣宗縣馮寨村工業(yè)區(qū)。
白溝小商品交易城，小商品城地處白溝繁華商業(yè)區(qū)，東鄰服裝城、五金皮革城，北臨箱包交易城。
中山：龍瑞小商品市場(chǎng)(西區(qū)小商品市場(chǎng))。
廣西：廣西玉林中藥港，目前是全國(guó)中藥品種最齊全，規(guī)模最大的中藥批發(fā)城。
合肥：白馬服裝城。地址�。含幒^(qū)合肥火車(chē)站左側(cè)
城隍廟批發(fā)市場(chǎng)。地址：霍邱路3號(hào)
云南昆明：螺螄灣批發(fā)市場(chǎng)
揚(yáng)州：揚(yáng)州五亭龍國(guó)際玩具禮品城，地址：瘦西湖邊江陽(yáng)工業(yè)園。
常州：常州九龍小商品批發(fā)市場(chǎng)。地址：常州市北環(huán)路三角場(chǎng)(飛龍東路2號(hào))。公交站點(diǎn)：有兩路可直接到：255-1路、255路。
廣州：廣州火車(chē)站附近站前路西站，最大的小商品市場(chǎng)集散地，還有，在金詳內(nèi)衣廣場(chǎng)隔壁，一個(gè)小商品批發(fā)城。因?yàn)槭鞘灼冢岳锩娴漠a(chǎn)品都非常的便宜，質(zhì)量也很好。
興發(fā)廣場(chǎng)，在機(jī)場(chǎng)路。主要以批發(fā)為主，也是最大的假貨中心。
美博城，在廣園西路，主要做美容小商品和儀器。包材。主要做美容線(xiàn)多些
夏茅世展中心，在夏茅客運(yùn)站附近，主要做包材和香精�；ぴ�。
萬(wàn)菱廣場(chǎng)。地址：廣東省廣州市解放南路39號(hào)。路線(xiàn)：公交(823、29、180、203、5、238、183、227);站點(diǎn)(海珠廣場(chǎng)站、解放南路站、一德東站);地鐵(2號(hào)線(xiàn)坐到海珠廣場(chǎng)站下，B2出口，走約50米到萬(wàn)菱廣場(chǎng))。
浙江：海寧中國(guó)皮革城。義烏國(guó)際商貿(mào)城。
瑞安商城。詳細(xì)地址：浙江省瑞安市商城大道168號(hào)。路線(xiàn)：瑞安104國(guó)道，飛云江大橋不到的地方，10路和11路公交車(chē)經(jīng)過(guò)，站點(diǎn)為商城大廈。
中國(guó)商務(wù)禮品基地。地址：浙江省平陽(yáng)縣城內(nèi)，平瑞路、聯(lián)東路、車(chē)站南路等三條路都有門(mén)市部，其中平瑞路是廠(chǎng)家直銷(xiāo)。交通：平陽(yáng)車(chē)站下車(chē)是聯(lián)東路和車(chē)站南路，到平瑞路找廠(chǎng)家門(mén)市部可以在車(chē)站對(duì)面(人民路)坐公交101路車(chē)，全程1元錢(qián)。
浙江義烏：福田服裝商品市場(chǎng)(簡(jiǎn)稱(chēng)福田市場(chǎng))地址：福田區(qū)福華路99號(hào)。站點(diǎn)：福田醫(yī)院，福華路東。公交：6路6路快線(xiàn)9路N10路N13路14路33路38路62路63路212路214路225路231路238路305路317路377路385路391路
連云港：連云港海州批發(fā)市場(chǎng)。
武漢--漢正街。地址：漢口江漢路利濟(jì)北路車(chē)站口即是。公交路線(xiàn)：電1路、電2路、24路、608路等，到利濟(jì)北路站下車(chē)就是了。
遼寧：丹東寶山批發(fā)市場(chǎng)。地址：(遼寧省丹東市元寶區(qū)沙河鎮(zhèn)街)。
中國(guó)西柳服裝城 。地址：遼寧南部、遼寧半島北端，居沈陽(yáng)、大連、鞍山、營(yíng)口城市群中心。
江蘇常州：路橋小商品批發(fā)市場(chǎng) ，公交：302路
哈爾濱：哈爾濱中央大街。公交路線(xiàn)：2路103路等都可以到。
溫州：中國(guó)低壓電器之都。地址：溫州 樂(lè)清柳市。路線(xiàn)：杭州坐快客至樂(lè)清。
中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)：地址：溫州甌北。路線(xiàn)：杭州坐快客至永嘉甌北。
中國(guó)鈕扣之都。地址：溫州橋頭。路線(xiàn)：杭州坐快客至永嘉甌北。
河南：河南省周口市荷花市場(chǎng)。地址：河南省周口市周商路口向北500米路西208號(hào)
石家莊：石家莊新華集貿(mào)有小商品批發(fā)市場(chǎng)。公交路線(xiàn)：22。12。1。106。大到火車(chē)站公交車(chē)都到。 正定國(guó)際小商品城。
中國(guó)南三條小商品城。地址：石家莊市阜康路副1號(hào)
深圳：深圳信達(dá)小商品批發(fā)市場(chǎng)。地址：深圳布吉西環(huán)路六號(hào)(西環(huán)路與吉華路交匯處) 公交站臺(tái)：布吉中學(xué)公交車(chē)：662 306 955。。
深圳賽格電子市場(chǎng)。地址：廣東省深圳市華強(qiáng)北路。路線(xiàn)：(385，9，觀光2，13，302等經(jīng)濟(jì)大廈，地鐵1號(hào)：華強(qiáng)路站)
深圳龍崗義烏小商品批發(fā)城。地址：龍崗區(qū)鴻基中路6號(hào)義烏小商品批發(fā)城。
廣東：興發(fā)廣場(chǎng)。地址：廣東省廣州市白云區(qū)機(jī)場(chǎng)路138號(hào)。公交路線(xiàn)：244A 244 251 254 280 298 32 510 511 58A 58 63 807A 807 810 886A 886 夜22 夜35
廣東音像城。地址：廣東省廣州市機(jī)場(chǎng)路136號(hào)。
滕州：滕州干雜海貨調(diào)味品市場(chǎng)。地址：山東省滕州市大同北路(新長(zhǎng)途汽車(chē)站對(duì)過(guò))。
濟(jì)南：濟(jì)南西市場(chǎng)。地址：商埠地區(qū)，與濟(jì)南華聯(lián)相鄰，經(jīng)一路和經(jīng)二路交匯處。交通：公交1路，118路，K98路。
濟(jì)南洛口服裝城、鞋城。地址：濟(jì)南動(dòng)物園附近，濟(jì)洛路。交通：公交線(xiàn)路4，30，K50，K53。
鄭州：萬(wàn)博小商品批發(fā)城，對(duì)面的國(guó)際小商品批發(fā)城，中州小商品批發(fā)城等。
重慶：朝天門(mén)-重慶小商品批發(fā)市場(chǎng)。地址：重慶飯店下面就是朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)。
新重慶國(guó)際小商品批發(fā)中心。地址：重慶小什字家樂(lè)福，原來(lái)的萬(wàn)鞋服，羅漢寺對(duì)面。
六、不可擺攤時(shí)(比如城管來(lái)了)該如何是好?
俗話(huà)說(shuō)天有不測(cè)風(fēng)云，要是城管來(lái)了怎么辦?
練攤?cè)艘话阌袃煞N辦法。一是進(jìn)行“走攤”，用商品拖車(chē)可以邊走邊賣(mài)，見(jiàn)縫插針。搞游擊生意。當(dāng)然，這樣是有點(diǎn)心酸。第二個(gè)方法就好辦啦，下雨時(shí)也同樣適用。那就是36計(jì)，走為上策，咱們就干脆在家放假吧。
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