創(chuàng)業(yè)者如何選擇創(chuàng)業(yè)方向
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。下面小編為大家?guī)韯?chuàng)業(yè)者如何選擇創(chuàng)業(yè)方向，希望大家喜歡！
移動互聯(lián)網(wǎng)主要圍繞著個人生活服務，而“互聯(lián)網(wǎng)+”更多與個人、大小B經(jīng)營升級緊密相關(guān)的。除“互聯(lián)網(wǎng)+”外，互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉、老年服務、消費升級、黑科技等等也存在著誘人的機會。
第一步：了解宏觀趨勢，了解產(chǎn)業(yè)走向
美國的今天預示著中國的明天，參照美國目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不難找到中國未來發(fā)展方向的蹤跡。對比2013年中美兩國的產(chǎn)業(yè)GDP比重數(shù)據(jù)，可以看到二者之間明顯的差異。
隨著中國的發(fā)展，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的比重也將快速下降，支撐或取代農(nóng)業(yè)、制造業(yè)發(fā)展的服務業(yè)比重會增大，整體GDP有近30%的結(jié)構(gòu)將因此發(fā)生變化。其他服務產(chǎn)業(yè)也將由于消費水平的提升、高科技新平臺的出現(xiàn)、農(nóng)業(yè)制造業(yè)升級等而不斷升級。
第二步：產(chǎn)業(yè)的升級，產(chǎn)業(yè)的選擇
當把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步展開時就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)可選的方向不僅僅有網(wǎng)紅平臺、各種電商、VR/AR……用互聯(lián)網(wǎng)高效的模式去改變升級一個垂直行業(yè)也會避免跟風獲得想象空間足夠大的機會�？偨Y(jié)了產(chǎn)業(yè)升級的基本框架，內(nèi)容和關(guān)鍵點為個人總結(jié)，我也會常否定自己所以未必完全正確，僅供創(chuàng)業(yè)者開拓思路。
總結(jié)起來，按照三大類別劃分，靠譜的機會主要有：
ToB：從開源角度輔助各類企業(yè)發(fā)展
此處ToB指面向大小企業(yè)、各類個體戶經(jīng)營層面的服務，不能真正幫助經(jīng)營者節(jié)流省錢或者開源賺錢的服務市場是很難打開的，那么選擇節(jié)流還是開源?開源優(yōu)先級往往高于節(jié)流。就拿農(nóng)業(yè)來舉例，一畝地種植經(jīng)濟作物年產(chǎn)值通常能達到4000~5000元，其中農(nóng)資消耗約1000~3000元，農(nóng)產(chǎn)品到下游銷售終端一般加價3~5倍，也就是可達到1.2~2.5萬元，把農(nóng)資鏈條優(yōu)化10%，幫農(nóng)戶省100~300元，把產(chǎn)品和銷售能力提升10%，則可以賺800~2000元，結(jié)論不用再做分析已經(jīng)很明顯。
ToC：互聯(lián)網(wǎng)及服務向縣城和農(nóng)村下沉、向老齡群體加速普及;幫助人們更會賺錢、幫助人們更會消費。
過往的幾年里，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入了城鎮(zhèn)居民生活的方方面面，再想找到大的突破是很難的事。但是隨著社會的發(fā)展，機會也仍然存在，比如中國老齡化在加速，老年人群體也有著多樣化的需求;比如中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也在加速，面向縣城、村的互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉也有著巨大的機會;比如按照職業(yè)劃分，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的服務已經(jīng)很完善，但是制造業(yè)、建筑業(yè)、化工業(yè)等很多領(lǐng)域也有著足夠巨大的市場空間，從業(yè)群體也有未被滿足的招聘、培訓、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、融資等方方面面的需求。
每每聊到這些方向，會聽到很多反面的聲音，老年用戶不會用智能機、不會支付，農(nóng)村市場的推廣太辛苦……不過往往聽到這里，對這個創(chuàng)業(yè)者就已經(jīng)基本喪失了繼續(xù)了解的興趣，看不到機會眼里卻都是困難的人如何在資本不景氣的情況下取得突破獲得成功呢?還有一類創(chuàng)業(yè)者也很多，能看到一些賺錢的機會，但是卻忽略了市場的走向，如果是幫助一個本應該被時代淘汰的群體賺錢，那么只能是一場生意，很難具備資本的投資價值，通過幫助崛起中的群體更快的獲得市場才更容易賺錢也更容易獲得資本的青睞。
科技：新技術(shù)、新平臺
新技術(shù)、新平臺的到來讓創(chuàng)業(yè)者、資本興奮和沖動，VR、AR、機器人、無人駕駛……外來的高科技熱點在國內(nèi)似乎并沒有受到資本寒冬的過多影響，但是看這些方向市場空間能容納的機會，這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目必然會死傷無數(shù)，過熱的方向中創(chuàng)業(yè)者做分母的概率不會比搖號小多少。成為分子也需要具備與分子等價的高超水平，這類領(lǐng)域不是會做就可以，而是要做到人中的千分之一甚至是萬分之一。
第三步：可行方向的選擇，外部分析
1、上市公司簡析&對標
當選定了某個產(chǎn)業(yè)后，如何找到具體的方向?除了關(guān)注BATJ等互聯(lián)網(wǎng)公司的布局，更主要的競爭對手會是傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司。
2、未上市競爭格局簡析
有些行業(yè)第一名的公司市場占有率可以超過50%，有些行業(yè)則是Top5企業(yè)都具備獨立上市的能力，同樣借鑒美國市場可以快速得出相關(guān)領(lǐng)域的格局情況。
第四步：適合自己的方向，內(nèi)部分析
當基本符合前文的方向評估條件后，團隊需要針對這個創(chuàng)業(yè)方向進行自我評估了，太多的創(chuàng)業(yè)者在盲目的樂觀中，即使是比較資深的BAT背景的創(chuàng)業(yè)者也不例外，經(jīng)常容易沖進紅海中，選擇了一個過細的細分市場。
用一個很粗糙的算法來表示互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊平均成功概率。
創(chuàng)業(yè)成功概率≈投資成功概率≈(領(lǐng)域規(guī)模/1000億元)/窗口期內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)量。
這可以說明，不論是創(chuàng)業(yè)還是投資選擇跟風的方向容易紅海，過于細分的領(lǐng)域不值得投入。
如果自我評估后發(fā)現(xiàn)，相較于競爭創(chuàng)業(yè)者，自身獲得成功的概率似乎并不夠高，那么如何可以提高成功概率呢?
1、降維PK
自身短期內(nèi)無法變更強，那么就改變方向改變競爭對手，將對手變?nèi)跣�。比如三只松鼠的競爭對手是分散再街頭巷尾的夫妻店、路邊攤，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司的競爭對手是村邊店、分散的經(jīng)銷商……降維競爭更容易取勝，如果你選擇了互聯(lián)網(wǎng)巨頭主營業(yè)務線、上市公司主戰(zhàn)場創(chuàng)業(yè)，那么……還是考慮盡快轉(zhuǎn)型吧!
2、主導窗口期
根據(jù)對市場的分析判斷主動去選擇一個創(chuàng)業(yè)方向，而非被動的跟隨風口，更容易成為引領(lǐng)者，當資本的錢在該領(lǐng)域內(nèi)花差不多的時候，后來的創(chuàng)業(yè)者就很難拿到錢了。
3、打法升級
市場的打法同樣需要升級，即使是來自BAT擁有相對先進運營方法策略的創(chuàng)業(yè)團隊，如果依然沿用讓BAT在幾年前獲得成功的老方法，那么就很可能成為創(chuàng)業(yè)大潮中的犧牲者了�；谝延谐墒觳呗�，在新的領(lǐng)域中創(chuàng)新提升，并體取得正向的運營效果可以幫助增添多分勝算。
第五步：創(chuàng)業(yè)啟動與融資
1、業(yè)務啟動
今年的創(chuàng)投市場不景氣依舊是大概率事件，對于非豪華陣容創(chuàng)業(yè)團隊，機構(gòu)投資人往往會需要看到產(chǎn)品上線，有實際的運營數(shù)據(jù)才會天使投資，產(chǎn)品沒有上線，只有BP便開始大量見投資人，只能是浪費自己的時間，下一次投資人可能也不愿意再見這個項目了。對于一支相對優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊，擁有一個月左右的運營數(shù)據(jù)便可以啟動天使融資了。
2、第一次融資
關(guān)于如何提高融資成功率，早期投資人到底關(guān)注什么一直是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最為關(guān)心的問題，如果創(chuàng)業(yè)方向的選擇大致符合前文的標準，并且完成了初步的數(shù)據(jù)驗證，那么融資還是會具有一定成功可能性的。
目前投融資市場確實不夠景氣，如果創(chuàng)業(yè)者沒有做好充分準備便開始頻繁接觸投資人，只能浪費自己的時間，投資人即使感興趣也可能會延長觀察期，直到有更多可以看到的優(yōu)質(zhì)運營數(shù)據(jù)。一般情況下，機構(gòu)給出的天使輪估值主要集中在1000~3000萬RMB，融資額度與股份出讓也是成正比的。在定估值時，為了加速融資以啟動業(yè)務，也不妨考慮適當降低估值和融資額度，小步快跑，如果錯過先發(fā)優(yōu)勢會更為遺憾。
六、擴展閱讀：創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域
1.方向一：高科技領(lǐng)域
身處科技前沿陣地的大學生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。
2.方向二：智力服務領(lǐng)域
智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。
3.方向三：連鎖加盟領(lǐng)域
創(chuàng)業(yè)的艱辛統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，有的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
4.方向四：開店
大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。
電子商務，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，淘寶的出現(xiàn)，的確改寫了中國的商業(yè)格局，互聯(lián)網(wǎng)消費成為人們當今生活的主流，不要臉的可以說淘寶是中國互聯(lián)網(wǎng)消費的鼻祖，雖然淘寶不是第一個在中國做電商的，但是市場競爭的殘酷磨滅了曾經(jīng)存在的霸主，易趣也只能默默的關(guān)上了門，被他媽喊回家吃飯。
淘寶讓許多的人成為了百萬富翁，讓消費者購物更便捷，物流業(yè)發(fā)展更迅猛，改變了人們生活方式的同時也改寫了許多人的命運，工作壓力大，事業(yè)不順心，都想著能夠“自己當家做主人”的革命情懷，自己給自己打工。特別是馬云那種人本身的感染力，沒有地主可以斗，許多人就趨之若鶩般的進入淘寶，開始自己的創(chuàng)業(yè)夢，進而改變自己的人生，然而淘寶，其實沒有你想象中的那么簡單。
5.方向五：技術(shù)創(chuàng)業(yè)
大學生畢業(yè)后，在學校學習的課程很難應用到實際工作中。畢業(yè)后學習一門技術(shù)，可以讓大學生很快融入社會。有一技之長進可開店創(chuàng)業(yè)，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長的大學生在開店創(chuàng)業(yè)的時候，可以避開熱鬧地段節(jié)省大量的門面租金，把更多的創(chuàng)業(yè)資金用到經(jīng)營活動中去。
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