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創(chuàng)業(yè)必須算清的七個機會成本
在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的熱潮中，我要給想創(chuàng)業(yè)的朋友潑點冷水，希望在要不要創(chuàng)業(yè)這件事上多一點理性思考，少一點盲目沖動，下面是小編搜集整理的創(chuàng)業(yè)必須算清的七個機會成本，供大家閱讀查看。
在一些人眼里，創(chuàng)業(yè)就是在做白日夢的過程中，想出一個idea，然后畫一個商業(yè)模式的大餅，整出來一個超級商業(yè)計劃書，讓那些腦殘的VC來投傻錢，經(jīng)過ABCDE三五圈融資的之后，敲鑼上市，創(chuàng)始人、VC、骨干員工皆大歡喜。分贓之后，把公司賣了買個游艇啥的，從此過上高枕無憂的富豪生活。
而一個在投資圈摸爬滾打了十多年的VC說，“創(chuàng)業(yè)可以說是成功率最低的行業(yè)。全世界每年有上千萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)誕生，而一直能堅持下去直到上市的，約等于走在路上被雷劈中的概率�！�
據(jù)統(tǒng)計，在美國新創(chuàng)公司存活10 年的比例為4%。第一年以后有40%破產(chǎn)，5 年以內(nèi)80%破產(chǎn)，活下來的20%在第二個5 年中又有80%破產(chǎn)。就是說，100家新創(chuàng)企業(yè)到年底還剩60家，5年后還剩20家，10年后還剩4家。理想很豐滿，但現(xiàn)實很殘酷!中國的創(chuàng)業(yè)成功率沒有準確的統(tǒng)計，但也大抵如此。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，要算清你創(chuàng)業(yè)的機會成本，就是如果你不創(chuàng)業(yè)你可能會得到什么，但是一旦你創(chuàng)業(yè)了，這些得到的可能會失去，這就是機會成本。最關(guān)緊的是，創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲，創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件，而失敗則是大概率事件。
一旦你開始創(chuàng)業(yè)，你得到的不一定會得到，而且十有八九會得不到，但失去的一定會失去，而且十有八九會失去。因此，你要考慮創(chuàng)業(yè)之后你將失去什么?這些損失你能不能承受?這些成本不僅僅是是你的金錢投入，還包括那些看不見的東西，比如時間、精力、家庭甚至健康。后面的這些恐怕比金錢更重要。
1超負荷工作成本
騰訊科技《企鵝智酷》2014年創(chuàng)業(yè)調(diào)查時，設(shè)計了一個十分核心的問題：對于創(chuàng)業(yè)，你最擔(dān)心什么?其中“擔(dān)心錢不夠”的比例高達34.6%，排名第一，而“擔(dān)心缺乏好的創(chuàng)業(yè)點子”則排名第二位。擔(dān)心沒有好的團隊伙伴和擔(dān)心家庭壓力，也是潛在創(chuàng)業(yè)者們最大的顧慮之一。
另外，僅有3.6%的網(wǎng)友將“創(chuàng)業(yè)太累了，擔(dān)心吃不消”作為自己擔(dān)心的原因之一�？梢钥闯�，絕大部分的潛在創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)需要付出的、超乎常人想象的艱辛缺乏足夠的心理準備。
貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人柯尊堯說，我現(xiàn)在經(jīng)常有一種狀態(tài)，吃飯吃到一半就被一個電話、一個微信帶到另外一個事情上。去年我結(jié)婚一周年，請了一周假去歐洲，想放松一下。但是結(jié)果狀態(tài)是一下飛機就打開手機收郵件，一到酒店就打開電腦收郵件。這種感覺是情不自禁的。
有的人認為，我當(dāng)老板就能自己掌握自己的時間，其實不然。作為創(chuàng)業(yè)者，你的時間確實很有彈性，因為你得一直待命，而且必須隨叫隨到，就算你不想一整天都在工作，但什么時候會出現(xiàn)工作，什么時候會有事情，你根本無法掌控。
你的時間也確實有你自己掌握，很靈活，你可以靈活地把生命中所有時間和精力放在你創(chuàng)業(yè)項目上。一個真正的創(chuàng)業(yè)者是 24 小時都在工作，就連做夢也在接待客戶，談融資，談合作。再加上你必須是所有員工的榜樣，必須以身作則，所以，創(chuàng)業(yè)其實不只是安排手下人干活，或去參加會議、發(fā)表演講那么簡單。
在很多人眼里，創(chuàng)業(yè)好像是一件比較浪漫的事，是一件非�？帷⒎浅浀牡氖虑�，創(chuàng)業(yè)的過程就是從一個絕妙創(chuàng)意到另一個絕妙創(chuàng)意，從一個沙龍到另一個沙龍，從一場約會到另一場約會，從一個咖啡館到另一個咖啡館，創(chuàng)業(yè)者總是能在狂歡中突然找到靈感，然后指點江山，激揚文字，將其變成全世界都喜愛的產(chǎn)品，進而大功告成，名利雙收。
然而，在實際創(chuàng)業(yè)活動中，特別是初期創(chuàng)業(yè)者，根本沒有如此的光彩照人。成為一名創(chuàng)業(yè)者有著不為人知的丑陋、孤獨、無奈甚至絕望的一面。基本上，你每天都是坐在電腦桌前，或者冥思苦想，或者起草文案，或者回復(fù)郵件，或者緊盯著銷售數(shù)據(jù)或流量發(fā)呆，或者解決煩人的技術(shù)問題等。
2014年11月底，阿里巴巴在杭州召開離職校友會(即阿里離職員工的聚會)。馬云在這次特別的會議上發(fā)言時表示：“當(dāng)董事局主席比CEO的壓力還大。我有個理想，希望不做董事局主席、不在公司內(nèi)部上班，我不希望60歲了還在開董事會。因為這會給中國很多企業(yè)樹壞的榜樣。創(chuàng)業(yè)的目的是給家人、自己、朋友良好的生活，如果60歲了我可以釣魚、曬太陽、聽音樂、去酒吧，這樣大家才會喜歡創(chuàng)業(yè)。”
在大家的眼里，馬云是絕風(fēng)光，到處鮮花掌聲，到處高接遠送，又是與明星派對，又是受總統(tǒng)拜訪，但釣魚、曬太陽、聽音樂、去酒吧好像成了馬云的奢望。
創(chuàng)業(yè)者的電話就是值班電話，一天中的任何時候、任何地點，你都有可能接到電話，而且你還必須馬上接電話，尤其是三更半夜的電話，更讓你毛骨悚然，心臟突突直跳，因為一般情況下，這時候的來電十有八九往往不是什么好事兒。不管是好消息還是壞消息，接完電話之后，你躺倒床上再也無法入睡，好消息會讓你亢奮，壞消息會讓你焦慮，于是，新的一天就這樣開始了。
也許你不用每天工作24小時，但是你根本無法掌控自己在一天中的什么時段開始工作。有可能是朝九晚五，也有可能是凌晨4點到下午6點。特別是公司出現(xiàn)一些異常的問題，創(chuàng)始人必須馬上解決問題。無論是周末還是你正在休假，你都必須馬上回到公司。這種工作方式也會讓你產(chǎn)生巨大的壓力，陷入莫名的恐慌當(dāng)中。
你是整個公司的太陽，你是舵手，你是核心，你是船長，這一點你必須牢記在心。如果你是打工的，你的狀態(tài)可以時好時壞，心情不爽、狀態(tài)不佳的時候，或者心力交瘁的時候，哪怕是就是不想上班，你可以編個理由請幾天假。
但是如果你是創(chuàng)業(yè)者，你不能這樣，因為這樣做的后果很嚴重，你懂的!整個團隊都會盯著你的一舉一動，如果你先松懈了，你的團隊也將喪失斗志，所有人都不再努力。所以，你只有一條路：逼硬撐，打腫臉充胖子，直至鞠躬盡瘁死而后已。
2時間消耗成本
創(chuàng)業(yè)的壓力不僅來自于超負荷的工作，更來自于你感覺自己被套牢了，你的船已經(jīng)上了這條不歸路，你不能先下船。如果你是一家公司的打工者，覺得自己不開心，感到自己壓力大，或是公司看不到前景，這時候你可以選擇隨時辭職離開，就算是有期權(quán)，不要就是了。
而作為創(chuàng)始人，離開卻并不是那么容易的事情，因為離開意味著前功盡棄。你必須肩扛炸藥包堅持到英雄就義的那最后時刻，等到所有的人都撤退完畢，在債主們的圍追堵截中，在同事們不屑的目光中，你才能黯然退場。而且，你不得不頂著失敗者的光環(huán)開始人生的另一段旅程，當(dāng)然，你還可以選擇再創(chuàng)業(yè)，重新出發(fā)，別人叫你“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，也算是給足了你面子。
所以，想創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們，你必須知道，創(chuàng)業(yè)是一個很漫長的過程，不是一天兩天就能結(jié)束的。你要走上創(chuàng)業(yè)這條路，一定要做好心理準備。一旦開始創(chuàng)業(yè)，撤退倒計時就已經(jīng)開始了，在三年的時候，就有一批原來志同道合的同事扛不住，接下來就是五年、七年的門檻，每一個門檻其實對你來講都是非常難熬的。
你想打造一個百年老店，問題是你的伙伴愿不愿陪你玩兒，如果不賺錢，哪怕是一年，最多熬不過三年，很多人就得跑路。這也是人之常情，因為你是主創(chuàng)者，你可以有自己的雄心壯志，但別人也要養(yǎng)家糊口。所以，作為創(chuàng)業(yè)者，你是最后的船長，你是永遠沒辦法離開這個船的人。別人可以拍拍屁股說我走了股票我不要了，你不可以。
創(chuàng)業(yè)會超乎想象地占據(jù)你的生活，占用你的時間，耗費你的精力，如果你創(chuàng)業(yè)成功了，那么它會長期占據(jù)你的生活，少說十年，多則二十年，也許是一輩子，所以創(chuàng)業(yè)的時間消耗成本就擺在這里�？赡苣阌X得馬云、馬化騰、李彥宏他們的生活非常令人羨慕，但是絕對也有完全不令人羨慕的部分，每天他們的商業(yè)帝國都會有各種事情發(fā)生，而這些事只有他們自己才能解決，而作為最高領(lǐng)袖，很多時候必須挺身而出。
如果去休假，哪怕只有一周，一大堆事就會積壓起來，你必須忍受這一切，并且在外人看來毫無怨言。因為首先，作為一個公司的領(lǐng)頭人物，不能表現(xiàn)出害怕或者軟弱。而且，你是作為一個老板，還抱怨生活艱辛，別人會認為你矯情。
因此，無論公司發(fā)展的是好還是壞，你都必須專注于它。而且更可怕的是，通常一個糟糕的初創(chuàng)企業(yè)也能不死不活地熬上幾年的時間，也就是說這幾年你的大好年華會被白白浪費。就算這幾年你自己在財務(wù)上沒有什么損失，也會傷害到你的伙伴和員工。
從這個意義上說，如果幾年之后還是失敗關(guān)門，倒不如一年半載的時候就關(guān)掉算了，早死早托生。問題是你不甘心就這樣失敗，不認輸，你覺得還有咸魚翻身的機會，你越陷越深，期待太陽會從西邊升起，而這是個妄想。
3身體健康成本
達斯汀·莫斯科維茨(Dustin Moskovitz)，生于1984年，是馬克·扎克伯格在哈佛的室友，也是的第三名員工。莫斯科維茨是第一位首席技術(shù)官，隨后成為工程副總裁。2008年，他離開，創(chuàng)辦了一家開發(fā)在線協(xié)作和信息分享的軟件公司Asana。2013年以凈資產(chǎn)為38億美元成為最年輕的億萬富豪。
莫斯科維茨說，剛開始在工作的時候，我沒時間鍛煉，健康狀況下降，各方面的焦慮無處不在，差不多每六個月，我的身體就要崩潰一次，那時我才二十一二歲，這真是太瘋狂了。所以，如果你要開一家公司，你要知道你將面臨的問題。應(yīng)該說莫斯科維茨就算天天崩潰也算值了，總算熬出了頭，但是無數(shù)人的崩潰換來只是繼續(xù)崩潰而已。
人生的終極追求無外乎是財富自由、時間自由和心靈自由。這三個自由應(yīng)該說緊靠打工是很難實現(xiàn)的，就算北大、清華畢業(yè)很容易拿到很好的職位，但是離財富自由還是有些差距。而且，就算是當(dāng)高管解決了財富自由，但是解決不了第二個時間自由，上下班還是要打卡，出遠門還要請假，度假要根據(jù)公司的業(yè)務(wù)情況而定，第三個心靈自由更是可望不可及的。
而創(chuàng)業(yè)者如果創(chuàng)業(yè)成功的話是可以實現(xiàn)這三種自由的，一旦上了軌道，財富自由可以解決，時間自由也可以，心靈自由也有了，但是隨之而來的也會有腰肩盤突出的自由，心臟受不了猝死的自由，精神受不了分裂的自由，壓力受不了抑郁的自由。這就是創(chuàng)業(yè)可能付出的代價。
實際上真正給創(chuàng)業(yè)者帶來傷害的，不是壓力，而是壓力之下產(chǎn)生的負面情緒。如果不能有效地排解，這種負面情緒對身體產(chǎn)生的傷害是遠遠超乎你想象的�？�6創(chuàng)始人李善友的經(jīng)歷很能說明問題。他說：
在我創(chuàng)業(yè)頭兩年，大概經(jīng)歷了八次生死關(guān)卡，有一次印象特別深刻。2007年7月份，我?guī)F隊去內(nèi)蒙古草原做拓展，回來之后突然接到CTO的辭職郵件。當(dāng)時網(wǎng)站的系統(tǒng)都不穩(wěn)定，他就要帶著幾個技術(shù)人員出走。當(dāng)時壓力大到我的身體立刻出現(xiàn)了很大的反應(yīng)：喘不上氣來，像一塊大石頭壓在胸口;然后就不會笑了，連假笑都不會了。
2007年的那次危機發(fā)生后，我先恢復(fù)的是笑的功能。因為特別喜歡看東北二人轉(zhuǎn)，當(dāng)天晚上我就飛回老家長春去看。第二天一早飛回北京，情緒高昂地開員工大會。對我而言這是一種有效的紓壓方式。
身體是革命的本錢，你的身體能不能承受創(chuàng)業(yè)的折磨與蹂躪是一個重大的問題，創(chuàng)業(yè)者不可不察，不可掉以輕心。
4家庭幸福成本
對于有了家庭的人創(chuàng)業(yè)，你就不是單單在拿自己冒險，而是拿你的家庭去冒險。父母、配偶、孩子，創(chuàng)業(yè)付出的不是你一個人，也許到創(chuàng)業(yè)失敗的時候，你才明白他們的付出。
如何平衡創(chuàng)業(yè)與家庭，可能是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會頭疼的問題。很多創(chuàng)業(yè)者在回顧創(chuàng)業(yè)歷程時也都會提到，為了創(chuàng)業(yè)，家庭做出了很大甚至是巨大的犧牲。創(chuàng)業(yè)者需要思考的是：這些犧牲值得嗎?而因為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致妻子成為“創(chuàng)業(yè)寡婦”，甚至最終家庭破裂的例子也不少。
下面是一位美國著名創(chuàng)業(yè)CEO令人唏噓的文章片段：
我想告訴大家一條難過的新聞：在和我妻子的婚姻走過了十年之后，我們離婚了。跟許多其他離婚的夫妻一樣，我們從沒想過會走到這一步。
我們做出這個決定，一個主要的因素是我作為企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)公司CEO的角色。當(dāng)我在路上時我和妻子很遙遠，當(dāng)我在家時工作又讓我很分心。有時候我覺得我更像是和工作結(jié)婚了，我對工作花的心思比我花在家里的心思要多多了。如果我能避免讓我太太感到她就像是個“創(chuàng)業(yè)寡婦”，或許我們不會走到這一步……
我太太Beth是一個出色的“創(chuàng)業(yè)太太”，在我創(chuàng)業(yè)壓力很大的時候給予了我許多精神上的幫助……但裂痕已然出現(xiàn)。在我們的第一個孩子出生后，我開始強烈感到自己被家庭和事業(yè)“撕裂”。Beth已經(jīng)開始問我，為什么我不肯多花時間去陪陪孩子?我很自私地回答說：“我已經(jīng)有孩子了�！睂Γ蔷褪俏业墓�。多么糟糕的回答!
我們第二個孩子2008年出生了，我和我太太的裂痕也日益加深�，F(xiàn)在我要應(yīng)付風(fēng)投合伙人、董事會和我的整個管理團隊。我比以往更專注于我的公司。生活和工作的平衡幾乎不可能。我太太說她希望我能更多地照料家里，我建議說雇傭一名保姆。
她說她不想這樣，她希望我能更多的照料孩子們，見證孩子們的成長。但是我更希望自己在紐約，在舊金山，在倫敦……我希望自己能做成生意、開辟新的領(lǐng)域、結(jié)交更多人脈……雖然我還和Beth、兩個孩子住在一起，但我們過的是兩種生活。雖然我們也咨詢過一些醫(yī)生，但我們的情況已經(jīng)越來越明晰了：我想要打造公司，而我太太想建立家庭……
這位創(chuàng)業(yè)CEO的確令人同情，但又確實很無奈，有時候魚與熊掌可以兼得，但對于創(chuàng)業(yè)者來說這種兼得卻很難很難。也有的人會覺得，創(chuàng)業(yè)會讓自己的時間更彈性，丟掉了朝九晚五的死板與無奈，可以按照自己的想法分配時間，比如，公司里的事交代一下下屬就行了，可以有更多的時間和孩子在一起，可以陪伴家人以及外出旅行，這樣的想法太好笑也太天真了。
因為一旦創(chuàng)業(yè)了，以上的事情根本就是天方夜譚。創(chuàng)業(yè)后的時間當(dāng)然隨你分配，例如：你可以選擇每天工作24小時，而且絲毫沒有想到會有加班費。作為創(chuàng)業(yè)者，你的絕大多數(shù)時間都是在繁重的工作中度過的，沒有周末、沒有假期，你很想與家人團聚，在一起安安靜靜地吃個飯，陪陪父母和孩子，但這是一種奢求，也可能你有時間卻沒有心情。
更有甚者，有的創(chuàng)業(yè)狂在做公司之外的事情時，會感到內(nèi)疚，這就會加劇創(chuàng)業(yè)與家庭之間的矛盾�！捌胶狻笔且环N藝術(shù)，很多人對鴨子心生敬意——腳掌在水底下拼命撥動，水面之上卻從容鎮(zhèn)定。
但是創(chuàng)業(yè)者很難成為那只從容高效的鴨子，你具有創(chuàng)造性，當(dāng)你有一個好想法，在沒有變?yōu)楝F(xiàn)實之前，你會朝思暮想，你會一門心思，你會殫精竭慮，你會聚精會神，這種狀態(tài)就是你不能做其他任何事情……包括你的家庭。
5精神折磨成本
創(chuàng)業(yè)需要你忍受巨大的精神壓力。創(chuàng)業(yè)者可能會躲在自己的桌子底下，祈禱身邊能有個人分擔(dān)自己巨大的壓力，但還是發(fā)現(xiàn)自己孤身一人，孤立無援。
第一，創(chuàng)業(yè)給人最大的精神折磨是孤獨感、恐懼感，以及隨之而來的無助感。在一次創(chuàng)業(yè)沙龍上，大家寶合伙人李亞鵬講述了自己10年來的創(chuàng)業(yè)感悟，感動得臺下很多創(chuàng)業(yè)者鼻子酸酸，李亞鵬自己也一度眼角紅潤。他坦言，創(chuàng)業(yè)是人生的孤獨旅程，途中會遇到很多干擾，但無論善意惡意，這都注定是一場孤獨的旅程。
經(jīng)過很多努力，即便你終于來到了山頂，對人生旅途而言，那一刻的成功不是最炫目的，因為你必須要學(xué)會如何從那個高點再安全的走完后半程，回到你山腳下起點。
一個創(chuàng)業(yè)公司一路過來，創(chuàng)始人一路上是非常孤獨、煎熬甚至是痛苦的，可以說99%的時間都是在孤獨中一個人走過來的。為什么?因為創(chuàng)業(yè)者就像在無垠的戈壁沙漠中行走，而到底是不是在往“前”走，什么時候能夠到達成功的地點，其實你是不知道的。
但你得回頭跟團隊說什么呢?哥們兒，前面不遠的地方就是綠洲，我們一定會成功的!而當(dāng)轉(zhuǎn)過頭來再面對前方的時候，廣袤的沙漠無邊無際無盡頭，綠洲在哪里?你自己的心也是噗通、噗通的感覺，這種感覺沒辦法說，只有自己悄悄地偷吃救心丸。
創(chuàng)業(yè)者每天面對的都是不確定的未來，說不定熬到后來發(fā)現(xiàn)方向走錯了，或者熬到后來你發(fā)現(xiàn)原來這個方向是對的。但是回想起來，也不知道為什么就走對了，就是這樣。
可以說，孤獨是每一個創(chuàng)業(yè)者注定的，因為你是一個創(chuàng)業(yè)的人。當(dāng)你面對員工的時候，很難向他們?nèi)ソ忉�，公司可能三個月之后就揭不開鍋了，而且三個月之后發(fā)工資的錢從哪里來，你真的不知道。
但是，你無法也不可能與你的團隊去分享這個事實，員工跑掉了怎么辦?你還得練好說瞎話不臉紅的獨門功夫，給手下人講，我們在干一件非常偉大的事情，我們要挑戰(zhàn)BAT，我們的產(chǎn)品將改變?nèi)祟惖纳睢６聦嵣�，你連明天干什么都不知道。
你不能跟客戶訴苦，尤其是越?jīng)]錢的時候，越是要在客戶面前表現(xiàn)得不差錢，甚至請客吃飯的時候，你盼望著那個“四斤的龍蝦”可以沒有，可服務(wù)員偏偏說剛剛到貨，可以有的，你崩潰!你的團隊走不下去了，不知道哪一天公司會掛掉，你甚至不能告訴家人，哪怕你的配偶，你不想讓他們擔(dān)心。
而且，你也不能和你的投資人去說公司快沒錢了、快不行了、流量在下降、收入在下滑這些事。因為并不是所有的投資人都有勇氣、有境界去聽到真實的現(xiàn)狀，因為你也知道投資人只會錦上添花，絕不會雪中送炭的，如果你如實相告，你死的速度會更快。
面對媒體的時候，你更需要顯得信心滿滿，你講的都是那些閃光勵志的故事，即便是現(xiàn)在遇到了一些困難，但那微不足道，創(chuàng)業(yè)的人就是要愈挫愈奮。結(jié)束采訪后你為自己說的話感到惡心。要命的是，越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨感更大。
為什么?如果你不成功，你可能失敗了以后換一個偏僻的民房，兩年之后又是一條好漢。如果你成功了，你被成功所累，你是人們心中的成功人士，創(chuàng)業(yè)精英，人人都認為你應(yīng)該繼續(xù)更成功，而你自己則竭力想保住這頂虛榮的帽子，這種光環(huán)使得你更加孤獨，更加疲憊，因為你陷入了“創(chuàng)業(yè)精英陷阱”而不能自拔。
第二，創(chuàng)業(yè)給人最大的精神折磨是對于追隨自己的兄弟姐妹的羞愧感。創(chuàng)業(yè)者的壓力為何會這么大?這種壓力來自很多方面，其中一個就是你給自己帶來了巨大的責(zé)任。當(dāng)你成為一個創(chuàng)業(yè)者之后，你對失敗的恐懼不僅來自你自己，還來自那些選擇追隨你的人，因此你的壓力會突然增加。
在很多時候，這些選擇追隨你的人，他們的生活質(zhì)量是由你決定的，因為他們放棄了穩(wěn)定的工作和收入，將一生中最寶貴的時光給了你，跟隨你一起創(chuàng)業(yè)，你怎么能忍心讓他們一無所有呢?
當(dāng)然一群兄弟跟你混，相信你，你沒有帶好大家是你的問題。劉強東在08年的時候因為投資物流需要很多很多錢，恰好金融危機，兩三天就要彈盡糧絕，如果第二輪融資拿不到手的話，公司就要倒閉。
為了拿著這個第二輪融資，一天見五個投資人，說同樣的話回答同樣的問題。幾乎每個問題都是問你什么時候賺錢，然后東哥跟他說對不起，暫時還不知道哪年能賺錢。然后就說走吧，走吧，走吧。
到最難的時候，劉強東自己都相信是不可能拿到錢的，感到真的這家企業(yè)倒閉了，而京東正好做了十年。東哥回憶說，二三百名兄弟眼巴巴地看著你，而且有些弟兄從大專一畢業(yè)就跟了你十年，你一直跟他們說有一天公司做了之后他會如何如何好，于是他們相信你，留下來，別的公司高薪挖也一直沒走，但是你發(fā)現(xiàn)十年之后這些人走的時候一無所有。
而且當(dāng)他再出去找工作的時候，如果他們說是京東商城倒閉的那家公司，連找工作都很難。“所以在那個時候你心里面的那種痛苦真的是難以言喻的，真的是不到一個月的時間，白頭發(fā)都有了，過去我看小說，說一夜愁白頭，自己認識到的時候有點恐懼感，骨子那種恐懼感，還有那種對兄弟們那種愧疚、羞愧。
帶來的痛苦可以說是真的是無法言喻的，一段時間頭發(fā)就白了，一直到現(xiàn)在也沒有再重新變黑掉�！彼�，網(wǎng)上總說東哥和奶茶妹什么什么的，可是東哥受的罪、受的委屈、受的折磨可能只有他自己知道。
有人問PPLive創(chuàng)始人姚欣，你覺得創(chuàng)業(yè)成功必須具備哪些能力?姚欣說，創(chuàng)業(yè)者要想成功，身上必須具有共同的元素，實力、機遇、堅持，三者缺一不可。開始創(chuàng)業(yè)的時候，實力毋庸置疑，當(dāng)你有了發(fā)展的機會，最考驗人的是你能否耐受寂寞，是不是能夠忍受煎熬。
“我自己最大的感受是和大家一起創(chuàng)業(yè)的時候，有一種非常強烈的依賴性，后來被頂?shù)焦芾韻徫坏臅r候，感到內(nèi)心是最寂寞的，要受很多的委屈，但是你不能講，還要做很多決定，這些決定是屬于生或死的決定，或是早點死還是等死的問題。
這種情況下做決定，要冒極大的風(fēng)險，甚至連帶著和你一起創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們的命運，此時是壓力最大和最寂寞、最難熬的時候。就像柳傳志曾經(jīng)跟楊元慶說的，一個成功的人是耐得住寂寞的人。
6金錢損失成本
創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)首先可能不是客戶盈門，很可能客戶沒來的時候，債主就來了，這個一定要有充分的心理準備。
2015年3月17日，停牌數(shù)月的宋城演藝公布重組預(yù)案，擬以26億元收購六間房。六間房終究不再缺錢了。而曾幾何時，六間房差點因為缺錢死掉，在2008年金融危機時，創(chuàng)始人劉巖背負一身外債，發(fā)不出工資，融不到錢。劉巖想起當(dāng)年一幕，真是一個天上一個地下。
那時候，整個視頻網(wǎng)站行業(yè)都被認為沒前途，彈盡糧絕的六間房CEO劉巖的辦公室更是人們?yōu)榛�，里面坐滿的不是客戶而是債主。劉巖一副死豬不怕開水燙的樣子：“你們要錢，我能理解，我有錢我也給你們了……”這是劉巖最熬煎、最無助、最苦逼的日子。
這段時間，劉巖每天一上班要處理的爛事就是跟債主“死磕”。債主在辦公室不走，他也照樣心安理得地辦公;債主告到法院，他苦口婆心地勸說：如果讓六間房死了，你們的錢大部分要不回來，倒不如緩一緩，說不定哪一天就會柳暗花明，這樣對大家都好。
不管咋說，劉巖還是幸運的，等到了被收購重組的那一天。如果始終熬不到頭，最終彈盡糧絕，并欠下巨額債務(wù)，假如是你?怎么辦?你做好準備了嗎?為了創(chuàng)業(yè)，有的人東拼西湊，借了家人借親戚，借了親戚借朋友，借了朋友借同事，把房子賣了、抵押了，甚至把父母的養(yǎng)老金存折都壓上了。一旦創(chuàng)業(yè)失敗，如何面對?跑路總不是事兒吧?創(chuàng)業(yè)不能承受之重你想好了嗎?
7失敗打擊成本
李彥宏在寫給百度員工的公開信中說：“我聽說恐龍腳上踩到一個瓢，幾個小時以后他的腦子才能夠反應(yīng)過來，這樣不管你長到多大，你都會滅絕�！崩顝┖甑倪@個說法有沒有古生物學(xué)家的證據(jù)我們姑且不論，但是，在創(chuàng)業(yè)的過程中的確有太多的因素會導(dǎo)致“出師未捷身先死，長使英雄淚沾襟�！�
XXX輪融資5000萬、6000萬被XXX收購、一款A(yù)PP半年1000萬用戶、90后美國IPO……無論是有意或無意，創(chuàng)業(yè)媒體圈似乎總聚焦在那些光鮮靚麗的貝殼。而那些生命短暫的創(chuàng)業(yè)失敗者卻猶如沙粒般悄無聲息的被卷入茫茫大海。光鮮漂亮的貝殼是稀缺的，默默無聞的沙粒才是常態(tài)般的存在。創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件，而從創(chuàng)業(yè)開始一直到IPO上市的創(chuàng)業(yè)者約等于走在路上被雷劈中的概率，這是地球上的創(chuàng)業(yè)者都知道的。
創(chuàng)業(yè)失敗對創(chuàng)業(yè)者來說是必然的，而成功是偶然的，這一點，創(chuàng)業(yè)者必須要有清醒的認知。創(chuàng)業(yè)失敗了，你難過，那是因為你浪費了你的投資人的資金，良心受到了譴責(zé);你痛苦，是因為你要為你所做的事情和留下的爛攤子埋單，而且有可能在你處理完這些事情之后你就破產(chǎn)了;你愧疚，是因為你感到辜負了所有人對你的信任與美好的期待;你焦慮，是因為在你失敗后陷入了迷茫，不知道今后要去哪里……
所以，創(chuàng)業(yè)伊始，首先要問自己：我能不能接受失敗?甚至是不止一次的失敗?這些失敗可能意味著：負債累累，妻離子散，朋友反目，路人鄙視，狗都嫌棄……如果失敗了，我怎么辦?
一位創(chuàng)業(yè)者這樣描述自己的創(chuàng)業(yè)失敗之后的心情：
“在我們的創(chuàng)業(yè)失敗后的一個早晨，我剛剛送完孩子去幼兒園。創(chuàng)業(yè)項目失敗這一沖擊對我的感覺就像用大錘猛烈的錘在地板上的堅果，我的心被砸的粉碎。在那一刻，我的感覺就是和我四歲大的孩子離開了我一樣，在這之前我從未流過一滴眼淚。我難過的大叫著沖向我的車，我的情感決堤了。
我的硬漢的外殼開始一層層剝落�，F(xiàn)在我的一切都不好了，我是一個失敗者，我整個人都陷入了一個消極的世界中。我在接下來的七天里斷斷續(xù)續(xù)的哭了幾次。這是我第一次用心經(jīng)營一個公司，然而卻讓整個公司陷入失敗的境地，讓公司接連受到了非常大的打擊，并且這一打擊是致命的……”
經(jīng)歷了九九八十一難并不一定取到真經(jīng)，為什么很多時候我們在付出了極大的努力之后還是可能失敗?創(chuàng)業(yè)研究專家認為，新創(chuàng)企業(yè)頭三年是一個小坎，五年面臨中坎，十年面臨大坎，問題是大量的新創(chuàng)企業(yè)頭三年這個小坎都邁不過去，90%多的新創(chuàng)企業(yè)3年之內(nèi)即迅速死亡，研究者把創(chuàng)業(yè)頭三年成為創(chuàng)業(yè)者的“死亡谷”。在極少數(shù)創(chuàng)業(yè)成功者馬云、馬化騰、李彥宏光鮮亮麗的背后，是這個“死亡谷”里埋葬著的無數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗者的冤魂。
創(chuàng)業(yè)者要明白，創(chuàng)業(yè)是一種堅韌的品質(zhì)。因為當(dāng)你想世界上最壞的事情可能發(fā)生在公司時，它們真的會發(fā)生。設(shè)想一下，你為某些事情辛苦工作兩三年，然后不得不徹底扔掉，因為有一天你明白那是錯的。
作為創(chuàng)業(yè)者，你能比其他職業(yè)更了解自己。當(dāng)你多次遭受迎面痛擊的時候，你能學(xué)會如何處理嗎?當(dāng)沒有人關(guān)注你的時候，你能學(xué)會如何面對嗎?當(dāng)你陷入失敗絕境的時候，你能從容度過嗎?
拓展：降低創(chuàng)業(yè)成本的方法
許多創(chuàng)業(yè)公司的項目其實很不錯，但是因為資金原因，很多沒有機會撐到最后。如何降低創(chuàng)業(yè)成本，是大部分創(chuàng)業(yè)者都需要考慮的重要因素。如何少花錢、如何把錢花到刀刃上，是很多創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的。
1、租用孵化器辦公位
房租低的辦公室，大部分條件都不好，或者地理位置很偏遠。
但是地理位置便利、條件好的，房租又太高。
其實，要想解決這個難題，大家只需要在創(chuàng)業(yè)孵化器租幾個工位就可以了。許多創(chuàng)業(yè)孵化器的工作環(huán)境都很棒，開放式的工作環(huán)境也有助于與別的團隊互相交流，學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
2、辦公設(shè)備選擇二手或者租賃
購買辦公設(shè)備的時候，盡量選擇二手的或者租賃。對于很多創(chuàng)業(yè)團隊來說，這樣做可以省下一筆龐大的費用。
3、減少人員成本的開支
在最開始創(chuàng)業(yè)的時候，盡可能選擇低廉的營銷以及廣告成本，一些文職類的工作可以交給兼職、實習(xí)生。
身兼多職應(yīng)該是許多創(chuàng)業(yè)者的寫照。
對于一些非常專業(yè)的東西，比如：程序編寫、軟件開發(fā)等，如果你不是專業(yè)出身，最好是找人協(xié)助或者將這些外包。
但是如果是一些動動手就可以做的東西，最好要身體力行，減少額外的不必要支出。
4、降低底薪，合理劃分工資
許多公司其實支出費用最高的是人員成本，尤其是對高端人才，要想“挖墻腳”，給的待遇必須要比大公司的好。
因此，低底薪+績效/提成的工資制度是一個很不錯的方式。
另外，可以多用一些快要從學(xué)校畢業(yè)的實習(xí)生，成本低，并且發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
5、記錄每筆費用支出
創(chuàng)業(yè)初期，許多項目燒錢的速度快到你無法想象。作為創(chuàng)業(yè)者，最好清楚每一項費用的用途，將這些費用和用途記下來，了解資金的去向。
還有，作為創(chuàng)業(yè)者，一旦開始創(chuàng)業(yè)，除非你是非常有錢的富N代，否則生活中能省的則省，比如減少外出就餐、購物等等。
6、要快速找到賺錢的方法
身為創(chuàng)業(yè)者需要想出一些能讓你快速賺到錢的方法來養(yǎng)活公司。
其實，作為一個創(chuàng)業(yè)公司，可以參加一些比較有名氣的創(chuàng)業(yè)比賽，一方面可以提高產(chǎn)品的知名度，另一方面，幸運的話可以拿到投資�？芍^是一箭雙雕。
7、讓用戶幫你宣傳
如果你的產(chǎn)品很不錯，很新穎，其實可以用一些方法讓消費者主動宣傳你的產(chǎn)品。對于新穎、好用、好玩的產(chǎn)品，其實很多用戶都會很樂意去
拓展：低成本創(chuàng)業(yè)之五個成功模式
一、一邊打工一邊創(chuàng)業(yè)
這種方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
A先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營，即便是我們熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，本身并不設(shè)廠，設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在A先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險，自己在有固定收入的同時可以創(chuàng)造更多價值。
可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非�？尚械�，利用閑暇時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。
建議：
1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業(yè)發(fā)展的進程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有不可估量的作用。
二、依靠商品市場創(chuàng)業(yè)
專業(yè)的商品市場，（比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場等）都會為租戶代辦個體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進貨費，所以投入在3、5萬以內(nèi)。只要依靠人氣旺盛的商品市場，風(fēng)險也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。
B小姐以前是服裝設(shè)計師，后來從服裝公司辭職后自己創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶，（現(xiàn)在有很多商品市場可以買、可以租，有些人買下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全）在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，B小姐自己設(shè)計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內(nèi)銷售。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。
建議：
1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經(jīng)營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內(nèi)你的小店存活的最基本條件。
2、同樣的市場也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對自己經(jīng)營的產(chǎn)品比較熟悉。（例如熟悉該類商品的消費者喜好；熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等
三、在大賣場租個場地創(chuàng)業(yè)
這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風(fēng)險比較大一點，但是回報也是非�？捎^。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。
C先生出差X市發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r格比較便宜，回來后就經(jīng)過簡單調(diào)查就發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節(jié)前很早就到X市訂購了一批松子，并且在本地人流最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地，春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進行銷售，這一個月下來是寧人瞠目結(jié)舌的30萬利潤。
建議：
1、用你所代理或銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家相關(guān)證明（衛(wèi)生許可證、廠商證明等）同賣場的辦理手續(xù)。否則不能進常
2、風(fēng)險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。（有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。
3、考慮本地人對該產(chǎn)品的接受程度，最好做個有個簡單的調(diào)查。（有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經(jīng)在一些城市推廣檳榔，但是當(dāng)?shù)氐娜瞬⒉涣?xí)慣檳榔的口味，因而失敗。
四、加盟連鎖創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費用不高，但是選對的店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準，并且早點介入成功的可能性比較大。D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當(dāng)時次類產(chǎn)品市場上比較少見，屬于競爭少，利潤高的行業(yè)，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關(guān)門轉(zhuǎn)行，開了一家眼鏡店。再如加盟有實力的房產(chǎn)中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設(shè)備就可以開展業(yè)務(wù)，房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費登記，你可以在小區(qū)的信箱內(nèi)投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費的，所以很快你能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、并帶領(lǐng)看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30%作為傭金，一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元，非�？捎^，操作也很簡單。
建議：
1、選擇行業(yè)門檻低但回報高的產(chǎn)業(yè)，例如房產(chǎn)中介。
2、選擇新興產(chǎn)品，一旦競爭產(chǎn)品增多，營業(yè)額下降時，立即轉(zhuǎn)向。如以前的小飾品店等。
3、整個投資不宜過大，找利潤高，投入少的小產(chǎn)品加盟，沒有經(jīng)驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經(jīng)營經(jīng)驗注定失敗，千萬別太相信加盟企業(yè)的“無經(jīng)驗”一樣經(jīng)營，“全程營銷輔導(dǎo)”的謊言。
五、工作室創(chuàng)業(yè)
E先生與F小姐都是設(shè)計專業(yè)的出身，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè)，他們一起開辦一家設(shè)計工作室，工作室的好處是手續(xù)簡便，正規(guī)點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續(xù)，也沒有辦公場地的費用支出，在家“生產(chǎn)”即可。他們主動到出版社、學(xué)校、印刷廠等機構(gòu)聯(lián)系，由于工作室除了設(shè)計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本，因而服務(wù)價格相當(dāng)具有競爭力，再加上多年的設(shè)計經(jīng)驗，無論手繪和電腦設(shè)計都讓客戶比較滿意，因此現(xiàn)在業(yè)務(wù)越做越大，幾年下來已經(jīng)買了屬于自己房產(chǎn)和汽車。再有G小姐對時尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創(chuàng)作手工飾品然后買給飾品店，現(xiàn)在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣，供不應(yīng)求。
建議：
1、個人要有比較好的專業(yè)技能，因為性價比是你在市場中勝出的關(guān)鍵，價格再便宜作品讓人不滿意也不可能維持經(jīng)營。
2、剛開始必須通過各種關(guān)系，主動開展業(yè)務(wù)，同一些有需求的客戶掛上鉤你才能將自己的作品賣出去。以上的創(chuàng)業(yè)模式只是個人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡單模式，由于風(fēng)險小，投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群，但需要強調(diào)的是任何創(chuàng)業(yè)行為都會存在一定風(fēng)險，在創(chuàng)業(yè)前進行創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)分析以及針對性的知識補充、能力培訓(xùn)等將大大提創(chuàng)業(yè)的成功幾率。
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