如何淘寶創(chuàng)業(yè)

　　不管你到底要做什么?然后看看淘寶里賣(mài)得怎么樣。主要的方式有哪些?以下是小編J.L分享的如何淘寶創(chuàng)業(yè)，更多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

　　1、高大上到你看得都累和迷茫;各種維度、戰(zhàn)略意識(shí);

　　我給你判定一下，這不僅誤導(dǎo)了你還誤導(dǎo)一大批即將進(jìn)入淘寶的創(chuàng)業(yè)者。什么打造流量，什么推廣計(jì)劃。(拿個(gè)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)做的可以看看，當(dāng)我多嘴)

　　在淘寶(C2C平臺(tái))創(chuàng)業(yè)其實(shí)說(shuō)白了就是傳統(tǒng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)趨勢(shì)和平臺(tái)進(jìn)化自己的服務(wù)意識(shí)、行業(yè)專(zhuān)注并產(chǎn)生一些小而美商家。

　　市值過(guò)億了?產(chǎn)值過(guò)億了?營(yíng)業(yè)額突破五十萬(wàn)一天了?談那些高大上假大空的詞給即將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的小伙伴誤導(dǎo)，來(lái)點(diǎn)實(shí)在的行不行，凈扯犢子。

　　2、情懷感慨段子和實(shí)操小干貨之談

　　淘寶上的創(chuàng)業(yè)者這些大家看看就好，有些感受是相同的(當(dāng)然了，創(chuàng)業(yè)苦逼的感受都是十有八九都是相同的)有些事情是需要具體問(wèn)題具體分析的。但一定是感受大于實(shí)操，不要過(guò)度的去迷戀別人的行業(yè)感受，并非實(shí)操，每個(gè)行業(yè)和每個(gè)行業(yè)有著與眾不同的方式。我前面的回答說(shuō)到：平臺(tái)的規(guī)則操作運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)一個(gè)月和學(xué)習(xí)一年的效果是一樣的。因?yàn)閷?shí)時(shí)在變化。所以：主要是了解你的行業(yè)。你的行業(yè)。你的行業(yè)!你的行業(yè)(重要的事情說(shuō)不僅三遍!)

　　3、淘寶刷單

　　要報(bào)警了，這些人你可以直接舉報(bào)了(我?guī)湍闩e報(bào)了)簡(jiǎn)直是DOUBI。

　　要做刷手是嗎?簡(jiǎn)單，上YY，要做兼職客服是嗎?簡(jiǎn)單上淘寶，上面有淘寶店鋪招聘。

　　(所以缺乏信息渠道的了解對(duì)于自己傷害是非常大的，可沒(méi)辦法，畢竟一個(gè)人一天就只有24小時(shí)。馬云也是)

　　一定要明白一點(diǎn)：做淘寶和做傳統(tǒng)行業(yè)，本質(zhì)其實(shí)是沒(méi)有變的。天道酬勤，事在人為。

　　就像我的知乎簽名一樣，我不相信任何淘大講師，如果聽(tīng)聽(tīng)規(guī)則還行，要我聽(tīng)關(guān)于打造爆款的流程，簡(jiǎn)直是要醉了。

　　好了開(kāi)始，我給大家分析一下簡(jiǎn)單粗暴：

　　第一，【渠道為王】

　　不管你到底要做什么?然后看看淘寶里賣(mài)得怎么樣。主要的方式有哪些?

　　貨源渠道分為兩種類(lèi)別：一種是品牌、一種是品類(lèi)。

　　1.先說(shuō)品牌渠道的本質(zhì)：雖然強(qiáng)調(diào)品類(lèi)大于品牌，但是有品牌大家會(huì)有一種信任感在這里，搜索的關(guān)鍵詞自然多。網(wǎng)購(gòu)最大的問(wèn)題不就是信任感么?品牌的打造本身就是一種信任感，對(duì)于你提高流量是莫大的幫助，ROI(轉(zhuǎn)化率)也會(huì)提高

　　今年年初的時(shí)候阿里巴巴當(dāng)時(shí)告訴我們，如果我們?cè)谕饷娲蛞粋�(gè)100萬(wàn)的廣告，只要打上天貓的LOGO，淘寶會(huì)拿內(nèi)部同等資源流量進(jìn)行交換�，F(xiàn)在眾多品牌，商家，都是往品牌走，并打上天貓的標(biāo)識(shí)。如果有品牌，一定走品牌的產(chǎn)品。

　　品牌渠道最大的優(yōu)點(diǎn)就是穩(wěn)定，貨源穩(wěn)定，價(jià)格體系穩(wěn)定，管理穩(wěn)定，流量穩(wěn)定。

　　如果大家有這方面的渠道優(yōu)勢(shì)，盡量走這一塊，穩(wěn)定。再專(zhuān)注。

　　2.再來(lái)說(shuō)說(shuō)品類(lèi)，一說(shuō)到品類(lèi)，我就想起三只松鼠、韓都衣舍、阿芙精油、膜法世家、御泥坊。這些都是行業(yè)品類(lèi)渠道的標(biāo)桿，太可怕了，太專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)了，品類(lèi)的發(fā)展是巨大的。這就是淘寶所說(shuō)的“小而美”。如果要做品類(lèi)渠道:一定要有足夠?qū)Ｗ⒌男袠I(yè)了解。這就扯到我們經(jīng)常說(shuō)的：做品類(lèi)，首先你得是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，其次你才是一個(gè)小BOSS。玩品類(lèi)就是一個(gè)結(jié)合產(chǎn)品特色、營(yíng)銷(xiāo)、資源(渠道資源、社會(huì)資源、資金資源)于一身的高難度創(chuàng)業(yè)。不容易，很不容易。這些是有專(zhuān)注行業(yè)的人才能做出來(lái)的事情。很多的小賣(mài)家經(jīng)常都是死在這里。上去開(kāi)個(gè)店，自己取個(gè)感覺(jué)特響特NB的店名，斗志昂揚(yáng)，北上廣進(jìn)進(jìn)貨，學(xué)學(xué)淘寶的規(guī)則(規(guī)則不是運(yùn)營(yíng)，切記。)，有了自己感覺(jué)一丟丟小思路，感覺(jué)很特別，就開(kāi)賣(mài)了。所以你看到淘寶一年有多少創(chuàng)業(yè)者殺進(jìn)去，然后又死出來(lái)?我不介意大家去碰品類(lèi)。雖然這塊蛋糕很大

　　渠道的事情說(shuō)完了，如果你還不確定要做什么，只是想進(jìn)淘寶趟這渾水，我勸勸還是算了。淘寶現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)人可以作戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)了，現(xiàn)在的淘寶，需要資金，需要職位劃分(設(shè)計(jì)師、策劃、產(chǎn)品專(zhuān)員、客服)這不僅是浪費(fèi)你的時(shí)間，也是對(duì)即將面對(duì)你的消費(fèi)者一種不負(fù)責(zé)的態(tài)度。現(xiàn)在是半夜了，停停手中的工作，繼續(xù)給大家說(shuō)一說(shuō)，就是不想讓太多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入淘寶之后又灰溜溜的出來(lái)。我不是想打擊即將進(jìn)入淘寶的人，這個(gè)事情干不了了，都是資本運(yùn)作了什么的。是希望大家進(jìn)去的時(shí)候，明白現(xiàn)在的整個(gè)大環(huán)境情況

　　第二，【規(guī)則不是運(yùn)營(yíng)】

　　這里我想再多嘴幾句：規(guī)則不是運(yùn)營(yíng)。淘寶也有正規(guī)軍，但大部分是野八路。正規(guī)軍的打法和野八路的打法不一樣的是在于一個(gè)事情邏輯上的理解。這也是大家對(duì)待事情感性和理性的理解。更多的是去做真正本質(zhì)有意義的事情，道與術(shù)，道是本質(zhì)，術(shù)是方法，在這里只和大家分享一些本質(zhì)的東西，舉例的事情我就不說(shuō)了，前面小狼同學(xué)有說(shuō)到。創(chuàng)業(yè)是沖動(dòng)的，但是腦子一定要是理性的，你要做到這點(diǎn)，不管是傳統(tǒng)還是淘寶，事情就事半功倍了。

　　很多人誤認(rèn)為規(guī)則就是運(yùn)營(yíng)，是什么意思呢?俺也舉例一下吧：就像淘寶的中差評(píng)影響寶貝產(chǎn)品的排名比例占到極小占比了。你認(rèn)為這是運(yùn)營(yíng)嗎?這是了解實(shí)時(shí)規(guī)則不變的基本要做的事情。不是運(yùn)營(yíng)。在這里就可以了解到(淘寶大學(xué) )而且要看的都是不用付錢(qián)的，最基本的。如果需求多的話，后期我再精選看過(guò)和整理過(guò)一些鏈接出來(lái)給大家。

　　那么運(yùn)營(yíng)要做的是什么呢?代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎?

　　言歸正傳：在這里我黑一下代運(yùn)營(yíng)公司，現(xiàn)在的95%以上代運(yùn)營(yíng)公司特不靠譜，包括中國(guó)最大的代運(yùn)營(yíng)公司在上海，再具體就不說(shuō)了，免得被人肉。按照一個(gè)通常的邏輯思維來(lái)考慮，你的產(chǎn)品你最了解。代運(yùn)營(yíng)公司怎么可能能把你的產(chǎn)品做到好甚至極致?所以大部分真的是做的不上不下的，這和你跟代運(yùn)營(yíng)的合作投入是不成正比的。選擇代運(yùn)營(yíng)公司，一定要慎重慎重再慎重。

　　還有一件代發(fā)的朋友，一件代發(fā)能給你代發(fā)，也能給別人代發(fā)，圖片素材能提供給你，也能提供給別人。那，你的優(yōu)勢(shì)在哪呢?我也想無(wú)本經(jīng)營(yíng)，有這樣的渠道的話，大家教教我好嗎?一件代發(fā)那個(gè)年代已經(jīng)被拋得不知道有多遠(yuǎn)了。除非渠道是獨(dú)家給你一件代發(fā)。

　　運(yùn)營(yíng)我給大家分為大概三類(lèi)。題主問(wèn)的是如何做淘寶，而非怎么了解。本質(zhì)上給大家規(guī)劃思路。大公司基本上都是各司其職，小公司的話都是樣樣都做，我相信大家以下的事情都有做了，這屬于運(yùn)營(yíng)的哪一方面?大部分大家應(yīng)該都是有碰到瓶頸，可以給大家分析一下。

　　多說(shuō)一句，側(cè)重點(diǎn)一定是在移動(dòng)端。數(shù)據(jù)擺在那，不服來(lái)辯- -!

　　我個(gè)人認(rèn)為：做運(yùn)營(yíng)和做產(chǎn)品的最高級(jí)別就是脫離賣(mài)貨理念

　　另外我不愛(ài)放數(shù)據(jù)圖，因?yàn)榉治龅臅r(shí)候都會(huì)有一些誤差，每個(gè)人的想法都不一樣。執(zhí)行的方向肯定是不一樣，所以只講本質(zhì)基本的東西。畢竟題主問(wèn)的是如何在淘寶創(chuàng)業(yè)，而不是怎么去分析淘寶數(shù)據(jù)、怎么去制作主圖，怎么去制作淘寶詳情頁(yè)。所以我相信進(jìn)來(lái)看的人很大一部分是對(duì)淘寶還是半懂半不懂的。

　　給大家普及一下店鋪性質(zhì)

　　淘寶現(xiàn)在分兩種：

　　淘寶(C2C)：

　　個(gè)人店(個(gè)人名義注冊(cè)的店鋪)

　　企業(yè)店鋪(淘寶市場(chǎng)企業(yè)的店鋪)

　　天貓(B2C)：

　　天貓專(zhuān)營(yíng)店(專(zhuān)營(yíng)一個(gè)品類(lèi)而非一個(gè)品牌、SKU多且流量高)

　　天貓專(zhuān)賣(mài)店(專(zhuān)賣(mài)一個(gè)品牌而非一個(gè)品類(lèi)、信任感高從而轉(zhuǎn)換率高)

　　天貓旗艦店(品牌公司獨(dú)家店鋪，一般轉(zhuǎn)化率極高且店鋪是由品牌總部開(kāi)設(shè)、單獨(dú)品牌權(quán)重和活動(dòng)傾斜最高)

　　淘字號(hào)天貓旗艦店(一些優(yōu)秀自主品類(lèi)商家的旗艦店，基本在天貓來(lái)說(shuō)優(yōu)秀商家最高級(jí)別的店鋪，但是帶有品牌的產(chǎn)品又不如天貓單獨(dú)持有品牌的旗艦店。但是總體綜合性能會(huì)更強(qiáng))

　　【產(chǎn)品數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)】

　　1.渠道溝通：多和渠道溝通，渠道大部分多為傳統(tǒng)行業(yè)的廠家，你需要他們的扶持，就是和廠家一起進(jìn)步，讓廠家在你身上看到主動(dòng)和希望。我沒(méi)看到過(guò)少和渠道溝通的廠家會(huì)好到哪里去。與廠家一起成長(zhǎng)溝通，是必不可上的，溝通從嘮家常到談?wù)�事，這是不可少有的，他會(huì)陪伴你一直在淘寶奮戰(zhàn)的“合伙人”。興許沉淀更多，對(duì)于行業(yè)的水深和更多的扶持就有更多的幫助，也是我把渠道為王放在第一點(diǎn)講的原因。沒(méi)有任何事情比溝通來(lái)得好。

　　2.產(chǎn)品對(duì)比和市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比：天貓的價(jià)格一定是比淘寶的貴，天貓的產(chǎn)品有稅點(diǎn)有服務(wù)費(fèi)。這些都是店鋪的成本、同比來(lái)說(shuō)權(quán)重雖然有淘寶高，但是整體流量還是淘寶最高，淘寶淘寶，淘到的才是寶，要不都是天貓商家，價(jià)格又和實(shí)體差不了多少，那基本失去了這個(gè)含義，2013年曾經(jīng)因?yàn)榘⒗锇桶蛯?duì)天貓的傾斜，很多人都放棄了淘寶甚至到阿里總部去鬧，淘寶的本質(zhì)就是C2C平臺(tái)，這也是阿里巴巴做天貓APP和單獨(dú)的網(wǎng)站的原因，在阿里內(nèi)部，淘寶和阿里是分開(kāi)的，是競(jìng)爭(zhēng)的，所以回過(guò)來(lái)講市場(chǎng)價(jià)格，你的產(chǎn)品在淘寶的市場(chǎng)價(jià)格是不是有優(yōu)勢(shì)，行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格是否合乎你的定位?中端?高端?低端?我相信看了市場(chǎng)價(jià)格和產(chǎn)品之后，你心里89不離10會(huì)有一個(gè)基本的想法了。淘寶不缺買(mǎi)便宜的人，也不缺買(mǎi)貴的產(chǎn)品的人。所有都是基于你的產(chǎn)品。

　　3.主圖：(主圖規(guī)格800PX*800PX)：天貓規(guī)則：五張主圖，第一張為展示圖(即顯示給客戶在搜索列表的圖片)，第二張白底圖(不能攜帶任何PS標(biāo)識(shí))，第三張為包裝圖。第四第五張隨便商家自己放(建議放禮品圖和產(chǎn)品主要特性圖)這樣放是有一定理由得，淘寶C店也可以參照一下�，F(xiàn)在移動(dòng)端的數(shù)據(jù)已經(jīng)玩爆PC端了，而PC端的人買(mǎi)東西跟移動(dòng)端的行為卻有著很大的不一樣。以前PC端訪問(wèn)越深越久，你的權(quán)重相對(duì)同級(jí)會(huì)更高，而移動(dòng)端不是，很多人不看詳情頁(yè)了?為什么呢?現(xiàn)在在淘寶購(gòu)物的人更多的是明白自己是想要什么了，基本大部分可以這么說(shuō)。最多是看一下評(píng)價(jià)，甚至詳情頁(yè)就看到一半就關(guān)掉了直接下單了。所以可見(jiàn)主圖的重要性，淘寶的客戶今非昔比，各個(gè)比猴還精(不要看笨和怠慢客戶，看笨客戶的商家其實(shí)就是看笨自己。)也正是因?yàn)檫@點(diǎn)，精確的客戶和成熟的客戶占比越來(lái)越多(這是一個(gè)宏觀的市場(chǎng)看法)，他知道自己要什么，所以在同等條件下，客戶的點(diǎn)擊率就顯得尤為重要，這個(gè)我們講的專(zhuān)業(yè)一些，叫視覺(jué)到達(dá)率，什么意思呢?吸引點(diǎn)擊率的圖片不一定是漂亮的，但一定是跟行業(yè)性質(zhì)有關(guān)的。比如說(shuō)：整體的同級(jí)行業(yè)主圖里，所有人都是紅色的底圖，你是藍(lán)色的底圖，人的視覺(jué)到達(dá)率第一眼通常一般會(huì)到達(dá)不一樣的顏色上面。這個(gè)時(shí)候你就有優(yōu)勢(shì)了。這個(gè)可以參考老A工具。另外單張展示主圖布局上，看一下同行的布局，基本上你心里會(huì)有一個(gè)底，這里主要給大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)主圖的點(diǎn)擊率問(wèn)題。

　　4.標(biāo)題：淘寶現(xiàn)在考核一個(gè)產(chǎn)品靠前的標(biāo)準(zhǔn)更多的是多維度的去衡量：店鋪的DSR、產(chǎn)品銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率、訪問(wèn)深度、好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率、等等一系列。現(xiàn)在的淘寶更多的去持平化每個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。標(biāo)題的整體規(guī)格如(舉例):產(chǎn)品名稱(chēng)品質(zhì)特性(美國(guó)正品授權(quán))+關(guān)鍵詞1(防曬)關(guān)鍵詞2(美白)關(guān)鍵詞3(免洗)+產(chǎn)品優(yōu)惠(包郵)，另外這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：淘寶去年(2014)規(guī)定：不能出現(xiàn)絕對(duì)性的詞語(yǔ)在任何產(chǎn)品里,如：第一，最強(qiáng)，絕對(duì)有效，官方唯一授權(quán)等。

　　5.產(chǎn)品特性說(shuō)明：這里要注意一下，產(chǎn)品特性說(shuō)明移動(dòng)端是沒(méi)有產(chǎn)品特性說(shuō)明的。PC端有。把產(chǎn)品特性簡(jiǎn)單的說(shuō)明，截取重點(diǎn)關(guān)鍵詞，不說(shuō)廢話。

　　6.詳情制作：注意幾點(diǎn)：天貓寬度790PX(790像素)，淘寶寬度是750PX，手機(jī)端統(tǒng)一規(guī)格是：690PX。高度的圖片要記得用PS來(lái)切片(不懂的問(wèn)問(wèn)身邊的美工或者私信我)，要不客戶在讀取產(chǎn)品圖片的時(shí)候體驗(yàn)度會(huì)差很多。因?yàn)槭且徽�片的讀取，不是單張的讀取，我相信很多新手是不會(huì)注意這些細(xì)節(jié)的。詳情的制作怎么去排版呢?這個(gè)問(wèn)題要拉出來(lái)單獨(dú)說(shuō)了。

　　7.銷(xiāo)量刷單：有一次我們?nèi)グ⒗锇桶烷_(kāi)會(huì)，有個(gè)也許是剛來(lái)的運(yùn)營(yíng)，但是在KA商家群里挺活躍，冒了一句話給小二說(shuō)：我們?cè)谧鏊�單的時(shí)候要注意什么?全場(chǎng)當(dāng)時(shí)我們鴉雀無(wú)聲，，，后面再KA商家群里直接被踢出來(lái)。俺想表達(dá)的意思是說(shuō)：刷單，是阿里巴巴的禁忌，不要做刷單。一定會(huì)被查，阿里巴巴的刷單稽查系統(tǒng)目前來(lái)說(shuō)是全國(guó)甚至全世界最先進(jìn)的(別人說(shuō)的不是我說(shuō)的，強(qiáng)行丟鍋)，你可以叫朋友給你做做動(dòng)銷(xiāo)就好了。15天做一次沒(méi)賣(mài)出的產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)就可以了，0和1的銷(xiāo)量在于不同的是前者購(gòu)買(mǎi)的幾率是0.003%后者購(gòu)買(mǎi)的幾率是0.3%。這是我們經(jīng)驗(yàn)所得，有時(shí)候你在一個(gè)行業(yè)沉淀久了，經(jīng)驗(yàn)比數(shù)據(jù)還重要。你會(huì)知道這個(gè)新款會(huì)不會(huì)好賣(mài)。要做大的銷(xiāo)量可以做做站外的推廣，做站外的推廣要注意什么，等會(huì)會(huì)寫(xiě)到。

　　8.評(píng)價(jià)：相信你自己在淘寶買(mǎi)東西你也會(huì)去看評(píng)價(jià)吧?你問(wèn)身邊的十個(gè)人。在淘寶買(mǎi)東西是不是都看評(píng)價(jià)?所以要經(jīng)常跳出來(lái)，做一個(gè)消費(fèi)者去對(duì)待。很多爆款賣(mài)的好了。評(píng)價(jià)里面竟然還有辱罵客戶的。實(shí)在失望。要知道一點(diǎn)：你的評(píng)價(jià)其實(shí)是做給下一個(gè)即將要購(gòu)買(mǎi)的客戶看的。更多的不是給當(dāng)事人看的(不好意思，無(wú)奸不商，而不是義氣用事)

　　9.最終核算成本：很多第一份工作剛開(kāi)始是淘寶的新人計(jì)算成本能力相對(duì)沒(méi)有做過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)的人差很多很多，你的產(chǎn)品的成本核算不止是賣(mài)出后的利潤(rùn)。而是產(chǎn)品到達(dá)你的地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)，。產(chǎn)品本身的成本、你的運(yùn)費(fèi)，你的贈(zèng)品，你的員工，你的電費(fèi)，你的場(chǎng)地。還有一些目前暫時(shí)想不起來(lái)，想到后續(xù)再補(bǔ)充，這些算完，才是你的成本。

　　【店鋪布局運(yùn)營(yíng)】店鋪的頁(yè)面整體規(guī)劃(PC端與移動(dòng)端)：

　　你以為這是美工要做的活?錯(cuò)了，基本上現(xiàn)在的美工只是實(shí)現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)品的理解做成圖片或者GIF格式而已。想讓美工現(xiàn)在給你想色調(diào)和布局，那轉(zhuǎn)換率肯定要下滑一大截。

　　1.分類(lèi)：簡(jiǎn)單的想想，如何讓客戶更快的店鋪找到他想要的產(chǎn)品，我打個(gè)比方：你要進(jìn)到屈臣氏，你肯定是要買(mǎi)面膜，美白，防曬，沐浴露，洗發(fā)水等等?。那面膜底下分有品牌的面膜，品牌面膜下有紙張的面膜有泥質(zhì)的面膜有撕拉的面膜，美白底下有美白喝的，擦的。好好去看一下品牌的傳統(tǒng)實(shí)體店面，你發(fā)現(xiàn)分類(lèi)是很有學(xué)問(wèn)的，很多開(kāi)新店的淘寶ER都是隨意覺(jué)得合適就放這個(gè)分類(lèi)底下，要知道，細(xì)節(jié)是魔鬼�？赡苣阏娴囊虼耸�去你一個(gè)客戶，老研究流量不如研究如果抓住進(jìn)入你店鋪的任何一個(gè)客戶，分類(lèi)真的做好了嗎?還是亂七八糟的讓別人看不懂?是不是要分的再細(xì)一點(diǎn)?

　　2.裝修版面：你的頁(yè)面布局是否合理?通過(guò)同行的比較能基于他們之上做的優(yōu)化有哪些?夠了嗎?賣(mài)手機(jī)的店鋪你裝修的風(fēng)格是護(hù)膚品，再?zèng)]有基于自己在行業(yè)里的深入之前，不要擅自做一些主張，等有了一定的了解和經(jīng)歷，比如你的手機(jī)店鋪不再是花哨的吶喊順豐包郵，產(chǎn)品買(mǎi)送XX東西。而要開(kāi)始做節(jié)約大氣的風(fēng)格，因?yàn)槟慊�于你的營(yíng)業(yè)額、回頭率、渠道優(yōu)勢(shì)的逐步體現(xiàn)。再慢慢的打出差異化。

　　【活動(dòng)推廣運(yùn)營(yíng)】

　　做活動(dòng)推廣的產(chǎn)品，一定是搜索量穩(wěn)定、四季常青的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和一些當(dāng)下火爆的產(chǎn)品。而非一些冷門(mén)產(chǎn)品

　　做活動(dòng)一定是如虎添翼，一定不是雪中送炭。

　　活動(dòng)推廣首先是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)員，其次才是一個(gè)活動(dòng)推廣運(yùn)營(yíng)。

　　活動(dòng)要做注意的有以下的要素(排名不分前后)：

　　站內(nèi)活動(dòng)：能報(bào)一定要爭(zhēng)取報(bào)，淘搶購(gòu)能報(bào)好一次就好好準(zhǔn)備。報(bào)聚劃算的時(shí)候一定要有一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查。關(guān)于像你這樣的品類(lèi)和產(chǎn)品賣(mài)得好不好?

　　1.時(shí)間：盡量不要和同行碰到一起。比如你們都在同一個(gè)活動(dòng)頻道。那等死吧。不是你死就是他死�？隙〞�(huì)有一個(gè)賣(mài)得不好。

　　2.活動(dòng)前評(píng)價(jià)鋪量：有一些商家專(zhuān)門(mén)盯著你上活動(dòng)給你差評(píng)，你要做好一些評(píng)價(jià)在活動(dòng)到來(lái)的時(shí)候蓋過(guò)去(個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談)

　　3.活動(dòng)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)：90%前三個(gè)小時(shí)可以絕對(duì)你前面大部分的銷(xiāo)量了。做多少天都一樣。幾千幾萬(wàn)不差那幾百的銷(xiāo)量

　　4.預(yù)熱：是否產(chǎn)品要提前在首頁(yè)做好廣告，產(chǎn)品前一兩天活動(dòng)做好產(chǎn)品的預(yù)熱推廣(盡管同比日常相對(duì)會(huì)比較少，但是你迎來(lái)的即將是爆發(fā)式的關(guān)注)

　　5.活動(dòng)總結(jié)：這個(gè)一定要做，為什么我們這次可以做得好，為什么這次我們做不好?都需要去總結(jié)，活動(dòng)主圖?贈(zèng)品?返利?詳情?價(jià)格?

　　6.要明白自己的戰(zhàn)場(chǎng)，就如同要知道自己打仗的地方的地勢(shì)一樣。要不就是瞎打!

　　7.與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)溝通讓產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與渠道溝通拿扶持。

　　另外站內(nèi)活動(dòng)不說(shuō)了。流量肯定夠。我們?cè)谡緝?nèi)做活動(dòng)一天單個(gè)產(chǎn)品能做100W+。

　　站外活動(dòng)需要注意的是：按照每個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出后收取的費(fèi)用。這樣的網(wǎng)站會(huì)比較的靠譜。按照坑位(展示位，我們俗稱(chēng)坑位)收取費(fèi)用的站外活動(dòng)推廣一般不靠譜。

　　所以我們得出：

　　而整體的店鋪職位簡(jiǎn)單布局

　　店長(zhǎng)：統(tǒng)籌、督導(dǎo)協(xié)調(diào)工作，但能力和整體操盤(pán)一定要有。

　　運(yùn)營(yíng)：以上三點(diǎn)

　　設(shè)計(jì)師：店鋪?lái)?yè)面裝修、詳情頁(yè)制作、活動(dòng)圖制作、優(yōu)化制作。

　　客服：售前、售中、售后、

　　發(fā)貨：打包。

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