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創(chuàng)業(yè)CEO需要弄清楚的10件事

時(shí)間:2024-07-06 01:48:19 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)CEO需要弄清楚的10件事

  創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)CEO需要弄清楚的10件事,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  01.創(chuàng)業(yè)常識(shí)

  每次在「資本寒冬」的時(shí)候,我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些好的企業(yè)。

  因?yàn)椤纲Y本寒冬」會(huì)讓大家更容易遵循創(chuàng)業(yè)的常識(shí),主動(dòng)思考產(chǎn)品如何才能獲得杠桿,如何才能獲得用戶的口碑,如何才能低成本獲取新用戶等。

  其實(shí)這些東西都算創(chuàng)業(yè)的常識(shí),但在市場(chǎng)熱的時(shí)候沒(méi)有人會(huì)去談?wù)撍。?dāng)那些不按常識(shí)辦事的公司到處在做廣告,做漂亮數(shù)據(jù)的時(shí)候,誰(shuí)能拒絕短期利益,反人性地去做事,誰(shuí)就能成功。

  02.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

  很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題,“VC到底看好什么機(jī)會(huì)?”其實(shí)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,我作為VC本身是沒(méi)有資格來(lái)回答的。

  創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該去問(wèn)問(wèn)你的用戶到底需要什么產(chǎn)品,因?yàn)閂C永遠(yuǎn)都是反映遲鈍的,而用戶與奮斗在第一線的創(chuàng)業(yè)者們對(duì)此應(yīng)該是最敏感、也是最具話語(yǔ)權(quán)的。

  03.從0到1

  對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司而言,公司在實(shí)現(xiàn)從0到1的過(guò)程中,要盡量做微創(chuàng)新。因?yàn)檫@樣做不至于消耗公司太多的資源,也有助于加速創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)速度,快速取得市場(chǎng)的反饋。

  有些創(chuàng)業(yè)者包括我的同事會(huì)問(wèn),你為什么要投一家看起來(lái)沒(méi)有太高競(jìng)爭(zhēng)門檻的公司?我會(huì)回答,CEO很清楚自己的公司目前沒(méi)有太高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,所以他們不得不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力工作。我相信如果能利用好微創(chuàng)新這一利器,迅速跑馬圈地,這家公司可能會(huì)成長(zhǎng)很快,因?yàn)橛袝r(shí)候速度勝于一切。

  04.產(chǎn)品開發(fā)

  我們看到創(chuàng)業(yè)者在討論新產(chǎn)品的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)陷入到這樣一個(gè)邏輯誤區(qū),因?yàn)樽约耗芨蛇@個(gè)事情,于是公司就開發(fā)了這樣一個(gè)產(chǎn)品,實(shí)際上這樣一種做產(chǎn)品的思路還少做了三步思考:

  第一步思考,客戶需要這東西嗎

  第二步思考,客戶愿意為此買單嗎

  第三步思考,客戶為什么向你買單而不是別人

  這幾個(gè)問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,甚至很不起眼,但我們還是經(jīng)?吹絼(chuàng)業(yè)者想不清這幾個(gè)問(wèn)題。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品既不考慮消費(fèi)者的真實(shí)需求,也不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展,完全是因?yàn)槲矣心芰ψ鲞@件事情的結(jié)果。

  05.市場(chǎng)驗(yàn)證

  我的投資準(zhǔn)則,就是只往人少的地方去。因?yàn)槿硕嗟牡胤綄⒂懈蟮母怕时粩D死,隨大流只會(huì)讓你往平均值靠近,取得中等的成績(jī)。

  任何一個(gè)策略都是根據(jù)當(dāng)時(shí)情況下做出的應(yīng)對(duì),所以反向思考是一個(gè)永恒的策略,正如查理·芒格所言:“反過(guò)來(lái)想,總是反過(guò)來(lái)想!绷硗鈩(chuàng)業(yè)者不要自己來(lái)判別市場(chǎng)地位或產(chǎn)品好壞,更客觀的做法是將評(píng)價(jià)交給市場(chǎng),記住你是最容易被自己愚弄的人。

  06.商業(yè)計(jì)劃書

  創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要為了討好投資人,就試圖按照投資人的邏輯寫B(tài)P,可能你理解的投資人的邏輯并不是投資人真實(shí)的想法。實(shí)際上你應(yīng)該按照用戶的邏輯來(lái)寫B(tài)P,這絕對(duì)是正確的,而且也更能打動(dòng)投資人。此外,創(chuàng)業(yè)者也需要明白,一家公司的估值不是由投資人或創(chuàng)業(yè)者來(lái)決定的,而是由市場(chǎng)來(lái)決定的。

  07.融資失敗

  有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)有這樣的疑惑,我公司的利潤(rùn)很高,而且每年還在翻番,但為什么還是拿不到VC的錢?這種情況通常是因?yàn)槟愎镜牟町惢粔颍瑢?dǎo)致VC很難直接下注。我們從決定投資一家公司到退出,這個(gè)周期可能會(huì)有5年甚至10年。投資人如果投你,不會(huì)只因?yàn)槟氵@幾年的業(yè)績(jī)很好,更重要的是你有沒(méi)有差異性,未來(lái)你的發(fā)展空間有多大,你是否已經(jīng)掌握了這個(gè)行業(yè)的秘密(規(guī)律)。

  08.融資成功

  通常創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注自己的融資情況,而作為投資人,我們能看到整個(gè)市場(chǎng)上有多少家公司在融資,為何有些公司可以拿到融資而有些不可以。我們發(fā)現(xiàn)那些之所以能在「資本寒冬」中拿到融資的公司,除了媒體所描述的一些原因外,還有一個(gè)非常簡(jiǎn)單但又很關(guān)鍵的原因,那就是他們?cè)诤臅r(shí)候,提高了與投資人溝通的頻次,定期地給投資人反饋公司的情況,尤其是在細(xì)節(jié)方面做得非常到位。

  09.寒冬策略

  有些創(chuàng)業(yè)時(shí)間較短的CEO,在面對(duì)裁員這個(gè)問(wèn)題時(shí),選擇慢慢回避。先裁一些人看看,如果不行,再裁一些人,但就是這樣一種「蠶食」的策略,反而影響了整個(gè)公司的士氣與信心,最終更有可能拖垮整個(gè)公司。所以,我建議裁員的決策一旦想清楚了就要一步做到位。

  10.創(chuàng)業(yè)狀態(tài)

  在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,你可能只有兩天時(shí)間是輕松的,剩下的時(shí)間你需要每天都直面很多麻煩事,往往扔給CEO的問(wèn)題是下面的人所搞不定的,也是最讓人頭疼。 這種狀態(tài)正如本·霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》這本書中描述的一樣,“作為一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO,我睡得像個(gè)嬰兒,每隔兩個(gè)小時(shí)就醒一次,然后大哭起來(lái)!

  創(chuàng)業(yè)CEO的十大責(zé)任是什么

  1、戰(zhàn)略上的勤奮

  企業(yè)利潤(rùn)是結(jié)果,其形成原因是“好戰(zhàn)略”加上“好執(zhí)行”,其中好戰(zhàn)略的重要性遠(yuǎn)高過(guò)好執(zhí)行——用優(yōu)異的方式執(zhí)行一個(gè)爛戰(zhàn)略,只會(huì)得到悲劇的結(jié)果(正所謂戰(zhàn)術(shù)上的勤奮)。因此,作為CEO,花極大的功夫去理清戰(zhàn)略,是工作的最核心。

  2、簡(jiǎn)單而專注

  好戰(zhàn)略不一定容易執(zhí)行,但絕對(duì)是簡(jiǎn)單易懂的。Lativ的初期戰(zhàn)略是Uniqlo相同的品質(zhì)、一半的價(jià)錢,PChome是應(yīng)有盡有、價(jià)錢便宜、快速到貨,Momo是挑品,再透過(guò)電視、網(wǎng)路雙管齊下壓低價(jià)錢。這些戰(zhàn)略聽(tīng)起來(lái)的都很直接,但有效執(zhí)行的結(jié)果,就形成了三家臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中獲利優(yōu)異的企業(yè)。

  3、取得不公平的優(yōu)勢(shì)

  市場(chǎng)是物競(jìng)天擇的世界,要晉升食物鏈上層的物種,必須擁有不公平的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有些優(yōu)勢(shì)是天生的,像是Momo取自于富邦集團(tuán)的購(gòu)物頻道。有些優(yōu)勢(shì)是后天的,像是Facebook逐步建立的使用者間網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

  4、連結(jié)優(yōu)勢(shì)

  白手起家的創(chuàng)業(yè)者,初期擁有的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)有限。除了能夠以一擋百(實(shí)務(wù)上比較接近以一敵三)的優(yōu)秀共同創(chuàng)辦人們,大概就是既有的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。因此,如何利用初期的優(yōu)勢(shì),去換得中期的優(yōu)勢(shì),然后再取得長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì),是策略思考的重點(diǎn)。

  5、抉擇

  既然優(yōu)勢(shì)有限,就必須要集中用在關(guān)鍵的地方,才能形成區(qū)域性的不公平競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中充滿著機(jī)會(huì),但往往只有一個(gè)產(chǎn)品、一種功能組合、一個(gè)價(jià)格、一個(gè)通路、一種命名、一個(gè)商業(yè)模式,擁有最高的潛在投資報(bào)酬率。所以抉擇與專注,才是關(guān)鍵。

  6、開除爛客戶

  同樣的道理,所有可能的潛在客戶里面,往往也只有一個(gè)子群體亟需你的產(chǎn)品,并且愿意付出高額價(jià)差來(lái)購(gòu)買。

  7、正確時(shí)間觀念

  在對(duì)的時(shí)間,做對(duì)的事情,也是提升投報(bào)率的重要關(guān)鍵。另外,別忘了,很多事情需要時(shí)間的醞釀。

  8、不是拼死才能拼活

  8、提升利潤(rùn)

  往往不是冒著死亡風(fēng)險(xiǎn)做一個(gè)驚人之舉,反而更常是許多小成功逐漸累積起來(lái)。

  9、庫(kù)存、現(xiàn)金流管理

  空有帳上利潤(rùn),卻被庫(kù)存、現(xiàn)金流壓垮的企業(yè)不在少數(shù)。

  10、莫忘初衷

  別忘了,你是為了要提升客戶的生活,照顧員工、回報(bào)股東,才做這些事情的。

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