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直播下半場(chǎng)如何俘獲用戶芳心
引導(dǎo)語(yǔ)：直播大戰(zhàn)血海一片，下半場(chǎng)如何俘獲用戶芳心?直播發(fā)起于秀場(chǎng)，卻也因此備受爭(zhēng)議。一個(gè)驚人的數(shù)字是，2016年平均三天就有一家直播平臺(tái)成立。下面我們來(lái)看一下具體內(nèi)容。
想要在2016年這場(chǎng)資本寒冬中尋找風(fēng)口實(shí)屬不易，直播算一個(gè)。
這是一個(gè)夾雜著資本和人性的江湖，這個(gè)江湖的締造者門派分明、各自為戰(zhàn)：以YY、9158為首的傳統(tǒng)秀場(chǎng);以斗魚、熊貓為首的游戲直播;以映客、一直播、來(lái)瘋為首的泛娛樂(lè)直播;以及其他細(xì)分領(lǐng)域的垂直類直播。
一個(gè)驚人的數(shù)字是，2016年平均三天就有一家直播平臺(tái)成立。據(jù)艾瑞咨詢等機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，2020年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將有望突破1000億元。國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)數(shù)量已超過(guò)200家，超過(guò)30家平臺(tái)宣布完成融資，累計(jì)融資額突破50億元。
短短一年時(shí)間，不論是異軍突起的新玩家，還是傳統(tǒng)直播轉(zhuǎn)型而來(lái)的老玩家，各家瘋狂跑馬圈地�，F(xiàn)在回望，有的已經(jīng)消失在半路上，有的雖然暫時(shí)活下來(lái)，但依然有困惑。直播的未來(lái)在哪里?直播行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，各大玩家們想要在這片殘酷的紅海中勝出，手握哪些王牌?
在上周末(12月10日)，《中國(guó)企業(yè)家》主辦的2016中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，來(lái)瘋直播總裁張宏濤、一下科技CEO雷濤、快手CEO宿華、斗魚CEO張文明等受邀出席，關(guān)于為何動(dòng)心起念做直播，關(guān)于直播生態(tài)鏈的博弈，甚至關(guān)于金錢和人性的關(guān)系，各家都坦誠(chéng)作答。
秀場(chǎng)不是未來(lái)主流，也不會(huì)很快消亡
直播發(fā)起于秀場(chǎng)，卻也因此備受爭(zhēng)議。在來(lái)瘋直播總裁張宏濤看來(lái)，傳統(tǒng)秀場(chǎng)模式下，直播平臺(tái)依靠用戶打賞，更像是一種“土豪經(jīng)濟(jì)”，雖然盈利快成本低，卻讓普通用戶無(wú)法找到存在感，而愈發(fā)同質(zhì)化、低俗化的UGC內(nèi)容也讓“土豪們”漸失興趣，秀場(chǎng)模式難以為繼，未來(lái)直播UGC內(nèi)容只是一個(gè)很小的直播群。一下科技CEO雷濤也大膽斷言，秀場(chǎng)直播在未來(lái)直播市場(chǎng)所占的份額不會(huì)超過(guò)5%。
雖然大家認(rèn)可秀場(chǎng)不是未來(lái)直播的主流，同時(shí)也認(rèn)為秀場(chǎng)不會(huì)很快消亡。但斗魚CEO張文明稱，秀場(chǎng)直播目前依然是很多大型互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配，因?yàn)樾銏?chǎng)直播實(shí)際上是一種流量的變現(xiàn)，是各大平臺(tái)賺錢的工具。
直播是互動(dòng)、娛樂(lè)工具，想象空間無(wú)限大
直播到底是什么?各大平臺(tái)雖然定位不同，卻在這個(gè)問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)。在他們看來(lái)，直播不是一個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)新的交流工具，就如同當(dāng)年的微博、微信。張宏濤說(shuō)，過(guò)去大家提起直播最大的印象是充滿了“土豪打賞”氣息的秀場(chǎng)，如今直播有著更大的想象空間，它正在成為普通用戶頻繁互動(dòng)、娛樂(lè)的工具。由此，生產(chǎn)出普通用戶喜歡看的內(nèi)容，平臺(tái)才能更進(jìn)一步發(fā)展。
究竟要怎么做?各位玩家的選擇都不同。來(lái)瘋直播在做了充分調(diào)研和嘗試后，基于直播的互動(dòng)特性將平臺(tái)的發(fā)展方向轉(zhuǎn)向“互動(dòng)綜藝”，建立能夠讓普通用戶參與進(jìn)來(lái)，并能徹底“瘋玩”進(jìn)去的“全民綜娛直播平臺(tái)”。另外，與很多直播平臺(tái)主打直播綜藝不同，來(lái)瘋直播的互動(dòng)綜藝更像是一場(chǎng)游戲，讓所有的用戶都參與進(jìn)來(lái)，增強(qiáng)普通用戶在平臺(tái)上的存在感。游戲里一般是一個(gè)LEAD帶著自己的公會(huì)和另外一個(gè)公會(huì)進(jìn)行PK，而在互動(dòng)綜藝節(jié)目里是一群主播帶著一群用戶推動(dòng)劇情的發(fā)展。
再看其他家，快手將自身定位為普通人分享生活的視頻社交軟件，斗魚基于游戲直播的強(qiáng)秀場(chǎng)基因正在往泛娛樂(lè)領(lǐng)域拓展。
BAT入局，直播將成“大玩家”的游戲?
2016年直播的另一大特點(diǎn)，就是BAT的入局�？v觀風(fēng)頭正勁的幾家直播平臺(tái)，大多與BAT有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。對(duì)于直播平臺(tái)而言，背靠“親爹”還是“干爹”，總會(huì)比別人強(qiáng)上幾分?BAT切入直播領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)何在?
張宏濤的答案是，直播是個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，要用“富養(yǎng)女兒的心態(tài)來(lái)做”。BAT對(duì)直播平臺(tái)的重視程度，取決于直播平臺(tái)在其整體戰(zhàn)略中的地位。
8月底，在優(yōu)酷全直播戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，張宏濤宣布投入20億資源打造500多檔互動(dòng)綜藝節(jié)目，足見(jiàn)阿里大文娛對(duì)來(lái)瘋直播的重視。從視頻娛樂(lè)轉(zhuǎn)向互動(dòng)娛樂(lè)，是阿里大文娛未來(lái)事業(yè)的重心，由此需要一款真正強(qiáng)互動(dòng)的直播產(chǎn)品充當(dāng)“排頭兵”的角色。而阿里目前的視頻平臺(tái)，無(wú)論是UC的平臺(tái)還是優(yōu)酷的視頻，或者是其他短視頻、長(zhǎng)視頻，都是用戶觀看，來(lái)瘋直播定位“深玩淺看”，是真正意義上的強(qiáng)互動(dòng)直播平臺(tái)。
說(shuō)起B(yǎng)AT對(duì)于直播平臺(tái)的價(jià)值，斗魚CEO張文明認(rèn)為，直播是靠?jī)?nèi)容生存的，屬于強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，并不是BAT做出直播工具，馬上就會(huì)有用戶看，直播需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)耐心用時(shí)間去打磨。
關(guān)于直播行業(yè)的討論仍在繼續(xù)，直播平臺(tái)依然在狂奔。但不可否認(rèn)的是，直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)只會(huì)更加殘酷，俘獲海量用戶的心才是各家制勝的關(guān)鍵。
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