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如何構(gòu)建服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目
本文對(duì)線上、線下服裝行業(yè)的短板分折得非常透沏，只有身在其中，才知過中的艱辛。在項(xiàng)目構(gòu)造方面作者采取的個(gè)性定制模(C2M)，目前這種模式做得比較成功的有紅領(lǐng)、必要等，不同的是背后有一個(gè)龐大的系統(tǒng)支撐，本人覺得是可行的，只是要更多一點(diǎn)創(chuàng)新。
此項(xiàng)目分為兩篇，第一篇為當(dāng)下服裝行業(yè)分析，第二篇為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服裝項(xiàng)目構(gòu)建。
第一篇：當(dāng)下服裝行業(yè)分析
對(duì)當(dāng)下服裝行業(yè)分析分為線上與線下，線上為電子商務(wù)網(wǎng)站銷售，線下為傳統(tǒng)實(shí)體銷售。目前，線下傳統(tǒng)實(shí)體銷售所面臨的困境與窘態(tài)，大家有目共睹，所反映出來的現(xiàn)狀是很多實(shí)體門店關(guān)門待業(yè)轉(zhuǎn)行，究其原因，我認(rèn)為有以下四點(diǎn)：
1、成本高
成本來自多方面，有門店租金、周轉(zhuǎn)資金、庫(kù)存積壓、人員工資等等。據(jù)廣州一線城市調(diào)查顯示，以廣州十三行的新中國(guó)大廈為例，一個(gè)位于一樓且大小僅有一平米的店面，月租金竟高達(dá)14萬。粗略統(tǒng)計(jì)，這個(gè)地段的檔口，每天最少要賣出100件貨才能做到“回本”。據(jù)一個(gè)檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。一線城市是這樣的，二三線城市不例外，加之服裝的時(shí)效、季節(jié)性速度快，導(dǎo)致庫(kù)存積壓成本增加，銷售人員工資日漸上漲也是成本增加的原因之一。
2、電商發(fā)展價(jià)格透明化的沖擊
隨著網(wǎng)購(gòu)的興起，服裝價(jià)格已赤裸裸地?cái)[在消費(fèi)者眼前，由于成本等問題沒有辦法與網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致實(shí)體銷售越來越難。比如很多人在實(shí)體店看好一件衣服不是直接購(gòu)買，而是拍照看好品牌與網(wǎng)購(gòu)對(duì)比，一般情況下，網(wǎng)店都要比實(shí)體店便宜，所以導(dǎo)致實(shí)體店客戶流失嚴(yán)重。
3、信息不透明，信息化程度低
以一線城市廣州為例說明：據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告顯示，在廣州的服裝批發(fā)商戶中，8成批發(fā)市場(chǎng)沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，大多數(shù)商戶仍沒從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想中走出來，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發(fā)市場(chǎng)店鋪?zhàn)饨鸬膲毫�。那么在二三線城市呢?更是處于傳統(tǒng)的銷售模式，加上服裝地域性、時(shí)效性、前瞻性的限制，更加讓原本難銷的服裝雪上加霜。
4、消費(fèi)意識(shí)的改變與提升
傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，是以大眾化的消費(fèi)理念為基準(zhǔn)而批量生產(chǎn)，近年來由于信息爆炸、移動(dòng)電子商務(wù)、高端技術(shù)的飛速發(fā)展，(如可穿戴技術(shù))，讓人們對(duì)服飾的要求不在局限于防冷御寒、遮羞掩丑、大眾眼光等等，更多時(shí)候是用來表達(dá)個(gè)人的修養(yǎng)與品味。人們更需要人性化的量身定制，而傳統(tǒng)大眾化的批量生產(chǎn)已很難滿足人們現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣與審美觀。所以消費(fèi)意識(shí)的改變與提高也是導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售受限的原因。
以上四點(diǎn)是傳統(tǒng)實(shí)體銷售所面臨的困境的原因。下面我們來分析線上銷售的一些不足。
1、擁有實(shí)體的小廠家還未準(zhǔn)備好建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)。
因?yàn)橛^念、成本等等諸多方面的原因，在網(wǎng)上搞批發(fā)或者零售的網(wǎng)店常是個(gè)人或者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的商務(wù)性公司。也就是說，開網(wǎng)店的個(gè)人或者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的商務(wù)公司向廠家拿貨，再通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)出去，充當(dāng)中間商的角色。這種經(jīng)營(yíng)往往規(guī)模較小，離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務(wù)化還有很遠(yuǎn)的距離。
2、批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發(fā)展空間。
那些規(guī)模較小的從事服裝經(jīng)營(yíng)的街鋪、沒有體驗(yàn)的組合店、產(chǎn)品無特色、價(jià)格無優(yōu)勢(shì)的店鋪一定會(huì)經(jīng)營(yíng)困難。對(duì)于那種鼓吹實(shí)體店穩(wěn)如泰山，電商不足為慮的人或事;鼓吹電商為王，實(shí)體必死的人，必須對(duì)未來的網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)銷售有充分的分析和正確的認(rèn)識(shí)。
3、網(wǎng)上服裝批發(fā)量太少，小額利潤(rùn)很難吸引具有實(shí)力的.商家。
實(shí)體服裝批發(fā)商城，如：白馬商城、新中國(guó)、紅遍天等等，面對(duì)新興的電子商務(wù)，都開設(shè)了官方的網(wǎng)站，但它們似乎仍未十分注重網(wǎng)站的建設(shè)。因?yàn)�，在網(wǎng)上已經(jīng)看似算很大的交易量，遠(yuǎn)不及實(shí)體店數(shù)千件的批發(fā)量多。
4、服裝無法標(biāo)準(zhǔn)化阻礙了網(wǎng)上批發(fā)。
由于服裝的式樣千變?nèi)f化，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)無法讓采購(gòu)者接觸到實(shí)物，全憑批發(fā)商的圖片和游說使采購(gòu)商承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。
5、網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)需要考慮地域性差異問題。
一般大廠家在全國(guó)各地都已建立完善的代理網(wǎng)絡(luò)，但電商卻是一個(gè)沒有地域限制的工具，價(jià)格的隨意性很大。如果通過電商銷售產(chǎn)品，就會(huì)擾亂既定的價(jià)格秩序，這也使大型廠家得不償失。
6、天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個(gè)體戶、小品牌生存、
有數(shù)據(jù)顯示，天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個(gè)體戶、小品牌生存，淘寶天貓已經(jīng)成為大品牌的舞臺(tái)了。而中小品牌的服裝在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。由于很多品牌將完成線上和線下的價(jià)格、產(chǎn)品的區(qū)隔，特別是天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個(gè)專柜一樣，貨品、價(jià)格都會(huì)同步，從去年的雙十一來看，這種趨勢(shì)很明顯。
7、電商進(jìn)入門檻提高。
如今，電商的進(jìn)入門檻已經(jīng)大大提高，就像當(dāng)年為求進(jìn)一個(gè)一線百貨商場(chǎng)而不得一樣�，F(xiàn)在，很多品牌想進(jìn)入天貓也是異常困難了，這就迫使那些小賣家、小廠家、個(gè)體戶、小品牌產(chǎn)品另尋出路。
基于以上線下實(shí)體銷售所面臨的困境與線上銷售的不足，我們構(gòu)造一個(gè)基于二者優(yōu)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)服飾平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將打破傳統(tǒng)實(shí)體銷售的困境又彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)銷售的不足。
第二篇：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服裝項(xiàng)目構(gòu)建
一、項(xiàng)目構(gòu)建背景。
項(xiàng)目背景就是少丹、云鳳所引領(lǐng)構(gòu)建的SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，少丹老師說過：“你不會(huì)，不要緊，我教你;學(xué)不會(huì)，不要緊，跟著看;看不懂，不要緊，跟著走。”我們經(jīng)歷了漫長(zhǎng)傳統(tǒng)思維的洗禮，確實(shí)很難一時(shí)接受超實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)思維，但是不需要你都懂，因?yàn)槲覀冇袠O客的引領(lǐng)，只求我們有愛、有情、有夢(mèng)想，有顆永不言棄的心。
在極客引領(lǐng)下，SoLoMo矩陣互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，在全球引起極大的關(guān)注，受注人群目前達(dá)3000萬，而且是肩負(fù)使命、懷揣夢(mèng)想和不忘初心的“中國(guó)創(chuàng)客”，在總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)候，總理一句“我是創(chuàng)客”引起多少國(guó)人的共鳴。同時(shí)系統(tǒng)是由六大板塊組成，有創(chuàng)客派對(duì)、極客部落、威客行動(dòng)、數(shù)字引擎、知本公社、普惠金融，所以項(xiàng)目運(yùn)行的各部門在系統(tǒng)內(nèi)瞬間完成無縫對(duì)接，運(yùn)行、技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目、投資、營(yíng)銷等等，更重要是客戶已形成。
二、項(xiàng)目介紹。
搭建一個(gè)個(gè)性化服飾反向定制互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，平臺(tái)是基于可穿戴技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)等等為一體的技術(shù)應(yīng)用，平臺(tái)將引入極客的行為價(jià)值，這里的極客分為現(xiàn)實(shí)“極客”和虛擬“極客”。在極客的引領(lǐng)下，讓每一個(gè)人的服飾需求得到管理、個(gè)性、張揚(yáng)、認(rèn)同的與眾不同，基于服裝的延伸，將構(gòu)建一個(gè)與服裝、美容、造型、形象設(shè)計(jì)等等為一體的互聯(lián)網(wǎng)反向定制管理“美約”平臺(tái)。
三、市場(chǎng)環(huán)境。
在第一篇的介紹中，我們分析了當(dāng)前服裝銷售面臨的困境與不足，說明市場(chǎng)有需求，人們也渴望得到滿足，需求與滿足就是機(jī)會(huì)，就是財(cái)富，但是我們要讓這樣的需求與滿足不在用“錢”去實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)滿足與需求零成本，將超越現(xiàn)有商業(yè)思維，滿足與需求是每個(gè)人真實(shí)的內(nèi)心感知，讓消費(fèi)回歸感知，是項(xiàng)目運(yùn)行的內(nèi)部環(huán)境，同時(shí)國(guó)家將調(diào)整供給結(jié)構(gòu)改革提升為國(guó)家戰(zhàn)略，是項(xiàng)目運(yùn)行的外部環(huán)境，也是項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)力，我們有信心完成項(xiàng)目建設(shè)。
四、技術(shù)應(yīng)用。
在前面項(xiàng)目介紹中，我們談到區(qū)塊鏈技術(shù)、可穿戴設(shè)備技術(shù)，這兩個(gè)技術(shù)將是項(xiàng)目運(yùn)行的核心技術(shù)。因?yàn)轫?xiàng)目是在SoLoMo矩陣互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中運(yùn)行，這個(gè)龐大的系統(tǒng)是構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺(tái)，是引爆1500個(gè)項(xiàng)目的龐大系統(tǒng)平臺(tái)，系統(tǒng)中的每一個(gè)項(xiàng)目都要現(xiàn)實(shí)基于信用共識(shí)而形成的合伙人機(jī)制，基于分享與協(xié)同的價(jià)值認(rèn)同，基于情感認(rèn)可的共同參與和建設(shè)。區(qū)塊鏈技術(shù)解決分布式存儲(chǔ)、分布式記賬、信用共識(shí)等等，每個(gè)人的參與和協(xié)同都會(huì)形成自有的數(shù)字貨幣、智能資產(chǎn)，在全透明的系統(tǒng)內(nèi)協(xié)同項(xiàng)目運(yùn)作，大家共同參與項(xiàng)目建設(shè)，形成每個(gè)人的價(jià)值尺度，人與人不在基于競(jìng)爭(zhēng)去構(gòu)建自己的財(cái)富，財(cái)富的邏輯發(fā)生改變，是分享、是協(xié)同、是參與、是認(rèn)可等等，讓系統(tǒng)價(jià)值與價(jià)格分離，讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值與價(jià)格分離，讓人的價(jià)值與價(jià)格分離。
可穿戴技術(shù)將實(shí)現(xiàn)每個(gè)人服飾的量身定制，一種超越現(xiàn)實(shí)時(shí)空的.量身定制，放飛每個(gè)人對(duì)服飾的夢(mèng)想需求，實(shí)現(xiàn)零距離3D感受，體驗(yàn)服裝設(shè)計(jì)大師的魅力。
五、功能設(shè)計(jì)。
通過場(chǎng)景設(shè)計(jì)為大家解讀：張女士在某年某月某日要參加一場(chǎng)隆重的晚宴，想為自己定制一套晚禮服，同時(shí)想要設(shè)計(jì)時(shí)尚的造型。張女士將自己的想法輸入到我們的平臺(tái)數(shù)據(jù)中，平臺(tái)云端會(huì)根據(jù)張女士的想法為張女士設(shè)計(jì)出服飾與造型，如果張女士不喜歡或者與自己的想法不符，平臺(tái)儲(chǔ)備現(xiàn)實(shí)極客“人”(服裝、造型設(shè)計(jì)大師)，真實(shí)感受張女士的需求，將張女士的數(shù)據(jù)采集存入系統(tǒng)云端，在“極客”與張女士溝通后，張女士選定自己的禮服與造型，禮服由平臺(tái)創(chuàng)客負(fù)責(zé)生產(chǎn)，造型由創(chuàng)客空間完成設(shè)計(jì)。(張女士的禮服制作尺寸由禮服廠家郵寄的手機(jī)內(nèi)存卡采集)，完全實(shí)現(xiàn)反向定制。系統(tǒng)云端會(huì)根據(jù)張女士的數(shù)據(jù)，分析出更多關(guān)于張女士的生活習(xí)慣，為張女士存儲(chǔ)個(gè)人數(shù)據(jù)，衍生更多功能模塊，為以后的管家式定制做數(shù)據(jù)采集。
六、解決方案。
討論解決方案，將從傳統(tǒng)角度分析，傳統(tǒng)商業(yè)思維是聚集產(chǎn)業(yè)資本、嫁接商業(yè)資本、擁抱金融資本、撬動(dòng)社會(huì)資本。項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)資本是技術(shù)資本，商業(yè)資本是營(yíng)銷資本，金融資本是天使投資，社會(huì)資本是股權(quán)上市，這是傳統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施邏輯，但是在SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)下，將反其道而行。首先，項(xiàng)目要做金融創(chuàng)新，項(xiàng)目要在系統(tǒng)內(nèi)完成上市，當(dāng)SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)落地時(shí)，瞬間全網(wǎng)覆蓋、瞬間形成價(jià)值黑洞、瞬間形成數(shù)字貨幣，基于每個(gè)人的原始數(shù)字瞬間形成價(jià)值增量。為項(xiàng)目運(yùn)行奠定消費(fèi)者基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，任何一個(gè)項(xiàng)目最大的突破在于獲取消費(fèi)者。而我們的項(xiàng)目在沒有實(shí)施之前已聚集龐大的消費(fèi)群體，這是傳統(tǒng)項(xiàng)目思維無法超越的現(xiàn)實(shí)，在有認(rèn)同、有參與、有協(xié)助的基礎(chǔ)上完成項(xiàng)目研發(fā)，在系統(tǒng)內(nèi)無縫對(duì)接項(xiàng)目的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、天使投資、市場(chǎng)運(yùn)行等等�；趨^(qū)塊鏈技術(shù)所形成的合伙人信用共識(shí)機(jī)制創(chuàng)新，基于可穿戴技術(shù)形成的虛擬化個(gè)性定制，完成項(xiàng)目建設(shè)。
七、實(shí)施方案。
1、基于認(rèn)同全網(wǎng)招募項(xiàng)目合伙人。
2、基于認(rèn)同全網(wǎng)招募項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)合伙人包括天使投資、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)管理、線下創(chuàng)客空間等等。
3、創(chuàng)客資產(chǎn)評(píng)估、完成IP數(shù)字化構(gòu)建項(xiàng)目服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化參與，形成可編程、全流通、可追溯的項(xiàng)目運(yùn)行團(tuán)隊(duì)，極客行為數(shù)字化形成可編程的數(shù)字資產(chǎn)、智能資產(chǎn)。
4、技術(shù)研發(fā)，預(yù)留API接口，為項(xiàng)目的多元化疊加和融入SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)做準(zhǔn)備。
5、項(xiàng)目系統(tǒng)內(nèi)研討、路演立項(xiàng)。
6、項(xiàng)目可行性報(bào)告
八、項(xiàng)目總結(jié)。
SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建虛擬化服務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維與高科技手段等，支撐與幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，讓其實(shí)現(xiàn)去中心、無邊際的價(jià)值流通，最大程度釋放社會(huì)隱性資源，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化參與，打破傳統(tǒng)商業(yè)與金融規(guī)則，讓價(jià)值普惠大眾，讓消費(fèi)回歸價(jià)格本身。消除傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，讓分享與協(xié)同成為新的商業(yè)邏輯，讓認(rèn)知超越感知!
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