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最常見的6大創(chuàng)業(yè)加盟陷阱
有關(guān)創(chuàng)業(yè)最常見的6大加盟陷阱，下面就是小編收集的，我們一起閱讀了解吧。
1.核心業(yè)務(wù)外置。
經(jīng)理人第一次創(chuàng)業(yè)期間，對(duì)于業(yè)務(wù)的選擇是最重要的。但是往往因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期，人手不夠，創(chuàng)業(yè)者過于勞心勞力，而將公司核心業(yè)務(wù)讓團(tuán)隊(duì)其他成員分享。原國企出身的張偉就是因?yàn)榻厝×嗽髽I(yè)的核心客戶資源而自己創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在與客戶的關(guān)系維護(hù)中，張偉偏偏將幾個(gè)團(tuán)隊(duì)開拓人員組成客戶關(guān)系維護(hù)小組，恰恰忽視了團(tuán)隊(duì)成員模仿他原來的做法的危險(xiǎn)性。
點(diǎn)評(píng)：公司的核心業(yè)務(wù)同企業(yè)的生死存亡緊密相關(guān)，核心業(yè)務(wù)包括核心技術(shù)、客戶資源、資金等方面，創(chuàng)業(yè)者切不可在創(chuàng)業(yè)初期因?yàn)槿耸植粔蚨p易讓團(tuán)隊(duì)其他成員掌握。
2.股權(quán)結(jié)構(gòu)理想化。
創(chuàng)業(yè)者為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)精神，加強(qiáng)他們的信心，給團(tuán)隊(duì)成員的股權(quán)份額偏大。趙祥第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就是因?yàn)楣蓹?quán)結(jié)構(gòu)過于理想化，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)包括他自己在內(nèi)的四個(gè)骨干平均股權(quán)，各占1/4，結(jié)果造成提意見的一堆，做事情的沒多少。
點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)期的公司，起最大作用和關(guān)鍵因素的就是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，明明是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人在起著主要支撐作用，但卻僅僅為了加強(qiáng)員工的信心，平均股權(quán)，等有了收益，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者感到嚴(yán)重不公平，本來就是不想給別人打工才出來創(chuàng)業(yè)，結(jié)果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未來的幸福以及健康在交換，結(jié)果有了收益才占1/4，自然會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不甘心。因此，切不可為了激勵(lì)員工，就拿著公司股權(quán)和最終權(quán)力去激勵(lì)別人。
3.大客戶陷阱。
這也是創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)常遇到的陷阱之一。創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)然最需要的就是客戶和市場，只有自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去了，才能產(chǎn)生收益，而此時(shí)，大客戶的出現(xiàn)自然讓創(chuàng)業(yè)者喜上眉梢。不過很容易的，大客戶就會(huì)是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由于創(chuàng)業(yè)者以前的人脈資源，很輕松地掌握住了一個(gè)大客戶，依靠大客戶的訂單，存活了一年半。然而當(dāng)客戶突然有一天要終止與這家電信公司的合作時(shí)，老板才發(fā)現(xiàn)，失去了這個(gè)客戶，公司將很難存活下去。
點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)初期碰到一個(gè)大客戶尤其是可以支撐公司發(fā)展的大客戶非常不容易，但千萬不要只守著這一個(gè)客戶，卻忘了開發(fā)新客戶。創(chuàng)業(yè)者一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，未雨綢繆，居安思危。
4.將事業(yè)建立在假設(shè)上。
為了鼓舞自己的信心和實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)業(yè)者還經(jīng)常以假設(shè)為前提，假設(shè)公司可以占到市場份額的百分之多少，假設(shè)幾年可以盈利，假設(shè)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都很努力，假設(shè)自己投入多少成本，等等，經(jīng)常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當(dāng)初懷著一腔熱血，不滿于在原來企業(yè)所遭受的不公平待遇的趙益，就是因?yàn)樵诮ㄔO(shè)企業(yè)之初，先假設(shè)投入多少成本，多久可以獲得一定的回報(bào)，而導(dǎo)致戰(zhàn)略和執(zhí)行無法具體而細(xì)微的落地，讓企業(yè)在第一年中艱苦行走。
點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)者本人的思維模式和素質(zhì)，這才是創(chuàng)業(yè)過程中真正的陷阱，如果創(chuàng)業(yè)者把團(tuán)隊(duì)把企業(yè)建立在夢想和理想上，必定失敗。創(chuàng)業(yè)者千萬不要把公司的生死存亡建立在假設(shè)上，空有一腔熱情，一定要落實(shí)、落地，一定要有實(shí)際的現(xiàn)金流入，尤其是不能建立在可能的基礎(chǔ)上，不能不從實(shí)際出發(fā)。創(chuàng)業(yè)者要有學(xué)者的頭腦，勞動(dòng)者的腿，教練的手。想問題的時(shí)候可以是一個(gè)理想主義者，但是做企業(yè)一定要從實(shí)際出發(fā)。
5.喪失信心，容易放棄。
經(jīng)理人出來創(chuàng)業(yè)之前，都有不錯(cuò)的地位和收入，但是創(chuàng)業(yè)是拿著自己積累的資本在闖市場，創(chuàng)業(yè)的實(shí)際艱難未必是之前創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)成員所想到的。因此，往往要投入大量的精力和資金，即使一切事情做對(duì)，但最后也不一定就能成功，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是需要一定機(jī)遇的。當(dāng)碰到問題，看不到投入的成本轉(zhuǎn)化為利益時(shí)，創(chuàng)業(yè)者包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)開始懷疑自己，喪失信心，很容易就放棄。佟靜在創(chuàng)業(yè)之前，有很好的收入，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)困難，他和當(dāng)時(shí)的幾個(gè)朋友都估計(jì)不足，普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)太難了，大家開始退縮的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的怪話。
點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)者首先要樹立自己的信心，樹立我行我能的自信，有自信才會(huì)有一切。同時(shí)，還要不停地樹立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人，對(duì)公司對(duì)行業(yè)的信心。當(dāng)積累一些小成功的時(shí)候，不妨獎(jiǎng)勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)一下，讓員工看到希望。為什么很多企業(yè)活不過三年，最重要的就是老板暗示自己放棄，遇到挫折就自認(rèn)為不能應(yīng)付，放棄的習(xí)慣是成功的大忌。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者放棄了，公司就無回天之力了。因此，既要樹立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑戰(zhàn)。
6.輕易承諾。
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)榇蠹移毡闊崆楦邼q，激動(dòng)興奮，因此，創(chuàng)業(yè)者頭腦一發(fā)熱，往往會(huì)隨便給別人承諾一些東西，或者，即使自己不認(rèn)為是承諾，但被別人當(dāng)成了承諾，造成后期溝通和信息交流的困惑。張明熹的創(chuàng)業(yè)初期，一路走來都較為順利，因此他也給團(tuán)隊(duì)成員開出了良好的承諾，但是當(dāng)后來企業(yè)遭遇問題，而又到了要兌現(xiàn)承諾的時(shí)候，卻因資金和政治問題，無法實(shí)現(xiàn)，造成大量的骨干流失。
點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)真正的陷阱就是自己，不要怪別人，應(yīng)該多反省自己，在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者一定要注意說話，切不可輕易承諾。
初次創(chuàng)業(yè)者必知的10個(gè)技巧
掌握技巧 融會(huì)貫通
“專注于掌握新的技巧，成為一臺(tái)不斷學(xué)習(xí)的機(jī)器。要想蓋一間房子或是一棟大樓，一種工具或是一種技巧完全不夠，因此你要不斷的學(xué)習(xí)，掌握盡可能多的技巧。你并不需要精通每一個(gè)技巧，成為這方面絕對(duì)的權(quán)威，但是你至少應(yīng)該理解它們。”—CarFootprints.com CEO Ney Torres。
學(xué)會(huì)融資
“在我看來，最重要的技巧就是學(xué)會(huì)如何進(jìn)行融資。完全依靠自己的積蓄和信用卡來開啟一段創(chuàng)業(yè)旅程，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高、毫無理智可言的行為。排在融資技巧之后的，就是培養(yǎng)自己的銷售技巧，尤其是大宗訂單的銷售技巧。沒有銷售技巧，無論是個(gè)人還是企業(yè)，都無法完成創(chuàng)業(yè)工作。而且缺乏銷售技巧也會(huì)導(dǎo)致你難以獲得融資。—Rich Dad Education CEO Anthony Humpage。
懂法律
大多數(shù)小型企業(yè)需要做與大型企業(yè)一樣的工作。只不過在小企業(yè)中，創(chuàng)始人需要扮演所有的角色。但是創(chuàng)始人的時(shí)間和精力都十分有限，因此你可以考慮將一些對(duì)于企業(yè)的核心能力不是那么重要的工作進(jìn)行外包，例如簿記和書寫財(cái)務(wù)報(bào)表等。將這些工作外包，能夠讓創(chuàng)業(yè)者專注在最重要的工作上，那就是引領(lǐng)企業(yè)獲得成長。—BookKeepping Express Enterprises CEO Keith Mueller。
“無論你身處哪個(gè)行業(yè)，都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的法律、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)準(zhǔn)則，你還要熟悉市場的競爭情況。”—MCG創(chuàng)始人兼CEO Stan Bril
保持自信
“創(chuàng)業(yè)者的成功，需要你擁有紀(jì)律性、勇氣和愿景，這些東西能讓你成為世界級(jí)選手。自信是一切工作的關(guān)鍵。在擁有了這些東西之后，另一個(gè)非常重要的因素就是行動(dòng)。成功的創(chuàng)業(yè)者就像是成功的運(yùn)動(dòng)員一樣，他們?cè)谛袆?dòng)前不會(huì)進(jìn)行無謂的過度分析，也沒有等待的時(shí)間。他們會(huì)歷程做出行動(dòng)。成功的5個(gè)重要步驟分別是專注、責(zé)任感、堅(jiān)定不移、超越結(jié)果和緊迫感。—Power Train創(chuàng)始人兼總裁Steve Saunders
測試+嘗試
“在一個(gè)人在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，他應(yīng)該知道的最重要的東西應(yīng)該是 ‘如果我開發(fā)了這個(gè)產(chǎn)品，有人會(huì)花錢購買它嗎?’換句話說，就是你想要銷售的這個(gè)產(chǎn)品會(huì)在市場上找到出口嗎?或者在短期的未來，它能在市場上找到出口嗎?初創(chuàng)企業(yè)倒閉最常見的一個(gè)原因，就是資金用完了，但是其實(shí)這只是一個(gè)癥狀，而不是根本原因。造成資金用完的最根本愿意，就是你創(chuàng)造了一個(gè)沒人想要的產(chǎn)品。結(jié)果是你得企業(yè)既無法獲得積極的現(xiàn)金流，也無法從投資人那里獲得融資。確定一個(gè)產(chǎn)品是否會(huì)受到市場的接受，最好的方法就是在全心開始工作之前進(jìn)行試水，例如接觸潛在消費(fèi)者，請(qǐng)他們進(jìn)行問卷調(diào)查、嘗試預(yù)售，或是進(jìn)行眾籌融資等。—Foundersuite CEO Nathan Beckord。
了解客戶的需求
“了解你得潛在客戶，并且制定出如何與他們?nèi)〉媒佑|的計(jì)劃。很多時(shí)候，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人會(huì)在沒有考慮過這個(gè)問題的情況下就成立企業(yè)了，他們根本不知道自己有沒有受眾，或是市場對(duì)他的產(chǎn)品有沒有需求。如果你找到了需求和市場，那么你就要嘗試與潛在客戶進(jìn)行接觸。這個(gè)工作所需要的時(shí)間，應(yīng)該是你所預(yù)計(jì)的兩倍。例如，你原本預(yù)計(jì)與潛在客戶進(jìn)行5個(gè)月的接觸，那么在實(shí)際工作中，這個(gè)接觸時(shí)間應(yīng)該為10個(gè)月。”—Lottolotto CEO Brett Jacobson
預(yù)測+衡量+確保
“一個(gè)企業(yè)的存在，視為了給社會(huì)中的一部分人提供價(jià)值，并且為企業(yè)的'股東創(chuàng)造回報(bào)。衡量一個(gè)企業(yè)是否完成了這個(gè)工作，最好的指標(biāo)就是凈營收。你要不斷監(jiān)測企業(yè)的基本數(shù)據(jù)，例如營收和開銷，這樣做能夠幫助你獲得健康的利潤。對(duì)于這些數(shù)據(jù)，你要進(jìn)行預(yù)測、統(tǒng)計(jì)和保持。Bryght.com創(chuàng)始人 Aamir Baig
做好與各種小bug做斗爭的心態(tài)
“在創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備階段，你所花的時(shí)間，應(yīng)該是原計(jì)劃的兩倍。在面對(duì)突如其來的挑戰(zhàn)的時(shí)候，你要保持開放的心態(tài)，因?yàn)閳?jiān)持是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的根本特征。Reviver Clothing Swipes聯(lián)合創(chuàng)始人 Ben Kusin
發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 保持創(chuàng)業(yè)激情
“我認(rèn)為，在開始創(chuàng)業(yè)之前，最重要的東西就是找到一個(gè)自己喜歡的機(jī)遇，并且在開始之后就要有決心。創(chuàng)業(yè)者必須要擁有突出的專注度和韌性。”Spring Step Shoes聯(lián)合創(chuàng)始人David Ben-Zikry (譯/christian)
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