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創(chuàng)業(yè)者知道怎么融資？這里有的三個(gè)建議
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，下面是小編收集的給創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)融資建議，歡迎大家閱讀!
1。將想法變成產(chǎn)品 just do it
我相信很多人都有過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法，或許沒(méi)有顛覆現(xiàn)有商業(yè)模式，培養(yǎng)全新用戶習(xí)慣這么高大上。可能只是想擁有一間咖啡屋、一家淘寶店，甚至是一家煎餅果子鋪，總之，不打工當(dāng)老板的想法想必人人都有過(guò)。
那么到底有多少人去實(shí)現(xiàn)自己的想法了呢?如果你真的找到了一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意，并且想要將它作為你畢生追求的事業(yè)，那么你一定要努力讓它從創(chuàng)意變成產(chǎn)品。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人和已經(jīng)走在路上的創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)的不同在哪里?真正的創(chuàng)業(yè)者能夠克服對(duì)未知的恐懼，不瞻前顧后，行動(dòng)第一。
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的實(shí)際需求。找到你希望實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品到底在哪里觸到市場(chǎng)的痛點(diǎn)，即用戶需求到底是什么，是一個(gè)平臺(tái)?還是基礎(chǔ)設(shè)施?或是硬件產(chǎn)品。產(chǎn)品構(gòu)想好了，招兵買(mǎi)馬，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，將你腦海中的宏偉藍(lán)圖一點(diǎn)一滴變成可見(jiàn)可觸的產(chǎn)品，just do it!
2。能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題 OVO模式成融資新路徑
創(chuàng)業(yè)避不開(kāi)的一個(gè)坎就是融資。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷征途的過(guò)程，需要不斷跨越一個(gè)又一個(gè)的困難和障礙。但是俗話說(shuō)能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題，對(duì)于許多初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，繼續(xù)向前發(fā)展缺不了資金的支持。融資有多種途徑，向親友拆借、貸款典當(dāng)、信用卡透支等等方式不一而足�，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，向天使投資人融資的方式最為常見(jiàn)。企業(yè)創(chuàng)始人會(huì)以企業(yè)股權(quán)為代價(jià)，從天使投資人或是風(fēng)險(xiǎn)投資人那里換取資本和建議。這些資源將會(huì)為初創(chuàng)企業(yè)提供巨大的幫助。
對(duì)于準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，之前從未接觸過(guò)這一領(lǐng)域，該如何接觸傳說(shuō)中的天使投資人呢?投融資平臺(tái)是準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們的最佳選擇之一。
相比創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，各種投融資平臺(tái)掌握更多的投資人與投資機(jī)構(gòu)資源，能替創(chuàng)業(yè)者節(jié)省很多找天使投資人的成本。尤其是無(wú)界投融獨(dú)特的OVO跨域路演形式，利用線上(on line)平臺(tái)將投融資相關(guān)的項(xiàng)目、投資方、服務(wù)機(jī)構(gòu)等信息進(jìn)行匯聚、發(fā)現(xiàn)和交流，線下(off line)通過(guò)跨域高清視頻(video)路演中心進(jìn)行高效對(duì)接，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的投融資洽談、項(xiàng)目路演等各類(lèi)活動(dòng)。不局限于一城一地，跨地域、跨國(guó)際地高效聯(lián)結(jié)多方資本資源，幫助創(chuàng)業(yè)者獲取最大限度的融資資源。
3。取舍之道，去除貪欲
“取舍之道也，不必在時(shí)，因勢(shì)而導(dǎo)之，竭誠(chéng)而進(jìn)之。若蒼天不老之心猶在。當(dāng)取艱難而何畏?就創(chuàng)業(yè)這事而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學(xué)會(huì)果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學(xué)會(huì)平實(shí)平和的看待問(wèn)題處理事情。
我們常常聽(tīng)到這樣的創(chuàng)業(yè)故事，一夜之間火起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，后期由于各種原因，聯(lián)合創(chuàng)始人分崩離析，比如當(dāng)年的“西少爺”。在很多這樣的創(chuàng)業(yè)故事，創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因?yàn)楸舜说呢澙范鸬摹?chuàng)業(yè)過(guò)程中只有學(xué)會(huì)放棄貪欲，更真誠(chéng)地與彼此合作，才能我們獲得更多的合作機(jī)會(huì)更多的人幫助更多的發(fā)展空間。
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也是一樣，遵循極簡(jiǎn)原則，在原有設(shè)計(jì)上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁(yè)面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過(guò)去就能夠找到需要的東西。畢竟貪多嚼不爛，什么都想做，面面俱到，反而沒(méi)有主次。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中每時(shí)每刻都會(huì)面臨取舍，把握好取舍，循序漸進(jìn)，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，才能掌握最終的平衡。
創(chuàng)業(yè)者不能錯(cuò)過(guò)的六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、你的營(yíng)銷(xiāo)方案依據(jù)什么產(chǎn)生?
在我們面對(duì)的失敗客戶案例中，我們看到很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是跟風(fēng)的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。
我們認(rèn)為，真正的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)該源自于對(duì)于市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營(yíng)銷(xiāo)策略�；诳陀^而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向。
2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是什么?
有了對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面掌握，有了對(duì)于企業(yè)的宏觀理解，對(duì)于所有追求營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效的企業(yè)而言，第二個(gè)問(wèn)題則應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并將這一核心優(yōu)勢(shì)放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。我的很多合作伙伴經(jīng)常會(huì)問(wèn)我，是的，我認(rèn)同這一觀點(diǎn)，但是比如來(lái)說(shuō)，我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢(shì)，但事實(shí)上市場(chǎng)上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒(méi)有差異化，也沒(méi)有所謂的核心優(yōu)勢(shì)，怎么辦?
在我們看來(lái)，當(dāng)前的同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)里，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來(lái)自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來(lái)看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來(lái)看，你會(huì)找到新大陸。
3、你的顧客真正的需求在哪里?
是的，我們必須詢問(wèn)，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標(biāo)人群的真實(shí)需求呢?
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購(gòu)買(mǎi)的敏感點(diǎn)也是不同的。在這個(gè)地方我更建議，我所有的合作伙伴能夠真誠(chéng)與顧客溝通，傾聽(tīng)顧客的建議，找到自己真正的賣(mài)點(diǎn)。此外，馬斯洛關(guān)于人性需求的理論，是非常好的見(jiàn)解，值得每個(gè)有追求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人好好閱讀和思考。
4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求，但事實(shí)上，大部分顧客并無(wú)法準(zhǔn)確的描述自己的需要，正如福特汽車(chē)創(chuàng)始人亨利?福特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣“如果你問(wèn)人們想要什么，他們會(huì)告訴你想要一輛更快的馬車(chē)。”這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求，透過(guò)溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素。
對(duì)于企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，則是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并突破同質(zhì)化市場(chǎng)的根本。
5、你是否建立完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，讓你的顧客更方便知道及購(gòu)買(mǎi)你?
在我們看來(lái)，有了對(duì)于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務(wù)，并具備數(shù)量可觀的消費(fèi)人群，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人而言，意味著有了好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。
建立完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，提供更為人性化的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，同樣是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，對(duì)于沒(méi)有顯著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，不僅僅表現(xiàn)在于你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否獨(dú)一無(wú)二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無(wú)誠(chéng)意的營(yíng)銷(xiāo)技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。
6、你是否能夠恒之有效實(shí)現(xiàn)以上5點(diǎn)?
時(shí)至今日，營(yíng)銷(xiāo)的`變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化，在這個(gè)時(shí)代中，我們看到無(wú)數(shù)的新品牌快速的推出，亦有無(wú)數(shù)新品牌快速的成為明日黃花。
這是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，需要不再是標(biāo)新立異，而是真正的拿出品牌誠(chéng)意，為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值。這是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)將前所未有的激烈，需要的是專(zhuān)業(yè)、耐心、堅(jiān)持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。這是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過(guò)程中，對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人或者致力于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的人都應(yīng)該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營(yíng)銷(xiāo)。
不能提升銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)都不是營(yíng)銷(xiāo)。真正的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模⑶倚Ч@著。你或許知道這句話，但事實(shí)是，你并不知道怎么做。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和目的是提升銷(xiāo)售，是賣(mài)，這是永恒不變的道理，但今日的營(yíng)銷(xiāo)，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。大營(yíng)銷(xiāo)不是花錢(qián)最多的營(yíng)銷(xiāo)，而是效果最好的營(yíng)銷(xiāo)。
很多同行，甚至很多合作伙伴告訴我們，做這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要拿出多少多少錢(qián)，不夠我們還可以再繼續(xù)增加，你是否能夠幫我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我不知道是否能夠?qū)崿F(xiàn)，但在我看來(lái)，以上行為絕對(duì)不是大營(yíng)銷(xiāo)。真正的大營(yíng)銷(xiāo)是有自己的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)就是大營(yíng)銷(xiāo)總能找到恰當(dāng)?shù)母軛U，通過(guò)合理的投入，獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。大營(yíng)銷(xiāo)能夠讓10000像1000000。
是的，這不是我說(shuō)的，是廣告瘋子喬治?路易斯說(shuō)的，他說(shuō)大創(chuàng)意就是讓10000像1000000的創(chuàng)意，大營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)和大創(chuàng)意是一致的。大營(yíng)銷(xiāo)需要大創(chuàng)意，大營(yíng)銷(xiāo)需要立足目標(biāo)消費(fèi)群的真實(shí)需求，需要不同凡響的創(chuàng)意表現(xiàn)，為品牌和產(chǎn)品發(fā)聲，大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，效果至上。
大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，正在與一切的過(guò)去決裂，但是我們現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)，依然在猶豫不決，正如德國(guó)猶太裔哲學(xué)家和文學(xué)批評(píng)家瓦爾特?本雅明，在1940年于聞名后世的《論歷史哲學(xué)》中談?wù)摰?ldquo;歷史的天使”，并如此寫(xiě)道“他面朝過(guò)去，當(dāng)我們察覺(jué)到一長(zhǎng)串事件發(fā)生時(shí)，他卻看到同一個(gè)災(zāi)難，不斷破壞、毀滅，并把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下，他試圖喚醒死者，并治愈被摧殘的一切。但是一陣風(fēng)暴自天堂而來(lái)，這風(fēng)暴讓天使的翅膀動(dòng)彈不得，讓他絲毫無(wú)法靠近;狂風(fēng)不可阻擋地把一切吹向未來(lái)——天使背對(duì)的未來(lái)，在他面前，成堆的殘骸徐徐升起。這陣風(fēng)暴，我們稱之為‘進(jìn)步’。”在今天，大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，是主動(dòng)擁抱還是被動(dòng)拒絕，一切你做主。
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