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2024創(chuàng)業(yè)：大樹(shù)底下好乘涼
大樹(shù)底下好乘涼，比喻有所依托，事情就好辦；在關(guān)系的幫助下，自己不勞而獲。以下是小編整理的2024創(chuàng)業(yè)：大樹(shù)底下好乘涼，希望對(duì)大家有所幫助。
2024創(chuàng)業(yè)：大樹(shù)底下好乘涼
創(chuàng)業(yè)之初依附于大企業(yè)，一方面可以通過(guò)跟它們的交流，學(xué)到它們先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，另一方面也可以保證自身穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，維持企業(yè)發(fā)展。
拍一部電影，主角與配角都是必不可少的，企業(yè)界同樣是這樣。當(dāng)我們仰視通用、海爾、松下這些大企業(yè)創(chuàng)造的商業(yè)奇跡時(shí)，很多中小企業(yè)卻在這些巨頭的背后，依靠提供配套服務(wù)，謀求著自己的生存空間。
配套企業(yè)不同于傳統(tǒng)的代工貼牌企業(yè)，它們往往是因?yàn)閾碛歇?dú)立的核心技術(shù)，為某些大企業(yè)提供某一方面的服務(wù)，完全依賴(lài)于大企業(yè)的業(yè)務(wù)而生存。這種“寄人籬下”的企業(yè)，在世界各地比比皆是，可以說(shuō)只要有大企業(yè)的地方，就有配套企業(yè)的身影。當(dāng)“主角”們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上大紅大紫的時(shí)候，這些小企業(yè)在身后成了最容易被忘記的角色。但對(duì)于許多仍處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)而言，做一個(gè)“配角”，未必是件壞事。
站在巨人的“腳下”
丁峰是青島一家機(jī)械加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他的企業(yè)創(chuàng)立于2000年，專(zhuān)門(mén)為松下電子進(jìn)行流水線制作安裝。“我很慶幸我們選擇了一條正確的道路，站在巨人的‘腳下’，才能順利地發(fā)展到今天�！倍》甯嬖V《中外管理》：企業(yè)創(chuàng)建初期，也曾經(jīng)嘗試過(guò)尋找新項(xiàng)目，打造自己的品牌產(chǎn)品，結(jié)果鎩羽而歸。
“任何企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)候都會(huì)是很困難的，我們也不例外。2000年的時(shí)候，全國(guó)上下都在喊造品牌，我們也在很多方面嘗試過(guò)。例如：防盜門(mén)、電器開(kāi)關(guān)，結(jié)果都不理想�！被貞浧饎�(chuàng)業(yè)道路上的挫折，丁峰感觸頗多，“沒(méi)有資金，沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，造品牌對(duì)我們這樣的小企業(yè)而言，簡(jiǎn)直就是天方夜譚!”
2001年的時(shí)候，丁峰的企業(yè)依舊是慘淡經(jīng)營(yíng)。生存的壓力使他不得不思考企業(yè)的未來(lái)。恰在此時(shí)，《青島晚報(bào)》一則“世界500強(qiáng)美國(guó)愛(ài)默生電子落戶(hù)青島，配套海爾家電”的新聞進(jìn)入了他的視線。“當(dāng)時(shí)我就想，世界500強(qiáng)的企業(yè)都來(lái)為海爾服務(wù)，總該有原因吧”。他隨即查閱了大量配套企業(yè)的相關(guān)資料，并最終確定了企業(yè)的發(fā)展方向。
青島作為一個(gè)港口城市，有許多企業(yè)發(fā)展得天獨(dú)厚的條件，除了土生土長(zhǎng)的海爾、海信、澳柯瑪?shù)却笃髽I(yè)，日本的三菱、松下，韓國(guó)的三美，美國(guó)威博客等許多大企業(yè)也都落戶(hù)這里。丁峰為企業(yè)發(fā)展制定的第一步戰(zhàn)略就是“找棵大樹(shù)先乘涼”。
“依附于大企業(yè)生存，不是什么丟人的事情，一方面可以通過(guò)跟它們的交流，學(xué)到它們先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，另一方面也可以保證自身穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，維持企業(yè)發(fā)展�！彼麑�(duì)《中外管理》如是說(shuō)。
功夫不負(fù)有心人，到2003年年底，丁峰的企業(yè)已經(jīng)與青島松下、澳柯瑪、中海油等幾家大企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，企業(yè)的生存得以保障。
小企業(yè)的配套生存法企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量穩(wěn)步提升，然而新的問(wèn)題擺到了丁峰的面前：大企業(yè)由于家大業(yè)大，資金流轉(zhuǎn)緩慢，對(duì)于配套中小企業(yè)往往采用延期支付貨款的方式，對(duì)于一些家底殷實(shí)的企業(yè)而言，支撐一年半載不成問(wèn)題，但是對(duì)于一家小企業(yè)而言，日子異常艱難�！�2003年，我們?yōu)榍鄭u本地的一家冰柜企業(yè)做流水線安裝，大約有300萬(wàn)的工程款，要到2004年年中才能付清，這對(duì)于我們幾乎是致命的”。
據(jù)《中外管理》調(diào)查了解：在青島為海爾、海信、澳柯瑪三家電器企業(yè)進(jìn)行配套加工的小企業(yè)大約有幾百家，貨款延付是大企業(yè)較為普遍采用的方式，很多小企業(yè)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，不得不關(guān)門(mén)歇業(yè)。
“300萬(wàn)對(duì)于我們是個(gè)不小的數(shù)目。但是我們又沒(méi)有很好的解決途徑，只好與那家大企業(yè)對(duì)簿公堂”。官司打贏了，但丁峰依然高興不起來(lái)。大企業(yè)以短期預(yù)算沒(méi)有這項(xiàng)開(kāi)支為由，堅(jiān)持拒付貨款，而法院判決那家冰柜企業(yè)以等值產(chǎn)品抵債。望著幾百臺(tái)電冰柜，丁峰知道企業(yè)再次陷入了困境。
“為什么在與這些大企業(yè)的對(duì)話中，我們始終處于一個(gè)弱勢(shì)地位?就企業(yè)而言，我們應(yīng)該是平等的業(yè)務(wù)關(guān)系”。這個(gè)問(wèn)題困擾著丁峰，他把所有事務(wù)交付下屬處理，只身去了日本。
在企業(yè)配套生產(chǎn)方面，日本創(chuàng)造了中小企業(yè)與大企業(yè)配套生產(chǎn)的典范。日本中小企業(yè)與大企業(yè)的承包關(guān)系具有多層次性，一環(huán)扣一環(huán)，形成金字塔型系列化生產(chǎn)體制，密切了中小企業(yè)與大企業(yè)的合作，使中小企業(yè)具有規(guī)模效益，增強(qiáng)了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這種密切結(jié)合的生產(chǎn)方式讓丁峰興奮起來(lái)�！爱�(dāng)時(shí)我突然明白：小企業(yè)為大企業(yè)配套，不應(yīng)把自己放在一個(gè)討飯者的位置，而應(yīng)該尋找一個(gè)雙贏的契合點(diǎn)”。
尋找到企業(yè)陷入困境的原因，他開(kāi)始重新規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。他的企業(yè)用半年時(shí)間逐漸中斷了與國(guó)內(nèi)付款期較長(zhǎng)的大企業(yè)的業(yè)務(wù)，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)為日本松下做配套服務(wù)。
跑龍?zhí)椎囊灿幸靶?/p>
作為大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分，本地土生土長(zhǎng)的中小型配套企業(yè)由于受到企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、技術(shù)水平等方面的限制，目前仍然只是大企業(yè)的附屬品，很少能形成自己的品牌�！艾F(xiàn)在也許我只是個(gè)跑龍?zhí)椎�，但誰(shuí)想永遠(yuǎn)跑龍?zhí)?給大企業(yè)做配套，只是第一步，一旦學(xué)習(xí)到足夠的經(jīng)驗(yàn)，積累了充足的資金，還是要發(fā)展自己的品牌，最少應(yīng)該以愛(ài)默生為目標(biāo)。”丁峰這樣描述企業(yè)的未來(lái)。
海爾是個(gè)集群發(fā)展的范例。世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)愛(ài)默生集團(tuán)2001年落戶(hù)青島以來(lái)，每年的增長(zhǎng)速度超過(guò)20%，而愛(ài)默生也僅僅是海爾配套產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。在青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)海爾冰箱和空調(diào)制造基地周?chē)�，吸引了日本三洋、中�?guó)廣州冷機(jī)、中國(guó)臺(tái)灣睿智等企業(yè)前來(lái)建立壓縮機(jī)總裝廠。而壓縮機(jī)總裝廠規(guī)模的不斷擴(kuò)大，又吸引了為壓縮機(jī)制造配套零部件的電機(jī)廠、漆包線與熱保護(hù)器廠等企業(yè)前來(lái)落戶(hù)。這些零部件企業(yè)又吸引了一批原材料加工企業(yè)落戶(hù)，從而形成了一個(gè)以家電為核心的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
有關(guān)專(zhuān)家告訴《中外管理》：成為大企業(yè)所引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，是配套企業(yè)應(yīng)該制定的第一步發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)而根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，打造品牌，這樣企業(yè)發(fā)展才能長(zhǎng)久。而丁峰的話代表了許多配套企業(yè)的聲音：“我們需要的不僅僅是每年幾百萬(wàn)的業(yè)務(wù)，更需要從大企業(yè)學(xué)到管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。”
立志掌握自己的命運(yùn)
對(duì)于已具相當(dāng)規(guī)模的中國(guó)中小配套企業(yè)而言，選擇棲身于大企業(yè)的庇護(hù)之下，同時(shí)也意味著選擇了風(fēng)險(xiǎn)。由于業(yè)務(wù)單一，這些企業(yè)往往因?yàn)榇笃髽I(yè)的波動(dòng)而驚恐不已�！吧衔缢上氯毡究偛肯铝畛返暨@邊的分公司，下午我們就要倒閉，都不用等到明天。但是如果青島松下業(yè)績(jī)攀升，要擴(kuò)建，那我們的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。”丁峰這樣描述與松下的關(guān)系。
2000年韓國(guó)大宇汽車(chē)破產(chǎn)還讓很多人心有余悸。僅在韓國(guó)，就有402家與其直接合作的企業(yè)倒閉，如果加上間接合作企業(yè)，近萬(wàn)家企業(yè)受到影響，涉及職工50多萬(wàn)名，引發(fā)了千余家企業(yè)連鎖倒閉。可謂一榮俱榮，一損俱損。
丁峰很清醒地認(rèn)識(shí)到潛在的危機(jī)：“為大企業(yè)作配套，僅僅是企業(yè)發(fā)展初期的選擇，這種方式是我們開(kāi)始時(shí)的救命稻草，但不是包治百病的濟(jì)世良方。在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，走一條更為獨(dú)立的道路才是出路。”
在世界大企業(yè)紛紛來(lái)華建廠的熱潮中，存在著諸多商機(jī)。由于本土的中小企業(yè)具有成本、資源等多方面的優(yōu)勢(shì)，往往會(huì)被大企業(yè)優(yōu)先選擇作為合作伙伴。對(duì)中小企業(yè)而言，贏利是創(chuàng)業(yè)的目的，雙贏是配套的基礎(chǔ)，品牌才是企業(yè)的最終追求。
創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不能做法盲
創(chuàng)業(yè)者中合同“法盲”最多
創(chuàng)業(yè)者沈德平，現(xiàn)做“紅豆”服裝代理。他有一個(gè)上海客戶(hù)，拿了3000元錢(qián)的貨，只手寫(xiě)了一張貨款欠條，什么合同也沒(méi)簽就走了，之后再無(wú)音信。他追到上海，要求當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶐椭檎疫@個(gè)人，被拒絕，派出所說(shuō)他出示的手寫(xiě)欠條不能作為法律憑證，還要再拿一個(gè)正式的律師函來(lái)才行。
張小玉：下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)遇到的法律問(wèn)題有不少和合同有關(guān)，而他們偏偏缺乏這方面的基本法律常識(shí)，不是不知道要簽合同，就是簽的合同條款不嚴(yán)謹(jǐn)，讓別人鉆了空子，有人因此而虧得血本無(wú)歸。
大陸律師事務(wù)所田宏律師：在日常接待中，我也經(jīng)常遇到這樣的情況，有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，只要簽了合同，就什么保障都有了，對(duì)方使什么壞都不怕。其實(shí)，這種認(rèn)識(shí)也是錯(cuò)誤的。
首先，任何合同內(nèi)容要合法，只有內(nèi)容合法的合同，才能在雙方發(fā)生糾紛時(shí)起到保護(hù)當(dāng)事人利益的作用。否則合同內(nèi)容不規(guī)范或不合法，合同條款不嚴(yán)謹(jǐn)，一旦發(fā)生糾紛，麻煩會(huì)更大。
其次，創(chuàng)業(yè)者簽合同前要弄清對(duì)方有無(wú)簽合同的合法授權(quán)，如果對(duì)方連簽合同的權(quán)利都沒(méi)有，簽出來(lái)的合同也等于廢紙一張。
再次，合同有固定格式，但沒(méi)有固定文本可模仿，不管什么合同都是自由締約的，締約的內(nèi)容主要由締約雙方協(xié)商決定。所以，簽合同前如一點(diǎn)法律常識(shí)都沒(méi)有，給別人鉆空子的可能性就較大。房屋租賃最容易被人鉆空子
創(chuàng)業(yè)者黃麗在租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地時(shí)，房東提出要收押金，她不愿交，房東堅(jiān)持要收，她想問(wèn)，收租房押金到底合不合法;如果能收，押金的標(biāo)準(zhǔn)是多少?
市總工會(huì)法律顧問(wèn)夏瑜杰律師：房屋租賃中的法律問(wèn)題也是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)所需的場(chǎng)地較大，一般人家中沒(méi)有這么大的房子，只有靠租賃才能解決，而如果不懂法，在簽租賃合同時(shí)就最容易被別人鉆空子。
所以在租賃房屋時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要注意以下一些問(wèn)題：
一是租賃合同到期后，原承租人在同等條件下有優(yōu)先承租權(quán)。有些房屋因周?chē)h(huán)境改善后市口變好了，房東不想再把房子租給創(chuàng)業(yè)者，或者提出要加房租。而這時(shí)創(chuàng)業(yè)者的生意已做得很好，如果經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)改變，原來(lái)辛苦建立起來(lái)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)就要受影響。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者可用優(yōu)先承租權(quán)來(lái)約束房東。
二是房屋租賃合同要盡量寫(xiě)得詳細(xì)些，包括裝修、維修該由誰(shuí)承擔(dān)等，一般房屋修繕由房東負(fù)責(zé)。還有房屋租賃的最長(zhǎng)期限是20年，租賃時(shí)間若超過(guò)6個(gè)月，最好簽定書(shū)面合同。
三是如果房東要收押金，承租人可計(jì)算一下，押金數(shù)額在經(jīng)營(yíng)成本中占的比例大不大，如果不大，又不影響資金流動(dòng)，可以交;反之，則要考慮是不是放棄，另?yè)Q一家。目前還沒(méi)有明確的法律條款規(guī)定租房押金能不能收，收多少。如果房東提出押金要求，雙方可以在合同中約定。千萬(wàn)不要口頭約定，否則今后免不了扯皮。
提高合法創(chuàng)業(yè)意識(shí)要有自覺(jué)性
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)和各種各樣的人發(fā)生法律關(guān)系，如銷(xiāo)售時(shí)和消費(fèi)者形成法律關(guān)系;進(jìn)貨時(shí)和上游廠家形成法律關(guān)系;接受工商、稅務(wù)等部門(mén)管理時(shí)，和工商、稅務(wù)部門(mén)形成行政法律關(guān)系，而這些法律關(guān)系中存在的不合理和不合法之處，很多時(shí)候不會(huì)馬上暴露出來(lái)，一旦爆發(fā)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的負(fù)面影響不會(huì)小，而這時(shí)再來(lái)解決就被動(dòng)了。
夏瑜杰律師：盡管市勞動(dòng)、工會(huì)、工商等部門(mén)，對(duì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)一直都很扶持，其中也包括免費(fèi)的法律援助和咨詢(xún)，但要提高合法創(chuàng)業(yè)意識(shí)，還要靠創(chuàng)業(yè)者的自覺(jué)性，創(chuàng)業(yè)者要有意識(shí)地學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律條文。
特別是有些人生意做大后，需要合資或聯(lián)營(yíng)，這時(shí)涉及到法律問(wèn)題會(huì)更復(fù)雜，如果實(shí)在是生意忙而顧不上，可以聘請(qǐng)一位法律顧問(wèn)，花小錢(qián)避免損失大錢(qián)還是值得的。
創(chuàng)業(yè)策略技巧
第一，要有先創(chuàng)業(yè)后賺錢(qián)的意識(shí)。古今中外，的們很少是因?yàn)榱⒅举嵈箦X(qián)而創(chuàng)業(yè)>的，他們多半是因?yàn)樾闹须[隱約約有一個(gè)要實(shí)現(xiàn)，或是特別對(duì)某一方面有熱忱，通過(guò)創(chuàng)業(yè)將它實(shí)現(xiàn)。這樣的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，比較能夠持久，能幫助創(chuàng)業(yè)者熬過(guò)各種難關(guān)，堅(jiān)持下去。那些一心一意只想賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者，很可能犯“短視近利”的毛病，無(wú)法兼顧其他要點(diǎn)，導(dǎo)致。
第二，要集中優(yōu)勢(shì)，以專(zhuān)取勝。個(gè)人創(chuàng)業(yè)者實(shí)力較弱，資金有限，往往無(wú)法像大投資者那樣提高多元化來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，但可以集中自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)選擇能夠發(fā)揮自身長(zhǎng)處的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化，提供自己擅長(zhǎng)生產(chǎn)和的產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品的能力，切忌一哄而起，正像在戰(zhàn)場(chǎng)上全面出擊，不如集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)；在整體市場(chǎng)上到處開(kāi)花，不如集中力量打入市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)投資，發(fā)展專(zhuān)業(yè)特色產(chǎn)品，更能提高知名度和市場(chǎng)占有率。
第三，從小開(kāi)始逐步升級(jí)。初學(xué)游泳的人必須先到淺水區(qū)多次練習(xí)，熟練后才能到大江大河里去享受搏浪擊流的樂(lè)趣而不至于有溺水的危險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也是這樣，瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好是適量介入，以較少的投資來(lái)了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到自認(rèn)為確實(shí)有把握時(shí)，再大舉投入，放手一搏。不少雄心勃勃的投資者初涉商海，過(guò)于，在并不了解市場(chǎng)規(guī)律時(shí)就貿(mào)然傾囊而入口，殊不知商海風(fēng)高浪急，嗆幾口水事小，上不了岸事大，利潤(rùn)菲薄，要知道“船小好掉頭”，即使出現(xiàn)失誤，也還有挽回的機(jī)會(huì)。要是在不明行情，不辨大勢(shì)之際就“全體總動(dòng)員”，一旦出現(xiàn)不愿看見(jiàn)的局面，豈不是敗得很慘?因此，想當(dāng)者在進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí)應(yīng)從小開(kāi)始，有十二分把握再全線介入，謀取最大收益�！皬男￠_(kāi)始，逐步升級(jí)”是一條穩(wěn)妥而明智的創(chuàng)業(yè)之道。
第四，不要一窩蜂地去搶熱門(mén)生意。行業(yè)的選擇不僅決定了你賺不賺錢(qián)，更重要的是決定你后半生過(guò)得快不。有人說(shuō)：要把工作當(dāng)做畢生的志向，更何況是自行創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然要選擇自己有興趣，而且最適合自己專(zhuān)長(zhǎng)的行業(yè)。千萬(wàn)不要人云亦云，盡挑一些目前最流行或最賺錢(qián)的行業(yè)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何評(píng)估就一頭栽入。要知道，那些目前最流行或最賺錢(qián)的行業(yè)，往往市場(chǎng)已經(jīng)飽和，就算還有一點(diǎn)空間，利潤(rùn)也一定不如那些早期進(jìn)入市場(chǎng)的人。傳說(shuō)有一位商人，帶著兩袋大蒜長(zhǎng)途跋涉到了阿拉伯地區(qū)。那兒的人從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蒜，他們想不到世界上還有這么味道好的東西，因此他們用當(dāng)?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲诉@位精明的商人，臨別時(shí)給他兩袋金子作為酬謝。另一位商人聽(tīng)到這個(gè)消息不禁為之一動(dòng)，他想：大蔥的味道不也與大蒜一樣好嗎？于是，他帶著兩袋大蔥長(zhǎng)途跋涉到了那個(gè)地方。那里的人們同樣沒(méi)見(jiàn)過(guò)大蔥，甚至覺(jué)得大蔥的味道比大蒜更好。他們更加盛情地款待了商人，并且一致認(rèn)為，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人的謝意。經(jīng)過(guò)再三商討，他們決定贈(zèng)予這位商人兩袋大蒜。東施效顰，步人后塵，得到的只能是“大蒜”而不是金子。所以，不要選擇最熱門(mén)的行業(yè)，應(yīng)該選擇最適合自己，并且最有潛力的行業(yè)。
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