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創(chuàng)業(yè)：就是擺上臺
創(chuàng)業(yè)為什么就是擺上臺?下面是小編是就得相關(guān)知識與分析，歡迎大家閱讀與學(xué)習(xí)。
不適合做經(jīng)理人就創(chuàng)業(yè)
我念完書出來，打過兩年工，總覺得我不是很適合打工。因為我當(dāng)時認(rèn)為，打工是一條要求比較高的路。我做了一個個人的定位，覺得我在激情、創(chuàng)新方面多過理性方面，不太適合做職業(yè)經(jīng)理，就只能做創(chuàng)業(yè)。這是我人生的第一次定位，將自己定位為自我創(chuàng)業(yè)這樣一條路。
追求薄利多銷
開始從一家大士多店做起，然后做到批發(fā)貿(mào)易，批發(fā)貿(mào)易我們做得相當(dāng)好，做了兩年。到了1996年，我們分析怎么樣有一個更大的突破，就覺得批發(fā)行業(yè)，作為夾在制造商和零售終端的中間產(chǎn)業(yè)，其潛力空間不大，只會縮小。因此考慮怎么樣去變，是往上游去靠還是往下游去靠，當(dāng)時就決定往下游靠，主要看到市場利潤空間，批發(fā)價和零售價的空間很大，這不是一個很正常的狀況。批發(fā)可能是3點到5點之間的毛利，而零售可以是30點到50點的毛利。
我們可以契入這樣的空間，并一開始就引入批發(fā)的“薄利多銷”理念，將自己當(dāng)作消費(fèi)者來看。一瓶礦泉水的批發(fā)價是1元左右，而它的市場零售價是2.5-3元，如果我賣1.5元，消費(fèi)者可能會覺得便宜得離譜，不相信，但只要是貨真價實，肯定馬上會做起來，當(dāng)天想好，第二天就著手去干。可以說我們選擇了一種朝陽產(chǎn)業(yè)，這樣一路發(fā)展過來，發(fā)展的過程中也會碰到一些逆境，而逆境出現(xiàn)的時候其實就是求變的時候。
創(chuàng)業(yè)四錦囊
關(guān)于創(chuàng)業(yè)我提四條建議。每一個人創(chuàng)業(yè)沒有一個統(tǒng)一的模式，也沒必要照抄照搬。每個人的創(chuàng)業(yè)的本事，你的素質(zhì)，你的資本、社會資源不一樣，所以我僅僅是提四條建議，僅供參考。
第一條就是就是要了解你自己創(chuàng)業(yè)的承受風(fēng)險的能力有多大。
第二條就是綜合資源。你要選擇好行業(yè)的切入點，不要選擇太復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想�，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，還是講究方方面面的關(guān)系，你在商界的關(guān)系，在政界的關(guān)系，你在國內(nèi)、國外的關(guān)系，你把它綜合在一起，找到你自己的優(yōu)勢。
第三條，就是組織好你創(chuàng)業(yè)的人才團(tuán)隊，沒必要同大公司相比，只是找實用的人才，實用就是標(biāo)準(zhǔn)。
第四條，我覺得也很重要的，創(chuàng)業(yè)以后你要趕快地從市場中創(chuàng)造商機(jī)，剛剛創(chuàng)業(yè)的時候經(jīng)不起折騰。
創(chuàng)業(yè)就像娶老婆
創(chuàng)業(yè)還有要有不斷創(chuàng)新的精神，因為創(chuàng)業(yè)呢，它必須會有第二次、第三次，不斷創(chuàng)業(yè)的階段出現(xiàn)，這個創(chuàng)新很重要。另外一個也是很重要，就是要選擇你喜歡的行業(yè)，只有你喜歡，你愛上這一行之后呢，你才可以找到那種感覺，就像娶老婆。
是不是每一個人都適合創(chuàng)業(yè)?我想打工可能會容易一點，因為會有很多工種。創(chuàng)業(yè)，首先你要有一種敢充當(dāng)責(zé)任，負(fù)全部責(zé)任的感覺。因為一個企業(yè)的成敗跟你有直接的關(guān)系，首先要有這樣的一種心態(tài)。有了之后我想你就很適合做創(chuàng)業(yè)者的事情了，就可以馬上開始。
創(chuàng)業(yè)：掌握十字訣
1、“快”
即所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”�？傊�，做生意要懂得飲頭道湯。這些賺錢斗快的做法，多出現(xiàn)在潮流性與季節(jié)性的產(chǎn)品生意中。但是，對于一些創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品，太早推出的話，人們可>能未能同步，覺得太快，不能接受，像時裝設(shè)計便存在這種問題。
2、“精”
精仔主義是香港新一代創(chuàng)業(yè)者的形象。聰明醒目、大器早成的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對推動他們個人與經(jīng)營的生計很有幫助。
3、“有”
要有一個像樣的“檔口”、“門面”，顧客才會摸上門，這也是所謂必須建立一間公司的原因。一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎(chǔ)上，因此你必須給人家你絕非“一無所有”，對方不是第一個顧客的感覺。
4、“勇”
香港人最流行的成語之一，就是“勇者無懼”。所以，有人說香港人最富冒險精神，凡有新的產(chǎn)品、新的市場行情，都有人敢去嘗試。當(dāng)然，有勇必須有謀。但勇者無懼，對素稱擅長“扒逆水”的生意人來說，更加受惠。創(chuàng)業(yè)者許多時候都會抱有勇者無懼，心口寫了“勇”字的'“闖業(yè)”精神。
5、“一”
香港人特別喜歡“一”字，如“阿一鮑魚”、《一周刊》、“全港銷量第一的啤酒”、“世界銷量第一香煙”等。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標(biāo)語、企業(yè)名稱及市場定位上，香港人充滿“阿一”精神，盡管凡事認(rèn)真，有點自大與目中無人，做“阿一”是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最高目標(biāo)，也滿足大眾錦上添花的習(xí)性，把自己包裝成“阿一”，就是針對大家跟隨的心理。
6、“笨”
“笨”字訣的后著是除笨有精。“笨”只是包裝手法。在做生意的手法上，對方口口聲聲說“已經(jīng)沒賺”、“賣大包，益街坊”、“為搏長線，蝕底一次”的時候，可能根本是口是心非。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。香港有些店鋪一年到頭都大肆張貼標(biāo)語宣告“血本無歸大減價”，“買一送一大行動”，都是利用這種“除笨有精”的策略。不然，怎么可以宣告蝕本經(jīng)營，一年后仍繼續(xù)營業(yè)?有時瘋狂酬賓大減價，只是企業(yè)想套現(xiàn)清理舊貨的手段。7、“玩”
許多創(chuàng)業(yè)者都會說：“我搞小生意，純粹為了好玩。”你對他們來無蹤、去無影的瀟灑作風(fēng)，可能很欣賞，但如果你購買他們的產(chǎn)品或服務(wù)，你可能發(fā)覺他們的收費(fèi)一點也不好玩。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會給人輕浮膚淺不踏實的感覺。許多出售特殊技能的創(chuàng)業(yè)者都喜歡擺出這種姿態(tài)，如商業(yè)美術(shù)設(shè)計師、攝影師、小說家、音樂家等，都常見所謂“藝術(shù)家脾氣”，這是難度頗高的個人包裝，就是如果“你不喜歡，可以不買”，有時其實只是退一步、進(jìn)兩步的銷售手法。
8、“勤”
這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。勤儉可以興家，上一代成功的創(chuàng)業(yè)者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業(yè)家。毋庸置疑，勤勉是創(chuàng)業(yè)者必具的條件，特別在創(chuàng)業(yè)初期，如果不勤勉，根本成功無望。但勤勉不是創(chuàng)業(yè)成功的全部原因。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦和善于掌握機(jī)會的人，才會成功。
9、“信”
“信”有兩種含義，第一是強(qiáng)調(diào)“信用”，第二則是強(qiáng)調(diào)“信心”。做生意講究信譽(yù)，生意伙伴、銀行、供應(yīng)商及消費(fèi)者的信心，是商業(yè)機(jī)構(gòu)值錢的資產(chǎn)之一。信用是靠一點一滴建立起來的財產(chǎn)，有長線發(fā)展打算的創(chuàng)業(yè)者，絕不能茍且，這是最古老的商業(yè)道德。
10、“跟”
并非人人都想做開路先鋒，因為風(fēng)險甚大，大部分人只會跟風(fēng)“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。桌球熱便大搞桌球會，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉OK熱便搞卡拉OK，水晶熱便搞水晶，地產(chǎn)熱便炒地產(chǎn)……但有人會認(rèn)為這是媚俗。
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