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創(chuàng)業(yè)贏利必讀七大寶典
創(chuàng)業(yè)贏利需要哪些寶典？X我是有關(guān)創(chuàng)業(yè)者必讀七大寶典，歡迎大家閱讀與了解。
說(shuō)明三個(gè)創(chuàng)業(yè)的前提。
第一，不放過(guò)每一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì);
第二，如果想要省心就不用自己創(chuàng)業(yè)了;
第三，創(chuàng)業(yè)資本是非常有限的。筆者想用這三個(gè)前提來(lái)解釋有的讀者在看到下面的論述中可能提出的問(wèn)題，也想使說(shuō)明創(chuàng)業(yè)這個(gè)由個(gè)人、市嘗政府等多種因素影響的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得更加容易一些，讓各位讀者能更容易更清楚的看清創(chuàng)業(yè)的各個(gè)方面，希望這兩個(gè)前提能起到經(jīng)濟(jì)學(xué)中假設(shè)的作用。
第一，說(shuō)一下“贏利模式”。
我們最早聽(tīng)說(shuō)過(guò)的討論“贏利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢，但是怎么運(yùn)作成了難題，很多網(wǎng)絡(luò)公司由于沒(méi)有及時(shí)解決好這個(gè)問(wèn)題而遭到了市場(chǎng)的淘汰。我們作為創(chuàng)業(yè)的投資也存在這么一個(gè)問(wèn)題，在第一二產(chǎn)業(yè)中這個(gè)問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，就是誰(shuí)購(gòu)買最終的產(chǎn)品就出錢。在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費(fèi)，收誰(shuí)的費(fèi)，收多少費(fèi)，消費(fèi)者是否認(rèn)可你的收費(fèi)方式，都是需要亟待解決的問(wèn)題。尤其是創(chuàng)業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng)意上，都是之前市場(chǎng)中比較少見(jiàn)的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國(guó)外的模式有時(shí)候又得不到國(guó)人的認(rèn)可。所以，筆者認(rèn)為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調(diào)查，如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調(diào)查公司，或者直接建立公司運(yùn)營(yíng)后根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況不斷調(diào)整;如果資本有限的話，那就只能通過(guò)自己對(duì)市場(chǎng)的感知，通過(guò)自己的一些親友、前同事、同學(xué)等社會(huì)關(guān)系，咨詢他們的意見(jiàn)。如果條件允許的話最好能向你的計(jì)劃中的未來(lái)客戶咨詢，得到他們的意見(jiàn)，比如說(shuō)這種服務(wù)的價(jià)格他們是否能夠承受，他們認(rèn)為多少的價(jià)格才算合理，這些都將修正你的計(jì)劃中的不足，使你又向成功邁進(jìn)了一步。
第二，堅(jiān)持自己的品牌信念，對(duì)自己的事業(yè)要即有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，又要權(quán)衡眼前的利弊。
在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務(wù)必要貫徹“先做強(qiáng)在做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅(jiān)持將事業(yè)擴(kuò)大下去，形成一定的規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進(jìn)取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓(xùn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢(shì)必被市場(chǎng)所淘汰。
如果開(kāi)局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)，切忌一意孤行，應(yīng)該及時(shí)退出，將損失控制在最小之中。對(duì)于50萬(wàn)以下的創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場(chǎng)重視絲毫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時(shí)撤資，以免更大的損失。
第三，謹(jǐn)慎看待加盟連鎖的行業(yè)。
現(xiàn)在加盟連鎖很熱，什么書(shū)店、化妝品之類的廣告鋪天蓋地，難道真像廣告上說(shuō)的那樣的能賺錢嗎?其實(shí)加盟連鎖說(shuō)穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤(rùn)為代價(jià)的。舉個(gè)例子說(shuō)說(shuō)開(kāi)書(shū)店，如果你能夠具備加盟商要求的那些條件，你完全可以自己開(kāi)一間屬于自己的書(shū)店，而且現(xiàn)在的圖書(shū)市場(chǎng)的渠道非常多元化，進(jìn)貨不是什么很大的問(wèn)題，各地都有合法的圖書(shū)文化批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)在居民小區(qū)附近的書(shū)店其品牌號(hào)召力不會(huì)對(duì)居民的購(gòu)買行為發(fā)生多大的影響。所以，為了讓每一個(gè)硬幣都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一點(diǎn)，常常提醒一下自己為了什么創(chuàng)業(yè)。
第四，不要著急過(guò)老板的癮。
有些朋友在生意走上正軌之后，就認(rèn)為高枕無(wú)憂了，就開(kāi)始雇傭員工，自己當(dāng)起了“甩手掌柜”。筆者認(rèn)為此法不可取，尤其是十萬(wàn)元以下投資的創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該在自己的事業(yè)中發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)。投資創(chuàng)業(yè)首先就是實(shí)現(xiàn)自我雇傭，通過(guò)自己的投資，使自己的人力資源同生產(chǎn)資料相結(jié)合，達(dá)到人財(cái)物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當(dāng)于放棄了自己的人力資本投資收益，這對(duì)于資本極小的創(chuàng)業(yè)投資者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一筆不小的損失。
第五，切忌帶著情緒來(lái)創(chuàng)業(yè)。
有不少朋友是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的單位不開(kāi)心，感到自己沒(méi)有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團(tuán)體中得不到施展，所以，自己當(dāng)一把手，自己對(duì)自己負(fù)責(zé)。這種情緒可以起到一種激勵(lì)自己的作用，但是有時(shí)候卻會(huì)造成創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。
第六，客觀估計(jì)自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力和來(lái)自事業(yè)的壓力。
就像在軍隊(duì)中一樣，很可能一個(gè)非常優(yōu)秀的下級(jí)軍官得到提升后，他的表現(xiàn)卻沒(méi)有原來(lái)在低級(jí)職位時(shí)的表現(xiàn)出色了，原來(lái)的果斷變成了猶豫不決，這都是由于地位的提升，而導(dǎo)致的責(zé)任的擴(kuò)大，家庭、親人、面子都成為了壓力。這也是給別人打工，和給自己打工的區(qū)別。所以很多中年事業(yè)有成者都去一些企業(yè)當(dāng)副總經(jīng)理就是這個(gè)原因，雖然薪水少，但是壓力校這也是符合馬斯洛的需求層次理論。
第七，是大家最擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題，也就是如果創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦?
大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是由于不滿現(xiàn)狀，想通過(guò)自己的努力改善自己的生活，所以套用一老話，“根本從來(lái)就沒(méi)有擁有過(guò)，又何必?fù)?dān)心失去呢”。失去的，很可能是多年的積蓄，很可能是現(xiàn)在穩(wěn)定的工作，但是一定要仔細(xì)想一下當(dāng)初為生命出來(lái)自己做，其中必有原因。然而失敗后并非就是一無(wú)所有了，擁有的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這種失敗決不像香港電視劇里面演的那樣，一輩子就翻不了身。如果能夠認(rèn)真總結(jié)的話，這些都將在你未來(lái)的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用，成為未來(lái)求職中的砝碼。中國(guó)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常需要有管理經(jīng)驗(yàn)的的中高層管理者，一個(gè)有失敗經(jīng)驗(yàn)的管理者在成熟、保守的企業(yè)組織中是非常被看重的。失敗的經(jīng)歷使一個(gè)管理者成熟起來(lái)，認(rèn)真審視自己的管理方式，謹(jǐn)慎對(duì)待每一個(gè)管理決策，也是走向成熟的一個(gè)重要過(guò)程。與眾不同的事，是通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)失敗為代價(jià)來(lái)完成這個(gè)過(guò)程。
創(chuàng)業(yè)需要多久才能成功?
很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)把創(chuàng)業(yè)想的都太簡(jiǎn)單了，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一年開(kāi)張，兩年融資，三年公司就可以上市了，他們認(rèn)為每個(gè)投資都會(huì)成功，而且都是第一年投進(jìn)去，第二年、第三年就可以上市，回報(bào)十幾倍，幾十倍，實(shí)際上這都是錯(cuò)誤的想法。
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)是非常難的一件事情，我們之所以好像經(jīng)常看到成功的公司，比如說(shuō)上市公司或者是國(guó)際500強(qiáng)，那是因?yàn)橹挥羞@些成功的公司才會(huì)被媒體報(bào)道，才會(huì)被別人傳頌，而大量不成功的公司早已經(jīng)悄無(wú)聲息，你聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)更不可能看到過(guò)。
為什么說(shuō)創(chuàng)業(yè)是非常難的一件事情呢?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是從零到一從無(wú)到有，要把一個(gè)原來(lái)沒(méi)有的公司建立起來(lái)，并且讓這個(gè)公司能夠生存下去、發(fā)展下去，甚至能夠成為行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，能夠產(chǎn)生大量的銷售額并賺取利潤(rùn)，這其實(shí)是非常難的一件事。
前幾年有很多人忽悠大學(xué)生畢業(yè)如果找不到工作就去創(chuàng)業(yè)，我非常的不認(rèn)同，一個(gè)連工作都找不到的人去創(chuàng)業(yè)，怎么可能呢?找工作其實(shí)只是在一間大公司的一個(gè)部門里邊擔(dān)任一個(gè)崗位，只要把崗位職責(zé)履行好你就可以勝任了，但創(chuàng)業(yè)是把一個(gè)沒(méi)有的公司建立起來(lái)，或者是剛剛建立的一個(gè)公司，你進(jìn)去需要隨公司一起成長(zhǎng)，這難度要比找工作打工大多了。我希望所有的創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始之前能夠明白這一點(diǎn)，而且創(chuàng)業(yè)的成功率非常低，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，存活超過(guò)3年的公司應(yīng)該不超過(guò)25%，存活到5年的公司就更低了。以我多年的經(jīng)驗(yàn)，大量的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)一直是在盈虧平衡點(diǎn)附近掙扎，用俗話說(shuō)就是一直半死不活，每年辛辛苦苦都是在為發(fā)工資為現(xiàn)金流而發(fā)愁，真正能夠把一個(gè)公司做到有穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)是很難的一件事，真正能夠把公司做到上市，更是一個(gè)小概率的事件。
前一段時(shí)間A股剛剛突破了3000家上市公司，但據(jù)我所知，在工商系統(tǒng)里注冊(cè)的大大小小的公司應(yīng)該超過(guò)7000萬(wàn)家，7000萬(wàn)家里面有3000家能夠上市，可見(jiàn)成功是多么低概率的一件事情。
創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)小概率事件，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，成功需要多久呢?
我認(rèn)為任何一個(gè)成功的企業(yè)都需要10年以上的時(shí)間，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果知道這個(gè)規(guī)律，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候心態(tài)就會(huì)更好，至少不再會(huì)為做了3年、4年之后公司還沒(méi)有上市，或者還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的成功狀態(tài)就自慚形穢喪失信心。
什么是成功企業(yè)?我認(rèn)為有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一，行業(yè)領(lǐng)先。必須在自己的細(xì)分領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，不管是做硬件還是做軟件，市場(chǎng)占有率都要排到前3名，如果在你的細(xì)分領(lǐng)域都不能做到數(shù)一數(shù)二，再怎么說(shuō)都不能叫成功。
第二，可持續(xù)增長(zhǎng)。今年能不能比去年增長(zhǎng)30%，明年能不能比今年再增長(zhǎng)30%，大起大落的企業(yè)不能叫成功，只有可持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)才是成功企業(yè)。
第三，受人尊重。企業(yè)被不被自己?jiǎn)T工尊重，受不受同行尊重，受不受社會(huì)的尊重。要受人尊重不僅業(yè)績(jī)要好，企業(yè)還要奉行走正道的價(jià)值觀。
行業(yè)領(lǐng)先、可持續(xù)成長(zhǎng)、受人尊重的企業(yè)是成功的企業(yè)，成為這樣的成功企業(yè)需要10年以上的時(shí)間，短期是做不到的。我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)囊恍┬屡d企業(yè)，其實(shí)也都已經(jīng)建立6年甚至7年了，而他們其實(shí)現(xiàn)在也還不能說(shuō)是已經(jīng)成功。
創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，不能當(dāng)做短跑來(lái)跑，不要在一開(kāi)始的時(shí)候就使上你的全力去沖刺，一旦你用跑短跑的態(tài)度去跑長(zhǎng)跑，那你一定是最先掉隊(duì)的那一個(gè)。
任何一家成功的企業(yè)，都需要經(jīng)歷4個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)發(fā)展階段大概需要3年的時(shí)間，當(dāng)然如果你的能力強(qiáng)，運(yùn)氣好，你可能用兩年、一年半走完了其中的某一個(gè)發(fā)展階段，但是企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段都不能夠跨越。
只有把這個(gè)階段的事做好了，把這個(gè)階段的使命完成了，才能夠進(jìn)入到下一個(gè)階段。這就跟我們?nèi)耸且粯拥�，每個(gè)人的成長(zhǎng)都要經(jīng)過(guò)童年時(shí)期、少年時(shí)期，青年時(shí)期，進(jìn)入成人期。飯要一口一口吃，路要一步一步走，那么人生的成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展都是一樣，要一個(gè)階段一個(gè)階段的發(fā)展，只有把每一個(gè)階段的任務(wù)都完成了，該做的事都做了，你才能跨入下一個(gè)階段向前前進(jìn)，沒(méi)有誰(shuí)可以說(shuō)我從童年期一下就跨入到青年時(shí)期。
企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段，是起步期。
這個(gè)階段的核心任務(wù)，是找到企業(yè)的收入來(lái)源。具體而言是兩件事：做出一個(gè)有人愿意花錢來(lái)買的產(chǎn)品，并且找到一種賣法，能把這個(gè)產(chǎn)品源源不斷賣出去。
我們老祖宗對(duì)創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè)，叫做買賣，其實(shí)講得非常透徹，企業(yè)發(fā)展的第一階段，就是要把買賣做起來(lái)，做出一個(gè)有人愿意花錢來(lái)買的產(chǎn)品并且找到一種能夠把產(chǎn)品源源不斷賣出去的方法。解決了這兩個(gè)問(wèn)題，企業(yè)才會(huì)有收入。
這個(gè)階段，大多數(shù)時(shí)間是我們?cè)诖鸢钢車@圈圈，我們每個(gè)人其實(shí)都知道正確的成功方向，但是如果想成功僅僅知道方向是不夠的，還必須知道精確的方位。比如，我們?cè)诒本┮ヅ老闵�，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到達(dá)香山，僅僅知道香山在北京城的西北部是不夠的。我們還必須知道香山它在東經(jīng)多少度，北緯多少度?把這個(gè)點(diǎn)設(shè)定了導(dǎo)航，我們才能夠找到香山。
一個(gè)企業(yè)，如果沒(méi)有做出有人愿意花錢買的產(chǎn)品并且找到規(guī)模銷售的方法，就是沒(méi)有找到成功的方位，就會(huì)一直處于坐吃山空的狀態(tài)，只有成本、費(fèi)用、消耗沒(méi)有收入，公司不但不能向前進(jìn)，一旦資金消耗殆盡公司也就失敗了。
對(duì)于這個(gè)階段的公司而言，核心要點(diǎn)是要省錢，把一分錢掰成兩半花，能花一分錢，絕不花兩分錢，能花兩分錢，絕不花三分錢。
如果你做出了一款有人愿意花錢來(lái)買的產(chǎn)品，并且找到了規(guī)模銷售的賣法，恭喜你，你的企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了發(fā)展的第一個(gè)階段，可以進(jìn)入第二個(gè)階段了。
這個(gè)階段，是企業(yè)的發(fā)展期，要過(guò)的是市場(chǎng)關(guān)。
這個(gè)階段同樣大概需要3年的時(shí)間，核心使命是把做出來(lái)的產(chǎn)品賣成市場(chǎng)銷量冠軍。你做出了對(duì)的產(chǎn)品，并且找到了銷售方法，與你把這個(gè)產(chǎn)品真正的賣成市場(chǎng)銷量第一，把錢收回來(lái)，把利潤(rùn)賺到，這個(gè)中間還隔著很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離。
把產(chǎn)品賣向全國(guó)，你的銷售能力、配送能力、售后服務(wù)能力能不能到全國(guó)，能不能夠找到全國(guó)各地分公司的總經(jīng)理，能不能把他們管理好?理論上我們這個(gè)產(chǎn)品的成本是多少，未來(lái)在什么規(guī)模之上可以降低到多少，跟我們實(shí)際真正做到那個(gè)規(guī)模把成本真正降下來(lái)，這里邊都隔著一個(gè)太平洋呢，想到和做到之間的距離非常大。
這個(gè)階段其實(shí)對(duì)于企業(yè)最重要的事情是專注。既然我們已經(jīng)知道了賣什么樣的產(chǎn)品，以及怎么賣，換句話來(lái)講，既然我們已經(jīng)知道企業(yè)的收入從哪里來(lái)，企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái)，那我們剩下要做的事情就是集中我們所有的'資源和力量來(lái)賣好這個(gè)產(chǎn)品，把收入賺回來(lái)，把利潤(rùn)賺回來(lái)。
如果做到這些，企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)年收入穩(wěn)定過(guò)億，凈利千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)，就可以進(jìn)入到第三個(gè)發(fā)展階段，企業(yè)的擴(kuò)張期，這個(gè)階段一般也需要3年左右的時(shí)間。
這個(gè)階段的任務(wù)是做出第二個(gè)或者第三個(gè)成功的產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)，如果想可持續(xù)成長(zhǎng)，僅靠單一的產(chǎn)品線是不行的，必須有多條產(chǎn)品線。這是一個(gè)非常大的一個(gè)挑戰(zhàn)，很多人可能會(huì)認(rèn)為，我們既然做好了一個(gè)產(chǎn)品，那做好第二個(gè)產(chǎn)品不是手到擒來(lái)，順理成章的事嗎?大大的錯(cuò)了，這個(gè)世界上決大多數(shù)的人都只會(huì)串行，就是同一時(shí)間只能處理一件事，做完一件事再做另一件事，能夠一心兩用，同時(shí)做好兩件甚至三件事的人需要非常強(qiáng)的能力。
對(duì)于企業(yè)也一樣，所有的組織結(jié)構(gòu)服務(wù)于一條產(chǎn)品線很容易，但是同時(shí)運(yùn)作兩條產(chǎn)品線往往就顧此失彼，手忙腳亂。如果做一件事的難度是A，那么并行做兩件事的難度并不是A*2，而是A*3，A*4，所以我們看到很多企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)品上成功了，然后在多元化上失敗了，敗得很慘。
這個(gè)階段核心的要點(diǎn)是管理，公司需要設(shè)計(jì)出科學(xué)的管理機(jī)制，讓每一個(gè)版塊都有領(lǐng)軍人物，并且讓每個(gè)版塊都是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在投入工作。
這就是企業(yè)發(fā)展的第三階段，如果這個(gè)階段我們做好了，企業(yè)就是一個(gè)同時(shí)有兩條甚至三條產(chǎn)品線在運(yùn)營(yíng)，每條產(chǎn)品線都是細(xì)分領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的，這樣的企業(yè)是不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)呢?顯然是。
度過(guò)了第三階段的企業(yè)就進(jìn)入到了第四發(fā)展階段，能夠進(jìn)入到這個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)是非常少的，但也是非常幸福的，這個(gè)階段是企業(yè)的成熟期。這個(gè)階段的企業(yè)，它已經(jīng)有能力，也必須去建設(shè)自己的生態(tài)系統(tǒng)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游、左右游進(jìn)行布局，形成系統(tǒng)之內(nèi)的協(xié)同呼應(yīng)，形成自己的護(hù)城河，以便可持續(xù)的長(zhǎng)久發(fā)展，這個(gè)階段的企業(yè)大多已經(jīng)是平臺(tái)級(jí)的企業(yè)了。
企業(yè)在這個(gè)階段最主要的任務(wù)是什么?第一個(gè)是布局，第二個(gè)是“買保險(xiǎn)”。所謂布局就是一定要介入那些屬于你的領(lǐng)域范疇之內(nèi)的業(yè)務(wù)，或者未來(lái)可能會(huì)是你的領(lǐng)域之內(nèi)的業(yè)務(wù)，介入方式可以多種多樣，參股或是自己去組建部門、組建公司的方式都可以，但必須介入。否則，一旦某個(gè)新興的業(yè)務(wù)起來(lái)，你龐大的帝國(guó)可能就會(huì)轟然的倒掉，就像傳統(tǒng)手機(jī)廠商在智能手機(jī)時(shí)代到來(lái)前，如果你不去做布局，你不去準(zhǔn)備自己的智能手機(jī)產(chǎn)品，那當(dāng)智能手機(jī)成為潮流趨勢(shì)之后，再大的廠商也會(huì)退出歷史舞臺(tái)，這就是布局。
那什么是“買保險(xiǎn)”呢?買保險(xiǎn)就是對(duì)那些可能會(huì)顛覆你，會(huì)沖擊你的一些領(lǐng)域進(jìn)行參與，主要是靠資本手段來(lái)參與。
我們經(jīng)常講顛覆，一個(gè)新興的廠商，顛覆了一個(gè)傳統(tǒng)的老牌帝國(guó)。但是這個(gè)時(shí)候，如果這個(gè)顛覆者本身就含著原來(lái)領(lǐng)先者的資本，豈不是相當(dāng)于沒(méi)有被顛覆?一個(gè)君王被自己有血緣關(guān)系的后代所顛覆，總比被與自己無(wú)關(guān)的人所顛覆強(qiáng)，而且從某種意義上看，這不是顛覆，而是進(jìn)化和揚(yáng)棄。
很多情況下，技術(shù)和品牌的更新?lián)Q代是不可避免的，而且是不可能從體系內(nèi)完成的，必然要被外部所顛覆，我們能做的、也必須做的就是讓那個(gè)顛覆者身上流淌的是我們的血液，哪怕是一部分。
成熟期企業(yè)的核心任務(wù)，就是要進(jìn)行廣泛的布局和買保險(xiǎn)，來(lái)保證企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)。當(dāng)然在這個(gè)階段，我認(rèn)為竅門在于企業(yè)要敢于花錢。企業(yè)大到一定的程度，你應(yīng)該有一個(gè)理念：就是你利潤(rùn)中的一部分例如10%應(yīng)該是被浪費(fèi)掉的，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新、為了可能的“布局”或者可能的“買保險(xiǎn)”而參股外部公司、參與慈善、支持外部創(chuàng)新……不論從哪個(gè)角度，你都需要做這些“不經(jīng)濟(jì)”的事兒，而且應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度去做，這是成熟期企業(yè)最核心的事情。
對(duì)成熟期的企業(yè)而言，提高一點(diǎn)增長(zhǎng)率或者提高一些投入產(chǎn)出效率，已經(jīng)不是第一重要的事了，而避免被潮流所顛覆和回饋社會(huì)，是頭等重要之事。
可見(jiàn)，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，就和人的發(fā)展一樣，都需要經(jīng)歷起步期、成長(zhǎng)期、擴(kuò)張期、成熟期。而每個(gè)階段都需要3年左右的時(shí)間，4個(gè)時(shí)期加起來(lái)就是12年，任何一個(gè)成功的企業(yè)，都需要10年以上的時(shí)間。
重要的是，每個(gè)階段必須做好每個(gè)階段的事，遵循每個(gè)階段的規(guī)律，這是最重要的原則。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果對(duì)這一點(diǎn)很清楚，那么我們就不會(huì)心急，就會(huì)按照長(zhǎng)跑來(lái)分配自己的力量、自己的熱情和自己的資源。當(dāng)我們?cè)诼鞒讨袥](méi)有很快取勝的時(shí)候，我們也會(huì)知道，這是正常狀況。而當(dāng)我們知道企業(yè)發(fā)展需要經(jīng)歷哪4個(gè)階段，每個(gè)階段需要解決哪些主要問(wèn)題，每個(gè)階段核心的要點(diǎn)是什么，我們就可以把這4個(gè)階段度過(guò)的更好，用更短的時(shí)間來(lái)度過(guò)每個(gè)階段，從而用更短的時(shí)間成就一家偉大的企業(yè)。
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