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年輕人一無所有怎么創(chuàng)業(yè)
引導(dǎo)語:一無所有年輕人是如何創(chuàng)業(yè)的?下文是教你創(chuàng)業(yè)的方法知識,歡迎大家閱讀了解。
這是一個至今還在打拼的年輕創(chuàng)業(yè)者真實(shí)的創(chuàng)業(yè)歷程。他歷盡艱辛,從一無所有甚至要去拾垃圾到成立公司,創(chuàng)立自己的品牌,用了整整8個月時間。相信他的創(chuàng)業(yè)過程能給創(chuàng)業(yè)者提供最好的借鑒。
2003年6月10號。非典還沒完全過去,我揣上做生意失敗剩下的700塊錢,在惶惶不安中來到了北京。第一次坐在高層大巴上,看著北京數(shù)不盡的高樓大廈,我心里一陣陣悲哀,這里有我的立足之地嗎?下了車,朋友把我領(lǐng)到一個叫西苑的地方。在高樓大廈后面的一個簡易平房里,朋友指著一個單人床說:峰仔,委屈你啦,咱倆只能擠這張床了!我苦笑了一聲說,我還能有什么要求呢?
日子過得很快,轉(zhuǎn)眼兩個星期過去了,人才市場去了好幾次,可每次去都比前一次更失望。鱉腳的普通話,?频膶W(xué)歷,因營養(yǎng)不良面色蠟黃的臉……在我找工作的過程當(dāng)中,還保持著愛看書的習(xí)慣。有一次應(yīng)聘的空隙,我買了一本雜志。上面登載一個廣西南寧市的商人賣一種科技含量很高的毛巾。說這條毛巾可以把頭發(fā)上的水吸干,不用電吹風(fēng)了,還不傷頭發(fā)!我當(dāng)時感覺太神奇了,立即往這家雜志社打了個電話,找到了這個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,把產(chǎn)品性能問了個清楚。
因?yàn)槲抑肋@個信息比較早,這個產(chǎn)品當(dāng)時在北京還沒有代理。聽說我想做代理,廠家痛快地答應(yīng)了,大概是一個星期后,我拿到了產(chǎn)品。我首先在自己頭上做了實(shí)驗(yàn),效果還真的不錯。我拿著產(chǎn)品就在甘家口大廈、西單商嘗北辰商嘗王府井大街附近轉(zhuǎn)。剛開始好多商家對這個產(chǎn)品挺感興趣的,但一聽產(chǎn)品價格都覺得有點(diǎn)離譜了。30多元一條!因?yàn)閮r格貴,好多商家都不敢進(jìn)貨。
就這樣迎著酷暑堅(jiān)持了一個月,除了鄰居要了幾條之外,我一條都沒推銷出去。而我的兜里連方便面都快買不起了,吃個5毛錢的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條底線,如果在半個月之內(nèi)我還是銷不出去貨的話,就去揀破爛。
已經(jīng)過了11天的時間,還是一條沒賣出去。8月,正是北京一年當(dāng)中最酷熱的時候。但每每想起未來,我的身上都陣陣發(fā)冷。真的要讓一個受過中等教育的人去揀破爛為生嗎?
也許是天無絕人之路吧。在那天的下午,我本來想回西苑,陰差陽錯地竟然坐錯了車。下車時,車站的后面有一個戶外運(yùn)動用品店,櫥窗里面密密麻麻地?cái)[滿了戶外運(yùn)動用品。當(dāng)時我笑了,不是高興,是無奈的笑。懷著強(qiáng)烈的好奇心我走了進(jìn)去。里面的商品好高檔!一件衣服要好幾千,背包也要上千塊錢,平常用的手電筒400多元……可這里的生意還不錯,300多平方米的店內(nèi)人很多,收銀柜旁擠滿了等待交款的人。
當(dāng)我呆呆地看著這種景象的時候,突然產(chǎn)生了我的毛巾能不能在這個店里銷售的念頭。反正自己也沒多少時間了,能推銷成功最好,成功不了也沒什么損失。最壞還不就是不要我的產(chǎn)品嗎!懷著試試的心情我走進(jìn)了值班經(jīng)理的辦公室。簡短寒暄之后我直接進(jìn)入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡單的使用方法,并強(qiáng)調(diào)這是很前衛(wèi)和時尚的產(chǎn)品,如果能在這個店里銷售,一定能賺到錢等等……那個30多歲的經(jīng)理當(dāng)場請店里的一個女營業(yè)員來做實(shí)驗(yàn)。也許是試驗(yàn)結(jié)果征服了那個經(jīng)理吧,他當(dāng)場表示要100條?晌覅s愁壞了,兜里連100塊錢都沒有,哪來進(jìn)貨的錢啊!我還是答應(yīng)了,說就這幾天就把貨送過來。當(dāng)天坐車回到西苑住的地方,我開始犯愁了。想想真的很可笑,賣不出去商品犯愁,這賣出去了還犯愁。借錢吧不太可能,因?yàn)槲覀兗沂寝r(nóng)村的,左鄰右舍比我們家還窮。
當(dāng)天的夜里,我翻來覆去睡不著,想著怎能辦成這件事情。
第二天的太陽沒有因?yàn)槲易蛲淼氖叨@得異樣,看來我只有指山賣磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā),打扮非常精神地來到那個店里。今天我要走一步險(xiǎn)棋。
碰巧還是那個經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見過面,說話也沒那么拘束。我對那個經(jīng)理說,因?yàn)槭切缕,我們都是采取訂貨制度,你們要的貨很少,只?00條,我們的發(fā)貨成本很高,但為了打開北京市場,我們就不計(jì)較那么多了,可是必須預(yù)付一半現(xiàn)金。說完還把廠家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個經(jīng)理,請他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個經(jīng)理很高興地接受了,說要打個電話請示一下再說。那個經(jīng)理在里面辦公室打了一會兒電話,出來時面帶微笑,我就知道有戲了。他出來后對我說,可以先付一半的訂金,但必須4天內(nèi)交貨。對方付款時要我留個手機(jī)號,當(dāng)時我哪有啊!我靈機(jī)一動,把我同學(xué)的手機(jī)號留下了。拿到那一半的預(yù)付款時,已是上午11點(diǎn)半了。
我一刻也不敢耽誤,從那個戶外運(yùn)動用品店直接跑到一個電話亭給廠家打電話要賬號,說我馬上就給你們匯款,能不能走航空貨運(yùn),對方說不能,交涉一番后對方才勉強(qiáng)同意。我一再聲明這批貨的緊要性,對方煩了我才把電話掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊!
像盼星星盼月亮一樣,我的貨終于在第三天的下午到了,我顧不得天氣的炎熱,點(diǎn)了一下貨,把上面走的航空標(biāo)志撕掉。來到店里,真是太巧了,那個年輕的經(jīng)理又在那里。我高興地和他打招呼,他也很高興地說我很守時。我?guī)退麄兊臓I業(yè)員仔細(xì)地把產(chǎn)品分類擺好,又充分發(fā)揮自己的口才,十分詳細(xì)地把我剛從廠家學(xué)會的產(chǎn)品知識傳授給他們。在短短的1個多小時里,我已經(jīng)和賣毛巾的營業(yè)員成了好朋友,為下一步毛巾銷售打下了良好的基矗營業(yè)員這邊剛忙完,那個年輕的經(jīng)理過來了,手里拿著余款,也沒說什么要發(fā)票之類的話。但我知道發(fā)票是必不可少的,為了以后的業(yè)務(wù)開展,只有硬著頭皮對那個年輕的經(jīng)理說我們可以開發(fā)票的。他說以后量大了一起開吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說,那好吧!以后開在一起也可以的。天啊!他要是真的要發(fā)票再結(jié)賬我該怎么辦啊!不管怎么說,這筆生意的錢我是肯定賺了,因?yàn)橛嗫钜蜒b在我的褲兜里了!明天終于可以吃頓肉絲面啦!方便面啊方便面,你知道嗎?我嘴里的兩個泡都是你惹的禍啊!
有了這次的經(jīng)驗(yàn)后,我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運(yùn)動沾上邊的、大一點(diǎn)的店我都把他們的資料抄下來,第二天跑去推銷。那段時間我像一只瘋了的狗一樣,眼里充滿了血絲,帶個半新不舊的背包四出游走。有時接貨,有時送貨,有時推銷。短短的一個半月,我手里已積累了好幾萬資金,充分地品嘗了作為一個小商人的痛苦和快樂。
在做這個生意的時候,我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。就是有些賣得比較快的店面第二次進(jìn)貨的時候就不從我這里進(jìn)了,他們按照上面的地址把電話直接打到廠家,因?yàn)閺膹S家進(jìn)貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次,但也沒什么結(jié)果。我感覺到了這件事情的嚴(yán)重性。假如廠家像這樣不守信用的話,我手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的,我下定決心要解決這個問題,因?yàn)楝F(xiàn)在我也有能力解決了。
就在我想辦法改變由于廠家不守信譽(yù)給我?guī)淼谋粍泳置鏁r,我在網(wǎng)上碰到了一個新的機(jī)會。
有一天我去上網(wǎng),無意中在百度搜了一下同類的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話我馬上打了過去。對方承諾馬上發(fā)樣品過來。因?yàn)殡x北京比較近,我在第3天上午就接到了樣品。打開一看,整體質(zhì)量和工藝設(shè)計(jì)、手感、色澤等比原來那個廠家強(qiáng)了好多,并且報(bào)價也低了三分之一。我決定不再做那個廠家的品牌。我跑到大紅門那里找到一家小型印刷廠,讓他們參考著南寧的包裝給這個商品做我自己的包裝。包裝做了1萬個,花了6000多塊錢。再除去進(jìn)貨需要的錢,我手里還有余款。把貨拉回來的那天,我給客戶仔細(xì)地包裝了100條毛巾。包著毛巾,我的眼淚就流了下來。天下無難事,只怕有心人。從700塊開始,我終于有自己的產(chǎn)品了。
包裝做好的第二天,我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看,我現(xiàn)在自己有廠了,這是我自己的產(chǎn)品,不但質(zhì)量提高了,價格也沒以前的貴了。就這樣,不少的客戶又回到了我的手里。
隨著"十一"長假的臨近,戶外運(yùn)動用品也逐漸熱銷起來。抓住這個時機(jī),在一位前輩的推舉引薦之下,我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國,在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……都有我的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來。
在2004年3月,我終于拿到了一份營業(yè)執(zhí)照,并從那個光盤庫房搬了出來,成立了一家只有3個人的小型貿(mào)易公司。屈指算來,從一無所有到成立公司。只有短短的8個月的時間。
年輕人怎樣才經(jīng)得起創(chuàng)業(yè)失敗
過去一年,我交的朋友絕大多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)者,他們多半很年輕,有的還沒有邁出大學(xué)校門,F(xiàn)在想想,不管是與他們當(dāng)面交流,還是在電視上做節(jié)目,或者寫文章,我從來都沒有直面一個問題——這些年輕人創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦?
我不想給創(chuàng)業(yè)者潑冷水,一方面,是因?yàn)橄矚g甚至是敬畏有激情與夢想的年輕人;另一方面,我懂什么是主流話語,什么是政治正確,當(dāng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”成為最響亮的標(biāo)語口號,當(dāng)一個個創(chuàng)業(yè)明星成為年輕人的時代偶像,這時候再說什么創(chuàng)業(yè)失敗,很不符合導(dǎo)向,也不受人待見。
但是,創(chuàng)業(yè)哪有不失敗的呢?就像股市泡沫得破,房地產(chǎn)泡沫得破,這一輪互聯(lián)網(wǎng)給一些行業(yè)注入的泡沫,也還是要破,F(xiàn)在,我很多朋友創(chuàng)業(yè)已經(jīng)失敗,或者正在走向失敗?傊,創(chuàng)業(yè)成功的是少數(shù),失敗的是多數(shù),特別是大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,最后能夠活下來的絕對稀少。退潮之后,才知道誰在裸泳。那么,創(chuàng)業(yè)潮起潮落,未來又有多少年輕人會在創(chuàng)業(yè)失敗之后經(jīng)歷倉皇又迷茫的裸奔呢?
當(dāng)然,很多人會說,年輕人輸?shù)闷,還可以從頭再來。這話說得很輕巧,乍聽起來也很受用。不過,冷靜下來想想,現(xiàn)在年輕人真的經(jīng)得起失敗嗎?在失敗來臨的時候,他們懂得自救嗎?如果得不到社會或政府的及時救濟(jì),年輕人創(chuàng)業(yè)失敗會不會蘊(yùn)蓄著新的社會問題,甚至導(dǎo)致人生悲劇呢?
剛看到查小欣一篇文章,題目叫“創(chuàng)業(yè)失敗后憑什么站起來”。這位香港著名娛記講她在上世紀(jì)末的時候,和朋友創(chuàng)辦一個娛樂網(wǎng)站,在那年頭,也算是從傳統(tǒng)傳媒向新媒體轉(zhuǎn)型了。她們弄到不菲集資,很快招兵買馬,在市場廝殺,眼看夢想成真,正準(zhǔn)備成功上市,卻遭遇當(dāng)時科網(wǎng)股泡沫爆破的影響,導(dǎo)致投資者看淡前景,加上當(dāng)時香港寬頻不能配合市場,隨后這個娛樂網(wǎng)站只能宣布倒閉。
相信很多創(chuàng)業(yè)失敗案例都能在這個故事中找到類似原因。查小欣認(rèn)為,她創(chuàng)業(yè)失敗還能站起來,是因?yàn)樗攀匾粋原則:處事定要公私分明。在創(chuàng)業(yè)失敗后,她回電臺做節(jié)目時,碰到創(chuàng)業(yè)過程中那些“不支持她”的'明星,她沒有“公器私用”加以為難。于是,后來又得到那些明星支持。在很多人看來,這不過就是堅(jiān)守起碼的職業(yè)道德操守,只是應(yīng)有的公正理性的做人原則,拿道德說事,講做人道理,這也太虛了吧?
其實(shí)不是。我們現(xiàn)在談創(chuàng)業(yè),光顧著講發(fā)財(cái)故事,忘記講誠信道德;光知道講利益掠奪,不去說人格修養(yǎng)。其實(shí),創(chuàng)業(yè)原本就不應(yīng)是一件必須成功的事,培養(yǎng)創(chuàng)客精神,培育企業(yè)家人格,這更應(yīng)該是年輕人在創(chuàng)業(yè)過程中要收獲的東西。通過創(chuàng)業(yè),來籌劃有長度的人生,來認(rèn)知理解這個時代,來固化創(chuàng)業(yè)的拼搏精神,來堅(jiān)守公平公正的精神,最終形成以市場和法治的思維模式去對接這個時代,才是最重要的。
也就是說,在無數(shù)年輕人都投入創(chuàng)業(yè)大軍的時候,實(shí)在很有必要先來強(qiáng)化一下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的價值觀,要讓年輕人在創(chuàng)業(yè)過程中真正實(shí)現(xiàn)精神成長。大眾創(chuàng)業(yè)肯定不會讓年輕人都發(fā)財(cái)暴富,但是,它還是很可能幫助年輕人共創(chuàng)出一種積極的精神境界,共創(chuàng)出一種現(xiàn)代公民應(yīng)有的集體人格。這樣,即便是年輕人因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗流落街頭成為窮光蛋,他們也不至于消極墮落,也能懂得以體面和尊嚴(yán)去爭取他們應(yīng)有的未來。
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