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季琦談創(chuàng)業(yè):做人、做企業(yè)要“雅俗共賞”

時間:2023-02-19 23:17:19 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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季琦談創(chuàng)業(yè):做人、做企業(yè)要“雅俗共賞”

  “創(chuàng)業(yè)教父”季琦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,大家了解哪些?他說的做人、做企業(yè)要“雅俗共賞”,大家是否了解?

  外面的世界

  我們在校園的時候,比較理想和單純,做事動機(jī)很單一:要么考試成績好一點(diǎn),要么畢業(yè)能夠找到好的工作。即使談戀愛,為錢、為權(quán)的可能性也不大,大多數(shù)是相互喜歡。

  尤其是我們那個年代,是個詩歌、文學(xué)、哲學(xué)滿天飛的年代。現(xiàn)在校園里流行的是就業(yè)、出國、分配、財富故事等。我們那個年代最熱門的主題詞是朦朧詩、校園散文、傅雷翻譯的法國小說、尼采、叔本華的哲學(xué)。很多學(xué)生憂國憂民,總覺得自己肩負(fù)著崇高的使命。大家有一種很強(qiáng)的精英感,覺得國家和民族興亡強(qiáng)盛的歷史重任就在我們肩上。

  等到出了校門,走向了工作崗位,發(fā)現(xiàn)外面的世界和學(xué)校里學(xué)的完全不一樣。書本上所有的假設(shè)都是理想狀態(tài),要么是真空,要么是摩擦系數(shù)為0,要么是空氣阻力忽略不計。到了社會上,什么人都會碰上。出門乘公交車,大媽們在談?wù)摬藘r,評論著東家長、西家短;單位里的同事欺生,處處跟你過不去;客戶更是千奇百怪,有姓“錢”的,有姓“黃”的,有姓“鳩(酒)”的,有姓“石(食)”的……而你在這樣的環(huán)境里,要努力尋找自己的立身之處,“野蠻生長”,如何是好?

  防水的“蠟”和美麗脫俗的荷花

  那些理想的、浪漫的、稚嫩的心靈,在這樣的環(huán)境下只有兩種選擇:一是處處碰壁,傷痕累累,很難融入現(xiàn)實(shí)社會,最后是逃避和懦弱;大部分人會同流合污,在這個染缸里被染得五顏六色,盲目地、快樂地、茍且活著;另外一部分人只能是用一層厚厚的殼將自己包裹起來,以求人格的完整。

  實(shí)際上,我們看到的許多光鮮的成功者、領(lǐng)導(dǎo)者、名人等等,都是被這樣的殼包裹著的。經(jīng)歷了太多的成功和失敗、太多的忠誠和背叛、太多的激情與失望、太多的喜悅和悲傷、太多的高尚和卑鄙、太多的理想和破滅、太多的肯定和否定。如果一顆理想的心靈,沒有這樣的保護(hù),就會沉淪和破碎。荷花能夠出污泥而不染,是因為花蕾外面有一層防水的“蠟”。否則我們看不到一塵不染、美麗脫俗的荷花。

  而這些殼可能是俗氣的、精明的、幽默的、玩世不恭的、低級趣味的、大大咧咧的、貪玩的,各色各樣。其實(shí)這也是自己內(nèi)心的一部分,是所謂“魔鬼”的那部分。“魔鬼和天使總是并存”的道理也在于此。

  光明的高處和黑暗的深處

  實(shí)際上,所有的偉大都必須有足夠的力量來支持,而這些力量往往并非來自于純潔的道德境界,而是來自于黑暗。力學(xué)里的“作用力”與“反作用力”的說法機(jī)械了點(diǎn)。尼采在《查拉圖斯特拉如是說》里有句話講得很好:“人與樹是一樣的。他越想向光明的高處生長,他的根便越深深地伸入土里,黑暗的深處去──伸入惡里去。”

  宇宙的美與和諧就在于:所有的規(guī)則都是統(tǒng)一的,不管是物理世界,還是人類世界,乃至宇宙本身。

  遷就“草根”和追求理想

  企業(yè)的道理也是一樣,許多企業(yè)的原創(chuàng)力量都來自于草根。企業(yè)做大了,這些草根的成分并沒有減少,反而是更加強(qiáng)大。不管是你的員工,比如服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員,制造業(yè)的工人;還是中國市場的大部分客戶都是普通百姓。他們每天乘公車或騎自行車上下班,回家去菜場買菜,關(guān)心的是柴米油鹽(哦,現(xiàn)在可能是“房、車、學(xué)、醫(yī)”),討論的是股市、房價。他們的衣食住行、喜怒哀樂、購買能力,乃至審美觀、價值取向、幸福指數(shù),都關(guān)乎我們企業(yè)的成長,都是企業(yè)成長的關(guān)鍵力量。因為這一群人構(gòu)成了我們企業(yè)的大多數(shù):不管是員工,還是客人。

  如果因遷就“草根”,而放棄理想和精致,就容易流于平庸媚俗。一個優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該有獨(dú)特的企業(yè)文化,需要精細(xì)的管理流程,先進(jìn)的技術(shù)手段。只有這樣組織起來的企業(yè)才能長久、持續(xù)地生存,才有可能成為一個卓越、偉大的企業(yè)。

  這就是企業(yè)的“雅俗共賞”。

  把握好做人、做企業(yè)的“雅俗共賞”,可以更好地做人、做企業(yè)。

  “創(chuàng)業(yè)教父”季琦的傳奇經(jīng)歷

  1966年生于江蘇。

  1999年,與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建攜程旅行網(wǎng),攜程網(wǎng)于2003年在納斯達(dá)克上市

  2002 年,季琦創(chuàng)辦如家連鎖酒店

  2006年,如家成功登陸納斯達(dá)克

  2005年,他再次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦漢庭連鎖酒店

  2010年3月,漢庭也順利上市納斯達(dá)克

  逃離美國

  1994年之前,季琦是學(xué)生和職員,日子過得波瀾不驚;1994年以后,季琦是開創(chuàng)者和企業(yè)家,激情彭湃。1994年到底發(fā)生了什么?

  這一年,季琦借著在美國工作的老婆的光,辭掉在上海的工作去了美國。他太想出國了。那個年代,身處海派文化中心上海,出國是個夢。“整天想出國,不出國就是沒出息”,再說對于接觸到的那些西方的東西,季琦覺得“確實(shí)好”。

  美國是天堂。水清天藍(lán)、空氣特清新,生活質(zhì)量高,沒錢也可以比上海生活得好。但是季琦很郁悶。

  找個學(xué)校讀書?可是感覺美國再沒什么新奇的東西。其實(shí)在上海交大讀了7年的書,季琦基本上都在接觸西方的東西。整天讀外國人的書,國內(nèi)的書都不怎么讀。那些英文課本和雜志里傳遞出來的誠實(shí)、透明、直接、規(guī)則,早就被他深深認(rèn)同,融進(jìn)了血液。再說,一讀書就好幾年過去了,季琦沒那個耐性。

  工作?美國人不認(rèn)你。上海交大的碩士文憑、以前在國內(nèi)做生意的經(jīng)驗,美國人覺得不穩(wěn)當(dāng),沒聽說過。好歹找到家電腦公司做電腦裝配,覺得沒意思。就算熬,過兩年出了頭做中產(chǎn)階級,這條路雖然沒啥問題,不過也太無聊了。那就創(chuàng)業(yè)?搏一搏!但顯然,在美國創(chuàng)業(yè)沒機(jī)會。就像一個過客,整個環(huán)境不是你的,很難融進(jìn)那個地方……

  不過,一想到創(chuàng)業(yè),季琦一下子精神起來,覺得找到了方向。創(chuàng)業(yè),當(dāng)然回中國去。他這下把美國和上海反反復(fù)復(fù)地對比起來,仔細(xì)想清楚了:對于創(chuàng)業(yè)的人來說,上海比美國好太多了。

  真正讓他下定決心的,是1994年9月17日,一個平常的周末,季琦平生第一次解除了互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)他查詢的信息一行行從屏幕上顯現(xiàn)出來的時候,季琦無法想象眼前的事實(shí),“這東西太神奇了!”

  季琦所在的Oracle總部是三棟氣勢雄偉的大樓,而雅虎公司則在不遠(yuǎn)處與Oracle隔街相望。那天下午,季琦望著街對面的雅虎公司發(fā)呆,他模糊地意識到,一個能夠改變許多人命運(yùn)的新技術(shù)時代馬上就要到來。“當(dāng)時我對這個東西就有種特殊的、癡迷的感覺。”季琦說道:“我覺得跟它可能有種緣分,而且我將來的生活很可能與這個東西有關(guān)。”

  第一次創(chuàng)業(yè):做出攜程

  1995年初,季琦決定回國創(chuàng)業(yè)。但直到1999年,季琦才找到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的“切入點(diǎn)”,那就是讓季琦獲得了巨大成功的攜程。

  1999 年 5 月,他與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建了攜程旅行網(wǎng),四人按各自專長分工。季琦任總裁,梁建章任首席執(zhí)行官,沈南鵬任首席財務(wù)官,范敏任執(zhí)行副總裁,這個在今天互聯(lián)網(wǎng)屆無人不知的黃金班底,在當(dāng)時被稱為“攜程四君子”。

  盡管,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國算起來也已經(jīng)有10年的時間,但季琦認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)在中國“還只是剛剛開始”。他強(qiáng)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)者帶來的機(jī)會不僅僅是體現(xiàn)在技術(shù)和商業(yè)模式上,“體會互聯(lián)網(wǎng)的精神,用這種精神去整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常有用”。

  “我們第一次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);ヂ(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)精神是什么呢?就是平等。你不要小看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)彼此不分上下互稱姓名,這種平等實(shí)在降低管理成本。”季琦說

  網(wǎng)上的機(jī)票和酒店預(yù)訂業(yè)務(wù),可以讓全國各地的旅行者統(tǒng)一起來向酒店和航空公司下單,讓每一個人通過網(wǎng)絡(luò)享受同等的待遇,而這是被行政區(qū)劃人為割裂的傳統(tǒng)旅行社無法做到的。

  在季琦的看來,這是攜程獲得成功的最重要原因之一。

  而在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,無論是已經(jīng)獲得成功的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店,還是他現(xiàn)在正在致力的商務(wù)連鎖酒店“漢庭”,季琦堅持的都是這種精神。

  “把樣板做好”、“量的擴(kuò)張”、“同樣的標(biāo)識,建立品牌”、“給顧客以同等的待遇”……季琦認(rèn)為:“品牌和其內(nèi)容的一致性是我們比較看重的一個目標(biāo)。我們做事就是希望能夠連鎖和復(fù)制。不是說做個三五年就退出來,我們是想把品牌做出來,從而獲得一個持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力和增值空間。”

  而在管理當(dāng)中,季琦認(rèn)為,這里面同樣也需要貫徹“平等”的精神。

  “如果我今天來店里視察,店長要給我拉門,要對我點(diǎn)頭哈腰,對于一個服務(wù)行業(yè)的人來說,這種額外的壓抑會是很大的隱形成本。我們會盡量減少這種成本,但是在傳統(tǒng)酒店,龐雜的管理系統(tǒng)和彼此之間的內(nèi)部損耗,已經(jīng)嚴(yán)重限制了他們的發(fā)展。”季琦說,他就是要顛覆這些弊端。

  數(shù)字背后的信息

  1999年春節(jié)剛過,季琦將一幫好友招至家中聚會。在尚未褪盡的節(jié)日氣氛中,幾個充滿激情的年輕人熱烈地討論起攜手創(chuàng)業(yè)的理想計劃。季琦對當(dāng)時的場景還記憶猶新,“當(dāng)時,我們就互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、美國的網(wǎng)絡(luò)公司、納斯達(dá)克和IPO等話題熱烈地討論了一夜,” 季琦說道,“最后的結(jié)論是:我們決定一起在中國做一個向大眾提供旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。”

  為什么從列出了幾十種創(chuàng)意中,單單選擇了做旅游服務(wù)?

  這個決定基于這樣一組數(shù)據(jù):1998年中國的國內(nèi)旅游收入已達(dá)2391億元人民幣,同期國際旅游外匯收入為126.02億美元。同時,中國已經(jīng)被世界旅游組織認(rèn)定為21世紀(jì)全球最大的旅游市場。然而,在經(jīng)營上,國內(nèi)旅行社的接待人數(shù)和盈利水平卻呈現(xiàn)連年下降的態(tài)勢,營業(yè)毛利率不足10%,全國旅行社的總市場占有率還不到5%,其余95%都是散客。

  季琦認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)資源則可以很好地彌補(bǔ)傳統(tǒng)旅游業(yè)地域性、時間性、管理有效性等方面的不足,從而能夠很好的去“消化”那95%的散客。

  30個月即帶領(lǐng)攜程上市的事實(shí)證明,這個“切入點(diǎn)”的確選得精準(zhǔn)。

  1999-2000年,包括攜程在內(nèi)的各大互聯(lián)網(wǎng)公司競相“燒錢”的瘋狂總讓季琦內(nèi)心隱隱不安。于是他便開始琢磨怎樣才能獲得“收成”。

  攜程的營收主要是通過訂飛機(jī)票、訂房和訂購旅游線路這三個主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的,令幾位創(chuàng)建人沒有料到的是,其中訂房收入占了大頭,約占總收入的 80%以上?礈(zhǔn)了這一點(diǎn),從2000年起,季琦開始有計劃地吸納全國訂房業(yè)中的優(yōu)秀隊伍。攜程從此不再是一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)概念,而是網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)訂房業(yè)務(wù)并舉,業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)出成倍放大的趨勢。

  第二次創(chuàng)業(yè),做出如家

  而創(chuàng)建“如家”經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店,也是因為一組數(shù)據(jù)帶來的“偶然”。

  2001年,攜程網(wǎng)的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)了個帖子,抱怨說在攜程上預(yù)訂賓館的價格偏貴。這引起了季琦的注意,于是他對攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析,發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣得特別好。再一看,原來新亞之星的客房特別便宜,在150-200元之間,屬于經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營。季琦沒有放過這個情況,他馬上親自去試住此類酒店。結(jié)果發(fā)現(xiàn),包括錦江之星、新亞之星在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店普遍存在著很高的客房入住率,生意十分興隆,供不應(yīng)求。

  原因何在呢?經(jīng)過深入的市場調(diào)研,季琦發(fā)現(xiàn),相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工,出差補(bǔ)貼都有一定額度,通常一天吃住總額在二三百元上下;另外,假日期間,為數(shù)眾多的散客旅游也偏向于選擇價廉物美的居住場所,舒適享受退居次要地位,簡潔干凈成為首要條件。

  “這難道不是一個創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會嗎?”季琦馬上聯(lián)想到,以攜程為出發(fā)點(diǎn)搞經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營所具備的獨(dú)占性優(yōu)勢。“我們做這種類型的酒店連鎖,優(yōu)勢就在于攜程所擁有的龐大的訂房網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營能力和融資能力。”

  雖然只提供住宿,沒有桑拿、KTV、餐飲等配套服務(wù),但季琦開創(chuàng)的“如家”經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的房價比當(dāng)?shù)厝羌壘频甑钠骄鶅r低10%-20%,但其利潤率卻保持在15%-20%的高水平上。

  如家獲得了巨大的成功。但可惜的是,季琦創(chuàng)業(yè)牛逼,守業(yè)能力卻一般。沒過多久,季琦在內(nèi)部斗爭中被踢出局。

  如家不僅把季琦掃地出門,曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)四兄弟中的三個還想辦法成功跟季琦簽了協(xié)議,協(xié)議要求季琦兩年內(nèi)不得從事經(jīng)濟(jì)連鎖酒店行業(yè)。

  第三次創(chuàng)業(yè):做出漢庭

  等季琦2007年殺回市場,如家的規(guī)模已經(jīng)非常大了,7天也已經(jīng)有100多家店,很成規(guī)模了。

  季琦很是著急。那時他腦袋中的目標(biāo),就是要把漢庭做成世界級規(guī)模的公司,而實(shí)現(xiàn)的愿景就是要把企業(yè)迅速膨脹、做大。這是當(dāng)時季琦對一家優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店的誤讀。

  當(dāng)季琦看到自己離目標(biāo)越來越遠(yuǎn),別人卻離目標(biāo)越來越近時,季琦亂了陣腳,開始拼命擴(kuò)張。

  季琦承認(rèn),那時他非常焦慮。他拒絕把焦慮和“證明自己”、“虛榮心”等詞聯(lián)系在一起,卻又總是不由自主地承認(rèn)。兩次在IPO之前從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊退出,一個順理成章的猜測是,他很希望擁有一家屬于自己的具有影響力的公司。他說過,三家公司自己所占股份比例不同,就是最大的不同。而再度殺回連鎖酒店行業(yè),漢庭無法避免被拿來和如家相比較。

  南雁是季琦的部下(鄭南雁,現(xiàn)任7天CEO),孫堅(現(xiàn)任如家CEO)是季琦的后任。季琦想著,他們怎么能做的比我好呢?我應(yīng)該比他們好啊!

  那時盲目擴(kuò)張心態(tài)是行業(yè)普遍的。大家都瘋狂,7天、如家也瘋狂。季琦并沒有看到自己真正的優(yōu)勢,卻把別人暫時的優(yōu)勢夸大了。焦慮讓季琦對自己判斷失誤,看待漢庭的標(biāo)準(zhǔn)就不一樣了。

  季琦說:“漢庭做了幾件錯事,第一件事情就是收購。當(dāng)時我們錢也不多,收購不起大的公司,只能收購一些小的連鎖酒店。有的只有三四家店,租期也就是八年十年,當(dāng)年我甚至不太考慮這些。”

  第二就是進(jìn)入一些不該進(jìn)入的城市,比如南寧、桂林,按當(dāng)時來看這就是三線乃至四線的城市。我們還簽了許多高價物業(yè),比如義烏店,一平方米租金一塊錢,非常貴。后來調(diào)整時,我們在南寧停了一個店,在桂林的店停了幾年之后才又開。

  這樣的錯誤,07年漢庭犯了許多。只顧規(guī)模,不顧商業(yè)規(guī)律,那一年漢庭換了三個CFO。并不是我對CFO不滿意,在公司一味的追求速度和規(guī)模的時候,很難有CFO能承受住這些。”

  及時剎車

  經(jīng)濟(jì)連鎖酒店大規(guī)模跑馬圈地后不久,就遭遇了一個集體的寒冬,資金鏈在不同程度上受到影響。期間,如家收購七斗星后,財報出現(xiàn)虧損,引發(fā)股價暴跌。

  好在季琦是一位經(jīng)驗極其豐富的創(chuàng)業(yè)者,即便曾經(jīng)瘋狂的漢庭,也不是一輛停不下來的車。

  季琦慶幸他不是那只溫水里的青蛙,及時從行業(yè)的狂熱中跳了出來,可他還是用了一個極其夸張的詞形容漢庭的調(diào)整——“懸崖勒馬”。

  “在那種狂熱的心態(tài)下,大家都認(rèn)為,只要我的店面開得多,一去資本市場就可以談錢。幸好那時候我們的錢還不夠多,還不敢拼命地倒騰。我們剎車了,許多公司才開始跟著慢慢剎車。

  我能發(fā)現(xiàn)危險是因為兩件事。首先是漢庭引進(jìn)了許多從國際大公司出來的人才,比如現(xiàn)任CEO張拓,他曾經(jīng)在百事可樂和歐倍德有過出色的履歷。他們在成熟的公司工作過,喜歡用數(shù)據(jù)、行業(yè)規(guī)律和我對話,他們的判斷提醒我了。”季琦說

  另一個機(jī)緣是09年4月,季琦和保羅·杜布呂(世界酒店大師、法國雅高集團(tuán)創(chuàng)始人)的會面,他說“規(guī)模不重要,質(zhì)量最重要”,這話就像打雷一樣印在季琦腦子里。

  見到杜布呂那天,季琦問了他幾個最困惑的問題:“中國市場同行拼命發(fā)展你怎么看?如果都是直營,市場規(guī)模、品牌影響力是不是太小?”他全部用“速度不重要,質(zhì)量最重要”這句話來回答季琦。

  彼時漢庭的調(diào)整已經(jīng)開始,可在季琦的腦袋里還是覺得好的公司就是大的公司。季琦沒有那么自信,甚至一邊做一邊懷疑,這樣做對嗎?

  剎車從季琦自己開始,還得一層層貫徹下去。

  漢庭在全國簽退了20個物業(yè)合同,有的退點(diǎn)錢,有的轉(zhuǎn)加盟店。并沒損失多少錢。

  擴(kuò)張的'時候招了很多人,要把這些人消化掉。漢庭的處理方式主要是轉(zhuǎn)崗,去偽存真,把原來不太合格的人淘汰下來,而不是用裁員的方式來處理。當(dāng)時正值經(jīng)濟(jì)危機(jī),許多公司在裁員,這樣的安排,員工覺得漢庭還是不錯的。

  雖然那時沒有什么大的危機(jī)爆發(fā),但小的問題肯定還是在顧客面前體現(xiàn)了。比如,有的新店可能還沒裝修好,還有漏水、霉點(diǎn)。那時候的服務(wù)質(zhì)量肯定沒有現(xiàn)在這么好。漢庭內(nèi)部有一個顧客滿意度調(diào)查,07年末、08年初降到最低點(diǎn),隨后才逐步回升,現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)已是比較靠前的位置了。

  經(jīng)過調(diào)整之后,所有的事情都不一樣了。當(dāng)回歸到事物的本質(zhì),就會有一種“對了”的感覺。季琦坦露心聲:“我回歸到漢庭的本質(zhì),做內(nèi)在的提升,感覺就對了。經(jīng)濟(jì)酒店行業(yè)‘做’和‘做好’差別很大,原來我就是‘做’?腿藖砹艘材芩X也能上網(wǎng)也能洗澡,但是做好就非常不容易。為整個酒店鋪設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)、在床頭設(shè)置網(wǎng)線,包括我設(shè)計的衛(wèi)浴雙開門,每一項投入成本都很大,這些細(xì)節(jié)多了累積起來,客人來了感覺肯定就會不一樣。”

  如果沒有那一次的及時轉(zhuǎn)型,沒有漢庭的今天。

  任何一位成功的企業(yè)家都是從錯誤中成長,一定是走過一段成長曲線,所有的偉大都是從混亂中產(chǎn)生的。

  告別心魔

  “做漢庭,我已經(jīng)把自我拋得很遠(yuǎn)。漢庭的目標(biāo)就是我的目標(biāo),我甚至不在乎我的個人得失。經(jīng)濟(jì)危機(jī)漢庭融資的時候,我一度很難受,但那就是我的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”季琦說。

  當(dāng)時有兩份合同擺在季琦面前,一份是1億元甚至2億元的債權(quán)融資,另一份是5500萬元股權(quán)融資。這個決策太難了。對季琦來說,做債權(quán)融資股權(quán)稀釋最少,自己也最有面子,“你看這時候漢庭還能借到這么多錢”。而5500萬元的股權(quán)融資,數(shù)額說出來有點(diǎn)丟人,為了保證自己的股權(quán)不被稀釋,還得自掏一大筆錢放到公司里去。

  “我從來不失眠,但有一個晚上我失眠了。這種壓力來自斗爭,和自己的斗爭,虛榮和責(zé)任的斗爭,最終責(zé)任戰(zhàn)勝了虛榮。第一不能只看我自己,第二不能只看眼前。如果經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)兩年甚至五年以上,也許我的債權(quán)就要以很低的價格賣給投資人。這種可能性雖然不大,但是我賭不起,我不能為了短期利益簽賣身契。”

  “那個晚上我試圖看清未來,但是看不清。你不要去預(yù)測未來,那是上帝的事情。雖然有很多對賭成功的案例,但也有很多失敗的案例,我不能總是幸運(yùn)兒。”

  季琦坦言:“我的目標(biāo)就是漢庭的目標(biāo),做一個長久的有核心價值和靈魂的企業(yè),做一個能走得更遠(yuǎn)的企業(yè)。在公司最難的時候,我能把自己的一大筆錢放到公司里,今天看起來我保守了一點(diǎn),吃了點(diǎn)虧,但我認(rèn)為我贏了。”

  通過這件事情,季琦的心魔已經(jīng)過去了。

  季琦現(xiàn)在的身份是力山投資公司的CEO。

  2005年1月,如家正式換帥后,僅過了一個月,季琦便首期投資2000萬美元,組建了力山投資公司,投資方向轉(zhuǎn)為發(fā)展商業(yè)房地產(chǎn)。

  力山投資的名片背后,新增加了漢庭酒店與X2創(chuàng)意空間的彩色圖標(biāo)。季琦可能是公司第一個搶著更換名片的。新名片到手,碰到力山投資的副總裁成軍時,他特意掏出了一張,將背面顯示給成軍,得意地說:“看,你們還沒換吧,我先換了。”

  有人問季琦:"不停地創(chuàng)業(yè),有沒有想過慢下來休息一下?"

  季琦回答:“彈個曲子喝個酒,我當(dāng)然想有那么一天。但現(xiàn)在我的內(nèi)心還是充滿了躁動,沖勁十足,享受生活也只是個夢想罷了。目前,還是創(chuàng)業(yè)更能給我?guī)砜鞓贰?rdquo;

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