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發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會7種方式與把握創(chuàng)業(yè)四大機會
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。以下是小編為大家整理的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會7種方式與把握創(chuàng)業(yè)四大機會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會7種方式
創(chuàng)業(yè)的點子與構(gòu)想來源極多，依據(jù)一項針對兩百家杰出創(chuàng)業(yè)家的研究，創(chuàng)業(yè)點子的主要來源有四：
一、針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計改良;
二、追隨新趨勢潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò);
三、機緣湊巧;
四、透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。
當一個新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之際，必然能夠提供許多創(chuàng)業(yè)機會，引發(fā)大量創(chuàng)業(yè)熱潮。不過追隨新趨勢潮流的背后，也存在相當?shù)娘L險。因為，究竟這項新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)模有多大，如何具體發(fā)掘潛在的顧客需求，似乎都還不確定。個人計算機產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)時，曾引發(fā)大量的上下游相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)業(yè)機會，但也并非所有的創(chuàng)業(yè)都能獲得成功。有一些人將創(chuàng)業(yè)點子的產(chǎn)生，歸緣于機緣湊巧，所謂“無心插柳柳成蔭”。不過，研究創(chuàng)意的專家以為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。無數(shù)的人看到蘋果落地，但卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺，主要還是因為創(chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創(chuàng)意構(gòu)想。例如，在舊金山淘金熱形成之際，無以計數(shù)的貧窮人滿懷著美麗憧憬奔向金山，李維公司創(chuàng)辦人卻機緣巧合的看到了“供應(yīng)堅固耐用的帆布”這個商機。于是，他立即展開以帆布為布料制成牛仔褲的生產(chǎn)事業(yè)，把產(chǎn)品賣給上述眾多淘金客，從而成為日后創(chuàng)業(yè)的美談。
發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的做法，大致可歸納為以下七種方式：
一、經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)。
二、經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，金融機構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場，必將極具潛力。
三、經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。
四、經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在國營事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。
五、經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。
六、經(jīng)由價值觀與認知的變化，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)。
七、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機會。
雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自于創(chuàng)業(yè)者長期觀察與生活體驗。創(chuàng)業(yè)就好像十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復(fù)鉆研，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺時間到了。
如何發(fā)現(xiàn)把握創(chuàng)業(yè)四大機會
第一，從“低科技”中把握機會。
隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題。但是，公司機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會，關(guān)鍵在于開發(fā)。
第二，變化就是機會。
環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。這些變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;科技進步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟信息化、服務(wù)化;價值觀與生活形態(tài)變化;人口結(jié)構(gòu)變化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：
1、為老年人提供的健康保障用品
2、為獨生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項目
3、為年輕女性和上班女性提供的用品
4、為家庭提供的文化娛樂用品
第三，追求“負面”就會找到機會。
所謂追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱、是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所;沒有有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。
第四，集中盯住某些顧客的需要就會有機會。
機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。因此，在尋找機會時，應(yīng)習慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學講師、文學編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，會發(fā)現(xiàn)很多機會。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗機會在哪里
“任何時候，創(chuàng)業(yè)都很難�！鼻嚓柾顿Y合伙人蘇禹烈說。
的確。從VC退出平均賬面投資回報來看，2012年上半年A股新股發(fā)行市盈率下降，中概股在海外又遭遇信任危機，導(dǎo)致IPO退出回報并不理想。
英國版《連線》雜志卻在2012年5月的創(chuàng)業(yè)特別報道中稱，從全球來看，現(xiàn)在都是一個創(chuàng)業(yè)的好時機。
這與中國的創(chuàng)業(yè)投資者意見剛好相左。德同資本創(chuàng)始合伙人邵俊在投資中國企業(yè)時尤其擔心知識產(chǎn)權(quán)風險，因為國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)的保護不夠，一個新企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)很容易被復(fù)制。
大玩家們截然相反的做法也讓他付出了代價。邵俊看到的是，在美國這樣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達、完整的成熟市場，創(chuàng)業(yè)者做一個細分市場的解決方案就能活得很好。因為他可以很容易地把自己的產(chǎn)品賣給大玩家。思科從1999年至今收購了超過150家公司。很多國外的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，就是奔著被思科收購的目標去的。
然而在中國，大玩家們并不太愿意溢價購買，有時寧愿砸錢自己做，小公司最終只好被大公司擠掉。
邵俊曾是知名通信公司港灣網(wǎng)絡(luò)的投資人。港灣網(wǎng)絡(luò)在寬帶IP基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上擁有領(lǐng)先的技術(shù)�！爱敃r一直以為華為會來買我們，結(jié)果港灣賣這個產(chǎn)品華為就送，最后(港灣網(wǎng)絡(luò))失敗了�！�
蘇禹烈用“市場風險高、政策風險高、商業(yè)誠信風險高”來概括中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。27歲的他在3年前和朋友一起成立了中國最年輕的天使投資基金青陽基金，因此他既是投資人，也是創(chuàng)業(yè)者。不被信任、缺乏支持，創(chuàng)業(yè)者遇到過的問題他幾乎無一例外地遇到過。2011年，蘇禹烈的基金同樣因為經(jīng)濟低迷遭遇了挫折：募集不到足夠的錢、投資的項目在同伴看來更是問題頻出。
“很多人認為我必死無疑”，但他從絕境中走了出來。蘇禹烈覺得自己之所以能度過危機，靠的是平時資源的積累和在合作關(guān)系上的果斷。他不是那種刻意和創(chuàng)業(yè)者拉開距離的投資人，他樂意與各種圈子的人接觸，并且愿意分享，正是這些資源幫他填補了1000萬元資金的募集缺口。
他和那些志不同道不合的人分道揚鑣。在蘇禹烈眼里，這個世界上永遠有路。為了獲得天使投資人徐小平的投資，蘇禹烈連續(xù)5個月，每隔兩三天就給他打電話。那時徐小平表示對蘇禹烈的項目“有興趣”，但他本人“要么在飛機上，要么在開會，要么不在服務(wù)區(qū)”。
這是發(fā)生在蘇禹烈身上另一個似曾相識的故事—5個月的“死纏爛打”后，有一天，徐小平接起了電話，約蘇禹烈見面。見面后20分鐘，徐小平成了蘇禹烈的第一個投資人。
“1000個人里，總有300個人愿意跟你談;其中百十來個人會對你有興趣，二三十個人會深入跟你談方案，最終有十分之一的人會跟你落實�！钡晒^不只是一個概率問題：你能找到1000個人嗎?這個“能”，不僅僅是你愿不愿意堅持，還指你是否擁有這樣的能力。
樂觀一點說，由于經(jīng)濟不景氣，被淘汰的劣質(zhì)品很多，可正因為壞市場，對好產(chǎn)品的需求也更加強烈。一個稍微古老的例子來源于創(chuàng)立于1928年的摩托羅拉。1929年到1939年，世界經(jīng)濟經(jīng)歷長達10年的大蕭條，而它們的汽車收音機在1930年代仍是最先在商業(yè)上大獲成功的汽車收音機之一。
如果你還沒有為創(chuàng)業(yè)做好完全的準備，如果你在猶豫，這是對的。因為創(chuàng)業(yè)任何時候都很艱難，所以你必須謹慎。但反過來，只是擔心氣候的惡劣，那么不如鼓足勇氣：既然創(chuàng)業(yè)從來都沒有什么太好的時間，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白無誤地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去離天使投資、A輪融資可能還很遠。
尋找創(chuàng)業(yè)的機會
很多人，整天想著創(chuàng)業(yè)，整天腦海就裝著怎么樣快賺錢！網(wǎng)上哪里有什么所謂機會，就往哪里擠，哪個廣告說一天能賺1000就往哪里跑。
結(jié)果，很多人就這樣上當受騙。今天，我也差點犯了這個毛病。
前天上網(wǎng)看到一條新聞，是關(guān)于上海xxx派對出現(xiàn)了一種新玩兒：xx扇。其實就是便攜小風扇一個，只不過葉片會發(fā)光（上面有LED燈），轉(zhuǎn)起來挺漂亮的。
一時頭腦發(fā)熱，覺得這東西會挺受的，現(xiàn)在剛推出市場（事后證明，大錯特錯），如果自己能把握好，做起代理之類的，錢還是能賺些的。于是找了很久，終于找到那個賣的人，網(wǎng)上店鋪。22元。我想買一個，然后在上面得到廠家的聯(lián)絡(luò)方式，自己再拿貨。后來因為身份證拿去換了，不能交易。于是直接和她（女孩子）聯(lián)系，廢了我一個早上的唇舌都不能套出她說廠家的電話。無果。
找遍了各大搜索引擎，包括這里的各大小商務(wù)網(wǎng)站和拍賣的網(wǎng)上商店，這個聲稱是“xx扇”的東西，一無所獲，廠家就更加找不到，全部都是那個新聞的連接。后來偶然發(fā)現(xiàn)她可能是從蘭州拿貨的，于是又找蘭州的電器廠家。無果。最后就干脆找“小風扇”這個詞。
不找不知道，一找嚇一跳�。�！這個東西居然就是發(fā)光風扇，有廠家不到3塊錢就可以出貨了（當然數(shù)量是不能太少了）。然后再去拍賣網(wǎng)站一找，大堆！！人家5元就賣了�。�
從根本上說，這東西不是新東西，那個什么居然連這個也拿來報道！而他用了一個“xx扇”，而不是“發(fā)光小風扇”，誤導(dǎo)了讀者。而那個賣家也不厚道，3塊錢東西賣個22塊！而且也是賺那些不知情人士的銀子。也是利用了這個“新詞匯”！如果你按照她定義的“xx扇”找到的就只有她的店鋪！但是如果找“小風扇”，你就會氣破血管！
所以說，要創(chuàng)業(yè)？不是胡亂撞就行的！絕對不能輕易相信那些所謂“創(chuàng)業(yè)月入10萬��！”，“小項目賺大錢”的廣告！錢這么容易賺嗎？天上不會掉下餡餅的！踏實的好好干！積累專業(yè)知識和社會經(jīng)驗，這樣當真正的機會來了，才會把握得住。否則，只會成為騙子數(shù)錢時談?wù)摰男Ρ�！《�?chuàng)業(yè)你真的碰到機會了嗎？》
17個浪費你創(chuàng)業(yè)成功機會的小錯誤
1.自己背負了太多的責任。
備受贊譽的“能做到”的態(tài)度比聽上去更限制你的發(fā)展。企業(yè)老板們堅持認為他們可以自己做，卻無意中忽視了將任務(wù)委托給他人，包括外包所能產(chǎn)生的效率。缺乏某些領(lǐng)域技能的領(lǐng)導(dǎo)者們，接受你們的角色吧：負責招募出類拔萃的、能夠減輕管理者工作量的、經(jīng)驗豐富的求職者!
2.為貸款背負了太多債務(wù)。
債務(wù)融資對不愿意放棄股權(quán)的公司來說，是一個切實可行的選擇，但是從銀行和投資者那里貸款，可能很難籌集到資金，并且反而會給公司帶來更多的麻煩。如果一個公司預(yù)計下一年增長10%，那么它就很難接受累計15%年利率的貸款。通過高達21.99%年利率的信用卡貸款的公司，它的融資方式則更是差勁。
3.在網(wǎng)站優(yōu)化上反應(yīng)遲鈍。
截至一月份，根據(jù)皮尤研究中心(the Pew Research Center)發(fā)布的報告顯示，58%的美國成年人擁有智能手機。那些網(wǎng)站沒有為手機閱讀進行優(yōu)化，在線留住很多潛在客戶的企業(yè)，就會讓潛在的收入白白溜掉�，F(xiàn)在很少有用戶有足夠的耐心去縮放或者靠拖動來閱讀、查看網(wǎng)站上的東西了。
4.就錯誤的事情進行反復(fù)溝通。
老板們有一項工作就是確保在團隊中的每個人都能達成共識。盡管謹慎講話，澄清觀點以及充分溝通需要做大量的工作，但是如果溝通不暢，很容易產(chǎn)生新的問題并且會挫傷士氣。在你每次說話前慎之又慎，總好過讓人曲解含義然后為此浪費時間。
5.不能把你讀到的知識轉(zhuǎn)化為行動。
如果創(chuàng)業(yè)者閱讀與創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷或者規(guī)劃有關(guān)的東西時，不能把這些知識加以巧妙運用，就是浪費時間。我完全贊成個人的自我素養(yǎng)提升，但我也堅信，如果人們不能把知識轉(zhuǎn)化為行動并且創(chuàng)造價值，那么他們就沒有任何收獲。
6.做個公司產(chǎn)品網(wǎng)站，只講述內(nèi)容但沒有行動號召。
公司網(wǎng)站上的每個頁面都應(yīng)該是有目的的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)建內(nèi)容，告知消費者有關(guān)行業(yè)的信息，或者教他們一些新的東西，是非常無私的行為，但是如果在每一頁上沒有有意義的行動號召，就會喪失機會。
7.忘記了網(wǎng)站的根本性能。
一個花哨的網(wǎng)站是很好，但是如果要花數(shù)分鐘才能夠完全載入，就沒有人會去看它。數(shù)字世界的觀眾沒有耐心，并且會毫不猶豫地改變主意。
8.讓你自己/員工/整個公司放棄休假。
作為管理者，如果覺得必須連續(xù)工作，更不用說每天留出幾小時遠離電腦，那么工作對你的影響就會是有害的。持續(xù)焦慮的感覺對于許多創(chuàng)業(yè)者來說都太熟悉了。壓力和職業(yè)倦怠都是嚴重的問題。而被忽視的是，對于管理者和公司來說，這種“油箱半滿”時的行駛成本，明顯高于在度假勝地度過五天假期的成本。
9.輕視你在社交媒體中的影響。
雖然因為算法改變，對于很多公司來說比以往更難通過搜索引擎和競爭性的營銷活動來推廣，但是你在用戶方面仍然可以做一些工作。對于任何網(wǎng)站訪客來說，增加顯眼的社會化分享按鈕會使“喜歡”微博或者社交媒體的人留下深刻印象，讓分享你的內(nèi)容成為一件“不用花費腦筋”的事情。
10.輕率改變自己的聯(lián)系方式。
改變一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的聯(lián)系信息可能不費力，但對于發(fā)現(xiàn)幾乎不可能找到這個人的熟人、客戶以及朋友們來說它是一個噩夢。雖然常見做法是及時通知聯(lián)系人你的新地址、電子郵件地址或電話號碼等聯(lián)系信息，但是最好也要考慮較長的時間內(nèi)要有一項呼叫轉(zhuǎn)接服務(wù)。一個人永遠不會知道以前認識的人什么時候可能會帶著下一筆六位數(shù)字的交易“Ping”你。
11.沒有數(shù)據(jù)就做出決策。
不使用性能指標，就容易一次又一次地犯同樣的錯誤。通過數(shù)據(jù)分析，可以找出銷售轉(zhuǎn)化率降低或者高客戶流失率等企業(yè)基本問題原因何在。
12.供應(yīng)商關(guān)系管理不善。
當供應(yīng)商期望源源不斷的訂單時，你卻沒有告訴過他們關(guān)于供應(yīng)淡季的事情，這可能會讓他們很快把你的公司列入不受歡迎的客戶名單。過了幾個月才坦承一些不利的事情，可能會最終導(dǎo)致他們和公司解約，并且給你的公司貼上“不可靠合作伙伴”的標簽。要以坦率和誠實的態(tài)度，為可持續(xù)發(fā)展的長期關(guān)系奠定堅實的基礎(chǔ)，贏得他們的信任。
13.錯過營銷時機。
營銷時機無處不在。比如你的網(wǎng)站的404頁面。這是一種痛苦的用戶體驗：即當用戶點擊一個鏈接時，卻到達了一個缺乏想像力的404頁面。要以一種讓用戶不斷地咯咯笑而不是失望地搖頭的方式來優(yōu)化公司網(wǎng)站的錯誤頁面。缺乏靈感?打開以下這條鏈接：互聯(lián)網(wǎng)上最好的404頁面。你可以受到啟發(fā)。
14.花在線付款方式上的支出太多。
信用卡手續(xù)費是昂貴的。但是目前存在值得采用的更便宜的替代品，例如LevelUp，或者FreshBooks，它與PayPal合作針對在線支付收取50美分的固定費用。
15.只銷售產(chǎn)品特點，而不是解決辦法。
客戶有一系列的問題，但是，一個公司的產(chǎn)品和服務(wù)對于他們來說并不意味著什么，除非清楚地說明它們的好處。你對外推廣的產(chǎn)品特點只說明了事實的一部分，大多數(shù)客戶其實只想聽到一個“劇透”，這就是：在他們目前的情況下一種特定的待售品如何能夠幫助他們。
16.縮減基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)算規(guī)模。
為了虛擬主機這樣非�；镜臇|西每個月花費數(shù)百美元，這種想法很容易受到嘲笑。不過你要明白，雖然你可以找到替代品，每月才花19美元就拿到不錯的超值服務(wù)，但公司所有人仍然希望能在網(wǎng)站可能產(chǎn)生的崩潰發(fā)生之前幾個月，就己經(jīng)產(chǎn)品升級。不要怕花錢，網(wǎng)站停運期間銷售贏利的損失，可能比升級到高級虛擬主機的成本要多多了。
17.認為SEO是輕易的。
對于很多網(wǎng)站來說，搜索引擎仍然占整體流量的40%。SEO的內(nèi)容并不是什么高深莫測的東西，雖然它已成為許多營銷人員要掌握的高級技能，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司還只對它只有一個基本的了解。
作為一個創(chuàng)業(yè)者，你犯過什么樣的傻瓜錯誤，使你多花了比每月寫字樓租金還貴的成本?
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