創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者的技巧
如何寫好商業(yè)計劃書?怎樣才能讓創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者?
1.開門見山，直入主題
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當格外注意的。
2.進行充分的市場調(diào)研
要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：
你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇?是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?該領(lǐng)域目前的情況如何?
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?它的市場前景如何?務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題。
你的競爭對手的情況如何?
目前的市場狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?
3.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。
(1)我能獲得多少回報?
(2)我會損失什么(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時間)?
(3)誰認為這個計劃可行(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)?
(4)交易當中還有誰發(fā)揮作用(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)?
(5)這個市場有多大?你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗證)?
(6)我的投資何時和怎樣撤出(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)?
4.全面展示管理團隊的素質(zhì)與能力
在你的'商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點有如下幾個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
(2)這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
(3)這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
5.組織起一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。
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